【正文】 及供貨； ； (四 )License 持有者的責(zé)任 ； ：特許經(jīng)營(yíng)權(quán)的購(gòu)買(mǎi) 、特許經(jīng)營(yíng)的銷(xiāo)售、銷(xiāo)售授權(quán)、產(chǎn)品 /服務(wù)的銷(xiāo)售、由 License持有者執(zhí)行的向 franchisee提供的服務(wù)、區(qū)域的發(fā)展； ，區(qū)域內(nèi)商標(biāo)注冊(cè)的申請(qǐng)，標(biāo)志的使用，所有權(quán)； ，特許經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售通告，銷(xiāo)售授權(quán)通告，季度版稅報(bào)告，特許經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)讓通告，特許經(jīng)營(yíng)重審?fù)ǜ妫?； ； ； ； ； ； (五 )License 持有者應(yīng)付的費(fèi)用 服裝品牌經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 ； ； ； ； 許經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)讓費(fèi)； 審費(fèi)； 轉(zhuǎn)讓費(fèi)； 重審費(fèi)； ； /付款 (六 )利益轉(zhuǎn)讓?zhuān)?； 持有者進(jìn)行的轉(zhuǎn)讓?zhuān)汗具M(jìn)行的所有權(quán)轉(zhuǎn)讓?zhuān)煌ɑ蛴邢藓匣锶诉M(jìn)行的所有權(quán)轉(zhuǎn)讓?zhuān)凰袡?quán)轉(zhuǎn)讓的條件； (七 )終止及違約：動(dòng)終止；復(fù)違約后的終止；糾正機(jī)會(huì)后的終止；于失效或終止 作為替代訴訟的仲裁 (八 )其它 ：通告及交流；指導(dǎo)法律； 自動(dòng)放棄； 本協(xié)議的修正； 律師費(fèi)； 各方之間的關(guān)系； 中斷； 附加說(shuō)明 ； 復(fù)本； 許可保證。 ? 常見(jiàn)的加盟陷阱 1. 有一項(xiàng)很賺錢(qián)的特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，但盟主是一個(gè)自然人而不是一個(gè)法人機(jī)構(gòu)。 2. 有一項(xiàng)很賺錢(qián)的特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，但其商標(biāo)不是注冊(cè)商標(biāo)，不受法律保護(hù)。 3. 有一項(xiàng)很賺錢(qián)的特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，但盟主從未自己經(jīng)營(yíng)過(guò)，只是賣(mài)給你一個(gè)概念，號(hào)稱(chēng) “知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，知識(shí)就是金錢(qián) ”。 4. 有一項(xiàng)很賺錢(qián)的特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，盟主雖然自己有過(guò)經(jīng) 營(yíng)歷史，但卻從未賺過(guò)錢(qián)，你千萬(wàn)別指望你的運(yùn)氣比他好。 5. 有一項(xiàng)很賺錢(qián)的特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，盟主向你保證只要你投資就能 100%的賺錢(qián)。 6. 有一項(xiàng)很賺錢(qián)的特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，不管你是誰(shuí)，只要你買(mǎi)夠幾十萬(wàn)的產(chǎn)品就可以加盟，為了幫祝你成功，只你是有能力的，盟主堅(jiān)決不讓你退貨。 7. 有一項(xiàng)很賺錢(qián)的特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，當(dāng)你想了解加盟商的經(jīng)營(yíng)情況時(shí)，盟主支支吾吾告訴你不要打擾，要你“嫂號(hào)自家門(mén)前雪，莫管他人瓦上霜 ” 8. 有一項(xiàng)很賺錢(qián)的特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，當(dāng)你仔細(xì)考察情況時(shí)，盟主卻急促告訴你，有數(shù)不清的人要加盟 ， “時(shí)間就是金錢(qián) ”，干你快掏錢(qián)吧，否則過(guò)了這村就沒(méi)這店。 