聯(lián)縱智達(dá)錢(qián)江啤酒—no144錢(qián)啤集團(tuán)終端導(dǎo)購(gòu)管理手冊(cè)-資料下載頁(yè)
2025-04-09 06:51本頁(yè)面
【正文】 地平均最低工資水平（2）獎(jiǎng)勵(lì)工資根據(jù)當(dāng)月完成的銷(xiāo)售量與品種當(dāng)量，給予銷(xiāo)售提成，具體數(shù)額可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況制定。（3）考評(píng)系數(shù)每月由業(yè)務(wù)人員對(duì)所轄終端的兼職導(dǎo)購(gòu)人員，按照終端工作的要求和實(shí)際檢核情況進(jìn)行考評(píng)，得到考評(píng)系數(shù)。具體見(jiàn)《導(dǎo)購(gòu)（促銷(xiāo)）人員考評(píng)表》 。（4）兼職導(dǎo)購(gòu)人員薪資兼職導(dǎo)購(gòu)人員薪資＝（基本工資＋獎(jiǎng)勵(lì)工資）考評(píng)系數(shù)16 / 213．臨時(shí)性導(dǎo)購(gòu)（促銷(xiāo)）人員的薪資（1）臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)（促銷(xiāo)）人員的薪資支付方法臨時(shí)性導(dǎo)購(gòu)（促銷(xiāo)）人員招募后，要及時(shí)登記在冊(cè)，并根據(jù)其工作情況，與技能、態(tài)度比較好的建立長(zhǎng)期聯(lián)系，在日常工作中及時(shí)淘汰、補(bǔ)充，篩選穩(wěn)定一定數(shù)量的熟練臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)（促銷(xiāo)）人員。臨時(shí)性導(dǎo)購(gòu)（促銷(xiāo)）人員薪資按實(shí)際勞務(wù)天數(shù)支付，薪資水平略高于當(dāng)?shù)仉娖黝?lèi)同性質(zhì)導(dǎo)購(gòu)（促銷(xiāo)）人員的平均水平，必要時(shí)可考慮提成。具體支付方式有以下兩種，對(duì)于支付方式可與臨時(shí)性導(dǎo)購(gòu)（促銷(xiāo)）人員事先約定。注意：臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)（促銷(xiāo)）人員的薪資事先約定，而且事后不能更改） 。? 固定薪資＋少量提成式如 40 元/天，加 元/瓶提成? 較低固定薪資＋較高提成式如 20 元/天，加 3 元/箱提成17 / 21（2）薪資設(shè)計(jì)的注意事項(xiàng)? 不搞平均主義，獎(jiǎng)勤罰懶。? 同一終端的兩班導(dǎo)購(gòu)人員的工資要分別核算，第一名額外獎(jiǎng)勵(lì)。? 對(duì)于同一終端的導(dǎo)購(gòu)人員與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品出售比例情況也要列入考核內(nèi)容，特殊獎(jiǎng)勵(lì)。? 臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)（促銷(xiāo)）人員的工資適當(dāng)緩發(fā)，以保證其工作的連貫性。四．導(dǎo)購(gòu)（促銷(xiāo)）人員費(fèi)用歸屬? 專(zhuān)職/兼職導(dǎo)購(gòu)人員薪資費(fèi)用劃歸分公司營(yíng)銷(xiāo)中心（或代理商）的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用。? 臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)（促銷(xiāo)）人員薪資費(fèi)用在廣告費(fèi)用中列支。18 / 21表格一：銷(xiāo)售日清表填表日期： 填表人： 終端名稱(chēng)：品種 銷(xiāo)量（箱） 庫(kù)存數(shù)目（箱） 斷貨情況 新進(jìn)品種及數(shù)量 建議和意見(jiàn) 備注19 / 2120 / 21表二中華啤酒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況調(diào)查表填表日期： 填表人： 終端名稱(chēng)：品牌名稱(chēng)銷(xiāo)量最好品種 暢銷(xiāo)原因 新產(chǎn)品 對(duì)手優(yōu)點(diǎn) 對(duì)手缺點(diǎn) 促銷(xiāo)情況及其它21 / 21
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