【正文】 到店檢查相關(guān)工作。 對每日銷售與上周同期銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行對比分析，對升降幅度較大的店鋪進(jìn)行單店分析其原因。 ? 服裝品牌的市場督導(dǎo)工作流程 市場督導(dǎo)工作職責(zé) 跟進(jìn)每日店鋪數(shù)據(jù)上傳的準(zhǔn)確性、及時性。企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)人員一般由企業(yè)內(nèi)部人員擔(dān)任，但對于一些專業(yè)性很強的課程，是需要借助外部力量的。企業(yè)可以避開單一的室內(nèi)培訓(xùn)方式，組織連鎖商到總部生產(chǎn)基地、其他優(yōu)秀的企業(yè)單位參觀，或者組織不同的區(qū)域連鎖企業(yè)互相參觀 學(xué)習(xí)，通過實地考察，親眼觀看別人的經(jīng)營模式來對照自己的做法，思考是否需要改進(jìn)和提高，有助于提高管理水平。這種方式既能開拓視野，又能吸取教訓(xùn)、開拓思路、相互促進(jìn)。 服裝品牌經(jīng)營管理經(jīng)驗營銷廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 舉辦研討會。為減低培訓(xùn)成本，減少對培訓(xùn)師資的需求，企業(yè)可以發(fā) 放一些培訓(xùn)教材給連鎖企業(yè)，讓他們自主學(xué)習(xí)。在線培訓(xùn)是基于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在總部、連鎖企業(yè)和連鎖企業(yè)之間構(gòu)建的一個快速、開放、互動的知識共享平臺，包括產(chǎn)品信息、技術(shù)知識、銷售方案、常見問題等，但對于技術(shù)含量較高、操作比較復(fù)雜和專業(yè)性較強的新產(chǎn)品不宜單獨采取這種形式。培訓(xùn)內(nèi)容可以是產(chǎn)品技術(shù)、企業(yè)文化、銷售技能和管理知識等等，但以新產(chǎn)品的介紹和應(yīng)用為主要內(nèi)容者居多，主要由企業(yè)研發(fā)部門來講，以保證連鎖企業(yè)準(zhǔn)確無誤向顧客介紹和營銷產(chǎn)品。即將全國的連鎖企業(yè)集中在一地或按照區(qū)域安排培訓(xùn)。 合理選擇培訓(xùn)形式 對連鎖企業(yè)的培訓(xùn)形式有多種，連鎖總部可根據(jù)連鎖企業(yè)和自身實際情況靈活選擇。涉及到企業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)有關(guān)方面的法律條文，培訓(xùn)中也要予以強調(diào)。培訓(xùn)內(nèi)容不能缺少企業(yè)的政策和制度，并要強調(diào)政策制度帶來的收益。對于實施在線培訓(xùn)和高效運用電子化運營系統(tǒng)的企業(yè)，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的培訓(xùn)是必不可少的。福奈特洗衣連鎖企業(yè)在全國 110 多個城市中分布了 250 多家店，他們通過協(xié)同網(wǎng)絡(luò)辦公系統(tǒng)，讓加盟店之間、以及加盟店與總部之間零距離接觸，大大降低連鎖企業(yè)之間的管理成本，也大大提高了企業(yè)的工作效率。 計算機技術(shù)。