【導(dǎo)讀】北京多方位電信股份有限公司下屬控股的有限責(zé)任公司?？偣居?999年經(jīng)體改。委正式批準(zhǔn)改制為“股份有限公司”，現(xiàn)在公司業(yè)績增長迅速，有望在不久的將來獲得上市資格。高安全特性；我們采用高、中、低檔不同層次的防偽復(fù)合技術(shù)制作的防偽標(biāo)識，滿足了不同市場的需求；量是根本，服務(wù)是宗旨”是公司每一個員工的工作理念。公司每一個員工都以全新的面貌，百倍的信心，迎著新世紀(jì)的曙光努力工作，為我國的防偽事業(yè)作出應(yīng)有貢獻(xiàn)。3）公司職工占10%股份。5）與40個副省級以上消費者協(xié)會建立了聯(lián)系，并通過它們與近50家各地的大型商場取得了聯(lián)系。1）公司自2020年3月15日開始系統(tǒng)試運行、6月份正式啟動市場以來，在短短的6個月左右時間中，機(jī)構(gòu)、各地代理商等共計300余人參與市場開發(fā)工作。主動接受和購買“貼標(biāo)商品”，從而帶動企業(yè)入網(wǎng)；程的操作人員，不給企業(yè)增加任何繁瑣的工作量和人員編制，以全優(yōu)服務(wù)吸引企業(yè)加入系統(tǒng)；

　　

【正文】 用標(biāo)量 防偽標(biāo) 識售價 每年 銷售收入 平均毛 利收入 合計毛收入 按 20%折算 預(yù)期目標(biāo) 消協(xié)入網(wǎng)商場 900 家 108 億枚 元 /枚 億元 元 /枚 億元 /年 6480 萬元 /年 質(zhì)協(xié)大中型企業(yè) 200 家 5000 萬枚 元 /枚 8 億元 元 /枚 2 億元 /年 4000 萬元 /年 質(zhì)協(xié)中小型企業(yè) 300 家 200 萬枚 元 /枚 億元 元 /枚 1200 萬元 /年 240 萬元 /年 名貴藝術(shù)品 100 家 10000 枚 150 元 /枚 億元 100 元 /枚 1 億元 2020 萬元 /年 爆炸物品 20 億枚 元 /枚 2 億元 元 /枚 2020 萬元 /年 400 萬元 /年 票據(jù)防偽 70 億枚 元 /枚 7 億元 元 /枚 7000 萬元 /年 1400 萬元 /年 其它安全產(chǎn)品 1 億件 元 /枚 億元 元 /枚 200 萬元 /年 40 萬元 /年 非處方藥 200 家 2020 萬枚 元 /枚 億元 元 /枚 8000 萬元 /年 1600 萬元 /年 處方藥 300 家 1000 萬枚 元 /枚 億元 元 /枚 6000 萬枚 /年 1200 萬元 /年 國家工商局系統(tǒng) 200 家 1000 萬枚 元 /枚 億元 元 /枚 4000 萬元 /年 800 萬元 /年 海關(guān)系統(tǒng) 1000 萬枚 元 /枚 30 億元 元 /枚 1 億 2020 萬元 /年 合 計 億元 /年 /年 3． 4．目標(biāo)市場的選擇定位： 選擇定位 市場目標(biāo) 以政府為導(dǎo)向 為相關(guān)政府部門提供相關(guān)咨詢服務(wù)，爭取政府支持和相關(guān)政策； 以行業(yè)為支柱 將系統(tǒng)的推廣使用逐漸深入到各行各業(yè)，為行業(yè)管理提供必要手段； 以企業(yè)為中心 大面積開展推廣使用系 統(tǒng)的試點工作，在試點中不斷提高服務(wù)范圍和質(zhì)量； 以商場為窗口 積極發(fā)展商場加入系統(tǒng)，加深消費者印象，從而起到拉動企業(yè)加入系統(tǒng)的動力； 以媒體為渠道 擴(kuò)大媒體的正面報道和宣傳，形成輿論的強(qiáng)大攻勢，吸引企業(yè)加入系統(tǒng)； 