【正文】 LF 增值服務平臺。同時，公司將在產(chǎn)品運作的同時，整合相關(guān)資源，通過資本運作實現(xiàn)企業(yè)的快速擴張。圖 52 鷹豪數(shù)碼發(fā)展戰(zhàn)略為實現(xiàn)上述發(fā)展戰(zhàn)略，公司將從產(chǎn)業(yè)鏈和公司整體運作中的各個環(huán)節(jié)上整合資源，以 GVS 系統(tǒng)為立足點，以市場和客戶為導向，制定詳細務實的實施策略。 實施策略基于公司的發(fā)展規(guī)劃，我們制定了切實可行的實施策略。 研 發(fā)策略一、團隊策略作為以先進技術(shù)為核心競爭力的高科技企業(yè)，公司深知只有不斷創(chuàng)新，占鷹豪高爾夫數(shù)碼重現(xiàn)系統(tǒng)商業(yè)計劃書32GVS 現(xiàn)場服務系統(tǒng)網(wǎng)絡平臺媒體平臺3D 虛擬服務領行業(yè)制高點，才能在市場競爭中掌握主動權(quán)，實現(xiàn)的企業(yè)的良性循環(huán)與滾動發(fā)展。因此，公司在趙巨濤先生和陳啟文先生的帶領下，建立了一支具有深厚專業(yè)知識和創(chuàng)新進取精神的研發(fā)隊伍。另外，公司還與中國高爾夫協(xié)會以及多家國內(nèi)一流的數(shù)碼 IT 研發(fā)機構(gòu)形成了長期良好的合作關(guān)系。這些都為 GVS 系統(tǒng)推廣奠定了堅實的技術(shù)基礎。圖 53：公司研發(fā)團隊策略二、產(chǎn)品策略公司的研發(fā)理念為：1. 大市場理念，即國際、國內(nèi)統(tǒng)一市場的理念。以國內(nèi)市場為立足之本，逐漸進入國際市場；2. 球員導向為主、技術(shù)導向為輔的理念。球員導向即是以高爾夫球員的體驗為中心，了解球員的喜好、習慣等，有針對性的開發(fā)合適球員的 GOLF 數(shù)據(jù)服務和建設獨具特色的 GOLF 增值服務平臺。從長期來看，公司的產(chǎn)品研發(fā)策略應基于公司的技術(shù)和市場定位，使公司成為高爾夫領域的專業(yè)化服務企業(yè)。公司近期重點應圍繞技術(shù)成熟度最高的GVS 現(xiàn)場服務系統(tǒng)，在最短的時間內(nèi)實現(xiàn) GVS 系統(tǒng)的商業(yè)化和規(guī)?；?，用市場效益證明公司技術(shù)的先進性。研發(fā)策略建設公司自身研發(fā)團隊依托外部合作單位聘請顧問團隊內(nèi)部培養(yǎng)外部招聘 中國高爾夫協(xié)會鷹豪高爾夫數(shù)碼重現(xiàn)系統(tǒng)商業(yè)計劃書33圖 54：公司產(chǎn)品策略 生產(chǎn)策略鷹豪數(shù)碼是 GVS 系統(tǒng)整體方案提供商，以系統(tǒng)集成為主，個性化產(chǎn)品如球童寶為代工生產(chǎn)，其余服務器、打印機、液晶屏幕則向 IT 大廠商批量采購。采取這種生產(chǎn)策略可以更快響應市場，規(guī)避投資風險。 市場策略自建銷售機構(gòu)的效率較高，在運作中與公司保持一致，容易貫徹執(zhí)行公司的意圖。鷹豪數(shù)碼的 GVS 系統(tǒng)推廣、設備售后維護和會員服務需要自建市場銷售機構(gòu)來保證推廣力度和服務質(zhì)量。鷹豪數(shù)碼將在中國各重要區(qū)域市場設立銷售分公司，但銷售機構(gòu)的初建和管理成本都較高，要隨著公司的發(fā)展逐步完善。 