聯(lián)縱智達(dá)錢江啤酒—錢啤集團(tuán)銷售中心拓展部組織調(diào)整草案(已修改)
2025-04-29 12:26 本頁面
【正文】 1 / 25錢啤集團(tuán)銷售中心拓展部組織調(diào)整草案聯(lián)縱智達(dá)營銷咨詢有限公司2022482 / 25方案起草說明：由于錢啤集團(tuán)今年的市場拓展戰(zhàn)略中決定加大紙箱酒的市場拓展力度，因此準(zhǔn)備在營銷體系上給予此項(xiàng)決策以足夠的支持。經(jīng)過集團(tuán)銷售中心內(nèi)部的長期醞釀，以及 2022年 4 月 5 日銷售中心紙箱酒市場拓展會(huì)議上形成的決議，2022 年 4 月 6 日，集團(tuán)銷售中心徐總及拓展部楊祥經(jīng)理前來上海，在我公司（聯(lián)縱智達(dá)營銷咨詢公司）與錢啤項(xiàng)目組成員又進(jìn)行了一次會(huì)議，重點(diǎn)商討紙箱酒的市場開發(fā)策略及拓展部的組織機(jī)構(gòu)調(diào)整。在有關(guān)紙箱酒的區(qū)域市場開發(fā)及拓展部的機(jī)構(gòu)職能調(diào)整方面，會(huì)議最后初步形成了一些共識(shí)，并委托我公司對(duì)會(huì)議的共識(shí)進(jìn)行系統(tǒng)整理，我公司本著建議的原則，將在以后的 20 天內(nèi)提供《錢啤拓展部組織調(diào)整草案》及《市場開發(fā)手冊(cè)》兩份。以下為我們整理的拓展部組織調(diào)整草案，本草案只是我公司結(jié)合 4 月 6 日會(huì)議的一份建議書，僅供錢啤集團(tuán)銷售中心相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)參考。相關(guān)條款未盡細(xì)化的部分，也煩請(qǐng)貴公司相關(guān)部門根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行細(xì)化處理。3 / 25目錄錢啤集團(tuán)銷售中心拓展部組織調(diào)整草案 ........................................................................................1方案起草說明： ................................................................................................................................2目錄 ....................................................................................................................................................3第一部分 拓展部的地位、職能與責(zé)任 ........................................................................................4一 拓展部組織結(jié)構(gòu)及職能調(diào)整的必要性分析 ..........................................................................4二 錢江啤酒集團(tuán)銷售中心拓展部的地位及其與其它各部門的關(guān)系 ......................................4三 建議調(diào)整后的拓展部組織架構(gòu) ..............................................................................................5（一） 框架圖 ..........................................................................................................................5（二）人員編制及定級(jí)： ........................................................................................................5附：關(guān)于區(qū)域劃分及人員配置的當(dāng)日會(huì)議記錄 ....................................................................5（三）人員的招聘計(jì)劃流程 ....................................................................................................6（四）組織機(jī)構(gòu)設(shè)置原則（還需根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行細(xì)化）： ............................................7（五）關(guān)于區(qū)域業(yè)績指標(biāo)考核（建議貴方根據(jù)實(shí)際情況細(xì)化）： ....................................7四 拓展部及各部門各級(jí)員工的崗位職責(zé) ..................................................................................7（一）拓展部的職責(zé)及權(quán)力 ....................................................................................................7（二） 、拓展部經(jīng)理崗位描述 ..................................................................................................9（三）大區(qū)經(jīng)理的崗位職責(zé)： ..............................................................................................11（四）區(qū)域主管的崗位職責(zé)： ..............................................................................................12第二部分 拓展部的內(nèi)部管理簡要內(nèi)容 ..................................................................................15（一）拓展部“三”日操作制度 ..............................................................................................15日清日結(jié) ............................................................................................................................15周清周報(bào) ............................................................................................................................15日新月異 ............................................................................................................................16需記筆記 ............................................................................................................................16（二） 、拓展部述職制度 ............................................................................................................16每項(xiàng)述職： .............................................................
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