【正文】 商業(yè)計(jì)劃最佳長度為 30 頁，上下不超出 5 頁為好（如果你確實(shí)具有如英特爾一樣強(qiáng)大的實(shí)力，你也可以只寫一頁）。并不是純粹的數(shù)據(jù)分析便可以使讀者信服，但以一種簡明的方式，按重要程度給出直接的結(jié)論卻可以做到這一點(diǎn)。人們在閱讀一份自己特別感興趣的商業(yè)計(jì)劃時(shí)，應(yīng)能立即找到問題及其解決辦法。比如說，一條一條的羅列出自己的觀點(diǎn)，突出表現(xiàn)交叉應(yīng)用的資料，精心排版和使用表格形式等都會起到一定的幫助作用?？梢韵胂螅?xiàng)目和結(jié)果勢必會經(jīng)過不斷的協(xié)調(diào)以使計(jì)劃的主旨不會發(fā)生錯(cuò)誤。 服裝品牌經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)營銷廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 一個(gè)商業(yè)計(jì)劃總是沿著基本的商業(yè)概念逐步完善的?？偟膩碚f，它們都應(yīng)該提供一個(gè)清晰的容易為人理解的畫面，顯示著商業(yè)投資的機(jī)會和風(fēng)險(xiǎn)。例如，一個(gè)為公司創(chuàng)建所作的商業(yè)計(jì)劃就有別于一個(gè)為了占領(lǐng)新市場的計(jì)劃。 ? 創(chuàng)業(yè)：如何設(shè)計(jì)成功的商業(yè)計(jì)劃書 一般來說，商業(yè)計(jì)劃書的格式都是類似的，但是具體到每一份計(jì)劃需要強(qiáng)調(diào)和突出的重點(diǎn)有所不同。 BILL 方說 : 是的，現(xiàn)在越來越多的內(nèi)銷市場轉(zhuǎn)外貿(mào)了。 主持人說 : 因?yàn)閲鴥?nèi)市場仿冒牌太多，造成內(nèi)銷市場越大難做。價(jià)格一便宜的話，企業(yè)的利潤就少了，價(jià)格上升的話，銷售量肯定會減低。 主持人說 : 是國內(nèi)的內(nèi)銷市場銷售渠道造成了這個(gè)問題嗎？ BILL 方說 : 應(yīng)該是銷售渠道這類。 主持人說 : 做內(nèi)貿(mào)對企業(yè)來說庫存壓力比較大。今后要加大輕紡城品牌內(nèi)涵建設(shè)和大眾傳播，把她真正打造成為 ?國際紡織之都 ?，打造成為浙江乃至中國的 一張品牌、一張 ?金名片 ? 為什么很多外貿(mào)企業(yè)不愿做內(nèi)銷市場 服裝品牌經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)營銷廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 主持人說 : 這次我參加廣交會，發(fā)現(xiàn)很多外貿(mào)出口的產(chǎn)品也非常漂亮，工藝也非常好，為什么做外貿(mào)出口的利潤很低，為什么不做內(nèi)銷市場呢？ ]BILL 方說 : 內(nèi)銷市場積壓貨太多，外貿(mào)絕對不會做內(nèi)貿(mào)的。 柯橋是托在布上的城市，因此，我縣還有一項(xiàng)最大的品牌 ———“中國輕紡城 ”。 大浪淘沙，勝者為王。 大量吸納人才、不斷創(chuàng)新產(chǎn)品是眾華、裕隆、華聯(lián)、斗寒等品牌的生命力所在。 每年裕隆家紡在培訓(xùn)方面的投入很大，董事長高郎根認(rèn)為這是一種最有價(jià)值的投資，使裕隆家紡的人力資源得到升值，使企業(yè)的運(yùn)營更加有效率，更加現(xiàn)代化、規(guī)范化和國際化，讓裕隆的品牌支撐有了強(qiáng)大后盾。 