在我們連鎖總部培訓(xùn)計劃上也是往往側(cè)重于技術(shù)培訓(xùn)而忽視管理培訓(xùn)，這一點應(yīng)該引起中國連鎖企業(yè)高度警覺。不僅要讓連鎖企業(yè)賺錢，還要教會他們 如何賺錢，這樣才能提高連鎖企業(yè)的管理水平，提升渠道價值。要詳細(xì)介紹產(chǎn)品研制的技術(shù)依托、產(chǎn)品的技術(shù)原理、產(chǎn)品的獨到之處和產(chǎn)品的維修保養(yǎng)技巧等，讓連鎖企業(yè)成為專家，更好地為消費者服務(wù)，讓消費者無論何時何地享受同等高質(zhì)量的服務(wù)。 產(chǎn)品和技術(shù)。培訓(xùn)過程中首先要向加盟商介紹企業(yè)的歷史與現(xiàn)狀、規(guī)劃與前景、特色與優(yōu)勢、文化傳統(tǒng)、經(jīng)營理念、經(jīng)典營銷案例、公司持續(xù)發(fā)展的保證等，最主要的目的是樹立起加盟商的信心，提高對企業(yè)的吸引力，這是連鎖培訓(xùn)的基礎(chǔ)。 規(guī)劃好培訓(xùn)內(nèi)容 總部在制定連鎖企業(yè)培訓(xùn)計劃時，必須規(guī)劃和培訓(xùn)的內(nèi)容，內(nèi)容對連鎖企業(yè)培訓(xùn)效果有重要影響，總部可根據(jù)自身實際需要有選擇地進(jìn)行組合。 連鎖企業(yè)都渴望成功和長期發(fā)展，渴望得到總部的培訓(xùn)。 ? 連鎖企業(yè)的培訓(xùn)方案設(shè)計 發(fā)展連鎖企業(yè)，就是將已有的資源（品牌、管理、文化等）實現(xiàn)共享，將系統(tǒng)中的各個單位維系在一個共存 互動的平臺上，提供一個共享 互助的環(huán)境，創(chuàng)造共創(chuàng) 互利的條件，從而使得這個系統(tǒng)能夠永續(xù)健康發(fā)展下去。這些被管理學(xué)稱之為管理的基礎(chǔ)。但平衡的工作是管理的日常行為，管理者不是消防隊，整天疲于奔命，按下葫蘆起來瓢。比如，搞出個好的產(chǎn)品，很快就被仿冒了，不可被仿冒的包裝就是產(chǎn)品的命門，找一家印刷技 術(shù)最先進(jìn)的公司印包裝，誰想仿冒過不了包裝的門檻。 ——補板是平衡的重點。小的不平衡會造成資金的浪費，而大的不平衡會導(dǎo)致系統(tǒng)的崩潰，比如，生產(chǎn)規(guī)模與市場開拓的進(jìn)程嚴(yán)重失調(diào)，資金壓在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，現(xiàn)金流中斷了。都知 道市場重要，一個新產(chǎn)品投放市場，做了大量廣告，營銷這個界域作用可謂突出了。 ——平衡是運轉(zhuǎn)的條件。企業(yè)在其發(fā)展的不同階段可以有重點，但是，不論哪個重點都必須建立運轉(zhuǎn)在的基礎(chǔ)之上，而運轉(zhuǎn)的本身就是各個界域間的平衡運動。人的生命在于運動，企業(yè)的生命在于運轉(zhuǎn)。 ——運轉(zhuǎn)是企業(yè)的生命。他們的時間順序是：界域 ——平衡 ——運轉(zhuǎn) ——成活。 平衡是對界域之間的協(xié)調(diào)。啟下，是界域?qū)\轉(zhuǎn)平衡而言具有最直接的奠基作用。它取決于對要素的了解，了解的越多，越深，越透，創(chuàng)造力的發(fā)揮就越有豐富的思維材料。界域在把握項目對象中有承上啟下的作用。這 正是域的創(chuàng)造性。比方說成本，是一個由多種要素構(gòu)成的界域，但是，同一個服務(wù)項目，或同一種產(chǎn)品，由不同的人來做，就會有不同的成本。