【正文】 鷹豪數(shù)碼要想成功，必然離不開合作者的支持，因此，公司要與合作者建立互動(dòng)雙贏的價(jià)值共同體。創(chuàng)新進(jìn)取，實(shí)現(xiàn)面向個(gè)人（全球）的 GOLF 服務(wù)，既是科技與時(shí)代所賦予的要求，也是鷹豪人永恒的使命。培訓(xùn)可使員工的個(gè)人能力不斷提升，實(shí)現(xiàn)員工與企業(yè)共同成長。 培訓(xùn)計(jì) 劃公司十分重視對員工的培訓(xùn)，建立了一整套培訓(xùn)體系。通過實(shí)行以人為本、機(jī)動(dòng)靈活的薪資激勵(lì)制度，公司可使員工將其工作權(quán)利與自身利益緊密結(jié)合起來，共同努力實(shí)現(xiàn)公司和員工的“雙贏” ，共同發(fā)展。因此，我們相信鷹豪數(shù)碼將在一個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的推動(dòng)下不斷發(fā)展和壯大。除了對內(nèi)部人才的挖掘和培養(yǎng)，公司還會從外部吸引大量優(yōu)秀的專業(yè)人才，擇優(yōu)選擇經(jīng)驗(yàn)豐富的高級經(jīng)理人。? 趙巨濤 CEO 1968 年出生, 美國伊利諾伊大學(xué), 工商管理(金融)碩士, CFA。公司的組織結(jié)構(gòu)如圖 61 所示：圖 6 1 公司 組織結(jié) 構(gòu)公司部門結(jié)構(gòu)清晰，職責(zé)劃分明確，能夠保證公司的各項(xiàng)經(jīng)營管理活動(dòng)得以順利進(jìn)行。鷹豪高爾夫數(shù)碼重現(xiàn)系統(tǒng)商業(yè)計(jì)劃書36工程部增值業(yè)務(wù)部研發(fā)部商務(wù)部區(qū)域分公司人力資源部市場部財(cái)務(wù)部第六章 公司治理公司自成立以來，在發(fā)展中逐步調(diào)整組織結(jié)構(gòu)和管理制度，將最終建立起了符合現(xiàn)代企業(yè)制度要求的公司治理結(jié)構(gòu)。所以鷹豪數(shù)碼現(xiàn)階段鷹豪高爾夫數(shù)碼重現(xiàn)系統(tǒng)商業(yè)計(jì)劃書35的融資戰(zhàn)略主要是引入新股東。讓每位員工認(rèn)同企業(yè)的價(jià)值觀和企業(yè)精神，并在工作中始終遵循這一企業(yè)文化的核心，提高企業(yè)員工的凝聚力和向心力，提高團(tuán)體的作戰(zhàn)能力。 企業(yè)文化 策略企業(yè)文化建設(shè)是將員工個(gè)人價(jià)值與公司價(jià)值統(tǒng)一的重要手段。其中公司除了注重公司自身培訓(xùn)外，而更主要應(yīng)借助社會專業(yè)培訓(xùn)資源，在社會大環(huán)境中進(jìn)行培訓(xùn)，而且在必要時(shí)要將人才送到學(xué)校等地進(jìn)行 12 年的脫產(chǎn)學(xué)習(xí)。 “人”是決定鷹豪數(shù)碼發(fā)展的決定因素，企業(yè)競爭的制高點(diǎn)是人才的競爭。鷹豪數(shù)碼的品牌戰(zhàn)略是將品牌作為資產(chǎn)經(jīng)營，在客戶心中形成高科技、時(shí)尚、健康服務(wù)的形象。鷹豪數(shù)碼的 GVS 系統(tǒng)推廣、設(shè)備售后維護(hù)和會員服務(wù)需要自建市場銷售機(jī)構(gòu)來保證推廣力度和服務(wù)質(zhì)量。公司近期重點(diǎn)應(yīng)圍繞技術(shù)成熟度最高的GVS 現(xiàn)場服務(wù)系統(tǒng)，在最短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn) GVS 系統(tǒng)的商業(yè)化和規(guī)?；檬袌鲂б孀C明公司技術(shù)的先進(jìn)性。圖 53：公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)策略二、產(chǎn)品策略公司的研發(fā)理念為：1. 大市場理念，即國際、國內(nèi)統(tǒng)一市場的理念。 