聯(lián)縱智達錢江啤酒—錢啤第一階段作業(yè)總結(jié)(已修改)
2025-07-09 06:00 本頁面
【正文】 聯(lián)縱智達錢啤項目組2002年上半年咨詢服務(wù)工作小結(jié)首先，再次感謝錢啤集團領(lǐng)導(dǎo)給予我們提供專業(yè)營銷咨詢服務(wù)的機會！更令人欣慰的是，在半年多的交流與合作中，聯(lián)縱智達錢啤項目組成員與錢啤集團有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及同仁逐步達成了較為真切的認可與共識，這必將成為我們進一步提供咨詢服務(wù)和實效幫助的堅實基礎(chǔ)。在此，我們將本季度工作與服務(wù)內(nèi)容以及下一步工作計劃向錢啤集團領(lǐng)導(dǎo)做一簡要匯報。一、2002年上半年咨詢服務(wù)綱要按照我們年初的預(yù)計與規(guī)劃，2002年上半年聯(lián)縱智達錢啤項目組咨詢服務(wù)工作的內(nèi)容主要包括以下幾點：1. 了解國內(nèi)啤酒市場（尤其是浙江省內(nèi)市場）的基本狀況與各廠家運作實態(tài)，并對錢啤集團營銷管理體系與市場運營狀況有一個完整、真實和深入的了解，協(xié)助錢啤集團高層領(lǐng)導(dǎo)確定2002年錢啤集團基本營銷策略、區(qū)域拓展計劃與市場競爭策略、品牌推廣策略、產(chǎn)品組合策略等。2. 幫助錢啤集團創(chuàng)意和設(shè)計產(chǎn)品包裝（若干）、宣傳促銷品設(shè)計（若干）、《VI手冊》設(shè)計、促銷組合方案（若干）、炒作軟文（上百篇），以及其它終端促銷活動等，并多次參與錢啤業(yè)務(wù)人員及經(jīng)銷商會議，開展了數(shù)次講座及培訓(xùn)。3. 結(jié)合2001年年底完成的《錢啤集團營銷體系診斷報告》，初步完成錢啤集團銷售中心營銷管理組織架構(gòu)的調(diào)整工作，遞交相關(guān)崗位職責(zé)描述、管理流程、管理制度以及績效考評等設(shè)計方案，并在今后的顧問服務(wù)過程中結(jié)合實際運行情況予以調(diào)整。4. 作業(yè)前期聯(lián)縱智達錢啤項目組成員張宇常駐杭州，及時保持與錢啤銷售中心的日常聯(lián)絡(luò)，協(xié)助制定產(chǎn)品規(guī)整、包裝與宣傳品的設(shè)計與調(diào)整，以及杭州市內(nèi)廣告新聞媒體的溝通與落實等工作，后期先后由蘇曉、徐路、劉克琛三位作業(yè)組成員常駐錢啤總部及杭州分公司（后兩位同仁至今仍常駐杭州），為錢啤集團及杭州分公司提供貼身服務(wù)，及前期作業(yè)方案的動態(tài)調(diào)整。5. 在上半年時間內(nèi)，聯(lián)縱智達錢啤項目組組長何慕先生以及其它主要作業(yè)成員經(jīng)常往返錢啤總部，共同參與錢啤銷售中心的有關(guān)討論與創(chuàng)意會議，并通過電話、電子郵件等方式保持日常溝通。二、本階段主要工作與服務(wù)方式（說明：因前期的營銷診斷工作與咨詢方案設(shè)計工作交叉進行，故，在此亦將診斷工作做一簡要回顧。）1. 調(diào)查、診斷與問題界定階段自2001年10月13日開始，聯(lián)縱智達錢啤項目組成員開始正式介入錢啤集團，開展相關(guān)人員深度訪談、生產(chǎn)現(xiàn)場參觀、考察、資料收集與研讀等調(diào)查與研究工作，并分成四個小組，分別走訪了杭州、蕭山、紹興、上虞、慈溪、寧波、溫州、義烏、路橋、湖州、蘇南等十余個區(qū)域市場，收集和了解市場一線信息、競品實態(tài)及錢啤的實際市場處境，并在杭州開展了專項市場調(diào)研（正式遞交了調(diào)研報告）。在此基礎(chǔ)上，我們于2001年11月28日遞交并向錢啤高層領(lǐng)導(dǎo)解讀了《錢啤集團營銷診斷報告》，得到了錢啤領(lǐng)導(dǎo)的認可與共識。由此界定了下一步解決問題的方向、塊面與時間序列。并正式進入咨詢方案的設(shè)計階段。期間還對錢啤主要業(yè)務(wù)骨干開展了為時三天的封閉式營銷培訓(xùn)，收到了良好的效果。2. 基本營銷策略擬定、產(chǎn)品與品牌規(guī)劃、營銷管理體系設(shè)計階段2002年1月12日開始，聯(lián)縱智達錢啤項目組正式進入
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1