項目本身的差異決定著要素的差異，要素的差異決定了界域的特殊性，界域的特殊性決定了任何界域的產(chǎn)生都是一種創(chuàng)造。大的界域：科技成果與商業(yè)運做，軟資本與硬資本的結(jié)合，等等。界域是對已經(jīng)確定的項目而言，既然項目已定，要素自然成為界域元素。 ——界域有大有小。 項目所包含的諸種要素之間，總是會有關(guān)聯(lián)，交錯甚至重合，這些關(guān)聯(lián)，交錯與重合的地方就是一個域，一個特殊的區(qū)域，地域，領(lǐng)域。所以，對項目要素的通透，是一種資本，是把握具體投資目標(biāo)的首要的資 本。比如搞產(chǎn)品，技術(shù)和市場最重要，對技術(shù)，則要弄清先進(jìn)與否？成熟與否？與核心技術(shù)匹配的技術(shù)是什么？與技術(shù)相關(guān)的工藝，設(shè)備，工具是什么？這些，關(guān)系到 ——轉(zhuǎn)化為質(zhì)量功能的條件；在制造中標(biāo)準(zhǔn)化的可能；產(chǎn)品的前景和附加值；投資金額的多少，時間的長短。有時，對相關(guān)元素全部的徹底的通透并不具有可能性，但是。決不 可掉以輕心，投機僥幸，淺嘗則止，盲目沖動，似是而非，一知半解。你要介入這個項目，就必須對構(gòu)成該項目的每個部分，每個相關(guān)因素都有詳盡的了解。 要素指一個投資項目所包含的不可再細(xì)分的元素。就對項目的把握而言，包括相互關(guān)聯(lián)的三個層次：通透要素，界域創(chuàng)新和運轉(zhuǎn)平衡。什么意思呢？就是要搞成一個項目 ，決不僅僅是轉(zhuǎn)讓或接受技術(shù)的問題，它涉及的是對投資對象的徹底的通透和全面的把握。通常問要投入多少資金？我告訴說，會干，幾萬元 就能夠運轉(zhuǎn)起來并當(dāng)年盈利。怎么辦呢？ 先說件我自己的事。兩種狀態(tài)一個根源，是在準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)和開始實施的一段時間里，對選定的項目心中無數(shù)。一旦讓銷售人員心滿意稱，就會產(chǎn)生巨大的能量，這樣銷售人員到最后就會自己管理自己，以主人翁的身份與心態(tài)來工作。正常情況下，大區(qū)經(jīng)理、銷售人員、經(jīng)銷商如果互相交流，互相支持，就會形成一個鐵三角的穩(wěn)定局面，那么遠(yuǎn)程銷售人員上面有大區(qū)經(jīng)理支持，市場有經(jīng)銷商的幫助，肯定能感到有安全感，那么也會安心的工作。對于經(jīng)銷商來說，一方面能與大區(qū)經(jīng)理交流溝通，另一方面當(dāng)?shù)劁N售人員的態(tài)度與責(zé)任心也與自己的銷售息息相關(guān)，當(dāng)然愿意承擔(dān)這個角色。經(jīng)銷商協(xié)助管理更多的是對銷售人員的提醒、建議和監(jiān)督。 第三個層面，讓遠(yuǎn)程銷售人員擁有安全感。一方 面大區(qū)經(jīng)理要運用 “信任度 ”管理，要根據(jù)不同的銷售人員擬定不同的信任度，松緊結(jié)合，避免管緊結(jié)果管死了市場，管松結(jié)果成了放縱；信任是脆弱的，它需要長時間才能建立，信任才會帶來信任，大區(qū)經(jīng)理坦誠地與銷售人員交流，注意傾聽銷售人員的意見，重視問題反饋，真正用言行支持銷售人員，開誠布公，充分展示相關(guān)信息，也開放自己，處理問題公平、公正、公開，才能贏得下屬的真心，解除他們的各種后顧之憂，一門心思做市場；另一方面大區(qū)經(jīng)理還要運用 “人文化 ”管理，真正關(guān)心愛護(hù)遠(yuǎn)程銷售人員，成為他的堅強靠山，比如發(fā)放經(jīng)理簽名的生日卡或禮物，向 家人感謝的信，經(jīng)常表揚銷售人員的突出成績，甚至提名公司的獎勵或邀請參加公司總部的活動。