研 發(fā)策略一、團(tuán)隊(duì)策略作為以先進(jìn)技術(shù)為核心競爭力的高科技企業(yè)，公司深知只有不斷創(chuàng)新，占鷹豪高爾夫數(shù)碼重現(xiàn)系統(tǒng)商業(yè)計(jì)劃書32GVS 現(xiàn)場服務(wù)系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)平臺媒體平臺3D 虛擬服務(wù)領(lǐng)行業(yè)制高點(diǎn)，才能在市場競爭中掌握主動(dòng)權(quán)，實(shí)現(xiàn)的企業(yè)的良性循環(huán)與滾動(dòng)發(fā)展。在未來的發(fā)展中，公司將立足于個(gè)人 GOLF 成績數(shù)據(jù)化服務(wù)，致力于提供面向個(gè)人（全球）的 GOLF 服務(wù)和建設(shè)獨(dú)具特色的 GOLF 增值服務(wù)平臺。部分產(chǎn)品尚處于研發(fā)階段，比較早期；資金需求量大，自己難以解決，對外部資金的依賴性較強(qiáng)；在漫長的國內(nèi)國際推廣過程中，不確定因素過多，風(fēng)險(xiǎn)較大從上表可以看出，鷹豪數(shù)碼正處于發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期。按照當(dāng)前推進(jìn)的速度，我們已經(jīng)擁有北京周遍 1/3 多的市場份額，顯示了我們在該市場的絕對壟斷。傳媒平臺以個(gè)人 GOLF成績采集系統(tǒng)為基礎(chǔ)，也是中國唯一的 GOLF 專業(yè)增值服務(wù)平臺，并將確定壟斷的市場地位。根據(jù)會員停留時(shí)間、場地條件等，在不同地點(diǎn)分別采用 PDP 或 LCD。另外各個(gè)網(wǎng)站有不同的廣告形式不同，相同類型的價(jià)格也有很大差異。市面上可尋的中文高爾夫刊物有 《高爾夫 Golf》月刊、《中國高爾夫》月刊、《高爾夫時(shí)尚》月刊、《經(jīng)典高爾夫》、《21GOLF》、《東方高爾夫》。高爾夫運(yùn)動(dòng)為這些高端品牌提供了新的推廣通路。高爾夫球會員年齡集中在 32—46 歲之間，職業(yè)大致為企業(yè)家、中外企業(yè)高級管理人員、政府官員、外交界人士，可謂是中國財(cái)富精英階層。鷹豪高爾夫數(shù)碼重現(xiàn)系統(tǒng)商業(yè)計(jì)劃書27 高爾夫分眾廣告市場分析鎖定中國最集中財(cái)富人群的高爾夫運(yùn)動(dòng)，其休閑與社交并重的特點(diǎn)為高端品牌的營銷提供了廣闊的空間，正吸引著高端品牌扎堆球場尋找顧客。在食宿及娛樂設(shè)施方面，中國現(xiàn)有的高爾夫球會會所都是豪華型的，是球場花重金打造的，里面的設(shè)施都是符合四星級、五星級酒店標(biāo)準(zhǔn)的。且我國大多數(shù)球場都是由國外著名的球手或設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的。據(jù)有關(guān)調(diào)查表明，前幾年高爾夫俱樂部的入會消費(fèi)人群都以 15%以上的比例增長，未來我國高球人口將以每年 20%的速度上漲，廣州、深圳、上海、北京更以 25%的速度上漲。今天，中國高爾夫球運(yùn)動(dòng)已形成了一股浪潮，席卷華南、華東、鷹豪高爾夫數(shù)碼重現(xiàn)系統(tǒng)商業(yè)計(jì)劃書26華北等地。以美國現(xiàn)有高爾夫人口來計(jì)算，在不包括任何其他消費(fèi)的情況下，如果按每個(gè)人每月打一場球并且打一場球只花 5 美元來計(jì)算，全年將創(chuàng)造 15 億美元的消費(fèi)額。在西方發(fā)達(dá)國家，已占到總?cè)丝?10%的高爾夫人口促進(jìn)了高爾夫用品及相關(guān)產(chǎn)品的消費(fèi)。? 臺灣：有 80 家球場，高爾夫人口超過 40 萬。其中球場分布：美國占 59%、歐洲占 19%、亞洲占 12%、其他占 10%。? 廣東、上海和北京作為中國高爾夫運(yùn)動(dòng)最普及和發(fā)展最成熟的三個(gè)地區(qū)，其高爾夫人口占全國高爾夫人口的 60%，球場數(shù)量是全國球場數(shù)量的%，球洞數(shù)占全國球洞數(shù)的比重為 %。 