【正文】 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　 　 　 　 　銷售方簽字 倉庫簽認(rèn) 貨運(yùn)人簽收財(cái)務(wù) 日期 營管部 日期 退庫數(shù) 經(jīng)手人 日期 實(shí)收數(shù) 貨運(yùn)人 日期　 　 　 　 　 　 　 　 　 　沈陽乳業(yè)地址：電話： 傳真：注：第一聯(lián)：倉庫；第二聯(lián)：財(cái)務(wù)；沈陽乳業(yè)沈陽銷售部日銷售統(tǒng)計(jì)表42 / 62 品種數(shù)量 產(chǎn)品 A 產(chǎn)品 B 產(chǎn)品 C 產(chǎn)品 D 產(chǎn)品 E袋（盒） A1 A2 A3 B1 B2 B4 B5 C1 C2 C3 D1 D2 D3 E1 E2 E3噸金額商超小計(jì)（T） 品種數(shù)量 產(chǎn)品 A 產(chǎn)品 B 產(chǎn)品 C 產(chǎn)品 D 產(chǎn)品 E袋（盒） A1 A2 A3 B1 B2 B3 B4 C1 C2 C3 D1 D2 D3 E1 E2 E3噸金額零店小計(jì)（T） 品種數(shù)量 產(chǎn)品 A 產(chǎn)品 B 產(chǎn)品 C 產(chǎn)品 D 產(chǎn)品 E袋（盒） A1 A2 A3 B1 B2 B3 C1 C2 D1 D2 D3 E1 E2噸金額特通小計(jì)（T）小計(jì) 噸43 / 62沈陽乳業(yè)外埠日銷售統(tǒng)計(jì)表 品種數(shù)量 產(chǎn)品 A 產(chǎn)品 B 產(chǎn)品 C 產(chǎn)品 D 產(chǎn)品 E袋（盒） A1 A2 A3 B1 B2 B4 B5 C1 C2 C3 D1 D2 D3 E1 E2 E3噸金額區(qū)域X小計(jì)（T） 品種數(shù)量 產(chǎn)品 A 產(chǎn)品 B 產(chǎn)品 C 產(chǎn)品 D 產(chǎn)品 E袋（盒） A1 A2 A3 B1 B2 B3 B4 C1 C2 C3 D1 D2 D3 E1 E2 E3噸金額區(qū)域Y小計(jì)（T） 品種數(shù)量 產(chǎn)品 A 產(chǎn)品 B 產(chǎn)品 C 產(chǎn)品 D 產(chǎn)品 E袋（盒） A1 A2 A3 B1 B2 B3 C1 C2 D1 D2 D3 E1 E2噸金額區(qū)域Z小計(jì)（T）44 / 62小計(jì) 噸45 / 62沈陽乳業(yè)直送日銷售統(tǒng)計(jì)表 品種數(shù)量 產(chǎn)品 A 產(chǎn)品 B 產(chǎn)品 C 產(chǎn)品 D 產(chǎn)品 E袋（盒） A1 A2 A3 B1 B2 B4 B5 C1 C2 C3 D1 D2 D3 E1 E2 E3噸金額城區(qū)X小計(jì)（T） 品種數(shù)量 產(chǎn)品 A 產(chǎn)品 B 產(chǎn)品 C 產(chǎn)品 D 產(chǎn)品 E袋（盒） A1 A2 A3 B1 B2 B3 B4 C1 C2 C3 D1 D2 D3 E1 E2 E3噸金額城區(qū)Y小計(jì)（T） 品種數(shù)量 產(chǎn)品 A 產(chǎn)品 B 產(chǎn)品 C 產(chǎn)品 D 產(chǎn)品 E袋（盒） A1 A2 A3 B1 B2 B3 C1 C2 D1 D2 D3 E1 E2噸金額城區(qū)Z小計(jì)（T）46 / 62小計(jì) 噸沈陽乳業(yè)沈陽銷售部月銷售統(tǒng)計(jì)表 品種數(shù)量 產(chǎn)品 A 產(chǎn)品 B 產(chǎn)品 C 產(chǎn)品 D 產(chǎn)品 E袋（盒） A1 A2 A3 B1 B2 B4 B5 C1 C2 C3 D1 D2 D3 E1 E2 E3噸金額商超日均量 品種數(shù)量 產(chǎn)品 A 產(chǎn)品 B 產(chǎn)品 C 產(chǎn)品 D 產(chǎn)品 E袋（盒） A1 A2 A3 B1 B2 B3 B4 C1 C2 C3 D1 D2 D3 E1 E2 E3噸金額零店日均量 品種數(shù)量 產(chǎn)品 A 產(chǎn)品 B 產(chǎn)品 C 產(chǎn)品 D 產(chǎn)品 E袋（盒） A1 A2 A3 B1 B2 B3 C1 C2 D1 D2 D3 E1 E2噸金額特通日均量總計(jì) 噸47 / 6248 / 62沈陽乳業(yè)外埠月銷售統(tǒng)計(jì)表 品種數(shù)量 產(chǎn)品 A 產(chǎn)品 B 產(chǎn)品 C 產(chǎn)品 D 產(chǎn)品 E袋（盒） A1 A2 A3 B1 B2 B4 B5 C1 C2 C3 D1 D2 D3 E1 E2 E3噸金額區(qū)域X日均量 品種數(shù)量 產(chǎn)品 A 產(chǎn)品 B 產(chǎn)品 C 產(chǎn)品 D 產(chǎn)品 E袋（盒） A1 A2 A3 B1 B2 B3 B4 C1 C2 C3 D1 D2 D3 E1 E2 E3噸金額區(qū)域Y日均量 品種數(shù)量 產(chǎn)品 A 產(chǎn)品 B 產(chǎn)品 C 產(chǎn)品 D 產(chǎn)品 E袋（盒） A1 A2 A3 B1 B2 B3 C1 C2 D1 D2 D3 E1 E2噸金額區(qū)域Z日均量總計(jì) 噸49 / 62沈陽乳業(yè)直送月銷售統(tǒng)計(jì)表 品種數(shù)量 產(chǎn)品 A 產(chǎn)品 B 產(chǎn)品 C 產(chǎn)品 D 產(chǎn)品 E袋（盒） A1 A2 A3 B1 B2 B4 B5 C1 C2 C3 D1 D2 D3 E1 E2 E3噸金額城區(qū)X日均量 品種數(shù)量 產(chǎn)品 A 產(chǎn)品 B 產(chǎn)品 C 產(chǎn)品 D 產(chǎn)品 E袋（盒） A1 A2 A3 B1 B2 B3 B4 C1 C2 C3 D1 D2 D3 E1 E2 E3噸金額城區(qū)Y日均量 品種數(shù)量 產(chǎn)品 A 產(chǎn)品 B 產(chǎn)品 C 產(chǎn)品 D 產(chǎn)品 E袋（盒） A1 A2 A3 B1 B2 B3 C1 C2 D1 D2 D3 E1 E2噸金額城區(qū)Z日均量總計(jì) 噸50 / 62第四篇 營管部檢查與考核51 / 62一、營管部人員的素質(zhì)要求 專業(yè)技能； 溝通能力； 禮儀知識； 協(xié)調(diào)能力； 誠實(shí)可靠的品德； 原則性。二、檢查與考核的原則我們不提倡個(gè)人英雄主義，提倡團(tuán)隊(duì)精神；我們希望每個(gè)營銷人員都可以得到全面提高；量化考核，結(jié)合定性評估，一手抓硬指標(biāo)，一手抓軟指標(biāo)；既有考核就有獎(jiǎng)罰，獎(jiǎng)罰只是手段不是目的，一切從公司大局出發(fā)。獎(jiǎng)出主動(dòng)性與創(chuàng)造性，罰出自覺性和嚴(yán)肅性；考核必須做到認(rèn)真核算、填寫屬實(shí)、月月落實(shí)、年底表彰。 52 / 62三、獎(jiǎng)懲實(shí)施流程： 考評小組 營銷總監(jiān) 總經(jīng)理財(cái)務(wù)部被獎(jiǎng)懲部門或個(gè)人個(gè)人初評53 / 62四、檢查和考核的依據(jù)： 工作報(bào)告： （1 ）工作計(jì)劃；（2）工作總結(jié)；銷售記錄：包括銷售部業(yè)務(wù)記錄、市場部媒體記錄、活動(dòng)效果分析等；公司其它職能部本的意見；公司內(nèi)職工意見：（1）總經(jīng)理；（2 ）人力資源部；（3）營銷總監(jiān)；（4）市場監(jiān)管人員；（5）營管部；個(gè)人評估。54 / 62五、獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰的方式：獎(jiǎng)勵(lì)方式：（1）獎(jiǎng)金：效益工資、年終獎(jiǎng)金及其他獎(jiǎng)金；（2）晉級：晉升提職、工資升檔或享受上一職級待遇；（3）榮譽(yù)：通報(bào)表彰、授予稱號、發(fā)榮譽(yù)證書等；（4）實(shí)物：各類實(shí)物禮品等；（5）其他；懲罰方式：（1）經(jīng)濟(jì)處罰：情節(jié)較重，造成較大損失者受經(jīng)濟(jì)處罰；（2）通報(bào)批評：情節(jié)較輕，損失不大的一般過失，進(jìn)行口頭及書面通報(bào)批評；（3）行政處分：通過各種行政處分方式處罰；（4）移交司法機(jī)關(guān)：情節(jié)惡劣，造成重大損失，觸犯國家法律者移交司法機(jī)關(guān)處理。六、營管部人員考核季度考核：由營銷總監(jiān)及助理、營管部主任級以上人員組成考評小組，每季考核一次，按考核結(jié)果每季末或年末可獲得獎(jiǎng)金。 （獎(jiǎng)金數(shù)額和發(fā)放時(shí)間根據(jù)公司實(shí)際情況再定）56 / 62營管部人員考核表員工姓名： 評價(jià)時(shí)間：從 至 等級范圍評估要素 欠 佳 一 般 滿 意 良 好 優(yōu) 秀0 1 2 3 4與人相處方面（與他人合作的程度，以及對所接觸人的影響力）不能有效地與人相處。在與人相處方面尚有欠缺。與他人能維持有效的工作關(guān)系。能有效地與人合作，并在一定的程度上影響別人。有極出色的合作能力和影響力。4 8 12 16 20個(gè)人效率（在履行職責(zé)方面的速度和效果）工作效率很差，必須得改進(jìn)工作效率在有些方面低于工作要求。個(gè)人效率符合工作要求。效率優(yōu)于一般人。 個(gè)人效率特高。5 10 15 20 25職務(wù)知識（員工對職務(wù)有關(guān)信息理解的程度）對職務(wù)相當(dāng)陌生，非得改進(jìn)不可。缺乏某些需要的知識。能了解本職工作。非常熟悉本職工作的方方面面。本職工作的行家里手，且有其他專長。2 4 6 8 10判斷力（決策和行動(dòng)時(shí)能否理性地分析和權(quán)衡后果）判斷力太差，必須要改進(jìn) 。所做的決定不能完全符合職務(wù)要求。對工作中出現(xiàn)的各種情形決策正確。能非常有效地作出正確的決定并采取行動(dòng)。判斷力非凡，應(yīng)付目前的工作綽綽有余。2 4 6 8 10主動(dòng)性（自覺達(dá)成職務(wù)目標(biāo)的程度）很缺乏主動(dòng)性。 在某些方面缺乏主動(dòng)。能按工作要求主動(dòng)行事。除工作要求外也能積極主動(dòng)。非常積極主動(dòng)。0 4 8 12 16工作態(tài)度（對工作的興趣和熱誠）態(tài)度很差，非改進(jìn)不可。工 作 態(tài) 度 一 般 ，有 待 繼 續(xù) 提 高 。對工作抱贊成的態(tài)度。對工作高度熱誠與有興趣。對工作狂熱地喜愛。6 3 9 12 15可靠性（遵守指令的自覺性、不擅自離崗及完成工作職責(zé)）很不可靠。 尚可靠，但并不令人滿意。在可靠性方面符合工作要求。在可靠性上不僅符合一般職務(wù)要求，且表現(xiàn)出色。各方面都非?？煽?。20 以下2154 5574 7589 90 以 上員 工 績 效 的 總 評 價(jià) 不適合現(xiàn)職務(wù)。 不完全符合職務(wù)要求。表現(xiàn)好，能勝任現(xiàn)職務(wù)。表現(xiàn)突出，能充分滿足現(xiàn)職務(wù)要求。表現(xiàn)極為出色，為此項(xiàng)職務(wù)的最佳楷模。上級領(lǐng)導(dǎo) 簽字 員 工 日期 58 / 62年度考核：每年 12 月 25 日，由營銷總監(jiān)、總經(jīng)理助理、人力資源部部長共同組成考評小組，對營管部全體人員進(jìn)行詳細(xì)、公正的考評工作。該考評結(jié)果僅同個(gè)人職務(wù)晉升掛鉤，與獎(jiǎng)金無關(guān)。 （獎(jiǎng)金獲得與否同每季度考評有關(guān)?。┕ぷ鞅憩F(xiàn)評估表 個(gè)人工作效績分?jǐn)?shù)定義評分一級 — 低于可接受的水平 —很少做到個(gè)人工作效績 —不愿意改善 —抗拒態(tài)度 —作出與該效績要求相反的表現(xiàn)評分二級 — 可以接受 —需要上司緊密的監(jiān)督及跟進(jìn) —缺少主動(dòng)性及自我推動(dòng)力 —只達(dá)到工作的最基本要求及需要指導(dǎo)才有進(jìn)步 —愿意接受批評的態(tài)度59 / 62評分三級 — 良好 —在指導(dǎo)下，能獨(dú)立工作 —經(jīng)常自我激發(fā)及態(tài)度主動(dòng) —良好質(zhì)素的工作成果 —不斷進(jìn)行改善評分四級 — 優(yōu)良 —獨(dú)立工作并有創(chuàng)新意見 —高質(zhì)素及數(shù)量的成果 —不斷追求發(fā)展 —高度靈活及自我紀(jì)律評分五級 — 超卓 —優(yōu)秀的成果質(zhì)素及數(shù)量 —不斷追求卓越 —超越上司對該職位的工作期望 —經(jīng)常努力及成為公司的模范員工工作表現(xiàn)評估表— 工作表現(xiàn)總評分?jǐn)?shù)定義60 / 62評分一級 — 低于可接受的水平 （一）經(jīng)常地不能在指定期限完成所委派的工作。 （二）上司雖經(jīng)常給予訓(xùn)示及指導(dǎo)，被評估者仍然不能達(dá)到可接受的工作表現(xiàn)水平。 （三）經(jīng)常被發(fā)現(xiàn)在工作上出錯(cuò)，但沒有顯著的改進(jìn)。 （四）欠缺工作責(zé)任感及積極改善工作質(zhì)數(shù)及態(tài)度的精神。建議跟進(jìn)工作：被評估者將被解雇或需在三個(gè)月后再做一次工作表現(xiàn)評估。評分二級 — 可以接受 （一）在上司指導(dǎo)下，于指定的期限，只能完成所委派工作的基本要求。 （二）在上司的訓(xùn)示及緊密的監(jiān)督下，只能達(dá)到可接受的工作表現(xiàn)水平。 （三）在重覆的工作中，常錯(cuò)誤。 （四）在上司發(fā)現(xiàn)工作錯(cuò)誤后，必須得到上司的指導(dǎo)，才懂得把工作的質(zhì)素改善。 （五）缺少或只有限度的自我推動(dòng)力及主動(dòng)性。