【導(dǎo)讀】加盟連鎖如何降低風(fēng)險(xiǎn)？?jī)?nèi)衣加盟店投資潛力有多大？特許商該如何處理加盟商的違約行為。特許合同基本內(nèi)容?？偛渴跈?quán)分店原則。特許經(jīng)營(yíng)運(yùn)作程序。如何把握一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。連鎖企業(yè)的培訓(xùn)方案設(shè)計(jì)。服裝品牌的市場(chǎng)督導(dǎo)工作流程。內(nèi)衣加盟店生意完全解讀。優(yōu)秀代理商-服裝品牌永遠(yuǎn)追逐的對(duì)象。連鎖經(jīng)營(yíng)中的“五項(xiàng)統(tǒng)一”。中小企業(yè)如何實(shí)施戰(zhàn)略管理。導(dǎo)致加盟連鎖失敗的10大原因。追求個(gè)性“創(chuàng)”出錢途。連鎖加盟為目前商業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)的重要手段。停業(yè)或轉(zhuǎn)讓的條件與權(quán)利、合約草案的內(nèi)容。盟授權(quán)者與加盟者之配合關(guān)系、投資狀況、加盟后常見問(wèn)題。此外，加盟者有時(shí)還須視實(shí)際情況支付月營(yíng)業(yè)額的3％至8％，作為設(shè)備、土地租賃費(fèi)。想要進(jìn)入連鎖加盟行業(yè)，萬(wàn)萬(wàn)不可為其表象所迷惑，須謹(jǐn)慎評(píng)估連鎖加盟系統(tǒng)。本部的態(tài)度和服務(wù)、加盟總部與加盟關(guān)系的評(píng)價(jià)。案，公司的目標(biāo)、價(jià)值觀、經(jīng)營(yíng)的理念及以客戶為中心的現(xiàn)代運(yùn)作機(jī)制，都是品牌經(jīng)營(yíng)行為必須所要實(shí)施的，

　　

【正文】 門心思做市場(chǎng)；另一方面大區(qū)經(jīng)理還要運(yùn)用 “人文化 ”管理，真正關(guān)心愛護(hù)遠(yuǎn)程銷售人員，成為他的堅(jiān)強(qiáng)靠山，比如發(fā)放經(jīng)理簽名的生日卡或禮物，向 家人感謝的信，經(jīng)常表?yè)P(yáng)銷售人員的突出成績(jī)，甚至提名公司的獎(jiǎng)勵(lì)或邀請(qǐng)參加公司總部的活動(dòng)。這樣就會(huì)為銷售人員創(chuàng)造一個(gè)快樂(lè)開心的環(huán)境，形成團(tuán)結(jié)協(xié)作的氣勢(shì)，讓遠(yuǎn)程銷售人員能感覺(jué)到家的溫暖與歸宿感，起到穩(wěn)定的作用。 第三個(gè)層面，讓遠(yuǎn)程銷售人員擁有安全感。在實(shí)際市場(chǎng)管理中，象康明禮工作的公司一般省區(qū)幾乎沒(méi)有二級(jí)銷售主管或二級(jí)財(cái)務(wù)，因此大區(qū)經(jīng)理在管理時(shí)從公司內(nèi)部就不能對(duì)遠(yuǎn)程銷售人員實(shí)行 “牽制管理 ”，那么只有在外部委托經(jīng)銷商對(duì)銷售人員協(xié)助管理。經(jīng)銷商協(xié)助管理更多的是對(duì)銷售人員的提醒、建議和監(jiān)督。銷售人員完全可以到經(jīng)銷 商處辦公，遵守經(jīng)銷商的辦公制度，那么在心理上會(huì)感覺(jué)自己并不是在完全無(wú)人監(jiān)控的情況下工作。對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，一方面能與大區(qū)經(jīng)理交流溝通，另一方面當(dāng)?shù)劁N售人員的態(tài)度與責(zé)任心也與自己的銷售息息相關(guān)，當(dāng)然愿意承擔(dān)這個(gè)角色。對(duì)于大區(qū)經(jīng)理，一方面與經(jīng)銷商交流溝通能了解市場(chǎng)一線動(dòng)態(tài)，同時(shí)從側(cè)面了解銷售人員，還可以在非常時(shí)期抓住客戶資源。正常情況下，大區(qū)經(jīng)理、銷售人員、經(jīng)銷商如果互相交流，互相支持，就會(huì)形成一個(gè)鐵三角的穩(wěn)定局面，那么遠(yuǎn)程銷售人員上面有大區(qū)經(jīng)理支持，市場(chǎng)有經(jīng)銷商的幫助，肯定能感到有安全感，那么也會(huì)安心的工作。 