聯(lián)縱智達(dá)錢(qián)江啤酒—溫州市場(chǎng)走訪小結(jié)-資料下載頁(yè)
2025-06-21 21:03本頁(yè)面
【正文】 便利店3家。d) 酒吧類(lèi)－北冰洋娛樂(lè)城（內(nèi)設(shè)KTV及酒吧性質(zhì)的西餐廳，地址：人民中路金龍大樓）e) 經(jīng)銷(xiāo)集市：浙南農(nóng)副產(chǎn)品中心市場(chǎng)9家、謝池巷食品集散地5家百貨商場(chǎng)類(lèi)：－開(kāi)太百貨：地下生活超市經(jīng)營(yíng)食品、生活用品和少量家用電器。由臺(tái)灣錦江公司投資興建，位于市中心繁華地段，食品類(lèi)銷(xiāo)售區(qū)僅有雙鹿、青島、百威。因商場(chǎng)系當(dāng)?shù)馗邫n商場(chǎng)一類(lèi)，基本屬于非啤酒購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)的零售終端，因此總體上購(gòu)買(mǎi)啤酒的人較少，基本上沒(méi)有人買(mǎi)?！A聯(lián)商廈(鹿城路50號(hào))經(jīng)營(yíng)食品、家電、日用品等上百類(lèi)近萬(wàn)種商品：有雙鹿、雙鹿王瓶裝，百威瓶裝、罐裝啤酒—五味和商場(chǎng)(五馬街口)：這家溫州的百年老店歷來(lái)以經(jīng)營(yíng)食品為主，主要有糕餅、糖果、滋補(bǔ)品、酒等幾大類(lèi)商品。點(diǎn)內(nèi)附設(shè)超市有雙鹿、雙鹿新鮮代瓶裝，百威罐裝啤酒及哈爾濱啤酒（3種規(guī)格）酒店餐廳類(lèi)：－王朝大酒店：★★★★級(jí)住宿酒店，開(kāi)業(yè)三年半，三樓餐廳為酒店自營(yíng)餐廳，主要銷(xiāo)售只有雙鹿一種品牌，由雙鹿酒業(yè)直接供貨，無(wú)中華啤酒買(mǎi)，問(wèn)及原因，不祥。－明珠大酒店餐廳：當(dāng)?shù)刂懈邫n次級(jí)別食府。主要競(jìng)品有百威、雙鹿兩種，較好銷(xiāo)的品牌為百威。無(wú)中華啤酒銷(xiāo)售。日銷(xiāo)量40箱左右。無(wú)促銷(xiāo)小姐駐場(chǎng)促銷(xiāo)?！^松樓酒家：當(dāng)?shù)刂懈邫n次級(jí)別食府。主要競(jìng)品有百威、雙鹿、藍(lán)帶三種，較好銷(xiāo)的品牌為百威。無(wú)中華啤酒銷(xiāo)售。日銷(xiāo)量不愿透露。有促銷(xiāo)小姐駐場(chǎng)促銷(xiāo)，主推百威啤酒，有促銷(xiāo)小禮品贈(zèng)送，基本買(mǎi)兩瓶就送。（促銷(xiāo)小姐基本情況：基本工資600元加上獎(jiǎng)金約1100元上下，定量100瓶左右）零店/小食店類(lèi)－人民路中段、人民路西段、府前街市區(qū)中心地帶：啤酒銷(xiāo)售以雜貨店居多，在所走訪的6家店過(guò)程中，有兩個(gè)問(wèn)題較突出，第一，幾乎所有的小食店都只有售雙鹿干啤酒，店內(nèi)無(wú)任何啤酒方面POP促銷(xiāo)廣告招貼，其二，雙鹿干啤各店的零售價(jià)格并不是完整的統(tǒng)一價(jià)格，較為混亂，鹿城區(qū)五馬春梅雜貨店－民航路地帶：走訪5～6家零店、飲食店，只有雙鹿干啤一種品牌的塑箱啤酒，～，無(wú)廣告招貼及促銷(xiāo)活動(dòng)－黎明西路、飛霞路地帶：5～6家零店、飲食店基本只有雙鹿干啤一種品牌的塑箱啤酒，～，無(wú)廣告招貼及促銷(xiāo)活動(dòng)，日銷(xiāo)量2～3箱，部分小店業(yè)主按單瓶2元/瓶，普遍反映利潤(rùn)很薄，贏利空間十分頭有限。