品牌 策略品牌戰(zhàn)略是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展必走之道。在產(chǎn)品和服務追求差異化的時代，品牌是賦予產(chǎn)品差異化的最重要的因素，也是最符合體驗經(jīng)濟時代的需求。鷹豪數(shù)碼的品牌戰(zhàn)略是將品牌作為資產(chǎn)經(jīng)營，在客戶心中形成高科技、時尚、健康服務的形象。鷹豪數(shù)碼將針對不同商業(yè)模式確立三個細分品牌定位，即 B2B 品牌：鷹豪數(shù)碼； B2C 品牌： ；媒體品牌：ChannelG （） 。同時，公司也將在知名度、品質(zhì)認識度、忠誠度、品牌聯(lián)想、美譽度等五個方面進行品牌培育。 人力資 源策略鷹豪數(shù)碼的人力資源戰(zhàn)略是調(diào)整與提升。 “人”是決定鷹豪數(shù)碼發(fā)展的決定因素，企業(yè)競爭的制高點是人才的競爭。在實施過程中真正貫徹以人為本的理念，將人作為資本來經(jīng)營，為骨干員工作好職業(yè)規(guī)劃，為員工提供系統(tǒng)培訓機會，使員工在企業(yè)發(fā)展的同時，提高自身的素質(zhì)，并取得合理的回報，實現(xiàn)自我價值。鷹豪高爾夫數(shù)碼重現(xiàn)系統(tǒng)商業(yè)計劃書34? 建立員工價值提升系統(tǒng)建立員工價值提升系統(tǒng)是公司人力資源開發(fā)的主要途徑。價值提升系統(tǒng)包括員工職業(yè)規(guī)劃、培訓計劃、培訓、崗位變動等。其中公司除了注重公司自身培訓外，而更主要應借助社會專業(yè)培訓資源，在社會大環(huán)境中進行培訓，而且在必要時要將人才送到學校等地進行 12 年的脫產(chǎn)學習。公司應根據(jù)每位員工的特點與公司擬培養(yǎng)的方向形成個性方案，而且在工作實際中予以落實。? 推行目標管理與激勵制度目標管理與激勵制度是也是提升員工價值的途徑，同時也是有效實現(xiàn)公司價值的主要途徑。目標管理是拉力，激勵制度是推力，推拉結(jié)合，更能發(fā)揮員工的能動性。 企業(yè)文化 策略企業(yè)文化建設是將員工個人價值與公司價值統(tǒng)一的重要手段。實際上將企業(yè)的價值觀統(tǒng)一個人的思想，從人的思想觀念，從人的靈魂深處進行統(tǒng)一。因此，優(yōu)秀的企業(yè)文化一旦形成，將具有無比的威力，也將是企業(yè)永續(xù)經(jīng)營的核心能力。通過多種方式，鷹豪數(shù)碼可以在持續(xù)經(jīng)營、加強制度建設的同時，將企業(yè) “以人為本，共強共榮” 的價值觀和“尊重奉獻，推崇創(chuàng)新，高尚健康 ”的企業(yè)精神普及給每位員工。讓每位員工認同企業(yè)的價值觀和企業(yè)精神，并在工作中始終遵循這一企業(yè)文化的核心，提高企業(yè)員工的凝聚力和向心力，提高團體的作戰(zhàn)能力。 資本策略資金短缺是目前制約公司實施戰(zhàn)略的主要因素之一。從融資的主要手段來看主要有原有股東追加投資、借貸、新股東投入三種。從目前的實際情況來看，公司現(xiàn)有股東繼續(xù)投入資金的能力有限；而目前的資金缺口大，為了減輕企業(yè)經(jīng)營初期的負擔，主要融資途徑也不能以銀行貸款為主。所以鷹豪數(shù)碼現(xiàn)階段鷹豪高爾夫數(shù)碼重現(xiàn)系統(tǒng)商業(yè)計劃書35的融資戰(zhàn)略主要是引入新股東。