服裝品牌經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)營(yíng)銷廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 總之，對(duì)于銷售人員的遠(yuǎn)程管理其核心就是要能抓住他們的內(nèi)心需求，激發(fā)他的主觀能動(dòng)性，抓住業(yè)務(wù)管理，強(qiáng)化過(guò)程與結(jié)果，有好的銷售回款，使之擁有成就感，同時(shí)運(yùn)用感情管理，從信任度及人情化方面下功夫，使銷售人員還有歸宿感，再實(shí)施牽制管理，使經(jīng)銷商與銷售人員都擁有安全感。一旦讓銷售人員心滿意稱，就會(huì)產(chǎn)生巨大的能量，這樣銷售人員到最后就會(huì)自己管理自己，以主人翁的身份與心態(tài)來(lái)工作。類似康明禮經(jīng)理遇到的困難與尷尬將不復(fù)存在！ ? 如何把握一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 其實(shí)，這是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者最具普遍性的心理狀態(tài)和實(shí)踐狀態(tài)。兩種狀態(tài)一個(gè)根源，是在準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)和開始實(shí)施的一段時(shí)間里，對(duì)選定的項(xiàng)目心中無(wú)數(shù)。沒(méi)有比較透徹的理解和掌握，導(dǎo)致要么是底氣不族，要么一干起來(lái)才發(fā)現(xiàn)不是那么回事。怎么辦呢？ 先說(shuō)件我自己的事。一年來(lái)，陸續(xù)有人來(lái)談項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓的事，即經(jīng)過(guò)四年的努成后封存起來(lái)的一個(gè)旅游產(chǎn)品。通常問(wèn)要投入多少資金？我告訴說(shuō)，會(huì)干，幾萬(wàn)元 就能夠運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)并當(dāng)年盈利。若不會(huì)干，投一百萬(wàn)可能血本無(wú)歸。什么意思呢？就是要搞成一個(gè)項(xiàng)目 ，決不僅僅是轉(zhuǎn)讓或接受技術(shù)的問(wèn)題，它涉及的是對(duì)投資對(duì)象的徹底的通透和全面的把握。把握了，你就具有了搞這個(gè)項(xiàng)目的資本，否則，你就不具備搞這個(gè)項(xiàng)目的資本，要么花掉它一百萬(wàn)去獲得。就對(duì)項(xiàng)目的把握而言，包括相互關(guān)聯(lián)的三個(gè)層次：通透要素，界域創(chuàng)新和運(yùn)轉(zhuǎn)平衡。 1，通透要素。 要素指一個(gè)投資項(xiàng)目所包含的不可再細(xì)分的元素。項(xiàng)目不論大小，都是由若干個(gè)部分，若干個(gè)相關(guān)因素構(gòu)成的。你要介入這個(gè)項(xiàng)目，就必須對(duì)構(gòu)成該項(xiàng)目的每個(gè)部分，每個(gè)相關(guān)因素都有詳盡的了解。不論是直接的還是間接的，表面的還是潛在的，都要做到心中有數(shù)。決不 可掉以輕心，投機(jī)僥幸，淺嘗則止，盲目沖動(dòng)，似是而非，一知半解。投資同用兵，死生之地，存亡之道，不可不查也。有時(shí)，對(duì)相關(guān)元素全部的徹底的通透并不具有可能性，但是。對(duì)主要的必須搞明白。比如搞產(chǎn)品，技術(shù)和市場(chǎng)最重要，對(duì)技術(shù)，則要弄清先進(jìn)與否？成熟與否？與核心技術(shù)匹配的技術(shù)是什么？與技術(shù)相關(guān)的工藝，設(shè)備，工具是什么？這些，關(guān)系到 ——轉(zhuǎn)化為質(zhì)量功能的條件；在制造中標(biāo)準(zhǔn)化的可能；產(chǎn)品的前景和附加值；投資金額的多少，時(shí)間的長(zhǎng)短。進(jìn)而關(guān)系到整個(gè)投資計(jì)劃的制定。