這就需要大區(qū)經(jīng)理進(jìn)行情感管理，因為影響人的工作積極性和勞動生產(chǎn)率的不單單是錢的問題，也不僅僅是時間的安排，還有一個方面就是環(huán)境和情緒。只有做到三點，讓遠(yuǎn)程銷售人員既有明確的目的、完整的過程、完美的結(jié)果，那么銷售人員才能得到第一個層面上的滿足：成就感，這是銷售人員的最基本需求。希望能夠讓大區(qū)經(jīng)理康明禮以后對銷售人員的遠(yuǎn)程管理有幫助！ 第一個層面，想辦法讓遠(yuǎn)程銷售人員能獲得成就感。管理就是設(shè)計和保持一個良好的環(huán)境，使人在群體里高效率地完成經(jīng)營目標(biāo)，管理的對象是人，但每個人都有本位意識及惰性，你要讓他 “耐得住寂寞，禁得住誘惑 ”，作為領(lǐng)導(dǎo)者你必須 “以欣賞的眼光看待銷售人員，以教練的心態(tài)幫助銷售人員 ”，要真正做到以人為本。掛衣鉤與凳子這個是很早就在說的東西了 . 你要注意的部分 : 除全面了解市場外 還是要親力親為 ,也就是我們常說的你的眼光要好 . 首次進(jìn)貨要算好 ,不要盲目的進(jìn)太多貨 . 選好方向再努力，要知道自己要什么？市場需要什么？ 多想辦法 ,多做準(zhǔn)備，記?。好考虑橛?3 種以 上的解決的方法 !! 資金準(zhǔn)備要充分 ,這個是成功的必備后盾 . 開始做的季節(jié)最好在旺季來之前 開業(yè)日期的選擇在星期五 \六 \七 ,或者節(jié)日期間 . 企劃合作伙伴與銷售伙伴要慎重選擇 財務(wù)統(tǒng)計分析一定要做好 ,其實你只要問一句你做日報表了嗎 ?85%以上的女裝經(jīng)營者會告訴你沒有 .更不要說做貨品分析與客購分析 ,說出來的東西所以全是大概或者夸張的 .你做的決定呢 ?自然就不準(zhǔn) . 服裝品牌經(jīng)營管理經(jīng)驗營銷廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 細(xì)節(jié)部分和如何去分析寫出來可能需要點時間，呵呵！這時候經(jīng)驗就顯的尤其重要了！ ? 如何遠(yuǎn)程管理好銷售主管？ 銷售人員難以管理人所皆知，銷售人員的遠(yuǎn)程管理更是難上加難。放一雙比較方便拖穿的高跟鞋 。 設(shè)計與效果要抓好，不要為了省 5000 而不去做好 ,賣場之于服裝，不僅僅是銷售的場所，更是一種個性的展示?？疾焱坏囟瓮惿痰甑慕?jīng)營業(yè)績，可以初步測算出租此店面可能產(chǎn)生的利潤狀況；而考察他們的商品價格水平，是為了據(jù)此確定自己今后的商品價位。如果實在是初期資金不足，且其他地區(qū)也還 有好店址，只要能經(jīng)營得當(dāng)，也一樣有利可圖。 進(jìn)口要開闊 ,可以更好的宣傳店鋪 ,女裝的宣傳其實最重要的是在店鋪 ,其他的廣告之類的就可以省省了 .要考慮顧客進(jìn)入賣場后是否能自由地、舒適地瀏覽商品，主要動線的距離要在 以上 . 租金與租期 :高租金誠然增加了經(jīng)營成本，也增加了經(jīng)營壓力和風(fēng)險，必須得好好盤算投資項目，看空間做不做黃金旺鋪的生意。 