【正文】 “那時(shí)候，街上那么多小狗，從沒見過有穿衣服的。胡溪告訴人們那是她親手做的。咪咪是當(dāng)天參加活動(dòng)的小狗中惟一穿著衣服的小狗，并且穿得如此精致。 “咪咪穿著一套華美的晚禮服出現(xiàn)在眾人面前時(shí)，立刻成了全場(chǎng)矚目的焦點(diǎn)。因?yàn)檫@篇文章，她獲得了 “最佳伴侶動(dòng)物主人獎(jiǎng) ”。而四年前的一次活動(dòng)，促使胡溪的念頭變成了現(xiàn)實(shí)。學(xué)習(xí)服裝設(shè)計(jì)后的胡溪更認(rèn)真地為自己心愛的小狗設(shè)計(jì)起服裝來。 我想只要注意以上幾點(diǎn)就能成功了，當(dāng)然里面有很多細(xì)節(jié)我就不展開了，我做外貿(mào)多年，有很多工廠關(guān)系很好，有精通品牌維護(hù)推廣，營銷上也很有獨(dú)到之處，管理上更是不在話下。 5 不會(huì)成本控制： 成本控制包括：店里該用多少人，庫存應(yīng)保持多少，員工考評(píng)，財(cái)務(wù)監(jiān)督，合理的促銷。 3,服務(wù)沒有特點(diǎn)：這也是很關(guān)鍵的，一定要提供個(gè)性化的服務(wù)才能留住回頭客。還有一種辦法，就是通過快遞公司的貨到付款的服務(wù)！ 七．水叮當(dāng)經(jīng)歷 水叮當(dāng)也是從網(wǎng)絡(luò)上找的供應(yīng)商，開始總是抱懷疑態(tài)度，輸入了他們提供的公司地址，居然發(fā)現(xiàn)了三個(gè)網(wǎng)站，而且名字都不一樣，連電話都不一樣，不禁懷疑．去黃頁查了以后，的確有這么個(gè)公司，經(jīng)營項(xiàng)目也和水叮當(dāng)要進(jìn)的貨相符．水叮當(dāng)打電話去了以后，對(duì)方只承認(rèn)有一個(gè)網(wǎng)站．水叮當(dāng)就更加懷 疑了．查了當(dāng)?shù)兀保保矗峁┑碾娫捑尤皇撬饺穗娫挘?lián)系了我要進(jìn)貨的人，她對(duì)我做了詳細(xì)的解釋，原來是有公司員服裝品牌經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)營銷廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 工留了自己的號(hào)碼，然后賣自己公司的貨賺錢．我打過去，她自然會(huì)說只有那么一個(gè)．但是水叮當(dāng)還是心存懷疑，問了很多很多的問題，這個(gè)主管都一一和我解釋了態(tài)度很好也很有耐心的．我覺得很專業(yè)，但是還是不怎么相信，后來想到快遞公司可以代收款－－只有部分的可以，申通就不行．水叮當(dāng)馬上聯(lián)系了一家，一天后，水叮當(dāng)順利收到所進(jìn)的貨，快遞費(fèi)也只要１８元 1０元的代收貨款手續(xù)費(fèi)．這讓水叮當(dāng)消除了顧慮，本來還準(zhǔn)備去一趟的，采取了這個(gè)辦 法，省了很多滴成本矮這些都是水叮當(dāng)在進(jìn)貨時(shí)總結(jié)來滴，好經(jīng)驗(yàn)自然要與大家分享，多提意見啊 ? 網(wǎng)友原創(chuàng)：新型外貿(mào)店成功解秘 現(xiàn)在外貿(mào)服裝店多如牛毛，可是你問他們賺錢嗎？我想他們大都只能賺些小錢，原因有多方面的： ，要么進(jìn)的是假名牌 ,要么進(jìn)的是庫存，要么款樣不好看，產(chǎn)品沒特色肯定不會(huì)生意好，而且要長期有穩(wěn)定的貨源才行。 六．