【正文】 位詳細的工作計劃，對所負責的工作認真執(zhí)行； 4) 幫助客戶銷售任務的完成，并提交助銷工作的分析、總結報告；5) 負責對所負責的客戶進行緊密服務、維護和產品銷售的促進工作；6) 在工作過程中進行有效的市場調查、客戶資料收集、競品信息收集、并完成相關工作表格的填寫，整理后報上級領導；7) 負責對所服務客戶的銷售狀況和發(fā)展變化進行緊密跟蹤，并收集詳細的銷售數(shù)據和資料，并完成相關工作表格的填寫，整理后報上級領導；8) 保持與客戶之間緊密的雙向溝通，及時、準確的了解客戶需要、訴求、發(fā)展和變化等，并報告上級領導；9) 及時、準確的了解客戶產品庫存情況，協(xié)助客戶進行產品的定購工作；29 / 5810) 在所負責客戶處有促銷活動時，應全力配合，并保證促銷政策的及時落實；11) 負責做好所負責客戶的鋪貨、產品陳列工作，并及時張貼及派發(fā)公司各種宣傳品，維護公司形象；12) 及時總結工作，對助銷工作中發(fā)現(xiàn)的問題和不足，主動、積極地提出解決建議和合理化措施，依據相關工作程序和流程上報，批準后，負責執(zhí)行，并就建議和措施的執(zhí)行進行管理、檢查、控制和考評；13) 認真接受銷售部安排的專業(yè)和技能培訓，加強客戶服務的能力及水平，努力提高自身業(yè)務能力；14) 完成上級領導交辦的各項工作；15) 每月 22 日向分公司經理（辦事處主任）提交當月工作總結和次月工作計劃；16) 定期向直接上級述職。7．促銷崗位1) 負責完成本崗位的工作職責、工作任務和工作目標；2) 認真執(zhí)行本部門和銷售中心的各項管理規(guī)章、制度、規(guī)范的標準的要求；3) 根據工作性質分類，制定本崗位詳細的工作計劃，對所負責的工作認真執(zhí)行；4) 促進產品的銷售，依據相關工作流程，及時、準確的完成相關工作表格，并及時整理后報上級領導；5) 認真做好產品促銷工作，并保證促銷政策的落實；6) 及時總結工作，對助銷工作中發(fā)現(xiàn)的問題和不足，主動、積極地提出解決建議和合理化措施，依據相關工作程序和流程上報，批準后，并負責執(zhí)行；7) 認真接受銷售部安排的專業(yè)和技能培訓，加強客戶服務的能力及水平，努力提高自身業(yè)務能力；8) 完成上級領導交辦的各項工作；9) 每月 22 日向分公司經理（辦事處主任）提交當月工作總結和次月30 / 58工作計劃；10) 定期向直接上級述職。八．市場部紙箱產品專員圖四 市場部管理組織框架市 場 部塑箱產品專員廣告媒介市調／督導設計制作策劃推廣（一）市場部的職能1. 負責產品和品牌營銷戰(zhàn)略的設計和規(guī)劃；2. 負責銷售中心銷售計劃和市場拓展計劃的最終制定；3. 負責新產品上市方案的全面設計和規(guī)劃，報批并協(xié)助銷售部和銷售部實施；4. 根據銷售計劃和市場拓展計劃，綜合制定年度媒體發(fā)布計劃和媒體費用預算，報批并實施；31 / 585. 負責市場工作中相關費用的使用，并負責對銷售中心制定的銷售費用和成本進行控制；6. 負責收集和整理市場信息資料、分析和研究并形成報告，報上級領導；7. 經常性的保持與銷售部、拓展部、財務部之間的雙向溝通；8. 掌握社會媒體信息和產品媒體運作信息等各種傳播媒介信息；關注環(huán)境，適時參與社會重大事件，把握時機，樹立品牌形象；9. 根據銷售計劃和市場拓展計劃，設計、組織、實施各種行之有效的促銷活動；10. 提出廣告主張及訴求，與廣告專業(yè)公司合作，監(jiān)督制作廣告片、宣傳品、產品包裝設計等；11. 