聯(lián)縱智達錢江啤酒—no144錢啤集團終端導(dǎo)購管理手冊(參考版)
2025-04-12 06:51本頁面
【正文】 18 / 21表格一：銷售日清表填表日期： 填表人： 終端名稱：品種 銷量（箱） 庫存數(shù)目（箱） 斷貨情況 新進品種及數(shù)量 建議和意見 備注19 / 2120 / 21表二中華啤酒競爭對手情況調(diào)查表填表日期： 填表人： 終端名稱：品牌名稱銷量最好品種 暢銷原因 新產(chǎn)品 對手優(yōu)點 對手缺點 促銷情況及其它21 / 21。四．導(dǎo)購（促銷）人員費用歸屬? 專職/兼職導(dǎo)購人員薪資費用劃歸分公司營銷中心（或代理商）的經(jīng)營費用。? 對于同一終端的導(dǎo)購人員與競爭對手產(chǎn)品出售比例情況也要列入考核內(nèi)容，特殊獎勵。? 固定薪資＋少量提成式如 40 元/天，加 元/瓶提成? 較低固定薪資＋較高提成式如 20 元/天，加 3 元/箱提成17 / 21（2）薪資設(shè)計的注意事項? 不搞平均主義，獎勤罰懶。具體支付方式有以下兩種，對于支付方式可與臨時性導(dǎo)購（促銷）人員事先約定。（4）兼職導(dǎo)購人員薪資兼職導(dǎo)購人員薪資＝（基本工資＋獎勵工資）考評系數(shù)16 / 213．臨時性導(dǎo)購（促銷）人員的薪資（1）臨時導(dǎo)購（促銷）人員的薪資支付方法臨時性導(dǎo)購（促銷）人員招募后，要及時登記在冊，并根據(jù)其工作情況，與技能、態(tài)度比較好的建立長期聯(lián)系，在日常工作中及時淘汰、補充，篩選穩(wěn)定一定數(shù)量的熟練臨時導(dǎo)購（促銷）人員。（3）考評系數(shù)每月由業(yè)務(wù)人員對所轄終端的兼職導(dǎo)購人員，按照終端工作的要求和實際檢核情況進行考評，得到考評系數(shù)。15 / 21（1）基本工資略高于按照當?shù)仄骄畹凸べY水平。具體見《導(dǎo)購（促銷）人員考評表》 。12 / 21（2）獎勵工資是當月超出保底銷售量（實際銷售量品種當量大于保底銷售量）完成的銷售量部分的提成，具體的數(shù)額按照當?shù)厍闆r和銷售需要制定。（1）保底工資完成保底銷售量與公司規(guī)定品種當量所得工資。8 / 21（1）培訓(xùn)的內(nèi)容見《錢啤導(dǎo)購（促銷）人員培訓(xùn)手冊》（2）培訓(xùn)的方法? 授課? 現(xiàn)場演練? 互相觀摩（3）上崗與考核導(dǎo)購（促銷）人員必須經(jīng)過考核方能上崗
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