注意批發(fā)商提供的匯款途徑如果你從網(wǎng)絡(luò)進(jìn)貨的話，就一定會(huì)存在匯款，那么用什么方式匯款，也是可以查到很多的疑點(diǎn)的！一般來說 ，實(shí)體公司進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)批發(fā)的時(shí)候，要是很正規(guī)的話，應(yīng)當(dāng)提供的是公司帳號(hào)而不是個(gè)人帳號(hào)。但是不是所有的地區(qū)的工商部門官方網(wǎng)站都可以查的，這樣的話，也可以打電話去當(dāng)?shù)氐墓ど滩块T查詢（只是希望不要遇到那種打著官腔的就好了 三．注意批發(fā)商的電話號(hào)碼其實(shí)，電話號(hào)碼可以很好的查出來很多的問題的，首先你就直接打他們所在城市的１１４，去查一下這個(gè)號(hào)碼的歸屬．（打電話過去沒有什么實(shí)際的用途，如果真是行騙，都會(huì)有專門的人接電話的）．其次，也可以去網(wǎng)上搜索這個(gè)電話號(hào)碼，也可以看出很多的問題，比如這個(gè)電話對(duì)應(yīng)的公司名稱，公司地址等。 等 二．注意批發(fā)商的實(shí)體公司名稱各地一般都有很多的網(wǎng)絡(luò)黃頁，找到供應(yīng)商的公司名稱，去查一下，看看是否有，要是有的話，是如何介紹的，是否和你進(jìn)貨的商品類型相符．另外，實(shí)體公司名稱還可以查相關(guān)營業(yè)執(zhí)照，看看這個(gè)公司是不是確實(shí)注冊(cè)存在，而不是一個(gè)空殼公司。影響品牌地位 .更有的用假冒的頂事 ,便宜就是仿品 ,破壞品牌形象 . 對(duì)策 :縮小加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)銷售的管理 ,呼吁網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商維護(hù)商家的權(quán)益 ,對(duì)品種繁多的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行調(diào)查貨源 ,對(duì)對(duì)影響惡劣的打擊陪賞 .關(guān)鍵加大自己的經(jīng)銷網(wǎng)的管理 ,收取價(jià)格保證金就是一個(gè)很好的方法 .鼓勵(lì)消費(fèi)者投訴舉報(bào)欺詐行為 . ,現(xiàn)在信譽(yù)在網(wǎng)上交易是基礎(chǔ) ,剛開的店即使價(jià)低顧客也很難相信你 ,你的產(chǎn)品網(wǎng)上能找很多條 ,無本經(jīng)營運(yùn)氣的成分很大 ,轉(zhuǎn)手的利潤很低 ,上家量少價(jià)格一般不會(huì)低的 ,萬一價(jià)格談不攏 ,下家這輩子也不會(huì)信你了 .而且很大程度上危害了 商家的利益 ,還有被查的危險(xiǎn) .浪費(fèi)自己的時(shí)間 ,害己不利人 . 建議 。阿里不久就要對(duì)所有會(huì)員開放拍賣的權(quán)限了， “不要忽略在你身邊的好東西 ”，到時(shí)候就看你有沒有這雙慧眼了。當(dāng)記者推薦給她看了阿里的拍賣頻道后，她說了一句讓記者不會(huì)忘記的話： “我們常常忽略了在身邊的好東西 ”。 記者后記：尹先生是記者首次采訪到的通過采購在阿里市場(chǎng)上挖掘到金子的客戶，也是首個(gè)為了采購而加入誠信通的會(huì)員。在記者的提醒下，尹先生也表示，他會(huì)通過貿(mào)易通，直接跟阿里市場(chǎng)上的服裝制造企業(yè)聯(lián)系溝通，尋找更多的貨源?