以技術(shù)為基礎(chǔ) 在技術(shù)上不斷創(chuàng)新，保持技術(shù)領(lǐng)先地位，提高市場競爭力； 以服務(wù)為法寶 不斷擴(kuò)大企業(yè)的服務(wù)需求，以增值服務(wù)吸引不同需求的企業(yè)加入系統(tǒng)； 生產(chǎn)產(chǎn)品的企業(yè) 消費者 信譽(yù)資源、政府資源 網(wǎng)站資源、商場資源 媒體資源、電話資源 關(guān)系資源、營銷策略 查詢系統(tǒng) 95315 網(wǎng)站 北京多方位防偽技術(shù)有限公司 項目商業(yè)計劃書 機(jī)密 第 17 頁 共 35頁 2020/20/2020 3． 5．理想發(fā)展目標(biāo) 項目 目標(biāo)分析 理想 發(fā)展 目標(biāo) 1） 2020年作為市場準(zhǔn)備期， 20202020年利用各地消費者 協(xié)會的信譽(yù)資源運作市場，在全國 300個地級以上城市發(fā)展 900家商場入網(wǎng)（平均每個城市 3家商場）； 2） 2020 年作為市場準(zhǔn)備期， 20202020 年利用各地技術(shù)監(jiān)督局的政府資源運作市場，在全國累計發(fā)展 200家大中型企業(yè)和 300加重小型企業(yè)入網(wǎng)； 3） 2020 年通過《中國炎黃藝術(shù)館》的名貴藝術(shù)品入網(wǎng)活動， 20202020 年爭取帶動全國 100 余家珍藏館的 1萬余件名貴藝術(shù)品入網(wǎng)； 4） 2020 年通過中國防偽技術(shù)協(xié)會的關(guān)系，爭取在年底前與國家公安部科技局共同組建《國家公共安全產(chǎn)品信息查詢系統(tǒng)》。 20202020 年爭取 “爆炸物品”企業(yè)、票據(jù)防為項目、其它公共安全產(chǎn)品企業(yè)（消防器材、保安器材、防盜器材、剎車油）等特種行業(yè)管理企業(yè)的入網(wǎng)； 5） 2020年通過國家醫(yī)藥管理局的社會關(guān)系， 20202020年利用國家醫(yī)藥改革的機(jī)會爭取全國 200家“非處方”藥的生產(chǎn)企業(yè)入網(wǎng)，從而帶動全國 300家的“處方藥”的生產(chǎn)企業(yè)入網(wǎng)； 6） 2020 年我們的信息查詢系統(tǒng)接入國家工商管理局的工商咨詢網(wǎng)絡(luò)并網(wǎng)運行時，通過各地工商管理局發(fā)展 100家企業(yè)入網(wǎng)； 7） 2020年 3 月我們正式與國家海關(guān)總署達(dá)成意向組建《海關(guān)系統(tǒng)》并進(jìn)入試運行階段，在 2 年的試運行工作結(jié)束后，每年將有近億元的收入。 8）其它領(lǐng)域的業(yè)務(wù)開發(fā)； 爭取實現(xiàn)市場占有率等目標(biāo) 1）初期目標(biāo)： 計劃用 34年時間投資 3400 萬元，（滾動投資 5000萬元），建成具有 300 個查詢分中心， 6000個掃描查詢終端的覆蓋全國的查詢網(wǎng)絡(luò)；同時將發(fā)展約 1600 家大中型企業(yè)和商場加入我們的系統(tǒng)。到 2020年底完成年銷售額 33， 500萬元；獲得年純利潤 10， 746萬元 2）近期目標(biāo)： 到 2020年底累計完成銷售額 , 獲得純利潤 ；使我公司的銷售額占整個防偽市場的 2%，大眾商品防 偽市場的 10%。 