【正文】 服裝品牌經(jīng)營管理經(jīng)驗營銷廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 ? 韓國客戶采購服裝時慣用的騙術 ? 開家與網(wǎng)購互動的特色小店 ? 有賺頭 開特色拖鞋店 ? “肥姐服裝店”生意經(jīng) ? 發(fā)布的采購信息也有假的嗎 ? ? 加盟進貨 低折扣 會帶來高利潤嗎 ? ? 先發(fā)貨 再收款 從沒被騙過 ? 服裝店起怪名“便宜死你” ? 真貨還是假貨 好賣就是好貨？ ? 大學生賣乳貼 9 個月賺 12 萬 ? 網(wǎng)上開店：應對刁鉆客戶擴大網(wǎng)店口碑 ? 仲彩鳳：冷門里自有生財之道 ? 網(wǎng)友親身經(jīng)歷進貨之秋冬流行細節(jié) ? 特大鞋專賣店 XL在夾縫中獨辟蹊徑 ? 定制舞鞋攤 路邊擺了十幾年 ? 網(wǎng)絡淘金族之網(wǎng)上服裝店主 ? 如何在網(wǎng)上開鞋 子商鋪賣東西 ? 轉(zhuǎn)手 6 倍的利潤 在阿里拍賣頻道上淘出金子 ? 情趣內(nèi)衣的網(wǎng)店管理體會一、二 ? 教你網(wǎng)絡服裝進貨防騙 絕對有效 ? 網(wǎng)友原創(chuàng)：新型外貿(mào)店成功解秘 ? 扮靚寵物的女孩 人靚店旺 ? 小本創(chuàng)業(yè)輕松賺 科技裁縫店 ? 賺 精致 的錢 襪子店日賺 3000 余 ? 裁縫店升級 服裝定做店受人喜愛 ? 嬰兒枕頭 隱藏的“大學問” ? 情侶裝 DIY 服裝小店另辟蹊徑 ? 開家“北京布鞋店” 輕松月入兩千 ? 機器貓發(fā)燒友于洋和叮當貓玩具專賣店 ? 外貿(mào)服裝真的那么好做嗎？我有內(nèi)幕，我坦白 ? 時尚開店 定做時尚腰帶有賺頭 ? 每月利潤 好幾萬 網(wǎng)上生意利潤驚人 ? 寵物服飾店：從保姆到百萬富翁 ? 網(wǎng)上小鋪子賺錢秘方 尋找貨源有訣 ? 21 歲女孩 3 年內(nèi)要開 50 家專賣店 ? 法國人的上海牛仔褲小店 ? 從經(jīng)銷鏈不同層面消化庫存 ? 被同學羨慕的小商人 三番四次創(chuàng)業(yè) ? 1 元壟斷排名？沒撿到這個“便宜” ? 開店指南：多少錢開家服裝店？ ? 開服飾小店女孩悟出的“商道” ? 致殘人艱苦創(chuàng)業(yè) 開電腦服裝設計連鎖店 ? 熱衷投資經(jīng)營當老板 大學生流行“開片店” ? 網(wǎng)站營銷應該做到會員的心理去 服裝品牌經(jīng)營管理經(jīng)驗營銷廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 ? 阿迪達斯的世界杯懸念 ? 怎樣進貨才能獲得最大利潤？ ? 服裝企業(yè)如何將展會資 源進行優(yōu)佳應用 ? 銷售代表如何防止被經(jīng)銷商架空？ ? 夏日時尚夢想 —— 陳列設計師 ? 專業(yè)店和專賣店的基本區(qū)別 ? 韓國客戶采購服裝時慣用的騙術 本人在從事羊毛衫外貿(mào)經(jīng)營中，碰到和聽到韓國客戶騙取國內(nèi)工廠的事情實在太多！ 今天總結(jié)一下跟各位分享！ 韓國在 80 年代曾是紡織品出口大國，但是進入 90 年代隨著人力成本的上升，它的優(yōu)勢已經(jīng)蕩然無存，很多市場已經(jīng)被中國、印度等 國家占領，因此現(xiàn)在的韓國服裝采購商很多做的是轉(zhuǎn)口貿(mào)易，也就是說從中國采購，然后使用韓國的產(chǎn)地證、使用韓國公司的名義再出口到美國、加拿大、南美等國家和地區(qū)。 在這個過程中產(chǎn)生了很多騙取國內(nèi)工廠貨款、貨物的事情： 在生產(chǎn)出貨的時候扣錢，在簽定合同的時候并沒有寫明確要達到怎樣的標準，剛開始也跟工廠說要求不高，然而在出貨的時候突然來了大轉(zhuǎn)彎，前來客檢的人員提出比較苛刻的標準，這樣必然造成產(chǎn)品質(zhì)量不合格，然后客戶推說貨物不要了，要求退回定金，賠償損失！ 這下工廠急了，沒辦法只好央求客戶把 貨提走，其它都好商量；結(jié)果正中了他們的計劃，砍價，把原來的價格殺下來，每件衣服虧 5 元 10 元，只好自認倒霉！ 下次再也不敢做?。òl(fā)生這種事情的時候，付款方式大多是 T/T， 30%定金。） 做貨的時候沒什么問題發(fā)生，但在貨物出去之后，問題就來了！客戶往往采用信用證支付方式，其中關鍵的地方是一有韓國指定的人員的客檢簽名，二是客戶指定船公司，這里有兩個陷阱在里邊：（ 1）、韓國銀行信譽度差，結(jié)匯安全性不高不說，有了韓國客戶指定的客檢這條在，很有可能下單的人說只要他的簽名就可以了！ 這樣一來你永遠都搞不 懂究竟誰的簽名是銀行認可的，因為你根本就沒有辦法驗證！ （ 2）、船公司由客戶指定的話，現(xiàn)在發(fā)生了太多的提單被無故放給客戶的問題。 韓國公司的轉(zhuǎn)口貿(mào)易根本不受提單的限制，可以在不受供貨商約束的前提下，把貨物轉(zhuǎn)往別的國家，你根本就不清楚到底是怎么回事情！ 還聽說如果客戶沒有支付貨款，而你工廠要求韓國客戶退貨的話，竟然韓國的法律規(guī)定由韓國采購商拿著提單去辦理退貨手續(xù)！ 真是沒有天理！ 因此我們這里的工廠對韓國的客戶都持懷疑態(tài)度，要求現(xiàn)款現(xiàn)貨！或者干脆不接單！ 因為今 年年初已經(jīng)有公司造成 100 多萬貨款沒有收回！ ? 開家與網(wǎng)購互動的特色小店 互聯(lián)網(wǎng)日益普及并成為很多人生活的一部分，他們在網(wǎng)上聊天、查資料、玩游戲，以及網(wǎng)上購物。陶小姐就想在 “淘寶網(wǎng) ”申請一個網(wǎng)上小店的同時，在涌金廣場開一個與網(wǎng)絡購物進行互動的小店。 服裝品牌經(jīng)營管理經(jīng)驗營銷廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 陶小姐認為，現(xiàn)在很多人進行網(wǎng)上交易，但因為網(wǎng)絡店鋪是虛擬的，存在支付誠信度的問題，難以快速完成交易。 “有一個實實在在的小店， 就可以解決這些問題，因而更能獲得消費者的信任。 ” 陶小姐想把在真實店面里賣的衣服、飾品等，用數(shù)碼相機拍成照片，放到 “淘寶網(wǎng) ”的虛擬小店里。在網(wǎng)上達成初步購買意向后，消費者到涌金流行前線廣場的店里看貨，然后當面交易，同時也能吸引市場周圍的網(wǎng)友直接購物。這個小店同時還能做傳統(tǒng)店面的生意，分享涌金流行前線廣場多種業(yè)態(tài)帶來的人氣。 由于 “淘寶網(wǎng) ”本部在杭州，網(wǎng)上小店做的生意也大都是同城交易，因此選擇一個地段優(yōu)越的店鋪很要緊。涌金流行前線廣場地處延安南路和西湖大道交叉口中心商圈，交通方便，作為與網(wǎng)上小店互動的 形象店面比較合適。 開這樣一個小店的成本也不高。在二樓租一個 30平方米的鋪面，平均每天租金 3 元 /平方米，算上租滿一年送半年的優(yōu)惠，實際每天租金成本 60 元左右。 ? 有賺頭 開特色拖鞋店 ? “肥姐服裝店 ”生意經(jīng) 盛夏到來，許多女性換上輕盈絢麗的夏裝?？捎行w態(tài)頗為豐腴的女性卻為買不到合身的美麗衣裳而煩惱，而她們的煩惱卻又成了一些人眼中的商機。 “大真大 ”： 10 年 10 家店 雖然無法得知杭州有多少胖姐，但近年來杭州大號服裝店的日益增多卻是不爭的事實，僅一條中山路上就有十幾家，在鳳 起路、文一路等繁華的街道，都可以覓到大號服裝店的蹤影。 10 年前，虞女士在解放路開出了第一家 “大真大 ”服裝店，專門出售大號的衣服給體形肥大的人； 10 年后的今天，虞女士在杭州開出了 10 家店。據(jù)該店一位老職工透露，在銷售旺季的秋天，這 10家店的月營業(yè)額能達到 100 萬元。 “10年前的胖子沒現(xiàn)在多，專門賣大號衣服的地方就更少。 ”虞女士說起初創(chuàng)業(yè)時感嘆到： “市場空隙是找準了，但利潤比普通服裝要低。 ”一來消費群體不大，二來面料耗費多，制作成本高，但售價卻相差無幾。 好在虞女士能拿到許多出口歐美 外貿(mào)余單服裝， “全是老外尺寸，夠大了。進貨成本低呀，如果一開始就去廠家訂做，肯定要虧的。 ”虞女士透露，如今 “大真大 ”的服裝基本是在廣州、寧波的廠家訂做，外貿(mào)余單反倒成服裝品牌經(jīng)營管理經(jīng)驗營銷廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 了次要貨源。 客戶群：肥胖者 +時尚小年輕 +老外 “從 5 歲到 90 歲，都是我們的客戶。 ”大一號服裝店的店主沈明娟說， “現(xiàn)在 5歲的伢兒就有 2 尺 4 寸的腰！ ”此外，孕婦、因激素治療導致肥胖的病人以及在杭讀書、工作的老外都是 “大一號 ”的客戶群。 “并不是只有胖的人才穿大號的衣服， ”大真大服裝店中山店的一位負責人說，雖然他們的貨品 主要針對體形較胖的顧客，但是很多并不肥胖的年輕人，為了追求休閑舒適的感覺，也很喜歡穿寬大的衣服。所以進貨的時候，偏重直筒褲，絕不買短翹的上衣，以花色較多、顏色亮麗的衣服為主： “雖然發(fā)福的都是上年紀的人，但是他們購衣的欲望沒有年輕人強烈。所以小年輕的生意蠻好做的。 ” 進貨：款式少但利潤高 在解放路一家專賣大號服裝的店內(nèi)，一條牛仔褲標價為 88 元。同天下午，記者在四季青一家劉姓攤主那里看到，同樣的牛仔褲零售價為 60 元， “拿貨的話（指批發(fā)），最低價 40 元一條。 ”據(jù)劉攤主介紹，以 40 元 /條的批發(fā)價進貨的牛仔褲，在服飾店內(nèi)標上一倍的價格是很張正常的事情： “就算碰上砍價夠狠的顧客，也不會低于 55 元一條的。 ”如果是新款，其中的利潤將更高。而對于四季青內(nèi)的商家而言，只要是老顧客，一兩條（件）的進貨量，也能享有批發(fā)價格。 廠家訂貨：尺碼多款式新但成本高 據(jù)了解，杭州本地專門生產(chǎn)胖子服裝的廠家很少， “大真大 ”等服裝店遠到廣州、上海找廠家訂貨。 “成本是很高的，而且開始還不肯接， ”據(jù)虞女士透露，她現(xiàn)在已經(jīng)有固定的生產(chǎn)廠家，各個尺寸的服裝都有。 “大一號 ”的沈女士表示，她們店里的服裝 尺寸不只是 XL、 XXL 號，她的店里還有可以細到腰圍的精確尺寸的服裝。 “而且款式多、新，但價格相對也就高了。 ” 市場空間：高檔的正裝、晚裝 32 歲的張顏有著 3 尺 5 寸的腰圍，體重 150 斤，是一家房產(chǎn)公司的部門經(jīng)理，她卻不愿意去目前賣大號衣服的服裝店購衣： “因為都是休閑款式，與我工作時出入的場合不太配。 ”張顏經(jīng)常出席會議、宴會，需要時尚高檔的正裝、晚裝， “價格高無所謂，只要款式好，質(zhì)量好，關鍵要合身。 ” 據(jù)悉，目前杭州市場上的大號服飾，基本以休閑類為主，很少有正裝 。一位經(jīng)營大號服裝的店主表示，正裝的制作成本高，服裝尺寸要求嚴，無法大批量生產(chǎn)， “但市場需求量是大的，許多胖子都是有錢人呀！ ” 開店技巧 服裝品牌經(jīng)營管理經(jīng)驗營銷廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 開一家 “胖子服飾店 ”有其特殊的定位和消費群，因此在選擇店址及店面大小方面有些小講究。 店址：開店最講究人氣，在人流量集中的地方開店是最理想的。也可選擇在服裝街上 “安家落戶 ”，追求規(guī)模效應。不過，因為很難找到胖子的地域分布規(guī)律， “胖子服飾店 ”不用追求特殊地域性，只要把小店經(jīng)營得有特色，打出品牌，自然會吸引特殊客戶群。 營業(yè)面積 ：考慮到胖人數(shù)量有限，經(jīng)營規(guī)模不宜太大，但空間也不能太狹窄，否則 “胖客人 ”一多，擠到店里轉(zhuǎn)不過身來，就很難堪了。以四季青精品女裝區(qū)顧大姐的 “胖姐貴族 ”為例，營業(yè)面積為 平方米，兩邊的墻壁上能掛 26 件展示品，店堂顯得寬敞有氣派，顧大姐的個人心得是，胖子服裝店的經(jīng)營面積一般控制在 20平方米到 30 平方米之間。 門面裝修：店鋪名稱要盡量突出小店的服裝特色，像 “胖姐貴族 ”、 “大真大休閑服飾 ”、 “大一號 ”等，就很能顯示出服裝店的經(jīng)營特色。 門面一般要設置落地櫥窗，放置幾個模特兒，讓人從外面 就能一目了然。 店內(nèi)布置盡量簡潔清爽，墻壁掛衣基本為本季的推薦服裝，空置地安放貨架，懸掛衣物。若空間不大，可在中間位置用隔層玻璃桌代替貨架。 燈光布置：服裝店很講求燈光效果，店鋪里一般需要購置兩類燈具：暖燈和射燈。暖燈照射出來的光線暖和溫馨，不會改變服裝顏色，適合用于給服裝打光線；射燈折射的光線耀眼漂亮，能使整個店堂光彩亮堂，但會使服裝產(chǎn)生色澤偏差，不適合放在試衣間或試衣鏡前。 以 20 平方米的店鋪為例，需要購置暖燈 10 只（每只 40 瓦左右）、射燈 16 只。 衣架： 有多種衣架可供選擇，如普通衣架、藤制衣架、坐式衣架及鐵制衣架等。懸掛時注意：線衫或毛衣類最好掛在坐式衣架上，千萬不能用鐵制衣架，否則衣服肩部會走形。 整理箱：不要把各款服飾隨意堆放在房間內(nèi)，這樣會使店鋪顯得凌亂，最好買些塑料整理箱放置衣物。 空調(diào)：配備一臺空調(diào)，這樣無論夏天還是冬天，顧客試衣時都不會受溫度影響。 經(jīng)營提示 仿冒問題：如今市場上雷同的服裝很多，主要存在一個仿版問題，因此，店家如果進了新款，又沒到銷售旺季的話，最好能把衣服 “保存 ”起來，以免被 仿冒。 裝修時間：每年的 2 月、 7 月和 8月是銷售淡季，準備開店的商家最好選擇在淡季裝修，裝修一結(jié)束就趕上銷售旺季，有利于打響第一炮。 服裝品牌經(jīng)營管理經(jīng)驗營銷廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 庫存衣物：服裝店很難避免產(chǎn)品積壓這一現(xiàn)象，要盡可能快地處理過季衣物。尤其是批發(fā)商，哪怕賠本，否則很容易導致資金周轉(zhuǎn)不靈，影響整體經(jīng)營。 意外損傷：有時顧客試衣