所以，對(duì)項(xiàng)目要素的通透，是一種資本，是把握具體投資目標(biāo)的首要的資 本。 2，界域創(chuàng)新。 項(xiàng)目所包含的諸種要素之間，總是會(huì)有關(guān)聯(lián)，交錯(cuò)甚至重合，這些關(guān)聯(lián)，交錯(cuò)與重合的地方就是一個(gè)域，一個(gè)特殊的區(qū)域，地域，領(lǐng)域。一個(gè)項(xiàng)目有幾個(gè)甚至多個(gè)這樣的 “域 ”，此域與彼域的相互區(qū)別就是 “界 ”，我把這種由要素相互連接的交匯點(diǎn)叫做 “界域 ”。 ——界域有大有小。終極元素的連接形成小界域，小界域之間的連接形成中界域，中界域的連接形成大的界域。界域是對(duì)已經(jīng)確定的項(xiàng)目而言，既然項(xiàng)目已定，要素自然成為界域元素。比如，小的界域：把聚乙烯和橡膠以不同配比結(jié)合，就滿足了工業(yè)與民用對(duì)材料硬度和彈性的 不同需要，再比如，樹脂生產(chǎn)中原料的配比與溫度與反應(yīng)時(shí)間的多種組合就產(chǎn)生不同用途的樹脂型號(hào)。大的界域：科技成果與商業(yè)運(yùn)做，軟資本與硬資本的結(jié)合，等等。 ——界域是創(chuàng)造性發(fā)揮的地方。項(xiàng)目本身的差異決定著要素的差異，要素的差異決定了界域的特殊性，界域的特殊性決定了任何界域的產(chǎn)生都是一種創(chuàng)造。哪怕是完全相同要素的組合，會(huì)因時(shí)間地點(diǎn)尤其是規(guī)模的不同而產(chǎn)生新的界域。比方說(shuō)成本，是一個(gè)由多種要素構(gòu)成的界域，但是，同一個(gè)服務(wù)項(xiàng)目，或同一種產(chǎn)品，由不同的人來(lái)做，就會(huì)有不同的成本。同樣一個(gè)人來(lái)干，在不同時(shí)期會(huì)有很大差別。這 正是域的創(chuàng)造性。 服裝品牌經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)營(yíng)銷廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 ——界域的地位和作用。界域在把握項(xiàng)目對(duì)象中有承上啟下的作用。承上，是界域?qū)?xiàng)目要素而言，它賦予要素新的活力與生命，是要素的一種深化與升華。它取決于對(duì)要素的了解，了解的越多，越深，越透，創(chuàng)造力的發(fā)揮就越有豐富的思維材料。這是界域?qū)σ氐囊蕾嚭统薪印⑾?，是界域?qū)\(yùn)轉(zhuǎn)平衡而言具有最直接的奠基作用。 3，平衡運(yùn)轉(zhuǎn)。 平衡是對(duì)界域之間的協(xié)調(diào)。界域之間的協(xié)調(diào)是運(yùn)轉(zhuǎn)的條件，而運(yùn)轉(zhuǎn)是項(xiàng)目成活的標(biāo)志，又是發(fā)展的根據(jù)。他們的時(shí)間順序是：界域 ——平衡 ——運(yùn)轉(zhuǎn) ——成活?？梢姡胶膺\(yùn)轉(zhuǎn)是建立在界域之上 ，對(duì)運(yùn)轉(zhuǎn)及企業(yè)的成活起著基礎(chǔ)作用的環(huán)節(jié)，也是能否把握項(xiàng)目對(duì)象的最終體現(xiàn)。 ——運(yùn)轉(zhuǎn)是企業(yè)的生命。運(yùn)轉(zhuǎn)就是投資面臨的最直接目的。人的生命在于運(yùn)動(dòng)，企業(yè)的生命在于運(yùn)轉(zhuǎn)。講企業(yè)這個(gè)是關(guān)鍵，那個(gè)是起決定作用，失去運(yùn)轉(zhuǎn)一切無(wú)從談起。企業(yè)在其發(fā)展的不同階段可以有重點(diǎn)，但是，不論哪個(gè)重點(diǎn)都必須建立運(yùn)轉(zhuǎn)在的基礎(chǔ)之上，而運(yùn)轉(zhuǎn)的本身就是各個(gè)界域間的平衡運(yùn)動(dòng)。離開平衡，重點(diǎn)是沒(méi)有任何意義的。 ——平衡是運(yùn)轉(zhuǎn)的條件。這是因?yàn)?，企業(yè)的所有要素及其界域都不能獨(dú)立發(fā)揮作用，這就同一輛汽車，發(fā)動(dòng)機(jī)再重要也只能通過(guò)系統(tǒng)發(fā)揮作用。