3）長期目標(biāo)： 利用開展防偽業(yè)務(wù)所建立的網(wǎng)絡(luò)以查詢系統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，把依靠系統(tǒng)獲得的信息流、物流、資金流進(jìn)行有效捆綁服務(wù)，創(chuàng)出一條與眾不同的服務(wù)和營銷網(wǎng)絡(luò)體系。面向企業(yè)和商家的物流管理、資源管理，整合網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用平臺，構(gòu)建成一套完整的 市場營銷和電子商務(wù)整合網(wǎng)絡(luò)體系。 3． 6．營銷渠道分析 營銷機(jī)構(gòu) 信 息 來 源 市場部業(yè)務(wù)人員 1． 消費者協(xié)會及其刊物的信息，主要與質(zhì)量投訴有關(guān)的產(chǎn)品企業(yè)通過信函、電話聯(lián)系； 2． 中國質(zhì)量檢驗協(xié)會及其下屬檢測中心公布的監(jiān)測信息，通過電話和信函與企 業(yè)聯(lián)系； 3． 按行業(yè)大面積發(fā)函收集企業(yè)需求信息； 4． 通過廣告、介紹系統(tǒng)的文章等，主動聯(lián)系的企業(yè)； 5． 通過社會關(guān)系了解的信息，向企業(yè)電話咨詢或發(fā)函聯(lián)系； 6． 通過入網(wǎng)企業(yè)對同行或?qū)ο嚓P(guān)企業(yè)的介紹獲得信息。 分公司業(yè)務(wù)人員 由總部獲得的信息種選擇企業(yè)進(jìn)行跟進(jìn)宣傳，動員企業(yè)入網(wǎng)，并配合當(dāng)?shù)卮砩涕_展工作，同時對當(dāng)?shù)厝刖W(wǎng)企業(yè)進(jìn)行管理。 客戶發(fā)展部發(fā)展的代理商 代理商大部分是靠社會關(guān)系和原有的產(chǎn)同業(yè)務(wù)企業(yè)進(jìn)行市場開發(fā)，或靠地毯式拜訪企業(yè)獲得信息。對代理商的審查一般要求必須具有廣泛的社會關(guān)系或客戶資源，如：廣告公司、策劃營銷公 司、原材料供應(yīng)公司等，本身具有廣泛的客戶資源。 其它 政府等社會關(guān)系的信息來源。 目前我們已發(fā)展代理商 30 余家。 3． 7．促銷策略及 活動 ： 北京多方位防偽技術(shù)有限公司 項目商業(yè)計劃書 機(jī)密 第 18 頁 共 35頁 2020/20/2020 促銷活動 活動內(nèi)容 舉辦特定內(nèi) 容的座談會 例如：以各地質(zhì)檢協(xié)會的名義召集企業(yè)負(fù)責(zé)人座談提高產(chǎn)品質(zhì)量問題，在會上推出中國質(zhì)量檢驗協(xié)會“真品保質(zhì)”標(biāo)識。 發(fā)布軟廣告 在各地有關(guān)質(zhì)量方面的報紙和有影響力的報紙上刊載信息、文章等，介紹本公司或協(xié)會的產(chǎn)品、功能及消息。 參加各種展會 參加展會一方面可宣傳自己，同時能發(fā)現(xiàn)大量的客戶 ，可節(jié)省客戶開發(fā)費，此點在北京顯得尤為突出。 參與大廠商 的活動 各大著名廠商往往會舉行各種促銷活動，本公司可借助這些促銷活動開展相關(guān)宣傳。 電視形象廣告 在資金寬裕的情況下，可在中央和各地有影響的電視臺上播出介紹我公司的形象 3． 8．市場競爭分析 隨著數(shù)字化技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，數(shù)碼防偽技術(shù)因其具有 個性防偽特征和聽覺防偽 的識別方式，已被企業(yè)和消費者普遍接受。目前市場競爭已趨于成熟，我們的弱勢在于資金短缺，市場剛剛啟動，沒有一個全國統(tǒng)一的電話查詢網(wǎng)絡(luò)。這可能是我們今后在市場競爭中的最 大障礙，如何在弱勢中求生存、求發(fā)展，這是我們今后面臨的重大課題。 唯一出路：結(jié)合系統(tǒng)的技術(shù)優(yōu)勢和特點，加強(qiáng)和提高系統(tǒng)的增值服務(wù)，把依靠系統(tǒng)獲得的信息流、物流、資金流進(jìn)行有效捆綁服務(wù)，力爭創(chuàng)出一條與眾不同的服務(wù)和營銷網(wǎng)絡(luò)體系。以查詢系統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，面向企業(yè)和商家的物流管理、資源管理，整合網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用平臺，構(gòu)建成一套完整的 市場營銷和電子商務(wù)整合網(wǎng)絡(luò)體系。 與競爭對手的綜合對比分析（一） 對比內(nèi)容 多方位（我們） 競爭對手 核心技術(shù) 存儲方式 優(yōu)劣對比 即查即算（得）式數(shù)碼防偽技術(shù)：是利用先進(jìn)的數(shù)學(xué)算法 對按上述編碼規(guī)則進(jìn)行編碼之后還要進(jìn)行重新變換，變換的方法是用一個編碼算法對原來的數(shù)字進(jìn)行再次編碼。這樣經(jīng)過變換之后，原來的序列碼和防偽碼就變成了一個沒有規(guī)律的查詢碼了。查詢碼生成算法的基本思想是：每次生成查詢碼時，選取適當(dāng)?shù)碾S機(jī)數(shù)，同時把企業(yè)代碼，年代，行業(yè)代碼和產(chǎn)品批號作為參數(shù)，根據(jù)需要生成的查詢碼數(shù)目，確定出一個選取查詢碼的區(qū)間，再根據(jù)一個算法在這個區(qū)間內(nèi)均勻地選取相應(yīng)數(shù)量的數(shù)碼作為查詢碼。 存貯式數(shù)碼防偽技術(shù)：是利用計算機(jī)系統(tǒng)的存貯功能將入網(wǎng)企業(yè)的每一件產(chǎn)品逐一編號后存入數(shù)據(jù)庫。這種編號的前半部分沒有 變化，只有后半部分的產(chǎn)品編碼部分是隨機(jī)碼生成，所以只能采取存儲方式存儲數(shù)據(jù)。當(dāng)消費者購買商品后通過公眾電話網(wǎng)將產(chǎn)品編號輸入系統(tǒng)，計算機(jī)將輸入的編號與存貯的編號加以對比，以判斷商品的真?zhèn)?。可以看出“存貯式”防偽技術(shù)的核心部分是應(yīng)用了目前很成熟的計算機(jī)技術(shù)，從理論上講并無先進(jìn)可言，由此也就決定了“存貯式”防偽技術(shù)在組成系統(tǒng)方面的特點和不足。 用戶感覺 對消費者電話查詢沒有區(qū)別 對消費者電話查詢沒有區(qū)別 組網(wǎng)方式 通訊費用 支出對比 組網(wǎng)方式靈活，數(shù)據(jù)傳輸成本低廉：由于“即查式”技術(shù)是靠算法來實 現(xiàn)核對編碼的，而不需要中心數(shù)據(jù)庫的支持，故從技術(shù)上講可同時出現(xiàn)許多個數(shù)據(jù)處理“中心”，只要各個中心植入的算法是一樣的，則任何一個中心所得到的結(jié)果也是一致的。所以，如果我們在全國 300個長途區(qū)號內(nèi)，各建一個數(shù)據(jù)處理的分中心，則當(dāng)?shù)叵M者只需撥打市話，即可得到鑒別商品真?zhèn)蔚拇饛?fù)，從而從根本上解決了查詢數(shù)據(jù)傳輸核對的長途傳輸?shù)馁M用問題，而我公司可通過互聯(lián)網(wǎng)將各個分中心的已查詢過的編碼記錄，每天定時互相交換，以保證查詢記錄的連貫性和準(zhǔn)確性。 組網(wǎng)方式不靈活，數(shù)據(jù)傳輸方式單一，且受制于人，數(shù)據(jù)傳輸成本昂貴：由于數(shù)據(jù) 處理系統(tǒng)的投資額巨大，因此，“存貯式”防偽系統(tǒng)在全國只能設(shè)立 1個數(shù)據(jù)處理中心，全國各地消費者查詢的數(shù)據(jù)需通過長途傳輸?shù)綌?shù)據(jù)中心，辨別后再將有關(guān)數(shù)據(jù)傳回。因此這種長途傳輸費用的負(fù)擔(dān)成了“存貯式”防偽技術(shù)推廣的一大障礙。 試想如用長途電話方式則每查詢一次的費用為 1元，每年 1億個數(shù)據(jù)就需付出 1億元話費；如用租用專線方式則每條專線的月租為2400元（傳輸費按實際發(fā)生額計算），全國按300 個城市計算，每年專線月租為 864 萬， 1億個數(shù)據(jù)至少再需 1400萬，合計約 2200萬以上。 與競爭對手的綜合對比分析（ 二） 北京多方位防偽技術(shù)有限公司 項目商業(yè)計劃書 機(jī)密 第 19 頁 共 35頁 2020/20/2020 對比內(nèi)容 多方位（我們） 競爭對手 機(jī)房設(shè)備投資對比 機(jī)房投入額大幅降低： 由于不需要大型數(shù)據(jù)庫存貯大量編碼，所以數(shù)據(jù)處理中心的計算機(jī)及數(shù)據(jù)庫的功能要求將只需達(dá)到“存貯式”的 10%，而投資額僅需 50 萬元人民幣。由于各個數(shù)據(jù)處理分中心所承擔(dān)的查詢量要大大小于系統(tǒng)中心，故各個分中心的設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)更低、投資更小，約需 26萬元一個。因此從資金投入方面來說，采用“即查式”技術(shù)所需的投資額也是能夠令人接受的。 假如我們對 300 個中心城市進(jìn)行組網(wǎng)連接僅需資金： 6 萬元 *300=1800萬 元人民幣，并可以節(jié)省大量的通訊費用。 在這種情況下，我們還可以邀請有資金實力的知名企業(yè)共同參與組網(wǎng)，進(jìn)行獨立核算，形成一種全民防偽打假之勢。 機(jī)房將投入大筆資金 由于“存貯式”防偽技術(shù)需將每一件產(chǎn)品單獨編碼后存入數(shù)據(jù)庫，且查詢過的編碼也需匯入數(shù)據(jù)庫，如果每件產(chǎn)品的編碼平均需在系統(tǒng)保留 5年時間，則從理論上講每一件商品需占用 10個存貯單元，而全國的名優(yōu)企業(yè)至少上萬家，每年產(chǎn)品的數(shù)量近千億件，要想建成容納上萬億組編號的數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)，其機(jī)房投入將是巨大的。 據(jù)介紹，按能處理 1000億個數(shù)據(jù)的系統(tǒng)計 算，采用已大幅降低售價的 IBM RS/6000主機(jī)和 INFORMIX公司的 OnLine數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，需花費 80 萬美金，如考慮到系統(tǒng)的可靠性需備份一套，需資金 160 萬美金。如按能處理10000 億個數(shù)據(jù)的系統(tǒng)計算投資則不僅是簡單的 10 160萬美金，而將是一個天文數(shù)字。 通訊網(wǎng)絡(luò)組建對比 與電信部門的產(chǎn)權(quán)明晰： 目前我們采用 800免費