定位于高端受眾市場的 CHNNELG 媒體還能擴(kuò)展到高爾夫練習(xí)場、高爾夫用品專賣店、高端城市會所等關(guān)聯(lián)地域，這樣就需要獨(dú)立于 GVS 系統(tǒng)單獨(dú)操作。僅此一項(xiàng)，可為公司創(chuàng)造上億的分帳收入。封套總尺寸 160mmX240mm，其中單頁廣告尺寸 80mmX160MM。每年會有大量球童寶使用者，并且在鷹豪中心數(shù)據(jù)庫留下個(gè)人信息，他們是有著極強(qiáng)消費(fèi)能力的高端受眾，具有無以倫比的商業(yè)推廣價(jià)值。 公司增值服務(wù) 國內(nèi)賽 事專項(xiàng)服務(wù)隨著中國高爾夫行業(yè)迅猛發(fā)展，國內(nèi)各俱樂部賽事日漸頻繁和多樣化，目前賽事過程由手工記錄和統(tǒng)計(jì)成績，并且差點(diǎn)背景資料嚴(yán)重匱乏。個(gè)人高爾夫歷程成績統(tǒng)計(jì)與查詢：（開桿/鐵桿成功率/推桿/落水/OB……） ；成績分析及診斷：（提供個(gè)性化成績分析及培訓(xùn)指導(dǎo)服務(wù)） ；形成個(gè)人差點(diǎn)（當(dāng)?shù)馗郀柗蚯蛐袠I(yè)協(xié)會認(rèn)可） ；GOLF 個(gè)人服務(wù)（網(wǎng)絡(luò)/電話定場和結(jié)伴打球撮合服務(wù)） 鷹豪數(shù)碼以 GVS 系統(tǒng)從球場采集到的球員打球成績數(shù)據(jù)虛擬場景，為 VIP會員提供網(wǎng)絡(luò) 3D 虛擬媒體服務(wù)。也可進(jìn)行 GVS 系統(tǒng)銷售，以 6 萬美圓/套的價(jià)格將整套設(shè)備賣給球場。鷹豪數(shù)碼與簽約球場按 6:4 比例分成。投資：? 由鷹豪數(shù)碼投資簽約球場會所前臺系統(tǒng)（PC/打印機(jī)）、“球童寶”（PDA）鷹豪高爾夫數(shù)碼重現(xiàn)系統(tǒng)商業(yè)計(jì)劃書20 及相關(guān)信息系統(tǒng)? ”球童寶“預(yù)存球場各球道的圖形化信息? 鷹豪數(shù)碼建立中心數(shù)據(jù)支撐系統(tǒng)及互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)網(wǎng)站系統(tǒng)運(yùn)營：? 整個(gè)系統(tǒng)由鷹豪數(shù)碼運(yùn)營支撐? 球場現(xiàn)場服務(wù)全部由球場負(fù)責(zé)。鷹豪高爾夫數(shù)碼重現(xiàn)系統(tǒng)商業(yè)計(jì)劃書19第三章 商業(yè)模式鷹豪數(shù)碼通過對高爾夫產(chǎn)業(yè)整條價(jià)值鏈的分析，基于 GVS 系統(tǒng)平臺針對不同國家不同細(xì)分市場采取不同的效率最高的商業(yè)模式。鷹豪高爾夫數(shù)碼重現(xiàn)系統(tǒng)商業(yè)計(jì)劃書17/小 鳥 X29號 洞 X218號 洞 X2上 一 步 下 一 步ABCD差 點(diǎn)封 頂 數(shù) 值每 分 數(shù) 值 每 洞 數(shù) 值賽 制讓 桿 規(guī) 則勝 出 規(guī) 則平 分 規(guī) 則讓 桿 球 道 難 度 系 數(shù)1234平 分比 洞 賽 規(guī)則查詢平 分每 桿 數(shù) 值 比 桿 賽1791215拉 斯 維 加 斯比 桿 賽 +比 洞 賽比 分 賽拉 斯 (比 洞 )拉 斯 (比 桿 )小 鳥 號 洞 號 洞上 一 步 下 一 步差 點(diǎn)封 頂 數(shù) 值每 分 數(shù) 值 每 洞 數(shù) 值賽 制讓 桿 規(guī) 則勝 出 規(guī) 則平 分 規(guī) 則讓 桿 球 道 難 度 系 數(shù)平 分比 洞 賽 規(guī)則查詢平 分每 桿 數(shù) 值 比 桿 賽拉 斯 維 加 斯比 桿 賽 比 洞 賽比 分 賽拉 斯 比 洞拉 斯 比 桿 A B C D洞 號 /PAR246154344543555758665554356567545641010103010103030202020202020220303000總 成 績 /點(diǎn) 數(shù) 查 詢 表 當(dāng) 前 總 桿累 計(jì) 點(diