聯(lián)縱智達錢江啤酒—c008中華啤酒世界杯促銷方案(已修改)
2025-05-19 22:31 本頁面
【正文】 全新“中華”，激情登場中華啤酒“世界杯”激情大放送（促銷方案）目 錄一、活動目的 1二、活動創(chuàng)意原由與設計依據(jù) 2三、活動時間 3四、活動實施的載體 3五、活動區(qū)域 3六、活動內(nèi)容 46．1．中華啤酒“世界杯”激情大放送A計劃 46．2．中華啤酒“世界杯”激情大放送B計劃 56．2．中華啤酒“世界杯”激情大放送C計劃 6七、活動實施步驟 8八、媒體計劃 98．1．報紙廣告 98．2．軟文 98．3．POP 108．4．橫幅 108．5．網(wǎng)絡廣告 108．6．產(chǎn)品包裝（背標） 10九、費用預估 119．1．固定費用 119．2．可變費用 11銷量預估 12附件1:背貼文案 13附件2：海報文字內(nèi)容 13一、活動目的此次促銷活動的目的主要包括以下幾個方面：1. 盡快達成中華啤酒新包裝上市后與消費者心理的掛接，借助“全新‘中華’，激情登場”這一一語雙關的宣傳用語（既是指中國隊首次出征世界杯——全新面貌，激情登場，也是指中華啤酒全新包裝和口味，激情放送），以及較為有趣、刺激的獎勵促銷，使消費者盡快接受新中華的包裝形象與口味（如：11度→10度），并為“古老”中華填充一些較為現(xiàn)代、國際、年輕、激情的品牌內(nèi)涵?；顒咏Y束后（2002年7月），希望重點市場消費者對新中華的認知度達到50％以上，對中華啤酒的接收程度比去年同期上升30％。2. 通過較為新穎的活動宣傳和“豐厚”的獎勵刺激，拉動消費者的購買興趣，從而完成中華啤酒重點品種實際銷量比去年同期上升30％的銷售目標。3. 借助較有規(guī)模的宣傳和獎品鼓勵（如：對協(xié)助實施促銷活動的一級代理商給予120％的兌換鼓勵，即，拿回兌換100瓶啤酒的瓶蓋，給予代理商120瓶啤酒的兌換鼓勵——20瓶作為對其協(xié)助實施促銷活動的酬勞與獎勵，當然也可以將此鼓勵分解給每一個參與的分銷商和終端店家），進而促進新包裝中華啤酒的終端滲透率。期望借此活動，使中華啤酒在重點市場的終端鋪貨率比去年同期上升20％。二、活動創(chuàng)意原由與設計依據(jù)1. “喝品酒、看足球”是每一個球迷覺得最爽的事情。但是，喝什么牌子的啤酒，則是需要強力刺激的——此時因受強力刺激而“變節(jié)”（放棄原來的忠實品牌）的可能性較大，尤其是對于球迷和準球迷們更是如此。2. 完全可以預估，幾乎所有的啤酒廠家都會以各種方式搭乘“世界杯”的順風船，錢啤集團若想?yún)⑴c其中，就必須做到“新穎、獨特、超前、強刺激”，以目前的資訊看來，本方案的設計能夠達到這樣的要求。3. 球迷慣有賭球心理，而本次活動中對消費者的“賠率”（實際上是獎勵）是根據(jù)世界著名博采公司“威廉希爾”最新開出的世界杯冠軍賠率而設計的，很容易讓球迷們產(chǎn)生“共鳴”，傳播并接受本活動方式。4. 如前所述，中華啤酒要在諸多希望借助世界杯題材“熱鬧”一把的廠商中突兀出來，活動方案的設計就要與絕大多數(shù)“世界杯”競猜或獎勵方式有所不同。依據(jù)目前較為有限的資訊看來，本活動的不同點主要在于：216。 參與門檻極低——購買1瓶中華啤酒（品種待定）就可參與；216。 不受“世界杯”進程限制，現(xiàn)在就可以開始（搶占先機），結束了也能照樣進行；216。 活動開始時廠家與消費者同樣不知道結果會是如何，增加活動懸念和趣味性，并可借“威廉希爾”（世界最著名的博采公司）對本次“世界杯”開出的賠率制造熱點——但絕不會影響錢啤集團企業(yè)形象；216。 在比賽結果沒有出來之前，“獎券（瓶蓋）”有“保存價值”，一部分必須保存到“世界杯”結束。換句話，必須“關注中華啤酒30日甚至更長時間”。5. 球迷是不分地域的，此活動可在任何區(qū)域、任何售點進行。6. 操作方式簡單，可操作性極強，只需在瓶墊內(nèi)印刷相應的足球隊隊名和表示輪次的數(shù)字，并配以海報、POP、DM以及少量媒體廣告即可。三、活動時間股市里炒的最熱的時候也是K線上升到最高的時期，事實上這段時間真正會玩股票的莊家已經(jīng)退出了股市。同樣道理，本次促銷活動的開始時間應在“世界杯”正式比賽開始之前，盡量避開各個行業(yè)廠商對“世界杯”的追捧熱潮，搶占先機，待世界杯真正開始時，我們的促銷活動已經(jīng)成了“常規(guī)”和“常識”，反而不需要大規(guī)模的說教。因此，建議將本次促銷
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