據(jù)了解，經(jīng)過引進(jìn)和培養(yǎng)，目前留在裕隆家紡的大學(xué)生有 150 多名，是企業(yè)真正的財(cái)富。 裕隆家紡的歷史是一部始終重視人才、依靠人才創(chuàng)業(yè)的歷史，是人才鋪就了裕隆家紡成功的品牌路。只有科學(xué)地制定出品牌的市場定位并不斷滿足市場需求，才能豐富 品牌的文化內(nèi)涵。眾華、裕隆、小軒窗、迷帥、飄馬、黑胡子、恒柏、華聯(lián) …… 一大批先行企業(yè)紛紛塑造自己的品牌，拉開了我縣打造國家級品牌的序幕。在迅速擴(kuò)張的同時(shí)，穩(wěn)步建設(shè)基礎(chǔ)管理。 ” 據(jù)了 解，我縣不少家紡、服裝企業(yè)都在醞釀構(gòu)建品牌特許加盟的連鎖戰(zhàn)略。 ”魏中華說， “產(chǎn)品發(fā)展靠需求，必須滿足消費(fèi)者對產(chǎn)品品質(zhì)與功能方面的需求，這是第一位的，也是 順理成章的。盡管市場風(fēng)云多變，我們依然可以透過市場的硝煙，搜尋出其中的主導(dǎo)性因素，因?yàn)橄M(fèi)者的需求永遠(yuǎn)是產(chǎn)品生命的原始驅(qū)動(dòng)力。當(dāng)然，沒有擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心產(chǎn)品，品牌就永遠(yuǎn)樹不起來，所以我們公司將在產(chǎn)品的自主創(chuàng)新方面狠下工夫。 眾華家紡集團(tuán)公司擁有一個(gè)新興花園式工廠。所以，我們大力引導(dǎo)企業(yè)創(chuàng)國際品牌，提高產(chǎn)品附加值。 縣服裝工業(yè)協(xié)會會長徐愛 華說： “如果目光短淺、沉迷于貼牌生產(chǎn)帶來的那點(diǎn)好處，會使我們忽視很多的設(shè)計(jì)、研發(fā)環(huán)節(jié)，忽視市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，忽視服務(wù)意識。開展 “一對一 ”的輔導(dǎo)方式，幫企業(yè)做好前期申報(bào)材料準(zhǔn)備；組織創(chuàng)牌企業(yè)參加系統(tǒng)的商標(biāo)法律法規(guī)培訓(xùn)；設(shè)置創(chuàng)牌服務(wù)熱線和開辟企業(yè)創(chuàng)牌綠色服務(wù)通道 …… 經(jīng)過這些年的大浪淘沙，我縣家紡、服裝行業(yè)經(jīng)歷創(chuàng)牌陣痛之后，已經(jīng)進(jìn)入新的發(fā)展關(guān)口和轉(zhuǎn)折點(diǎn)。 “創(chuàng)牌 ”熱高潮迭起，離不開政府的積極引導(dǎo)和精心扶持。據(jù)統(tǒng)計(jì)，前年，浙江日月首飾集團(tuán)有限公司和桓柏集團(tuán)有限公司實(shí)現(xiàn)了我縣企業(yè)中國名牌產(chǎn)品 “零突破 ”；花為媒和裕隆工貿(mào)分獲國家免檢產(chǎn)品企業(yè)稱號； 16 家企業(yè)被評為省級著名商標(biāo)企業(yè)?？h委縣政府意識到了這一點(diǎn)，近年連續(xù)出臺鼓勵(lì)方案，讓企業(yè)在創(chuàng)品牌之路上邁出了堅(jiān)實(shí)的步伐。因?yàn)?，要想不?“狼 ”吃掉，就要把自己先變成 “狼 ”。 面對外來品牌 “入侵 ”，眾多經(jīng)營者不禁為我縣輕紡業(yè)捏了一把汗。然而，這恰恰是幾年前我縣企業(yè)的痛處。所以，雖然擁有眾多的家紡、大眾成衣企業(yè)，卻少有沖鋒陷陣的 “品牌前鋒 ”?？上驳氖?