9. 有一項(xiàng)很賺錢(qián)的特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，不管你干什么事。只要你肯 “殺熟 ”，介紹親朋好友加入， “賺錢(qián)大大的，比爾蓋茨沒(méi)啥了不起 ”。 10. 有一項(xiàng)很賺錢(qián)的特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)， “我是你的好朋友，我才介紹給你，別人很難有這樣的機(jī)會(huì) ”。 11. 有一項(xiàng)很賺錢(qián)的特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，當(dāng)你在對(duì)總部管理能力在進(jìn)行考評(píng)時(shí)，發(fā)現(xiàn)人員很不穩(wěn)定，換人就像走馬燈。你問(wèn)這種原因。得到振振有詞的回答： “這就是特許經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)，干事考體系不靠人，我們的政策就是鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵。 12. 有一項(xiàng)很賺錢(qián)的特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，對(duì)于你要認(rèn)真研討《特許經(jīng)營(yíng)合同》條款時(shí)，卻告訴你 “中國(guó)人做生意講情義，別學(xué)西方人將法律無(wú)情，咱們酒喝好，萬(wàn)事好 ”。 服裝品牌經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 如果你作為加盟商，在投資中遇到以上情況，切無(wú)粗心大意。一定要按照規(guī)范的程序進(jìn)行學(xué)習(xí)、考察、分析、評(píng)估與請(qǐng)教。 “小心駛得萬(wàn)年船 ”。 ? 在女裝加盟熱潮中 ,我們看見(jiàn)什么？ 在女裝加盟熱潮中 ,我們看見(jiàn) 沒(méi)有準(zhǔn)備的戰(zhàn)爭(zhēng)天天還在打，沒(méi)有調(diào)研的生意每天有人在做， 我們聽(tīng)見(jiàn) “我進(jìn)幾件貨來(lái)賣(mài)賣(mài)，有 200%的利潤(rùn)耶，呵呵！我還可以上個(gè)班呢！多好??； ” “哈哈我只要做 500 一天，一年的利潤(rùn)就有多少??？比你們強(qiáng)，哼！ ” 具有這樣天真想法的朋友真的還很多，門(mén)檻低的行業(yè)其實(shí)風(fēng)險(xiǎn)也很高，我摘錄了一些朋友的創(chuàng)業(yè)失敗后的感受給各位參考，不是要嚇唬你，只想做個(gè)警示而已。 不知什么時(shí)候萌生了做服裝生意的念頭，也不知怎么就在網(wǎng)上選中了 XXX品牌。于是乎和他們的 經(jīng)辦人（亦是從網(wǎng)上獲得）取得聯(lián)系，討價(jià)還價(jià)，他們非常合作，看起來(lái)非常通情達(dá)理，一切都似乎比想象的還要好，我真覺(jué)得自己選對(duì)了品牌。然后是四處籌錢(qián)、簽合同，并在他們的慫恿下，將保證金和貨款共計(jì)伍萬(wàn)元打入了他們的賬戶(hù)，然而從此我們便失去了主動(dòng)權(quán)。 不久，店內(nèi)的家具從珠海發(fā)來(lái)了，我們發(fā)現(xiàn)收銀臺(tái)的玻璃是爛的，抽屜也爛了，趕緊和他們聯(lián)系更換，他們說(shuō)： “好 ”，從此便沒(méi)有了下文。 專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)張了，問(wèn)題也接踵而來(lái)，訂貨時(shí)，我們根本就不知道貨的款式、顏色，不知道該進(jìn)什么樣的貨；通過(guò)傳真、電話費(fèi)盡口舌將自己需要的貨的款式、 數(shù)量等表達(dá)出來(lái)，發(fā)過(guò)來(lái)的貨又往往驢唇不對(duì)馬嘴，再和他們溝通時(shí)，他們的態(tài)度已變得非常生硬了。 生意也比想象的差多了，常常一星期也賣(mài)不出去一件，面對(duì)高昂的柜臺(tái)租金，我們很快就陷入了困境。我們通過(guò)各種方式把情況告訴盧先生，他要么不理會(huì)，要么就一句話： “你才干幾天？ ” 我們實(shí)在撐不下去了，多次在信中幾乎是聲淚俱下的請(qǐng)求退出加盟店，然而得到卻只有冷漠。