聯(lián)縱智達(dá)錢(qián)江啤酒—錢(qián)啤區(qū)域市場(chǎng)走訪報(bào)告(參考版)
2025-08-05 21:55本頁(yè)面
【正文】 n 已由城市中心區(qū)域逐步退縮至城鄉(xiāng)結(jié)合部及農(nóng)村鄉(xiāng)、鎮(zhèn)地區(qū)。n 辦事處人員嚴(yán)重不足，完全無(wú)法開(kāi)展正常的日常管理工作，而且工作手續(xù)，操作過(guò)程繁瑣，甚至針對(duì)性極強(qiáng)，導(dǎo)致部分區(qū)域的辦事處人員已缺少積極型與主觀能動(dòng)性。n 渠道模式、價(jià)格體系設(shè)計(jì)不合理，經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)利潤(rùn)空間。n 紙箱酒與塑箱酒在當(dāng)?shù)氐南M(fèi)比例為4：6，其中酒店、餐飲、娛樂(lè)場(chǎng)所為紙箱酒主要消費(fèi)場(chǎng)所，零店、小食店為塑箱酒銷(xiāo)量最大的終端。以前銷(xiāo)售閔東啤酒，現(xiàn)在逐步清倉(cāng)，（注倉(cāng)庫(kù)有1/3的地方仍堆放閔東啤酒）n 銷(xiāo)售情況：8月至今銷(xiāo)售紙箱700箱，塑箱2，000箱左右，n 價(jià)格體系：，零售36元/箱。n 紙箱酒與塑箱酒在當(dāng)?shù)氐南M(fèi)比例為4：6，其中酒店、餐飲、娛樂(lè)場(chǎng)所為紙箱酒主要消費(fèi)場(chǎng)所，零店、小食店為塑箱酒銷(xiāo)量最大的終端。臺(tái)州地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商訪談主要情況記錄：A、路橋地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商訪談日期：20011018 14：00作業(yè)人員：周嵩、荊煜訪談人員：黃文申――單位名稱：臺(tái)州路橋區(qū)萬(wàn)利來(lái)副食商行――經(jīng)營(yíng)地址：臺(tái)州路橋區(qū)下里橋西路175號(hào)――經(jīng)營(yíng)中華啤酒年限：94年開(kāi)始，5～6年――主要經(jīng)營(yíng)人員數(shù)：2人――自備送貨車(chē)數(shù)：1部――貨倉(cāng)面積：200㎡左右n 目前主要經(jīng)營(yíng)啤酒品種有4種――石粱、三門(mén)、中華、雁蕩山。n 以前錢(qián)啤在臺(tái)州銷(xiāo)售10度11度的啤酒，在臺(tái)州辦事處的強(qiáng)烈要求下，才生產(chǎn)了7度8度的低度數(shù)酒，但酒類(lèi)推出新品也未在當(dāng)?shù)匾鸱错?，如，錢(qián)啤為臺(tái)州地區(qū)特制7度麥芽酒，但只在包裝上將小小的7改成8就算新品上市，企業(yè)行為完全與市場(chǎng)行為脫鉤，當(dāng)然，市場(chǎng)反映冷淡也在情理之中n 在去年的六月，7度中華在臺(tái)州地區(qū)曾有酒瓶瓶口一開(kāi)就碎的事件發(fā)生（整批現(xiàn)象），后經(jīng)調(diào)查系酒瓶質(zhì)量問(wèn)題（即啤酒瓶口過(guò)大在壓蓋過(guò)程中就已暴裂），但當(dāng)時(shí)未作任何市場(chǎng)補(bǔ)救措施，被當(dāng)?shù)囟嗉颐浇槠毓鈭?bào)道。n 從對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣上看，當(dāng)?shù)厝撕绕【贫酁楹里嫞燥嬘玫南鋽?shù)來(lái)計(jì)算酒量大小，故淡爽型7度為市場(chǎng)銷(xiāo)售的主力型啤酒。n 辦事處現(xiàn)有在編人員兩人，平時(shí)的主要工作是經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)管理。36元/箱批給二批為35元/箱），今年經(jīng)營(yíng)錢(qián)啤的經(jīng)銷(xiāo)商幾乎都沒(méi)有賺到錢(qián)。青島啤酒以鹿橋雙聯(lián)公司總代理，各區(qū)設(shè)一批經(jīng)銷(xiāo)商；石梁啤酒由臺(tái)州市糖煙酒公司總代理，各區(qū)設(shè)4～5個(gè)一批經(jīng)銷(xiāo)商；青島龍帝以開(kāi)發(fā)擁有終端零售體系的私營(yíng)批發(fā)戶為主的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)n 辦事處目前直接控制管理的經(jīng)銷(xiāo)商共有9個(gè)，基本上只經(jīng)營(yíng)單一品牌，銷(xiāo)售情況較好的是路橋的經(jīng)銷(xiāo)商，月銷(xiāo)量10000箱～12000箱。以紙箱酒為例，從前年的促銷(xiāo)權(quán)買(mǎi)斷到現(xiàn)在的進(jìn)貨權(quán)（一家酒店進(jìn)貨權(quán)買(mǎi)斷的平均費(fèi)用為8～9萬(wàn)元）買(mǎi)斷，已成為廠家搶奪高端市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)手段之一。n 從現(xiàn)在的基本情況看中華啤酒在臺(tái)州地區(qū)的主要市場(chǎng)已較難立足。臺(tái)州辦事處訪談主要情況記錄：日期：20011018作業(yè)人員：周嵩、荊煜訪談人員：黃奇才――錢(qián)啤集團(tuán)臺(tái)州辦事處外聘業(yè)務(wù)員――服務(wù)年限：兩年――工作職責(zé)：辦事處全面工作訪談內(nèi)容概述：臺(tái)州辦事處主要負(fù)責(zé)市內(nèi)三區(qū)（椒江、路橋、黃巖）、溫嶺、玉環(huán)、三門(mén)等地的產(chǎn)品銷(xiāo)售。規(guī)劃在椒（江）黃（巖）路（橋）一帶經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)建立中心城市，與寧波、溫州共同構(gòu)成三位一體的港
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