以消費者需求為中心展開市場調查與研究，為全面市場策劃和新產品開發(fā)提供市場基礎資料，以產品 定位、包裝、價格、推廣、公關活動、廣告等進行市場效果的跟蹤與調研；12. 根據市場的發(fā)展和變化，提出產品、價格、促銷等的建議和方案；13. 對集團所處行業(yè)進行信息搜集、分析、洞察行業(yè)和市場發(fā)展趨勢，并做出經濟形勢判斷；14. 對競爭者的內部資源、經營管理、市場營銷戰(zhàn)略及策略等進行長期、持續(xù)地動態(tài)追蹤與分析；15. 負責對銷售工作和市場拓展工作進行調查、分析和研究并形成報告，報上級領導；16. 制定市場工作的各項工作規(guī)范，并予以檢查、督導、控制和考評；17. 制定市場業(yè)務和技能的培訓計劃，并負責實施、檢查；18. 認真接受銷售中心安排的專業(yè)和技能培訓，加強調研、督導、策劃和執(zhí)行的能力及水平，努力提高自身業(yè)務能力；19. 配合銷售部和拓展部做好銷售促進、宣傳推廣等活動；20. 監(jiān)督和檢查各項銷售中心制定的市場操作規(guī)范、標準及相關政策的執(zhí)行和落實；21. 逐步規(guī)劃和啟動企業(yè) CIS 系統(tǒng)；22. 參與銷售中心重大活動的實施。32 / 58（二）市場部關鍵崗位職責1．市場部經理崗位1) 負責完成本崗位的工作職責、工作任務和工作目標；2) 認真執(zhí)行本部門和銷售中心的各項管理規(guī)章、制度、規(guī)范的標準的要求；3) 負責本部門各項管理規(guī)章、制度、規(guī)范和標準工作的執(zhí)行、監(jiān)督、檢查、控制、考評；4) 分析市場需求，判斷消費傾向，提報產品改善和產品開發(fā)建議；5) 關注銷售網絡的價格穩(wěn)定性，預測銷售網絡危機，及時上報上級領導；6) 分 析 產 品 在 銷 售 網 絡 中 流 通 速 度 與 走 向 ， 預 測 銷 售 網 絡 問 題 的 產 生 環(huán)節(jié) 、 原 因 ， 并 提 報 相 對 的 解 決 建 議 和 解 決 辦 法 ， 及 時 上 報 上 級 領 導 ；7) 分析和研究行業(yè)發(fā)展趨勢及其企業(yè)發(fā)展的影響；8) 分析社會大眾對媒體關注的傾向趨勢；9) 分析產品營銷策略，確認產品競爭優(yōu)、劣勢；10) 制定市場部工作計劃，上報批準后執(zhí)行；11) 產 品 推 廣 ， 促 銷 活 動 ， 公 關 活 動 ， 媒 體 運 作 ， 策 劃 案 的 設 計 ， 審 核 報批 后 ， 負 責 實 施 、 執(zhí) 行 、 監(jiān) 控 和 考 評 ； 12) 對重要公關，廣告促銷活動親臨現(xiàn)場指揮；13) 把握企業(yè)及產品品牌整體形象，確認品牌宣傳規(guī)劃和計劃；14) 媒體的評估與確認；15) 負責市場部各項工作內容的管理、監(jiān)督、檢查、控制和綜合考評等事務；16) 協(xié)助人事行政部做好本部門的人力資源的招聘、儲備和使用工作；17) 配合企劃副總經理和人事行政部，對銷售部人員進行檢查和考評，對直接下級的人事任免有提名權和建議權，對間接下級有人事任免權；18) 定期聽取直接下級述職，并對其進行工作考評；19) 每月 28 日向上級領導遞交當月工作總結和次月工作計劃；33 / 5820) 定期向上級領導述職。2．紙箱產品專員崗位1) 負責完成本崗位的工作職責、工作任務和工作目標；2) 認真執(zhí)行本部門和銷售中心的各項管理規(guī)章、制度、規(guī)范的標準的要求；3) 對于所負責之產品和品牌負全權管理責任，參與制定產品的營銷策略、計劃、執(zhí)行方案，并負責其執(zhí)行、監(jiān)督、檢查、控制和考評；4) 分析市場和競爭產品的狀況，預測產品的未來發(fā)展趨勢，并提出產品發(fā)展和品牌策劃的計劃與方案；5) 核對銷售和拓展部門的推廣方案及其他有關市場工作的提案；6) 監(jiān)督產品推廣、促銷、宣傳等方案的執(zhí)行和進行效果評估；7) 制定各月的銷售指標，并協(xié)調生產部門有關包裝材料及產品原材料的庫存及采購；8) 參與產品價格體系的設計，并負責其管理、檢查、申請調整等事宜；9) 對于產品損益、成本控制負有責任；10) 參與制定 POP 需求、廣告投放計劃，并協(xié)調廣宣用品的制作和發(fā)放；11) 及時了解市場信息，并對競爭者的動態(tài)做出策略回應；12) 每月在營銷月會上報告當月產品的銷售情況及對下月工作進行規(guī)劃；13) 完成上級領導交辦的各項工作；14) 每月 25 日遞交當月工作總結和次月工作計劃；15) 定期向直接上級述職。3．塑箱產品專員崗位1) 負責完成本崗位的工作職責、工作任務和工作目標；34 / 582) 認真執(zhí)行本部門和銷售中心的各項管理規(guī)章、制度、規(guī)范的標準的要求；3) 對于所負責之產品和品牌負全權管理責任，參與制定產品的營銷策略、計劃、執(zhí)行方案，并負責其執(zhí)行、監(jiān)督、檢查、控制和考評；4) 分析市場和競爭產品的狀況，預測產品的未來發(fā)展趨勢，并提出產品發(fā)展和品牌策劃的計劃與方案；5) 核對銷售和拓展部門的推廣方案及其他有關市場工作的提案；6) 監(jiān)督產品推廣、促銷、宣傳等方案的執(zhí)行和進行效果評估；7) 制定各月的銷售指標，并協(xié)調生產部門有關包裝材料及產品原材料的庫存及采購；8) 參與產品價格體系的設計，并負責其管理、檢查、申請調整等事宜；9) 對于產品損益、成本控制負有責任；10) 參與制定 POP 需求、廣告投放計劃，并協(xié)調廣宣用品的制作和發(fā)放；11) 及時了解市場信息，并對競爭者的動態(tài)做出策略回應；12) 每月在營銷月會上報告當月產品的銷售情況及對下月工作進行規(guī)劃；13) 完成上級領導交辦的各項工作；14) 每月 25 日遞交當月工作總結和次月工作計劃；15) 定期向直接上級述職。4．市調及督導崗位1) 負責完成本崗位的工作職責、工作任務和工作目標；2) 認真執(zhí)行本部門和銷售中心的各項管理規(guī)章、制度、規(guī)范的標準的要求；3) 檢查和監(jiān)督各項銷售和拓展工作的執(zhí)行效果，并向市場部經理報告；4) 檢查和監(jiān)督各項市場管理規(guī)范和標準的實施和執(zhí)行效果，并向市場部經理報告；5) 檢查和監(jiān)督各項銷售和拓展政策的執(zhí)行和落實情況，并向市場部經35 / 58理報告；6) 檢查和監(jiān)督各項活動的執(zhí)行情況，并向市場部經理報告；7) 調查和報告市場的發(fā)展和變化趨勢；8) 調查和報告競爭對手的行動、計劃、政策、規(guī)范和標準等情況；9) 收集公司產品及競爭產品鋪貨率及市場占有率，按月跟蹤競爭者銷售量；10) 根據市場部經理的安排，進行有關消費者調研（包括口味測試、品牌各項指標、 廣告及促銷效果等的調研、消費者對產品認知度及對價格的敏感度、消費需求及傾向的調研） ；11) 其它定性或定量調研；12) 完成上級交給的各項調查和檢查任務；13) 完成上級領導交辦的各項工作；14) 每月 25 日向市場部部長遞交當月工作總結和次月工作計劃；15) 定期向直接上級述職。