更令人氣憤的是，在我們不敢再進(jìn)貨、沒(méi)有訂貨的情況下，他們又強(qiáng)行發(fā)過(guò)來(lái)一批貨（那意思再明了不過(guò)，錢(qián)在我手里，訂不訂是你的事，發(fā)不發(fā)是我的事）。在快運(yùn)公司的催促下， 我們不得已收下貨物又將貨物原封不動(dòng)的發(fā)了回去。這時(shí)，他們發(fā)話了： “貨我是一定要發(fā)給你們的，保證金還要扣一半。 ”我們?cè)陔娫捓锟嗫喟?，他們才施恩似的說(shuō)： “貨可以不發(fā)，保證金要全扣 ”。還說(shuō)： “是看你們態(tài)度好，才會(huì)這么做的 ”。經(jīng)過(guò)權(quán)衡，我們同意了。 苦難終于結(jié)束了，在不到兩個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，我們損失了兩萬(wàn)七千多元。 你知道什么是品牌加盟嗎？－－答：就是加入被盟騙的行列后，再去盟騙未被盟騙的人．難道不是嗎？現(xiàn)在的品牌經(jīng)營(yíng)者有幾個(gè)真正的懂其品牌的涵義，大多數(shù)是借加盟風(fēng)來(lái)騙取豐厚的利潤(rùn)，與其說(shuō)是騙還不如說(shuō)是搶?zhuān)?！！可悲?。。?！在這里也要告訴想加盟品牌的朋友，千萬(wàn)要小心加盟的套啊，不要被別人給忽悠了． 孫子曰： 服裝品牌經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。我不知道你的投資是否在你認(rèn)為是不是很重要的事情，可是就是有很多朋友舉重若輕??！在品牌云集的今天你更加要細(xì)心專(zhuān)業(yè)的分析。 孫子還說(shuō)過(guò) : 夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況于無(wú)算乎！吾以此觀之，勝負(fù)見(jiàn)矣。 不是因?yàn)橛熊?chē)禍就不上街，還是要掌握其規(guī)則才能安全上路。 產(chǎn)品部分： 產(chǎn)品風(fēng)格是否適合當(dāng)?shù)厥?場(chǎng)，本地此類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)狀況如何 ? 產(chǎn)品價(jià)格在你選擇的商圈中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)如何？ 產(chǎn)品的整體性、延續(xù)性如何？看看前幾年的與后一季的產(chǎn)品 定位清晰嗎？ 產(chǎn)品品質(zhì)與價(jià)格差距大嗎？ 還是多選擇一些不同風(fēng)格的品牌公司做考察 . 廠商部分： 信用度如何？ 生產(chǎn)基地的出貨能力如何 ? 經(jīng)營(yíng)實(shí)力如何 ? 目前店鋪經(jīng)營(yíng)狀況，與銷(xiāo)售政策特別是與你城市接近的店鋪如何 ? 利潤(rùn)空間與廠商對(duì)價(jià)格保護(hù)的重視程度如何 ? 服務(wù)支持是有比較多還是只有一點(diǎn)點(diǎn)，對(duì)新 手來(lái)說(shuō)成功的幾率相差就很大了 .而教育訓(xùn)練又是現(xiàn)代商家必不可少的管理程序，惟有如此，員工素質(zhì)才能提高 ,實(shí)在沒(méi)有辦法至少自己要非常清楚如何提升業(yè)績(jī)與服務(wù)顧客 . 店鋪部分： 位置 :把握 “客流 ”就是 “錢(qián)流 ”原則 ,女裝店的選址很重要，幾乎可以決定店面的生存狀態(tài)。一般情況下，女性購(gòu)物時(shí)會(huì)選擇服裝店集中的服裝城和商業(yè)街，因?yàn)槟抢锟晒┻x擇的衣服多，有比較。這也是由女性購(gòu)物心理決定的。所以應(yīng)該要考慮選擇前者。 服裝品牌經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 其實(shí)好店址的高租金并不是一天兩天形成的，也不是任意可以抬高的，它是房東和租主在長(zhǎng)期利潤(rùn)分成較量中開(kāi)成 的契約，租金高到租主無(wú)錢(qián)可賺，那么再好的門(mén)面也租不出去?？梢?jiàn)，好店址雖然寸土寸金，但正常情況下賺的錢(qián)總會(huì)大大超過(guò)租金，并有有利可圖。 進(jìn)口要開(kāi)闊 ,可以更好的宣傳店鋪 ,女裝的宣傳其實(shí)最重要的是在店鋪 ,其他的廣告之類(lèi)的就可以省省了 .要考慮顧客進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)后是否能自由地、舒適地瀏覽商品，主要?jiǎng)泳€的距離要在 以上 . 