，F(xiàn)在，即便他現(xiàn)在每件衣服賣 6倍的價(jià)格，依然在當(dāng)?shù)鼐哂薪^對(duì)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭力倍增。昨天一天就在他的連鎖店里銷售出去了近 200 件，每件賣 30元， 6倍的利潤，讓尹先生大呼 “真爽 ”。 6 倍利潤 一天就把成本賺回來 在短短半個(gè)月的時(shí)間，尹先生在阿里 巴巴拍賣頻道上成功競(jìng)拍下了 10款衣服，近 7000 余件。當(dāng)他看到阿里巴巴拍賣頻道上那些產(chǎn)品這么便宜，尹先生開心得跟挖到了個(gè)大金礦一樣。經(jīng)營服裝店的朋友都知道，服裝零售業(yè)目前的競(jìng)爭是非常激烈的，尹先生也常?？嘤谡也坏姜?dú)特又便宜的貨源。 為淘便宜貨 參加誠信通 尹先生告訴記者，在半個(gè)月前，一次很偶然的機(jī)會(huì)，他用搜索引擎在網(wǎng)上尋找貨源，無意中進(jìn)入了阿里巴巴的拍賣頻道，馬上被拍賣頻道上那些又便宜 又新奇的產(chǎn)品吸引住了。 ? 轉(zhuǎn)手 6 倍的利潤 在阿里拍賣頻道上淘出金子 記者今天采訪的是一 個(gè)非常特殊的誠信通會(huì)員，他跟記者以往接觸的那些誠信通會(huì)員都不同，他既不是制造商，也不是貿(mào)易商，只是一個(gè)服裝連鎖店的業(yè)主，他就是雞西市搜衣廊服裝店的老板尹濤先生，一個(gè)厚道的東北漢子。 其實(shí)想找批發(fā)商是很簡單的事情。這時(shí)就有一個(gè)中國鞋網(wǎng)的用戶跑來和我交談，原因很簡單，他看上我腳上穿的運(yùn)動(dòng)鞋，這就是商機(jī)。一件也沒有成功過。誠信經(jīng) 營，從短期來說是為了買家著想，從長期來說，是為了商家自己考慮。網(wǎng)絡(luò)看貨固然有著種種局限，容易讓虛假或夸大的廣告宣傳有可趁之機(jī)，然而，消費(fèi)者仍然有話語權(quán)。為了金錢不擇手段，最終害的還是自己。因此網(wǎng)上開店有必要先申請(qǐng)企業(yè)注冊(cè)，并及時(shí)繳納相關(guān)稅費(fèi)。 。網(wǎng)上開店同樣存在經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，要有足夠的心理準(zhǔn)備。 網(wǎng)上開店是一種輕松的經(jīng)營模式，然而，真正想在其中淘到黃金并不那么容易，要想以此致富，也需要付出辛勤和汗水，以下幾個(gè)問題需要注意。支付完款項(xiàng)以后，賣家發(fā)貨，買家收貨。如果買家直接加價(jià)到賣家預(yù)定的價(jià)格，就享有優(yōu)先獲得這件商品的權(quán)利。價(jià)格是網(wǎng)民購物的重要參考因素，賣家可以定拍賣的底價(jià)，經(jīng)過限定時(shí)間內(nèi)的拍賣，價(jià)格確定就可以收款和發(fā) 貨了。 “驗(yàn)明正身 ”后，賣家可按網(wǎng)頁上的開店流程指引一步步完成開店操作，只一會(huì)兒，一家網(wǎng)上小店就可以開張了。首先在網(wǎng)站注冊(cè)并通過 “賣家認(rèn)證 ”。 目前，提供個(gè)人電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)的主要是 ebay 易趣網(wǎng) 和阿里巴巴旗下的淘寶網(wǎng)兩家，它們占據(jù)了這個(gè)市場(chǎng)近 90％的份額。 根據(jù)美國小型商業(yè)管理局的數(shù)字顯示，美國有超過一半的小型商業(yè)在家中運(yùn)營。