聯(lián)縱智達(dá)錢江啤酒—錢啤區(qū)域市場(chǎng)走訪報(bào)告(已修改)
2025-08-14 21:55 本頁面
【正文】 浙江錢啤集團(tuán)區(qū)域溫州市場(chǎng)走訪報(bào)告走訪地區(qū)：浙江臺(tái)州地區(qū)日期 ：20011017～20011019日程記錄時(shí)間項(xiàng)目內(nèi)容下午到達(dá)臺(tái)州椒江市區(qū)A了解市場(chǎng)基本狀況1.安排入住事宜2.電話聯(lián)系當(dāng)?shù)劐X啤集團(tuán)辦事處人員，始終無法聯(lián)系上3.17：30當(dāng)?shù)刂行某菂^(qū)走訪，體驗(yàn)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)氛圍4.確定當(dāng)?shù)刈畲笮统校虾ＨA聯(lián)超市，進(jìn)行走訪了解情況5.發(fā)現(xiàn)并記錄有關(guān)啤酒的路牌廣告6.18：30走訪當(dāng)?shù)睾ｕr食街集散地－葭沚海鮮一條街上午B辦事處訪談7.9：00與辦事處聯(lián)絡(luò)。9：30對(duì)辦事處員工黃奇才進(jìn)行深度訪談a.現(xiàn)銷售錢啤的區(qū)域及所處地位b.經(jīng)銷錢啤的背景（年限歷史、銷售范圍、人員組織構(gòu)架等）c.對(duì)目前錢啤臺(tái)州市場(chǎng)現(xiàn)狀及市場(chǎng)認(rèn)識(shí)d.錢啤合作經(jīng)銷商的現(xiàn)狀及經(jīng)營情況e.辦事處經(jīng)銷主要產(chǎn)品及銷售狀況f.臺(tái)州地區(qū)廣告、促銷情況g.臺(tái)州特有的市場(chǎng)環(huán)境和當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣h.臺(tái)州現(xiàn)形的銷售政策（供貨價(jià)、鋪貨量、結(jié)算方式等）i.臺(tái)州地區(qū)生活水平及辦事處銷售員的工資待遇下午C走訪路橋、黃巖當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商813：30對(duì)路橋區(qū)經(jīng)銷商黃文申經(jīng)理訪談a.現(xiàn)銷售錢啤的區(qū)域及所處地位b.經(jīng)銷錢啤的背景（年限歷史、經(jīng)營范圍、人員等）c.目前經(jīng)銷的產(chǎn)品及各自銷售狀況d.主要競(jìng)爭品牌產(chǎn)品狀況及市場(chǎng)反映e.錢啤集團(tuán)的目前執(zhí)行的銷售制度（供貨價(jià)、鋪貨量、結(jié)算方式等）f.本區(qū)經(jīng)銷商在市場(chǎng)推廣中所處的地位及起到的作用g.在錢啤集團(tuán)經(jīng)營合作過程中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)與期望h.征詢其對(duì)錢啤支持的需求914：40走訪路橋區(qū)下里橋路至銀河路街面零店、小食店1016：20來到黃巖區(qū)，與一批經(jīng)銷商解從聰經(jīng)理進(jìn)行訪談a沿街走訪觀察零店、小食店啤酒銷售情況及POP招貼廣告1118：30返回椒江晚上D整理資料1221：20走訪當(dāng)?shù)貖蕵烦?，了解?jìng)品銷售狀況1322：30返回住地，整理當(dāng)前已有資料，確定第二天工作計(jì)劃上午E走訪當(dāng)?shù)夭糠纸K端、收集相關(guān)資料148：30周嵩對(duì)居民小區(qū)－花園新村小區(qū)、翠華新村小區(qū)等地區(qū)小巷零店走訪；荊煜與當(dāng)?shù)孛浇椤V告公司聯(lián)系，了解電視、報(bào)紙、戶外廣告投放標(biāo)準(zhǔn)、價(jià)格1511：30購買溫州長途汽車票中午H到溫州16退房17長途車站坐車赴溫州走訪的終端種類： a) 百貨商場(chǎng)類－錦江百貨、上海華聯(lián)超市連鎖店、椒江副食品批發(fā)市場(chǎng)8家b) 酒店餐廳類－圓圓大酒店話苑餐廳、葭沚海鮮城、健民酒家、椒
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