聯(lián)縱智達-錢江啤酒—錢啤拓展部紙箱酒市場運作參考手冊草稿(已修改)
2025-11-18 16:20 本頁面
【正文】 上海聯(lián)縱智達營銷咨詢有限公司 客戶： 錢啤集團股份有限公司（ LZQP0） 為客戶創(chuàng)造利益是我們的天職！ 1 目錄 使用說明 4 第一章 市場拓展計劃的明確 5 需求特征分析與產品大類確定 5 區(qū)域細分與重點區(qū)域組合 5 通路規(guī)劃與渠道建設 7 促銷組織與實施計劃 7 市場拓展計劃的擬定 9 1 銷售目標預測 9 擬定營銷計劃： 9 3 營銷 預算： 9 第二章 .區(qū)域市場開發(fā)與管理基本策略 11 11 11 14 銷計劃的 編制規(guī)范 23 23 23 23 域廣告戰(zhàn) 略戰(zhàn)術 25 25 25 .“ 決勝終端 ” 29 29 29 30 31 端的基本 含義 —— 認識篇 31 31 ――臨門一腳 32 “上帝”（消費者）之手 32 ，終端的其它作用
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