都知 道市場(chǎng)重要，一個(gè)新產(chǎn)品投放市場(chǎng)，做了大量廣告，營(yíng)銷這個(gè)界域作用可謂突出了。如果產(chǎn)品尚不成熟，功能還存在缺陷，或者價(jià)格定位不準(zhǔn)，廣告的作用成了它目的的反面，等于告訴人們這個(gè)產(chǎn)品不行。小的不平衡會(huì)造成資金的浪費(fèi)，而大的不平衡會(huì)導(dǎo)致系統(tǒng)的崩潰，比如，生產(chǎn)規(guī)模與市場(chǎng)開拓的進(jìn)程嚴(yán)重失調(diào)，資金壓在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，現(xiàn)金流中斷了。再比如，注重?cái)U(kuò)張，新項(xiàng)目侵占了運(yùn)轉(zhuǎn)中項(xiàng)目的資金，新的沒(méi)賺錢，老的沒(méi)錢賺。 ——補(bǔ)板是平衡的重點(diǎn)。即搶救最薄弱的環(huán)節(jié)。比如，搞出個(gè)好的產(chǎn)品，很快就被仿冒了，不可被仿冒的包裝就是產(chǎn)品的命門，找一家印刷技 術(shù)最先進(jìn)的公司印包裝，誰(shuí)想仿冒過(guò)不了包裝的門檻。再比如，一種產(chǎn)銷兩旺的產(chǎn)品，運(yùn)輸成了問(wèn)題，那么，運(yùn)輸就是最短的一塊板，就要象救火一樣補(bǔ)救它。但平衡的工作是管理的日常行為，管理者不是消防隊(duì)，整天疲于奔命，按下葫蘆起來(lái)瓢。要在對(duì)界域通透，創(chuàng)新合理的基礎(chǔ)之上發(fā)現(xiàn)慣性，把慣性確立成規(guī)則，把規(guī)則表現(xiàn)為標(biāo)準(zhǔn)，精確明了的標(biāo)準(zhǔn) ——目標(biāo)，職責(zé)，評(píng)價(jià)等等。這些被管理學(xué)稱之為管理的基礎(chǔ)。要實(shí)現(xiàn)有效的協(xié)調(diào)，基礎(chǔ)是不能沒(méi)有的。 ? 連鎖企業(yè)的培訓(xùn)方案設(shè)計(jì) 發(fā)展連鎖企業(yè)，就是將已有的資源（品牌、管理、文化等）實(shí)現(xiàn)共享，將系統(tǒng)中的各個(gè)單位維系在一個(gè)共存 互動(dòng)的平臺(tái)上，提供一個(gè)共享 互助的環(huán)境，創(chuàng)造共創(chuàng) 互利的條件，從而使得這個(gè)系統(tǒng)能夠永續(xù)健康發(fā)展下去。而要達(dá)此目的，必須將連鎖企業(yè)所有的信息和經(jīng)驗(yàn)連下去，讓信息與經(jīng)驗(yàn)在系統(tǒng)中傳播和傳遞下去，并且不斷豐富和更新，然后再將增值的信息和經(jīng)驗(yàn)傳播和傳遞下去，如此良性循環(huán)，才能保證連鎖企業(yè)的統(tǒng)一性。 連鎖企業(yè)都渴望成功和長(zhǎng)期發(fā)展，渴望得到總部的培訓(xùn)。如果總部能滿足其培訓(xùn)需 求，及時(shí)讓信息和經(jīng)驗(yàn)得到傳播和傳遞，實(shí)現(xiàn)資源共享，那么將會(huì)大大增強(qiáng)連鎖企業(yè)與總部之間的凝聚力和親和力。 規(guī)劃好培訓(xùn)內(nèi)容 總部在制定連鎖企業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃時(shí)，必須規(guī)劃和培訓(xùn)的內(nèi)容，內(nèi)容對(duì)連鎖企業(yè)培訓(xùn)效果有重要影響，總部可根據(jù)自身實(shí)際需要有選擇地進(jìn)行組合。 服裝品牌經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)營(yíng)銷廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 企業(yè)總體情況。培訓(xùn)過(guò)程中首先要向加盟商介紹企業(yè)的歷史與現(xiàn)狀、規(guī)劃與前景、特色與優(yōu)勢(shì)、文化傳統(tǒng)、經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)典營(yíng)銷案例、公司持續(xù)發(fā)展的保證等，最主要的目的是樹立起加盟商的信心，提高對(duì)企業(yè)的吸引力，這是連鎖培訓(xùn)的基礎(chǔ)。