這是一種個(gè)人和個(gè)人之間的交易方式 ——買家和賣家通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)（網(wǎng)店等）展示和觀看貨物圖片，通過網(wǎng)上拍賣、競(jìng)買或者約定的方式確定價(jià)格，然后通過一定的渠道發(fā)貨和付款。三年的網(wǎng)店經(jīng)歷，不僅使我的大學(xué)生活 “吃穿不愁 ”，更可貴的是，讓我學(xué)到了許多書本上沒有的知識(shí)。這樣，最后我就成了名副其實(shí)的 “中間商 ”，即只負(fù)責(zé)聯(lián)系交易事宜。起初我從拿貨到發(fā)貨全都是自己一人跑，隨著成交量上升生意漸佳，又與批發(fā)商也混熟了，我就試著和批發(fā)商談，看他 們是否能幫我直接發(fā)貨。這樣不僅能為店鋪招攬人氣，同時(shí)也能最迅速地提升交易數(shù)量及信譽(yù)。發(fā)貨時(shí)要綜合考慮郵局和快遞公司的利弊。進(jìn)貨時(shí)我盡量向渠道（ place）最上游靠攏，能去生產(chǎn)廠商拿貨的盡量直接去，即使不方便去也要找大批發(fā)商。剛開始開店時(shí)，由于是新手，沒有幾個(gè) “好評(píng) ”，故相同商品的價(jià)格我必須比其他店鋪略便宜一點(diǎn)，才能攬到顧客。 價(jià)格（ price）是人們選擇網(wǎng)絡(luò)購物的一個(gè)重要因素。與其說這個(gè)是待售商品的說明，還不如說是對(duì)瀏覽者購買心理的誘導(dǎo)。因此，把握住流行趨勢(shì)，不斷更新貨品就顯得尤為重要了。我的小店主要以服裝為主，而服裝流行元素的變換相當(dāng)快。 現(xiàn)在想想，市場(chǎng)營銷學(xué)中的 4P 理論，在自己小小的網(wǎng)店中同樣有著頗為典型的體現(xiàn)。 MM 想買一條黑色的裙子，可逛了半天，都沒有發(fā)現(xiàn)她想要的那種款式，就在我又累又失望時(shí)，我想到了網(wǎng)絡(luò)。剛開始我只是陪同學(xué)買衣服砍價(jià)而已，然而時(shí)間長了，跟幾家店鋪老板混熟之后，我 漸漸覺得，做服裝中間商，來錢很快。這顯然不是正確的經(jīng)營之道。 李牧有把店做大的想法卻沒有將店做多的打算。 生意紅火后，問及李牧對(duì)于未來的打算，他說，他準(zhǔn)備等時(shí)機(jī)成熟后，將商品的種類從鞋子擴(kuò)大至服裝：大腳一般也都是大個(gè)，他們不僅買鞋難，買衣難的問題同樣也存在?，F(xiàn)在很多網(wǎng)上的老客戶已經(jīng)很熟悉這家喜力（ XL）鞋店。 只此一家別無分店李牧一直有個(gè)想法，不但要為上海的大腳們服務(wù)，最好全國的大腳們都知道有一家小店可以買到 48 碼的鞋子。架上只有不到 20 種鞋子，而且都是斷碼的。他就想，為了和自己一樣苦惱的大腳們，就算不賺錢也沒什么。他只好到上海的鞋店里一雙一雙地去淘特大鞋。為了她們，我也把這個(gè)店開起來。有的朋友擔(dān)心他這個(gè)生意太難做，而且因?yàn)榭驮瓷伲緹o利可圖。 那時(shí)，他就下了一個(gè)決心，一定要開一家大腳鞋店，讓上海的大腳們只要跑一個(gè)地方就可以買到需要的鞋子。他們不但很難買到合腳的鞋子，而且要買到款式時(shí)髦的鞋子就更難比登天。后來，上海那些可能有特大號(hào)的鞋店他都了如指掌，可惜選擇的余地少，總是些 老面孔 、老鞋款，還未必能買到，經(jīng)常要碰運(yùn)氣。李老 師女兒剛剛 15 歲，穿的鞋居然比媽媽還要大半碼。李牧身高 米，鞋子要穿 45 碼。 創(chuàng)業(yè)萌于自家需求鞋店老板李牧是華東師范大學(xué)體育系副教授。用他的話說： 特大鞋的質(zhì)量一定沒問題，不可能有企業(yè)做假冒偽劣的特大皮鞋，因?yàn)樾枰娜颂俜b品牌經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)營銷廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 了。 李牧的鞋店里的鞋子都大得出奇，而價(jià)格卻比較實(shí)惠，從 60 元至 390 元不等，百元 出頭的鞋占了較大份額。 李牧說他一直在找特大號(hào)套鞋；若找到，他的貨就全了。 店里特大碼鞋款從以前的 20 多種到現(xiàn)在的 200 多種；從男女皮鞋到休閑鞋，從運(yùn)動(dòng)鞋到拖鞋，從夏季的涼鞋到冬季的皮靴一應(yīng)俱全。換算一下， 53 碼鞋的實(shí)際長度有33 厘米。 那么 53 碼的鞋到底有多大？ 喜力 的老板李牧從貨價(jià)上拿下一只棕色系帶的男式皮鞋。男鞋尺碼從 44 碼到 53 碼；女鞋從 40 碼到 44 碼。 喜力 的意思也就是 XL。在一個(gè)人氣不旺的市場(chǎng)中，特大鞋專賣生意紅紅火火，盡管進(jìn)駐時(shí)間不長，過萬元的月營業(yè)額已在市場(chǎng)中名列前茅。 ７、毛線織邊 這個(gè)毛線織邊就是袖口，下擺，領(lǐng)口，帽 邊上有一圈，是由毛線織的那種邊邊構(gòu)成的，感覺款式就多變一些，另外也有些人就是喜歡這種織邊的，比如我，呵呵。大家選的時(shí)候要注意看一下噢。就是針腳處的絲脫邊了。呵呵，一個(gè)目的就是為 賺錢嘛。不過話說回來，這個(gè)東東比較顯檔次，感覺較精致一些。 ６、里襯 為什么最后還要講這個(gè)玩意呢？不知道大家知道不知道這個(gè)是什么？最常見的就是男式西裝，西裝里面絕對(duì)會(huì)有一層那種光光的絲布（也不知道是不是絲，哈哈，），我要說的就是這層布。不像有些邊邊感覺很厚 重。不知道大家有沒有這種感服裝品牌經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)營銷廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 覺，就是今年的風(fēng)衣感覺上把所有風(fēng)衣上能有的都做上去了，像袖扣，領(lǐng)扣，腰帶，雙排扣，大披領(lǐng)，在雙排扣的上面還有一片布（那個(gè)怎么稱呼的我就不知道了）反正是進(jìn)貨的時(shí)候只要看著東西裝備齊的，只管進(jìn)，保證好賣。當(dāng)然也有可能是我比較注意這個(gè)的原因。我覺得前面說的這些個(gè)玩意都是從去年就開始流行了 的，只是今年還有再繼續(xù)流的趨勢(shì)。嗯，其實(shí)大家都應(yīng)該知道，豎條的比橫的好，是上下拉，呵呵，感覺人會(huì)顯得長一些，橫向的會(huì)有點(diǎn)顯胖，并且越寬的或是條條越密集的更顯。 線條 比較光滑一些的。千鳥格則是很多小格子的有規(guī)律排列，但又不是正規(guī)的方格，而是兩頭都有點(diǎn)突出，感覺像很多只小鳥一樣，所以叫這個(gè)名字吧？（我也不知道，自己瞎編的）一 般來說，這種格子都比較小，我見過市場(chǎng)里最大的也不超過 2*2ＣＭ每格。下面一會(huì)找個(gè)圖配一下。倫敦格就是那種大大的線條分隔的大一些的格子，一直以來都有很多人喜歡這種風(fēng)格的，很學(xué)院派的。應(yīng)該講像那種尼子布吧？偶也不懂什么布料的分別，反正就是那種手感比較厚實(shí)，毛糙的。希望對(duì)準(zhǔn)備去拿貨的同志們有幫助。只要有利潤空間，各類服裝便擺上了臺(tái)面，沒有的服裝按你的想法做出來，杭州服飾出租業(yè)就這樣爽氣地裝點(diǎn)起你的記憶