租金與租期 :高租金誠(chéng)然增加了經(jīng)營(yíng)成本，也增加了經(jīng)營(yíng)壓力和風(fēng)險(xiǎn)，必須得好好盤(pán)算投資項(xiàng)目，看空間做不做黃金旺鋪的生意。如果沒(méi)有金剛鉆，就不要攬瓷器活。如果實(shí)在是初期資金不足，且其他地區(qū)也還 有好店址，只要能經(jīng)營(yíng)得當(dāng)，也一樣有利可圖。 客流統(tǒng)計(jì)與營(yíng)業(yè)預(yù)計(jì) ,同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況 :主要是經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的情況、商品的價(jià)格水平?？疾焱坏囟瓮?lèi)商店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，可以初步測(cè)算出租此店面可能產(chǎn)生的利潤(rùn)狀況；而考察他們的商品價(jià)格水平，是為了據(jù)此確定自己今后的商品價(jià)位。這些都是十分必要的。 設(shè)計(jì)與效果要抓好，不要為了省 5000 而不去做好 ,賣(mài)場(chǎng)之于服裝，不僅僅是銷(xiāo)售的場(chǎng)所，更是一種個(gè)性的展示。賣(mài)場(chǎng)的設(shè)計(jì)風(fēng)格、道具、燈光等等都烘托出服裝的品質(zhì)，提高了服裝的附加值 ,并且給員工與顧客帶來(lái)愉悅的感受 . 外部照明與 櫥窗也是近年來(lái)各個(gè)品牌店鋪重視的著眼點(diǎn) , 試衣間 :不得不提的地方 ,試衣間可以說(shuō)是決定了服裝是否能夠被銷(xiāo)售出去了一個(gè)重要環(huán)節(jié) ,所以細(xì)節(jié)一定要注意 ,建議要注意隱私問(wèn)題 。放一雙比較方便拖穿的高跟鞋 ?？梢哉盏筋^部的鏡子與梳子 。掛衣鉤與凳子這個(gè)是很早就在說(shuō)的東西了 . 你要注意的部分 : 除全面了解市場(chǎng)外 還是要親力親為 ,也就是我們常說(shuō)的你的眼光要好 . 首次進(jìn)貨要算好 ,不要盲目的進(jìn)太多貨 . 選好方向再努力，要知道自己要什么？市場(chǎng)需要什么？ 多想辦法 ,多做準(zhǔn)備，記?。好考虑橛?3 種以 上的解決的方法 !! 資金準(zhǔn)備要充分 ,這個(gè)是成功的必備后盾 . 開(kāi)始做的季節(jié)最好在旺季來(lái)之前 開(kāi)業(yè)日期的選擇在星期五 \六 \七 ,或者節(jié)日期間 . 企劃合作伙伴與銷(xiāo)售伙伴要慎重選擇 財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)分析一定要做好 ,其實(shí)你只要問(wèn)一句你做日?qǐng)?bào)表了嗎 ?85%以上的女裝經(jīng)營(yíng)者會(huì)告訴你沒(méi)有 .更不要說(shuō)做貨品分析與客購(gòu)分析 ,說(shuō)出來(lái)的東西所以全是大概或者夸張的 .你做的決定呢 ?自然就不準(zhǔn) . 服裝品牌經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 細(xì)節(jié)部分和如何去分析寫(xiě)出來(lái)可能需要點(diǎn)時(shí)間，呵呵！這時(shí)候經(jīng)驗(yàn)就顯的尤其重要了！ ? 如何遠(yuǎn)程管理好銷(xiāo)售主管？ 銷(xiāo)售人員難以管理人所皆知，銷(xiāo)售人員的遠(yuǎn)程管理更是難上加難。我們知道：管就是 “監(jiān)督與制約 ”，理就是 “幫助與輸導(dǎo) ”。管理就是設(shè)計(jì)和保持一個(gè)良好的環(huán)境，使人在群體里高效率地完成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，管理的對(duì)象是人，但每個(gè)人都有本位意識(shí)及惰性，你要讓他 “耐得住寂寞，禁得住誘惑 ”，作為領(lǐng)導(dǎo)者你必須 “以欣賞的眼光看待銷(xiāo)售人員，以教練的心態(tài)幫助銷(xiāo)售人員 ”，要真正做到以人為本。 現(xiàn)今在實(shí)際市場(chǎng)中遠(yuǎn)程管理銷(xiāo)售 人員的常規(guī)方法不外乎三類(lèi)：簡(jiǎn)單的報(bào)表式管理，單純的結(jié)果式管理，純粹的信任放縱式管理，效果理想的不多，下面是筆者多年遠(yuǎn)程管理全國(guó) 1000 多名營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的經(jīng)驗(yàn)：管理的過(guò)程是創(chuàng)造和保持滿(mǎn)足遠(yuǎn)離總部銷(xiāo)售人員需求的過(guò)程，即滿(mǎn)足遠(yuǎn)程銷(xiāo)售人員的三個(gè)層面需求：成就感、歸宿感、安全感。希望能夠讓大區(qū)經(jīng)理康明禮以后對(duì)銷(xiāo)售人員的遠(yuǎn)程管理有幫助！ 第一個(gè)層面，想辦法讓遠(yuǎn)程銷(xiāo)售人員能獲得成就感?？梢酝ㄟ^(guò)三點(diǎn)來(lái)達(dá)到，首先建立目標(biāo)管理規(guī)范體系并實(shí)施，用目標(biāo)來(lái)引導(dǎo)、考核和激勵(lì)銷(xiāo)售人員將精力和資源配置在產(chǎn)生營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果的方向上；其次對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活 動(dòng)實(shí)行嚴(yán)格的進(jìn)度管理和過(guò)程管理，嚴(yán)格要求銷(xiāo)售人員執(zhí)行公司的整個(gè)銷(xiāo)售匯報(bào)系統(tǒng)，一方面通過(guò) “報(bào)表數(shù)據(jù) ”能培養(yǎng)銷(xiāo)售人員行動(dòng)的計(jì)劃性以及對(duì)市場(chǎng)信息的敏感性，另一方面可加強(qiáng)對(duì)銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售過(guò)程的追蹤和控制，了解他日常銷(xiāo)售工作的動(dòng)態(tài)并發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售人員在意識(shí)、銷(xiāo)售技能、知識(shí)等方面的問(wèn)題以便及時(shí)解決，銷(xiāo)售過(guò)程管理就是要重視目標(biāo)與實(shí)績(jī)之間的關(guān)系，強(qiáng)化過(guò)程，不放任自流，才能確保結(jié)果；再次必須加強(qiáng) “結(jié)果管理 ”，就是指目標(biāo)管理為導(dǎo)向的 “績(jī)效管理 ”，對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)講，達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)才是最終目的，這樣才能調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售人員的積極性和創(chuàng)造性，提高個(gè)人 的工作能力和工作績(jī)效，銷(xiāo)售人員明白：實(shí)現(xiàn)他的終極目標(biāo)，物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)就會(huì)相應(yīng)增加。只有做到三點(diǎn)，讓遠(yuǎn)程銷(xiāo)售人員既有明確的目的、完整的過(guò)程、完美的結(jié)果，那么銷(xiāo)售人員才能得到第一個(gè)層面上的滿(mǎn)足：成就感，這是銷(xiāo)售人員的最基本需求。 第二個(gè)層面，遠(yuǎn)程銷(xiāo)售人員要能感到有歸宿感。這就需要大區(qū)經(jīng)理進(jìn)行情感管理，因?yàn)橛绊懭说墓ぷ鞣e極性和勞動(dòng)生產(chǎn)率的不單單是錢(qián)的問(wèn)題，也不僅僅是時(shí)間的安排，還有一個(gè)方面就是環(huán)境和情緒。任何人都希望得到領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和喜愛(ài)，特別是遠(yuǎn)離公司總部銷(xiāo)售人員，就更希望自己是公司大家庭中的一員在前線戰(zhàn)斗。一方 面大區(qū)經(jīng)理要運(yùn)用 “信任度 ”管理，要根據(jù)不同的銷(xiāo)售人員擬定不同的信任度，松緊結(jié)合，避免管緊結(jié)果管死了市場(chǎng)，管松結(jié)果成了放縱；信任是脆弱的，它需要長(zhǎng)時(shí)間才能建立，信任才會(huì)帶來(lái)信任，大區(qū)經(jīng)理坦誠(chéng)地與銷(xiāo)售人員交流，注意傾聽(tīng)銷(xiāo)售人員的意見(jiàn)，重視問(wèn)題反饋，真正用言行支持銷(xiāo)售人員，開(kāi)誠(chéng)布公，充分展示相關(guān)信息，也開(kāi)放自己，處理問(wèn)題公平、公正、公開(kāi)，才能贏得下屬的真心，解除他們的各種后顧之憂(yōu)，一