特別是企業(yè)文化方面的內(nèi)容，在 每一次培訓(xùn)中都應(yīng)作為一項(xiàng)內(nèi)容，向加連鎖企業(yè)灌輸企業(yè)的管理理念，行為習(xí)慣等企業(yè)文化方面的內(nèi)容，讓他們不斷接受企業(yè)文化的熏陶，提高其認(rèn)同度和忠誠(chéng)度，為發(fā)展長(zhǎng)期的婚姻打下感情基礎(chǔ)。 產(chǎn)品和技術(shù)。企業(yè)的產(chǎn)品和技術(shù)是培訓(xùn)的核心內(nèi)容，如果沒(méi)有產(chǎn)品和技術(shù)支持，那么連鎖將會(huì)是無(wú)源之水。要詳細(xì)介紹產(chǎn)品研制的技術(shù)依托、產(chǎn)品的技術(shù)原理、產(chǎn)品的獨(dú)到之處和產(chǎn)品的維修保養(yǎng)技巧等，讓連鎖企業(yè)成為專家，更好地為消費(fèi)者服務(wù)，讓消費(fèi)者無(wú)論何時(shí)何地享受同等高質(zhì)量的服務(wù)。 銷售技能和管理知識(shí)。不僅要讓連鎖企業(yè)賺錢，還要教會(huì)他們 如何賺錢，這樣才能提高連鎖企業(yè)的管理水平，提升渠道價(jià)值。而目前由于加盟者自身素質(zhì)良莠不齊，管理上往往是經(jīng)驗(yàn)式、習(xí)慣式的管理，特別是加盟體系中往往是夫妻店、親族群為多，管理模式往往被忽視，或者無(wú)法執(zhí)行。在我們連鎖總部培訓(xùn)計(jì)劃上也是往往側(cè)重于技術(shù)培訓(xùn)而忽視管理培訓(xùn)，這一點(diǎn)應(yīng)該引起中國(guó)連鎖企業(yè)高度警覺(jué)。在培訓(xùn)中連鎖總部要運(yùn)用先進(jìn)的管理思想和方法，把連鎖企業(yè)的加盟管理、自營(yíng)管理、市場(chǎng)拓展、采購(gòu)管理、生產(chǎn)與研究發(fā)展、物流與配送管理、企業(yè)信息化工作等提高到一個(gè)新的管理高度。 計(jì)算機(jī)技術(shù)。在連鎖經(jīng)營(yíng)中，網(wǎng)絡(luò)的作 用顯得尤為重要。福奈特洗衣連鎖企業(yè)在全國(guó) 110 多個(gè)城市中分布了 250 多家店，他們通過(guò)協(xié)同網(wǎng)絡(luò)辦公系統(tǒng)，讓加盟店之間、以及加盟店與總部之間零距離接觸，大大降低連鎖企業(yè)之間的管理成本，也大大提高了企業(yè)的工作效率。連鎖總部應(yīng)讓連鎖企業(yè)配合其管理模式，幫助連鎖企業(yè)進(jìn)行計(jì)算機(jī)管理，加強(qiáng)管理軟件的運(yùn)用，使雙方收益。對(duì)于實(shí)施在線培訓(xùn)和高效運(yùn)用電子化運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的企業(yè)，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的培訓(xùn)是必不可少的。 政策、制度等。培訓(xùn)內(nèi)容不能缺少企業(yè)的政策和制度，并要強(qiáng)調(diào)政策制度帶來(lái)的收益。對(duì)于一些使加盟商短期利益受到一定影響但能帶來(lái) 長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的政策和制度，如標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)政策、市場(chǎng)保護(hù)政策、合作廣告政策等要通過(guò)培訓(xùn)獲得加盟商的認(rèn)同與支持。涉及到企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)有關(guān)方面的法律條文，培訓(xùn)中也要予以強(qiáng)調(diào)。企業(yè)還要通過(guò)培訓(xùn)使加盟商了解行業(yè)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)，了解企業(yè)銷售渠道的發(fā)展方向，爭(zhēng)取他們的理解和支持。 合理選擇培訓(xùn)形式 對(duì)連鎖企業(yè)的培訓(xùn)形式有多種，連鎖總部可根據(jù)連鎖企業(yè)和自身實(shí)際情況靈活選擇。 全國(guó)性、區(qū)域性培訓(xùn)會(huì)。即將全國(guó)的連鎖企業(yè)集中在一地或按照區(qū)域安排培訓(xùn)。至于具體采取那種形式，要根據(jù)連鎖企業(yè)的數(shù)量、業(yè)務(wù)特點(diǎn)、 培訓(xùn)架構(gòu)、企業(yè)規(guī)模和培訓(xùn)內(nèi)容來(lái)決定。培訓(xùn)內(nèi)容可以是產(chǎn)品技術(shù)、企業(yè)文化、銷售技能和管理知識(shí)等等，但以新產(chǎn)品的介紹和應(yīng)用為主要內(nèi)容者居多，主要由企業(yè)研發(fā)部門來(lái)講，以保證連鎖企業(yè)準(zhǔn)確無(wú)誤向顧客介紹和營(yíng)銷產(chǎn)品。 在線培訓(xùn)。在線培訓(xùn)是基于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在總部、連鎖企業(yè)和連鎖企業(yè)之間構(gòu)建的一個(gè)快速、開放、互動(dòng)的知識(shí)共享平臺(tái)，包括產(chǎn)品信息、技術(shù)知識(shí)、銷售方案、常見問(wèn)題等，但對(duì)于技術(shù)含量較高、操作比較復(fù)雜和專業(yè)性較強(qiáng)的新產(chǎn)品不宜單獨(dú)采取這種形式。 寄發(fā)培訓(xùn)資料。為減低培訓(xùn)成本，減少對(duì)培訓(xùn)師資的需求，企業(yè)可以發(fā) 放一些培訓(xùn)教材給連鎖企業(yè)，讓他們自主學(xué)習(xí)。資料包括《連鎖企業(yè)手冊(cè)》、《營(yíng)銷知識(shí)與技巧》、《綜合管理知識(shí)》等，還可將以上培訓(xùn)資料制成光碟，以方便連鎖企業(yè)學(xué)習(xí)。 服裝品牌經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)營(yíng)銷廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 舉辦研討會(huì)。研討會(huì)可以是全國(guó)性的，也可以分區(qū)域召開，由各地連鎖企業(yè)發(fā)言，介紹經(jīng)驗(yàn)，把平時(shí)實(shí)踐中的經(jīng)驗(yàn)和問(wèn)題擺出來(lái)，共同討論、分析、解決，共同提高。這種方式既能開拓視野，又能吸取教訓(xùn)、開拓思路、相互促進(jìn)。 組織參觀學(xué)習(xí)。企業(yè)可以避開單一的室內(nèi)培訓(xùn)方式，組織連鎖商到總部生產(chǎn)基地、其他優(yōu)秀的企業(yè)單位參觀，或者組織不同的區(qū)域連鎖企業(yè)互相參觀 學(xué)習(xí)，通過(guò)實(shí)地考察，親眼觀看別人的經(jīng)營(yíng)模式來(lái)對(duì)照自己的做法，思考是否需要改進(jìn)和提高，有助于提高管理水平。 舉辦專家學(xué)者講座。企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)人員一般由企業(yè)內(nèi)部人員擔(dān)任，但對(duì)于一些專業(yè)性很強(qiáng)的課程，是需要借助外部力量的。企業(yè)可以邀請(qǐng)業(yè)界的一些專家學(xué)者名人舉辦講座，彌補(bǔ)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)的不足，彰顯對(duì)連鎖商的重視，提高培訓(xùn)的層次。 ? 服裝品牌的市場(chǎng)督導(dǎo)工作流程 市場(chǎng)督導(dǎo)工作職責(zé) 跟進(jìn)每日店鋪數(shù)據(jù)上傳的準(zhǔn)確性、及時(shí)性。 貨品到貨信息、發(fā)布到各店鋪并跟進(jìn)配貨。 對(duì)每日銷售與上周同期銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比分析，對(duì)升降幅度較大的店鋪進(jìn)行單店分析其原因。 對(duì)無(wú)電腦專柜每日進(jìn)行銷售錄入、下單配貨，并核實(shí)其配貨數(shù)量與其銷售、庫(kù)存是否合理，進(jìn)行正確下單。 到店檢查相關(guān)工作