5．策劃推廣崗位1) 負責完成本崗位的工作職責、工作任務和工作目標；2) 認真執(zhí)行本部門和銷售中心的各項管理規(guī)章、制度、規(guī)范的標準的要求；3) 根據銷售計劃和拓展計劃，策劃和制定相關的產品推廣計劃；4) 分析市場狀況，預測產品未來趨勢，并提出產品及品牌的策劃和推廣計劃；5) 根據推廣計劃制定相關的推廣執(zhí)行方案，策劃有關產品發(fā)展的計劃和方案，上報直接上級核準后執(zhí)行、監(jiān)督、控制和綜合考評；6) 及時向市場部經理溝通及產品主任匯報有關推廣活動的進展情況，監(jiān)控推廣活動的發(fā)展趨勢；7) 對于促銷活動每日提交執(zhí)行進程，每周提交報告，活動結束后，對活動的執(zhí)行情況及活動效果進行評估并向市場部經理提交報告；8) 及時了解市場信息，并對競爭者的動態(tài)做出策略回應；9) 核對銷售和拓展部門的推廣方案及其他有關市場工作和活動的提案；36 / 5810) 監(jiān)督銷售和拓展部門對相關推廣方案的執(zhí)行情況；11) 分析國家政治、經濟政策對行業(yè)產品帶來的影響；12) 分析相關行業(yè)產品發(fā)展態(tài)勢及對本行業(yè)產品發(fā)展的影響；13) 完成上級領導交辦的各項工作；14) 每月 25 日向市場部經理遞交當月工作總結和次月工作計劃；15) 定期向直接上級述職。6．廣告媒介崗位：1) 負責完成本崗位的工作職責、工作任務和工作目標；2) 認真執(zhí)行本部門和銷售中心的各項管理規(guī)章、制度、規(guī)范的標準的要求；3) 根據營銷計劃、宣傳計劃和推廣計劃制定相關的媒體執(zhí)行方案；4) 負責媒體方案的執(zhí)行，并負責媒體方案的審核、報批、指導、監(jiān)控、效果評估等項工作；5) 與銷售業(yè)務人員和市場拓展人員溝通有關方案的進展情況，并監(jiān)控方案和活動的發(fā)展趨勢，并及時向市場部經理匯報；6) 掌握當?shù)孛襟w的運作情況，收集并整理相關資料，進行媒體評估與確認；7) 對媒體未來的發(fā)展趨勢進行預測；8) 收集競爭產品媒體運作的有關信息，并對競爭者的動態(tài)做出策略回應；9) 媒體運作案的審核、報批、指導、實施；10) 把握企業(yè)及產品整體形象，確認廣告宣傳基調；11) 接觸重點客戶，組織聯(lián)誼活動，溝通企業(yè)與客戶、社會的關系；12) 與各媒體保持業(yè)務聯(lián)系；13) 完成上級領導交辦的各項工作；14) 每月 25 日向市場部經理遞交當月工作總結和次月工作計劃；15) 定期向直接上級述職。37 / 587．設計制作崗位1) 負責完成本崗位的工作職責、工作任務和工作目標；2) 認真執(zhí)行本部門和銷售中心的各項管理規(guī)章、制度、規(guī)范的標準的要求；3) 根據推廣計劃和活動的要求，負責相關圖片的設計和用品的制作及準備；4) 進行企業(yè)宣傳畫冊、產品形象、產品包裝、宣傳海報等宣傳、推廣用品的設計和制作工作，并負責相關的審核、報批、指導、效果評估等項工作；5) 負責編印、收發(fā)各類資料及內部刊物，負責拍攝、錄音、錄像等工作；6) 負責促銷、推廣、活動、POP、廣告宣傳用品的制作、購買、質量檢驗、保管和發(fā)放等項工作；7) 負責收集、整理、保管競爭對手的產品包裝、促銷、推廣、活動、POP、廣告宣傳用品等用品和樣品；8) 完成上級領導交辦的各項工作；9) 每月 25 日遞交當月工作總結和次月工作計劃；10) 定期向直接上級述職。38 / 58九．物流部圖五 物流部管理組織結構框架物 流