聯(lián)縱智達(dá)錢江啤酒—g006錢啤集團(tuán)銷售中心營銷例會(huì)制度(已修改)
2025-04-21 06:43 本頁面
【正文】 錢江啤酒集團(tuán)銷售中心營銷例會(huì)及述職制度浙江錢江啤酒集團(tuán)股份有限公司2002．3 錢江啤酒集團(tuán)銷售中心營銷會(huì)議的形式主要是定期會(huì)議和不定期會(huì)議，會(huì)議的主要目的是指導(dǎo)工作、討論問題、溝通協(xié)調(diào)、制定計(jì)劃、解決問題。定期會(huì)議：年度計(jì)劃討論會(huì)議 年度總結(jié)表彰會(huì)產(chǎn)銷協(xié)調(diào)會(huì) 營銷例會(huì)（季會(huì)、月會(huì)、周會(huì)）不定期會(huì)議：各專題討論會(huì) 新產(chǎn)品上市動(dòng)員會(huì)突發(fā)事件處理會(huì) 目 錄年度計(jì)劃討論會(huì) 3年度總結(jié)表彰大會(huì) 5產(chǎn)銷協(xié)調(diào)會(huì) 6營銷例會(huì) 7（各）專題討論會(huì) 9新品上市動(dòng)員會(huì) 10突發(fā)事件處理會(huì) 11錢江啤酒集團(tuán)銷售中心營銷人員述職制度 12 年度計(jì)劃討論會(huì)一、 會(huì)議時(shí)間：每年10月底之前召開；二、 會(huì)期：一般為2～3天（注：此會(huì)議之前要召開一次預(yù)備會(huì)）；三、 會(huì)議地點(diǎn)：錢啤集團(tuán)會(huì)議室；四、 會(huì)議人員：銷售中心總經(jīng)理、銷售副總經(jīng)理、企劃副總經(jīng)理、行政副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、拓展部經(jīng)理、銷售部經(jīng)理、市場部經(jīng)理、人事行政部經(jīng)理、物流部經(jīng)理；五、 會(huì)議主持人：企劃副總經(jīng)理六、 會(huì)議主題： 下年度銷售任務(wù)和目標(biāo)； 產(chǎn)品發(fā)展策略； 市場競爭策略； 市場開發(fā)和培育策略； 銷售目標(biāo)計(jì)劃及銷售任務(wù)的分解； 拓展目標(biāo)計(jì)劃及拓展任務(wù)的分解； 產(chǎn)品的市場推廣計(jì)劃； 媒體計(jì)劃； 新產(chǎn)品開發(fā)及上市計(jì)劃； 營銷費(fèi)用財(cái)務(wù)計(jì)劃及分解；七、 會(huì)議議程： 一個(gè)月前召開預(yù)備會(huì)，向各部經(jīng)理布置任務(wù)，準(zhǔn)備相關(guān)目標(biāo)的建議及計(jì)劃； 企劃副總經(jīng)理主持會(huì)議，宣布會(huì)議開始； 銷售中心總經(jīng)理發(fā)言，下達(dá)下年度營銷目標(biāo)； 市場部經(jīng)理做市場分析報(bào)告（主要內(nèi)容含市場發(fā)展、變化趨勢，競爭狀況，市場占有率，年度營銷目標(biāo)完成情況，各產(chǎn)品系列的銷售完成情況等）； 銷售部經(jīng)理做銷售預(yù)測報(bào)告（主要內(nèi)容含各區(qū)域市場年度銷售任務(wù)完成情況，初擬銷售任務(wù)及分解計(jì)劃，銷售支持計(jì)劃等）； 拓展部經(jīng)理做拓展預(yù)測報(bào)告（主要內(nèi)容含拓展市場年度銷售任務(wù)完成情況，初擬拓展任務(wù)及分解計(jì)劃，拓展支持計(jì)劃等）； 企劃副總經(jīng)理主持對(duì)各議程進(jìn)行全面討論；八、 會(huì)議決議： 總經(jīng)理最后發(fā)言（對(duì)各議程的討論結(jié)果表態(tài)、記錄）； 與會(huì)人員在會(huì)議記錄上簽字； 將會(huì)議記錄整理后，各部門領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)完成相關(guān)部門工作任務(wù)、計(jì)劃的擬定； 由企劃副總經(jīng)理負(fù)責(zé)完成相關(guān)任務(wù)計(jì)劃的最后制定，經(jīng)銷售中心總經(jīng)理批準(zhǔn)后，呈報(bào)集團(tuán)公司和上級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)。 年度總結(jié)表彰大會(huì)一、 會(huì)議時(shí)間：每年1月～3月；二、 會(huì)議用時(shí)：120分鐘（注：會(huì)前客戶聚集，設(shè)一些答謝
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