－便利店：：“十足”、“當(dāng)家人”24小時(shí)便利店，居民社區(qū)中相當(dāng)普遍，一般銷(xiāo)售雙鹿干啤酒及雙鹿王兩種，零售價(jià)2元/。銷(xiāo)量不大，非銷(xiāo)售啤酒的主渠道“十足”民航路店，“當(dāng)家人” 民航路店、沙帽河店酒吧類(lèi)：－北冰洋娛樂(lè)城：由于走訪時(shí)間為19日晚，適逢中國(guó)足球隊(duì)十強(qiáng)賽最后一場(chǎng)比賽，去專(zhuān)營(yíng)球賽的酒吧――北冰洋娛樂(lè)城附屬西餐廳，看球的球迷不多，總共8～9桌的樣子，具說(shuō)溫州人對(duì)體育活動(dòng)關(guān)心度不高。無(wú)中華啤酒，競(jìng)品喜力、百威、柯羅那、雙鹿新鮮代，最賣(mài)得動(dòng)的還是進(jìn)口品牌百威、喜力，當(dāng)晚，到附近的迪廳、酒吧、KTV生意明顯高于專(zhuān)營(yíng)足球的酒吧。顯示溫州的周末消費(fèi)主體在迪廳。當(dāng)?shù)厝朔从硿刂萑朔浅?shí)際，喜歡與自身密切相關(guān)的事務(wù)和娛樂(lè)活動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)集散地：浙南副食品批發(fā)市場(chǎng)9家：市場(chǎng)占地面積約10，000平方米，是溫州市內(nèi)最大的副食品批發(fā)市場(chǎng)，據(jù)說(shuō)相當(dāng)部分的鋪檔是中華在當(dāng)?shù)刈畲蟮母?jìng)品雙鹿啤酒的一批、二批經(jīng)銷(xiāo)商。在實(shí)際走訪中確實(shí)如此。主要競(jìng)品有：百威、藍(lán)帶、雙鹿、雁蕩山。其中雙鹿批量較大，（全市統(tǒng)一價(jià)格）。據(jù)市場(chǎng)內(nèi)一家曾經(jīng)是中華啤酒的經(jīng)銷(xiāo)商介紹，在兩年前中華啤酒曾進(jìn)場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)，但后因?yàn)閺S家支持不足，零售商不要貨，逐漸被清出了市場(chǎng)，但對(duì)中華品牌并無(wú)印象且承認(rèn)知名度較高，屬曾經(jīng)輝煌的品牌。謝池巷食品集散地5家：溫州地區(qū)的較小的經(jīng)銷(xiāo)商地區(qū)性集散地，以附近的小批量居民消費(fèi)和小飲食店低批量消費(fèi)為主，日啤酒銷(xiāo)售量也較大，但多數(shù)人飲用雙鹿或百威，新品雙鹿晚也有售但總體銷(xiāo)量不算大，未見(jiàn)促銷(xiāo)廣告招貼及促銷(xiāo)活動(dòng)。主要競(jìng)品有：百威、藍(lán)帶、雙鹿。藍(lán)帶。有促銷(xiāo)的只有藍(lán)帶“開(kāi)啟藍(lán)色經(jīng)典，贏取藍(lán)色巨獎(jiǎng)”開(kāi)瓶抽獎(jiǎng)活動(dòng)。8 / 8
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1