，我縣企業(yè)逐步從以量取勝的競爭中走出來，向以質(zhì)取勝、以品牌取勝的方向邁進(jìn)，并漸漸形成了創(chuàng)牌的熱潮。 ? 家紡服飾：五彩繽紛品牌路 同樣面料的家紡服裝，價(jià)格相去甚遠(yuǎn)，這中間除了營銷手段是否先進(jìn)外，最主要的原因在于品牌的個(gè)性差異。 2020，大眾休閑服裝將進(jìn)入后擴(kuò)張時(shí)代的關(guān)鍵時(shí)期。一方面，服裝市場也是市場經(jīng)濟(jì)中的一個(gè)成員，所以服裝也會向壟斷發(fā)展；另一方面，服裝市場有著自己的獨(dú)特個(gè)性，它很難壟斷；所以，筆者根據(jù)服裝市場的特點(diǎn)分析：未來的服裝的壟斷是在一個(gè)細(xì)分市場范圍內(nèi)的壟斷。所以說，洗牌是必然的，而市場也一定是在洗牌后得到凈化。這些情況直 接導(dǎo)致了終端的盈利和虧損比例傾向于不合理（虧損店鋪比例上升、終端虧損經(jīng)營時(shí)間增長、終端讓利經(jīng)營比例增大），和公司經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的激增。只有二線品牌卻是夾在市場中間苦苦掙扎，同檔次品牌之間為求生存不得不加大力度花費(fèi)巨大的代價(jià)去占領(lǐng)對手的市場，因此被淘態(tài)的可能性遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一線品牌。然而，說到品牌影響力 ，一線品牌的知名度和美譽(yù)度肯定要高過二線品牌，說到購物場所，一線品牌的位置一般都會比二線品牌好或者更有檔次，當(dāng)一線品牌實(shí)行折讓促銷時(shí)，價(jià)格就會充滿誘惑力。 五、二線品牌淘汰戰(zhàn)進(jìn)入白熱化 作為個(gè)性化色彩很濃的消費(fèi)品，休閑服飾的功能性利益會越來越被弱化，而情感性自我表現(xiàn)型利益則會被越來越強(qiáng)化，選擇能顯示自己個(gè)性和身份的衣服將成為大家選擇服裝時(shí)主要考慮的因素。一方面是企業(yè)在激烈的競爭中沒有尋求到核心價(jià)值的支持，從而不得不一味以加快擴(kuò)張的方式來解決發(fā)展 的矛盾；另一方面是支撐企業(yè)擴(kuò)張的人才鋼筋越來越少也越來越軟。于是：臨時(shí)拉人充數(shù)、膽大能吹就行，已經(jīng)成了人才招聘應(yīng)用的基本法寶 ——缺乏專業(yè)的知識結(jié)構(gòu)和銷售技能、沒有系統(tǒng)的管理知識等缺陷，為企業(yè)的擴(kuò)張拴上了沉重的腳鏈 ——兵熊熊一個(gè)將熊熊一窩，一些品牌的營銷團(tuán)隊(duì)因欠缺貨品管理能力和銷售預(yù)測能力而讓企業(yè)背上數(shù)百萬件不良庫存的悲劇隨時(shí)都有可能重演。然而，春天播種以后秋天就一定大有收獲嗎？在 05 年瘋狂的跑馬圈地以后，大家花了多少心思來協(xié)助加盟商決勝終端呢？如何提升終端的銷售能力從而讓加盟商賺到錢是需要人才的；如何周密安排生產(chǎn)計(jì)劃組織營銷活動(dòng)也是需要人才的；人才已成了各品牌守住陣地提升銷量的關(guān)鍵所在。 四、提升干部質(zhì)量比提升產(chǎn)品質(zhì)量更重要 產(chǎn)品在流程的控制下，基本上不會出現(xiàn)太大的質(zhì)量問題，但營銷團(tuán)隊(duì)的干部呢？出現(xiàn)質(zhì)量 問題的機(jī)率則比產(chǎn)品要大得多。打原理、打概念、打時(shí)尚、打情感；走大城市、走中小城市、做單店專賣、做賣場店中店等等都可以成為企業(yè)單點(diǎn)突破并以點(diǎn)帶面的動(dòng)力。