服裝品牌經(jīng)營管理經(jīng)驗營銷廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 其實好店址的高租金并不是一天兩天形成的，也不是任意可以抬高的，它是房東和租主在長期利潤分成較量中開成 的契約，租金高到租主無錢可賺，那么再好的門面也租不出去。這也是由女性購物心理決定的。 產(chǎn)品部分： 產(chǎn)品風(fēng)格是否適合當(dāng)?shù)厥?場，本地此類產(chǎn)品的競爭狀況如何 ? 產(chǎn)品價格在你選擇的商圈中的競爭優(yōu)勢如何？ 產(chǎn)品的整體性、延續(xù)性如何？看看前幾年的與后一季的產(chǎn)品 定位清晰嗎？ 產(chǎn)品品質(zhì)與價格差距大嗎？ 還是多選擇一些不同風(fēng)格的品牌公司做考察 . 廠商部分： 信用度如何？ 生產(chǎn)基地的出貨能力如何 ? 經(jīng)營實力如何 ? 目前店鋪經(jīng)營狀況，與銷售政策特別是與你城市接近的店鋪如何 ? 利潤空間與廠商對價格保護(hù)的重視程度如何 ? 服務(wù)支持是有比較多還是只有一點點，對新 手來說成功的幾率相差就很大了 .而教育訓(xùn)練又是現(xiàn)代商家必不可少的管理程序，惟有如此，員工素質(zhì)才能提高 ,實在沒有辦法至少自己要非常清楚如何提升業(yè)績與服務(wù)顧客 . 店鋪部分： 位置 :把握 “客流 ”就是 “錢流 ”原則 ,女裝店的選址很重要，幾乎可以決定店面的生存狀態(tài)。多算勝少算，而況于無算乎！吾以此觀之，勝負(fù)見矣。我不知道你的投資是否在你認(rèn)為是不是很重要的事情，可是就是有很多朋友舉重若輕啊！在品牌云集的今天你更加要細(xì)心專業(yè)的分析。 苦難終于結(jié)束了，在不到兩個月的時間內(nèi)，我們損失了兩萬七千多元。還說： “是看你們態(tài)度好，才會這么做的 ”。這時，他們發(fā)話了： “貨我是一定要發(fā)給你們的，保證金還要扣一半。更令人氣憤的是，在我們不敢再進(jìn)貨、沒有訂貨的情況下，他們又強行發(fā)過來一批貨（那意思再明了不過，錢在我手里，訂不訂是你的事，發(fā)不發(fā)是我的事）。 生意也比想象的差多了，常常一星期也賣不出去一件，面對高昂的柜臺租金，我們很快就陷入了困境。 不久，店內(nèi)的家具從珠海發(fā)來了，我們發(fā)現(xiàn)收銀臺的玻璃是爛的，抽屜也爛了，趕緊和他們聯(lián)系更換，他們說： “好 ”，從此便沒有了下文。于是乎和他們的 經(jīng)辦人（亦是從網(wǎng)上獲得）取得聯(lián)系，討價還價，他們非常合作，看起來非常通情達(dá)理，一切都似乎比想象的還要好，我真覺得自己選對了品牌。 ? 在女裝加盟熱潮中 ,我們看見什么？ 在女裝加盟熱潮中 ,我們看見 沒有準(zhǔn)備的戰(zhàn)爭天天還在打，沒有調(diào)研的生意每天有人在做， 我們聽見 “我進(jìn)幾件貨來賣賣，有 200%的利潤耶，呵呵！我還可以上個班呢！多好啊； ” “哈哈我只要做 500 一天，一年的利潤就有多少??？比你們強，哼！ ” 具有這樣天真想法的朋友真的還很多，門檻低的行業(yè)其實風(fēng)險也很高，我摘錄了一些朋友的創(chuàng)業(yè)失敗后的感受給各位參考，不是要嚇唬你，只想做個警示而已。一定要按照規(guī)范的程序進(jìn)行學(xué)習(xí)、考察、分析、評估與請教。 12. 有一項很賺錢的特許經(jīng)營業(yè)務(wù)，對于你要認(rèn)真研討《特許經(jīng)營合同》條款時，卻告訴你 “中國人做生意講情義，