聯(lián)縱智達錢江啤酒—009錢啤品牌項目建議書home(已修改)
2025-07-03 21:03 本頁面
【正文】 浙江錢啤集團有限公司品牌與整合傳播設(shè)計咨詢作業(yè)建議書1． 目的非常感謝錢啤集團能夠給予我們提供專業(yè)服務(wù)的機會！更高興在前期的診斷與交流過程中，我們能與錢啤集團及銷售中心領(lǐng)導(dǎo)達成較為充分和真切的認可與共識。營銷診斷工作雖然尚未完全結(jié)束（診斷報告將在近日正式遞交），但通過一個多月以來我們與錢啤主管領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)崗位人員的深度交流、對錢啤現(xiàn)有營銷管理資料的研讀、對十余個區(qū)域市場的走訪、與經(jīng)銷商的深度訪談，以及在杭州等市場開展的消費者調(diào)研與座談，我們對錢啤產(chǎn)品及品牌的歷史、現(xiàn)狀、內(nèi)涵、外延、優(yōu)勢、劣勢，已經(jīng)有了一個較為充分和全面的了解與認識。我們相信，這將是我們開展下一步咨詢與設(shè)計服務(wù)最為堅實的基礎(chǔ)與依據(jù)。必須承認，經(jīng)過20余年的艱苦創(chuàng)業(yè)與奮斗，錢啤集團已積累了大量的、極為寶貴的市場基礎(chǔ)，這其間既有消費者（尤其是浙江消費者）對錢啤企業(yè)、產(chǎn)品及品牌的充分認知，也有數(shù)以千計的經(jīng)銷商對錢啤集團的愛戀與期望（哪怕是“愛恨交加”）。更為可貴的是，在風(fēng)風(fēng)雨雨、拼拼打打的市場實戰(zhàn)中，錢啤集團磨練出了一只具有較高忠誠度和服從力的銷售隊伍（雖然仍有許多不盡人意之處，但與一般老字號國營企業(yè)相比，錢啤銷售隊伍仍是有許多可圈可點之處的），尤其是新一屆領(lǐng)導(dǎo)上任以來，在極其嚴峻的市場基礎(chǔ)與競爭壓力之下，仍然制定和實施了一系列實效的“止滑”與競爭方案與措施，并取得了一定的市場效益——這一點，在我們與錢啤員工及經(jīng)銷商的交談過程中已有深刻體會。所有這一切，都將是錢啤集團再次騰飛的基石與保障。但無法否認的是，面對嶄新的市場環(huán)境，面對無比激烈和殘酷的競爭勢態(tài)，錢啤的市場現(xiàn)狀及前景實實令人感到憂慮：產(chǎn)品線凌亂，品牌老化，宣傳與促銷手段不力；原由錢啤的消費者大批流失，改投其它品牌門下；大批錢啤的經(jīng)銷商利
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