隨著美特斯邦威、森馬等品牌從模仿到自成一體并連續(xù)幾年獲得好業(yè)績，越來越多的操盤手開始相信在這個(gè)行業(yè)總有一種方式能讓自 己脫穎而出。 三、走自己的路讓消費(fèi)者增加個(gè)性選擇將成為更多企業(yè)的選擇 產(chǎn)品同質(zhì)化、品牌相似化、營銷手段雷同化，讓眾多服裝企業(yè)的日子都越來越不好過。為什么不培訓(xùn)？是干部不會？ 還是未得到公司高層的真正重視？現(xiàn)在終于有很多企業(yè)發(fā)現(xiàn)問題之所在了，一些企業(yè)在反省自己終端攔截能力比不上別人之后，對終端實(shí)施精耕細(xì)作也就成了必然的選擇。然而遺憾的是，在目前的市場上培訓(xùn)手冊大家抄，培訓(xùn)內(nèi)容空洞而無品牌內(nèi)涵是這個(gè)行業(yè)的一種普遍現(xiàn)象。 一說到比細(xì)節(jié)比技能，首先就是要談到培訓(xùn)。 二、決勝終端走向精耕細(xì)作 終端攔截能力的大小決定了銷量的大小，終端為王就是攔截為王。那筆者到底依據(jù)什么這么肯定地認(rèn)為 “切蛋糕的人多了 ”只是服裝市場目前困境的表面原因呢？首先，大眾休閑服裝的市場零售總額目前仍然在以 20％的速度增長，也就是說 “蛋糕還在增大 ”；其次，大眾休閑裝的很多領(lǐng)域還沒有出現(xiàn)真正的強(qiáng)勢品牌，甚至有很多市場還沒有人去做。市場出現(xiàn)這種情形的原因是什么呢？從表面來看，可以歸咎為由于不斷的利好消息的刺 激，瘋狂的企業(yè)主們眼紅了，他們的眼里只看到了通過快速圈地帶來的表面輝煌，于是紛紛想從未來的巨大蛋糕中切割服裝品牌經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)營銷廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 一塊。這種市場的迅速盲目擴(kuò)容或者可以稱做 “集體無意識擴(kuò)張 ”。如果說前期的發(fā)展是理性的，那么到了這幾年則基本是失去理智了：大大小小的服裝公司到處挖人做品牌、開招商會、開加盟店、發(fā)展總代理；從北京的服博會、上海的國際服裝展到廣州、大連、深圳、中山、杭州、溫州、虎門的大大小小的展會，規(guī)模越來越大、聲勢越來越大。只要一有品牌的招商會召開，立馬客商云集、門庭若市，有時(shí)甚至出現(xiàn)幾個(gè)客商爭搶地區(qū)經(jīng)營權(quán)的局面。 盡管大眾休閑服裝已經(jīng)進(jìn)入了后擴(kuò)張時(shí)代，但擴(kuò)張仍然在繼續(xù)。從目前大眾休閑服裝的市場發(fā)展、發(fā)育情況來看，筆者認(rèn)為：大眾休閑服裝已經(jīng)經(jīng)歷的和正在經(jīng)歷的是前兩個(gè)時(shí)期：導(dǎo) 入期和成長期。 ? 大眾休閑服飾，后擴(kuò)張時(shí)代的 2020 大眾休閑服裝在國內(nèi)市場發(fā)展已經(jīng)有十七八年了，今天已經(jīng)成就了一個(gè)很大的蛋糕。 凡在自己不熟悉的行業(yè)或用途上進(jìn)行投資，或是在投資老手所不贊成的行業(yè)或用途上進(jìn)行投資的人，黃金都將從他身邊悄悄溜走。 凡發(fā)現(xiàn)了讓黃金為自己有利可圖地效力，并使黃金像牧場羊群那樣不斷繁衍增值的英明主人，黃金將殷勤不懈且心甘情愿地為他努力工作。而在國際大賽舉行期間，可以同步全球市場，轉(zhuǎn)換成 “All for love”廣告，以盡可能地避免品牌定位沖突模糊。 “All for love”是從更高的一種境界提升了李寧的思想高度、更人文化、代表了體育的真正內(nèi)涵。