除此之外，鷹豪數(shù)碼將考慮參股、收購等資本運作方式，整合其他企業(yè)的產(chǎn)品或市場資源，實現(xiàn)公司的低成本擴張與成長。經(jīng)過未來幾年的經(jīng)營運作，鷹豪數(shù)碼將在研發(fā)、服務、市場拓展等方面獲得較大提升，同時收入和利潤也將有大幅增長。屆時，公司會考慮在國內(nèi)或海外上市，通過資本市場來迅速擴大經(jīng)營規(guī)模，實現(xiàn)公司的跳躍式發(fā)展。鷹豪高爾夫數(shù)碼重現(xiàn)系統(tǒng)商業(yè)計劃書36工程部增值業(yè)務部研發(fā)部商務部區(qū)域分公司人力資源部市場部財務部第六章 公司治理公司自成立以來，在發(fā)展中逐步調(diào)整組織結(jié)構(gòu)和管理制度，將最終建立起了符合現(xiàn)代企業(yè)制度要求的公司治理結(jié)構(gòu)。目前，公司實行董事會領導下的總經(jīng)理負責制。董事會主要負責進行公司日常經(jīng)營活動的重大決策，監(jiān)事會負責對董事會的活動和所作決議進行監(jiān)督。公司的組織結(jié)構(gòu)基本完備，管理框架健全，治理合理。公司的組織結(jié)構(gòu)如圖 61 所示：圖 6 1 公司 組織結(jié) 構(gòu)公司部門結(jié)構(gòu)清晰，職責劃分明確，能夠保證公司的各項經(jīng)營管理活動得以順利進行。表 61 公司部門職能劃分部門 職能研發(fā)部 研發(fā)完善 GVS 系統(tǒng)，預研其他產(chǎn)品，網(wǎng)站建設增值業(yè)務部 增值業(yè)務推廣，會員管理和服務COOCTO股東大會監(jiān)事會CEO董事會鷹豪高爾夫數(shù)碼重現(xiàn)系統(tǒng)商業(yè)計劃書37工程建設部 項目組織、實施、維護商務部 設備產(chǎn)品的采購、供應商關(guān)系管理市場部 GVS 系統(tǒng)市場推廣、渠道管理、市場研究人力資源部 人力資源管理、企業(yè)文化、行政后勤財務部 會計核算、財務管理區(qū)域分公司 區(qū)域市場開發(fā)管理，B2C 會員營銷投資發(fā)展部 負責投融資，進行資本運作知識管理型團隊是公司的核心資源優(yōu)勢。公司的管理層人員由成功企業(yè)家和管理專家組成。這樣一支團結(jié)、高效、創(chuàng)新與進取的管理隊伍，是公司創(chuàng)業(yè)與發(fā)展的重要核心資源，也是公司創(chuàng)造客戶價值和實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的根本保障。? 趙巨濤 CEO 1968 年出生, 美國伊利諾伊大學, 工商管理(金融)碩士, CFA。11 年財務分析，戰(zhàn)略企劃，市場營銷，政府關(guān)系和行政管理經(jīng)驗。1993 年, 香港天虹投資基金, 從事二級資本市場投資, 任投資經(jīng)理 1997 年, 聯(lián)合創(chuàng)辦高爾夫中國基金, 任 CFO, 從事不動產(chǎn)投資和融資事務2022 年, 加入 Man Stanley Chicago, 任高級投資理財顧問2022 年, 加入中國新希望集團, 任高級投資經(jīng)理, 負責一級市場的兼并收購, 主持 IFC 4500 美元定向私募談判, 民生銀行 H 股香港上市籌備等事務2022 年, 加入數(shù)碼媒體集團(DMG), 任副總裁, 負責融投資事務, 協(xié)助完成GOBI, IBM, DENTSU 注資? 