品牌營銷建議書(已修改)
2025-07-02 07:39 本頁面
【正文】 莊吉品牌營銷建議書目 錄一、 前言 3二、 整體營銷形勢 （在定位報告中已詳細(xì)描述，此處略）三、 機(jī)會與問題分析 4四、 產(chǎn)品策略 5五、 營銷組織 6六、 廣告策略 7七、 區(qū)域策略 11八、 促銷策略 13九、 服務(wù)策略 171前 言 經(jīng)過3個月來大量的市場調(diào)查和內(nèi)部研究，我們對莊吉的整體情況有深入的了解，并在綜合討論的基礎(chǔ)上，將品牌定位于“時尚”。鑒于“時尚”的概念比較抽象，必須透過具體的思想來表現(xiàn)。在對于“莊吉”品牌和中國男裝現(xiàn)狀以及世界流行趨勢分析之后，我們可以重點來表現(xiàn)中國男人追求“自由”與“展現(xiàn)個性”的心態(tài)。 圍繞這一思想，結(jié)合莊吉現(xiàn)有情況，我們制定相應(yīng)的品牌營銷策略，對莊吉短中期的營銷工作進(jìn)行規(guī)劃，其闡述的重點在于能成為今后的具體營銷工作指導(dǎo)性文本。 特別須指出的是：營銷定位論早在80年代被世界各國的工商界接受，并成為品牌建設(shè)重要的基礎(chǔ)理論之一，是每個品牌建設(shè)都必須思考和明確的問題。 不能在讓消費(fèi)者在眾多競爭產(chǎn)品當(dāng)中清晰的辨別出來的品牌，決不是成功的品牌。1機(jī)會與問題分析一、外部環(huán)境A、 機(jī)會 消費(fèi)者對中高檔服裝的需求不斷提高 消費(fèi)者對服裝的知識不斷豐富，對品牌的認(rèn)同不斷變化 社會大量的剩余資金，便于尋找加盟商。B、 問題 現(xiàn)有的經(jīng)銷商對產(chǎn)品和營銷工作投訴 生產(chǎn)不能完成營銷方面的要求C、 改善的措施： 推出23個12001400價位的產(chǎn)品增加利潤、提高知名度。 莊吉應(yīng)增加其廣告和促銷費(fèi)用，從而提高產(chǎn)品知名度和地區(qū)銷量。 莊吉應(yīng)加大產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計的力度，提高其費(fèi)用占銷售額的比例。二、 內(nèi)在壓力A、 業(yè)務(wù)流程重組B、 生產(chǎn)計劃調(diào)整1產(chǎn)品策略一、 產(chǎn)品開發(fā) 增加產(chǎn)品開發(fā)的費(fèi)用，更多的加入莊吉個性化的時尚因素，如：使用閃光面料、太空時代面料、清薄面料等，設(shè)計體現(xiàn)：極簡風(fēng)格、舒適特色、自由搭配風(fēng)格、奢華性感風(fēng)格。二、 產(chǎn)品線： 寬度：可以考慮增加附屬品如毛衫、香水，表現(xiàn)時尚特色，但必須作好市場調(diào)查和定位，必須有自己的設(shè)計力量或模仿的能力，擴(kuò)大利潤點。 深度：在西服生產(chǎn)上，建議增加23個偏低價位（12001400元）的西服款式，三、 產(chǎn)品組合： 需考慮綜合整體風(fēng)格的一致性，重新篩選附屬品，將不符合時尚要求的產(chǎn)品擯棄和撤柜（如不繡鋼的名片夾）四、 生產(chǎn)配合 建議：嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)銷分野。 按單生產(chǎn)，對于現(xiàn)有的生產(chǎn)能力和技術(shù)水平還不能達(dá)到現(xiàn)有銷售的要求（如斷碼），新產(chǎn)品生產(chǎn)要求，可采用OEM的方式。 1營銷組織一、 營銷人員合理配置 配置不夠合理，造成營銷工作混亂?，F(xiàn)有一線8名營銷人員負(fù)責(zé)75家
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