在國內(nèi)消費(fèi)者心目中，李寧和 “一切皆有可能 ”已經(jīng)聯(lián)為一體了，不論是從經(jīng)濟(jì)上還是形象上看， “一切皆有可能 ”都是不可替代的。先從一個(gè)市場補(bǔ)缺者做起 ，再慢慢擴(kuò)大領(lǐng)域，當(dāng)時(shí)機(jī)成熟時(shí)，正式以挑戰(zhàn)者身份向領(lǐng)導(dǎo)者 Nike 和 Adidas 正面進(jìn)攻。字幕內(nèi)容以 “愛 ”為主題，比如國際版廣告中可以是在整個(gè)電視畫面的正中央兩行，上面一行 “All for love”，下面一行就是李寧的 logo，再下面一行就是字體“Lining”。亞當(dāng)斯和帕瓦羅蒂 合唱版的《 All for love》，同時(shí)這首歌名也能成為李寧國際化戰(zhàn)略的定位主題。有歡笑、有淚水，但歡笑和淚水都建立在充滿愛與人性的賽場內(nèi)。）、賽場內(nèi)觀眾與觀眾之間相互友好。 具體做法：在這個(gè)戰(zhàn)略中，我比較強(qiáng)調(diào)廣告的作用，抓住國際大賽，如即將到來的 06 年世界杯、 08 年的北京奧運(yùn)會，從開賽前一段時(shí)間持續(xù)到結(jié)束的 期間推出廣告，終端的鋪貨和促銷則在開賽前期的預(yù)熱階段和后期后續(xù)階段發(fā)揮最大作用。就如 2020年伊拉克戰(zhàn)爭時(shí)期，在中國國內(nèi)大獲成功的統(tǒng)一潤滑油的 “多一點(diǎn)潤滑，少一點(diǎn)摩擦 ”，就是抓住了中國億萬觀眾企盼和平的心態(tài)。所以，我大膽假設(shè)將李寧的品牌內(nèi)涵定義成一種體育運(yùn)動(dòng)中的 “人文化 ”，反映的是人與人之間（不同國家、不同國旗、不同膚色、不同賽事、不同競爭對手之 間）互助、友愛、和善、在公平競爭中建立友誼。體育產(chǎn)品最重要的是反映人與人的關(guān)系，是一種生活方式 ”。上面已經(jīng)提到， “一切皆有可能 ”很容易成為 Nike 和Adidas 的跟隨者而被人忽略。有兩個(gè)意見。但難道美國人、歐洲人就不愛國嗎？假設(shè)李寧在進(jìn)入歐洲和美國市場時(shí)，傾注在李寧這個(gè)品牌上的中華民族情結(jié)仍然很難解開，那么，李寧能贏得多少美國和歐洲的市場，估計(jì)不容樂觀吧。因?yàn)樗麄冃哪恐幸呀?jīng)有“Just do it”“Impossible is nothing”； 就如引文中所說：作為世界冠軍，李寧身上承載了過多的民族色彩和愛國情結(jié)。無數(shù)的年青人都對擁有一雙 Nike 或 Adidas引以為傲。其表達(dá)的品牌內(nèi)涵都可以概括為：別想太多，放手去做，一切皆有可能。他們和李寧比較起來有兩個(gè) “先入為主 ”的優(yōu)勢。我想 “先入為主 ”應(yīng)該是國際通用的心理定律。 而在全球市場上，李寧似乎更 “尷尬 ”。而李寧似乎都處于不高不低的水平，還真有點(diǎn)尷尬，大街上，李寧到處可見。這不矛盾。通過專業(yè)化的高品質(zhì)產(chǎn)品，傳遞積極、健康的生活理念。以 Nike為例，從 88年發(fā)動(dòng) “Just do it”至今，一直堅(jiān)持著這個(gè)主題（ 90年代中期曾經(jīng)換成 “I can”，但被證明是失敗的并迅速換回來了），同時(shí)在廣告題材方面創(chuàng)新。近幾年，李 寧的幾個(gè)廣告讓我感覺有點(diǎn)亂， “摸高篇 ”“青蛙篇 ”“非洲籃球 ”是我覺得能緊緊保持著 “一切皆有可能 ”的精髓的幾個(gè)廣告， “李寧鐵系列 ”“東方的 ”“超輕跑鞋 ” 似乎都有點(diǎn)偏離主旨（有幾支廣告都