陳啟文 COO?1969 年出生，電子科技大學 （1991 年畢業(yè)）?擅長：發(fā)覺獨特的產(chǎn)品 /服務，并迅速市場化?堅定：模式創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、搶占資源的企業(yè)創(chuàng)新之路?熟諳：從零起步的創(chuàng)業(yè)企業(yè)的艱難、快速發(fā)展之路?創(chuàng)立并領導：來寶捷（LABJ）：1996 年成立于美國，專注互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，獲通用集團投資并鷹豪高爾夫數(shù)碼重現(xiàn)系統(tǒng)商業(yè)計劃書38購中技國通：1998 年，國產(chǎn)網(wǎng)絡路由器，并入“中技貿(mào)易” 滬 600056易?？萍迹?999 年成立，保險電子商務，被“高陽科技”HK818 收購東方英龍：2022 年成立，戶外地鐵數(shù)字媒體，獲 Global China 注資DMG(BVI) ：原東方英龍，2022 年獲 IBM、DoCoMo NTT、Dentsu、Gobi 注資隨著公司不斷發(fā)展，公司規(guī)模會急速擴大。研發(fā)、服務和營銷部門將是公司重點擴充的部門。除了對內(nèi)部人才的挖掘和培養(yǎng)，公司還會從外部吸引大量優(yōu)秀的專業(yè)人才，擇優(yōu)選擇經(jīng)驗豐富的高級經(jīng)理人。隨著公司業(yè)務的開拓、市場的推廣和銷售規(guī)模的逐年擴大，公司會進一步加強營銷隊伍的建設，擇優(yōu)引進優(yōu)秀營銷人才，把公司營銷團隊建設為一支高效、精干、充滿活力的隊伍。對于其他部門，公司力求做到“精、專、簡” ，以更好地支持公司整體業(yè)務的發(fā)展與開拓。 表 62 公司人力資源拓展計劃年份人數(shù)部門2022 年 2022 年 2022 年 2022 年研發(fā)部 4 5 6 8商務部 3 3 5 6增值業(yè)務部 0 4 6 8工程部 6 8 9 10市場部 7 7 8 9人力資源部 2 3 4 5財務部 3 3 5 5投資發(fā)展部 0 0 2 2區(qū)域分公司 0 12 20 25總計 25 45 65 78鷹豪高爾夫數(shù)碼重現(xiàn)系統(tǒng)商業(yè)計劃書39 人力資源管理機制公司制定了嚴格的人力資源管理制度、完善的競爭機制和詳盡的培訓計劃，為員工提供了廣闊的發(fā)展空間，使員工的個人價值和公司整體價值有機統(tǒng)一起來，真正做到了用事業(yè)留人、用感情留人、用待遇留人的用人原則。因此，我們相信鷹豪數(shù)碼將在一個優(yōu)秀團隊的推動下不斷發(fā)展和壯大。 薪 資激勵制度公司員工目前的薪酬激勵體系包括固定工資部分和績效獎金兩個部分。(1) 固定工資：公司將根據(jù)崗位的差異設置不同的底薪，并根據(jù)《勞動法》的規(guī)定提供相關(guān)的保險和福利；(2) 績效獎金：與員工的業(yè)績考核掛鉤。具體到不同崗位，對于低層的操作者，除了基本工資和福利外，還另設浮動工資，按照員工超額工作量和超額勞動時間給予獎勵；對于中低層管理者將采用復合崗薪制：同一崗位層級的管理人員，按照其業(yè)績的不同給予不同的薪金， “同崗不同薪，不同崗位可同薪” ，這樣可以激勵管理者的主觀能動性，更好地完成本職工作；對于高層管理者采用年薪制，在聘用初期與其簽訂股票、期權(quán)協(xié)議，并給予具有誘惑力的高層福利。