聯(lián)縱智達(dá)錢江啤酒—溫州市場(chǎng)走訪小結(jié)(已修改)
2025-07-03 21:03 本頁面
【正文】 浙江錢啤集團(tuán)地區(qū)巡訪報(bào)告溫州市場(chǎng)走訪記錄一、 作業(yè)安排：走訪人員：周嵩、荊煜19日：下午16：30到達(dá)溫州，安排住處，當(dāng)晚走訪部分酒店和超市等終端。20日：上午，到地區(qū)辦公室與辦事處王躍明經(jīng)理進(jìn)行深度訪談，下午，走訪樂清市經(jīng)銷商。21日：上午走訪部分零售終端，下午走訪競(jìng)品經(jīng)銷商終端。21日晚：返滬。日程記錄時(shí)間項(xiàng)目內(nèi)容下午到達(dá)溫州市區(qū)A了解市場(chǎng)基本狀況1.安排入住事宜2.電話聯(lián)系當(dāng)?shù)劐X啤集團(tuán)辦事處人員，始終無法聯(lián)系上3.17：00去當(dāng)?shù)刂行某菂^(qū)走訪，體驗(yàn)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)氛圍（一直沒有發(fā)現(xiàn)有關(guān)啤酒的路牌廣告）4.18：00去大酒店了解酒店啤酒銷售5.22：30到酒吧、茶餐廳走訪，體驗(yàn)“足球之夜”的啤酒消費(fèi)上午B辦事處訪談6.10：00辦事處王躍明經(jīng)理訪談a.現(xiàn)銷售錢啤的區(qū)域及所處地位b.經(jīng)銷錢啤的背景（年限歷史、組織性質(zhì)、經(jīng)營范圍、場(chǎng)地人員等）c.對(duì)目前錢啤溫州市場(chǎng)現(xiàn)狀及市場(chǎng)認(rèn)識(shí)d.合作經(jīng)銷商情況e.辦事處經(jīng)銷主要產(chǎn)品及各自銷售狀況f.溫州地區(qū)廣告、促銷情況g.溫州特有的市場(chǎng)環(huán)境h.溫州現(xiàn)形的銷售政策（供貨價(jià)、鋪貨量、結(jié)算方式等）i.溫州地區(qū)生活水平及辦事處銷售員的工資待遇下午C走訪當(dāng)?shù)貥非褰?jīng)銷商814：30樂清經(jīng)銷部趙善林經(jīng)理訪談a.現(xiàn)銷售錢啤的區(qū)域及所處地位b.經(jīng)銷錢啤的背景（年限歷史、經(jīng)營范圍、場(chǎng)地人員等）c.經(jīng)銷錢啤集團(tuán)的經(jīng)銷產(chǎn)品及各自銷售狀況d.主要競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品狀況及市場(chǎng)反映e.錢啤集團(tuán)的目前執(zhí)行的銷售制度（供貨價(jià)、鋪貨量、結(jié)算方式等）f.樂清經(jīng)銷商在市場(chǎng)推廣中所處的地位及起到的作用g.在錢啤集團(tuán)經(jīng)營合作過程中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)與期望h.征詢其對(duì)錢啤支持的需求晚上D整理資料9整理、預(yù)判當(dāng)前已有資料10進(jìn)一步關(guān)注、收集當(dāng)?shù)氐钠【茝V告內(nèi)容，特別是啤酒類廣告（電視、報(bào)紙、路牌、燈箱、公交車車身廣告等）上午E走訪當(dāng)?shù)夭糠纸K端119：30五馬街地區(qū)小巷零店走訪12上村新村零店走訪13謝池巷批發(fā)商走訪下午F走訪當(dāng)?shù)夭糠指?jìng)品經(jīng)銷商1413：30浙南農(nóng)副產(chǎn)品中心市場(chǎng)競(jìng)品經(jīng)銷商走訪a.浙南農(nóng)副產(chǎn)品中心市場(chǎng)競(jìng)品經(jīng)銷商（一）走訪b.浙南農(nóng)副產(chǎn)品中心市場(chǎng)競(jìng)品經(jīng)銷商（二）走訪c.浙南農(nóng)副產(chǎn)品中心市場(chǎng)競(jìng)品經(jīng)銷商（三）走訪晚上H返程15退房16回滬二、溫州市場(chǎng)概述溫州地理生活狀況溫州在浙江省東南部沿海，東瀕東海，南鄰福建，西連麗水地區(qū)，北傍臺(tái)州地區(qū)。面積11784平方公里，轄瑞安、樂清2市（縣級(jí)），永嘉、洞頭、平陽、蒼南、文成、泰順6縣。市區(qū)分鹿城、龍灣、甌海3市轄區(qū)，面積1082平方公里。全市置174個(gè)鄉(xiāng)、140個(gè)鎮(zhèn)，17個(gè)街道，市人民政府駐鹿城區(qū)廣場(chǎng)路。溫州是浙南政治、經(jīng)濟(jì)、文化和交通中心，是全國進(jìn)一步對(duì)外開放的14個(gè)沿海港口城市之一。已經(jīng)形成電力、冶金、化工、機(jī)械、造船、電子等多門類的工業(yè)體系，產(chǎn)品達(dá)數(shù)千種。其中面磚、蠟紙、皮革、皮鞋是傳統(tǒng)名產(chǎn)。甌塑、甌繡、彩石鑲嵌等工世美術(shù)品飲譽(yù)海內(nèi)外。氣
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