聯(lián)縱智達錢江啤酒—錢啤區(qū)域市場走訪報告(已修改)
2025-08-14 21:55 本頁面
【正文】 浙江錢啤集團區(qū)域溫州市場走訪報告走訪地區(qū)：浙江臺州地區(qū)日期 ：20011017～20011019日程記錄時間項目內容下午到達臺州椒江市區(qū)A了解市場基本狀況1.安排入住事宜2.電話聯(lián)系當?shù)劐X啤集團辦事處人員，始終無法聯(lián)系上3.17：30當?shù)刂行某菂^(qū)走訪，體驗當?shù)厥袌龇諊?.確定當?shù)刈畲笮统校虾ＨA聯(lián)超市，進行走訪了解情況5.發(fā)現(xiàn)并記錄有關啤酒的路牌廣告6.18：30走訪當?shù)睾ｕr食街集散地－葭沚海鮮一條街上午B辦事處訪談7.9：00與辦事處聯(lián)絡。9：30對辦事處員工黃奇才進行深度訪談a.現(xiàn)銷售錢啤的區(qū)域及所處地位b.經銷錢啤的背景（年限歷史、銷售范圍、人員組織構架等）c.對目前錢啤臺州市場現(xiàn)狀及市場認識d.錢啤合作經銷商的現(xiàn)狀及經營情況e.辦事處經銷主要產品及銷售狀況f.臺州地區(qū)廣告、促銷情況g.臺州特有的市場環(huán)境和當?shù)氐南M習慣h.臺州現(xiàn)形的銷售政策（供貨價、鋪貨量、結算方式等）i.臺州地區(qū)生活水平及辦事處銷售員的工資待遇下午C走訪路橋、黃巖當?shù)亟涗N商813：30對路橋區(qū)經銷商黃文申經理訪談a.現(xiàn)銷售錢啤的區(qū)域及所處地位b.經銷錢啤的背景（年限歷史、經營范圍、人員等）c.目前經銷的產品及各自銷售狀況d.主要競爭品牌產品狀況及市場反映e.錢啤集團的目前執(zhí)行的銷售制度（供貨價、鋪貨量、結算方式等）f.本區(qū)經銷商在市場推廣中所處的地位及起到的作用g.在錢啤集團經營合作過程中的經驗教訓與期望h.征詢其對錢啤支持的需求914：40走訪路橋區(qū)下里橋路至銀河路街面零店、小食店1016：20來到黃巖區(qū)，與一批經銷商解從聰經理進行訪談a沿街走訪觀察零店、小食店啤酒銷售情況及POP招貼廣告1118：30返回椒江晚上D整理資料1221：20走訪當?shù)貖蕵烦?，了解競品銷售狀況1322：30返回住地，整理當前已有資料，確定第二天工作計劃上午E走訪當?shù)夭糠纸K端、收集相關資料148：30周嵩對居民小區(qū)－花園新村小區(qū)、翠華新村小區(qū)等地區(qū)小巷零店走訪；荊煜與當?shù)孛浇?、廣告公司聯(lián)系，了解電視、報紙、戶外廣告投放標準、價格1511：30購買溫州長途汽車票中午H到溫州16退房17長途車站坐車赴溫州走訪的終端種類： a) 百貨商場類－錦江百貨、上海華聯(lián)超市連鎖店、椒江副食品批發(fā)市場8家b) 酒店餐廳類－圓圓大酒店話苑餐廳、葭沚海鮮城、健民酒家、椒
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