通過實行以人為本、機動靈活的薪資激勵制度，公司可使員工將其工作權(quán)利與自身利益緊密結(jié)合起來，共同努力實現(xiàn)公司和員工的“雙贏” ，共同發(fā)展。 員工考 績制度在人事管理上，公司全面推行績效管理，明確崗位職責，按階段進行業(yè)績考核。公司實行嚴格的考績制度：公司區(qū)分不同的作業(yè)崗位，各崗位分別按照月度、季度、年度進行績效考核，并按照公司的獎懲制度對各崗位人員實行獎懲。績效考評由部門經(jīng)理負責評估，由主管副總經(jīng)理進行審核。 培訓計 劃公司十分重視對員工的培訓，建立了一整套培訓體系。每年以各種形式對鷹豪高爾夫數(shù)碼重現(xiàn)系統(tǒng)商業(yè)計劃書40員工進行一定課時的職業(yè)素養(yǎng)培訓、崗位技能培訓、管理知識培訓、質(zhì)量培訓。由人力資源部的專家及員工共同制定員工個人職業(yè)生涯規(guī)劃，公司針對員工的情況而逐層制定培訓開發(fā)計劃。對于低層操作者對其直接進行工作技能培訓；對于中低層管理者，主要對其進行領導素質(zhì)的相關(guān)培訓，開發(fā)他們的領導潛力，促進企業(yè)制度的完善；對于高層管理者，定期組織參加國外知名咨詢機構(gòu)的培訓，提高管理和經(jīng)營理念方面的能力。培訓可使員工的個人能力不斷提升，實現(xiàn)員工與企業(yè)共同成長。同時，員工在培訓中也會不斷增強對公司的認同感和歸屬感。一，經(jīng)營使命——產(chǎn)業(yè)報國，創(chuàng)新進取作為留學歸國人員創(chuàng)辦的高科技企業(yè)，鷹豪數(shù)碼將肩負起產(chǎn)業(yè)報國的時代使命。公司立足于 GVS 系統(tǒng)，整合高爾夫和 IT 領域的各方資源，努力創(chuàng)新，發(fā)掘并滿足高爾夫球迷現(xiàn)在與未來的體驗需求。創(chuàng)新進取，實現(xiàn)面向個人（全球）的 GOLF 服務，既是科技與時代所賦予的要求，也是鷹豪人永恒的使命。二，核心價值觀——以人為本，共強共榮? 公司對內(nèi)強調(diào)以人為本，為員工創(chuàng)造一個能夠?qū)崿F(xiàn)自我價值的舞臺。同時更應向社會強化傳達鷹豪數(shù)碼“以人為本”的價值概念，并以此作為指導思想，貫徹于研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務等各個環(huán)節(jié)。? “共強共榮”是鷹豪核心價值觀的另一個要素，它主要表現(xiàn)在三個方面：? 企業(yè)與員工在經(jīng)濟上“共強共榮” ，企業(yè)的經(jīng)營成果與員工的經(jīng)濟收入掛鉤，使企業(yè)與員工形成利益共同體；? 企業(yè)與員工在事業(yè)上 “共強共榮” ，企業(yè)的蓬勃發(fā)展使員工事業(yè)得到長足的進步與提升，個人的不斷發(fā)展又推動了企業(yè)的整體進步，使企業(yè)與員工形成命運共同體；鷹豪高爾夫數(shù)碼重現(xiàn)系統(tǒng)商業(yè)計劃書41? 企業(yè)與合作者之間“共強共榮” 。鷹豪數(shù)碼要想成功，必然離不開合作者的支持，因此，公司要與合作者建立互動雙贏的價值共同體。第七章 財務預測與融資計劃鷹豪數(shù)碼自成立以來，一直在進行 GVS 系統(tǒng)的研發(fā)，同時進行商業(yè)化推廣等工作。2022 年至今，公司的簽約球場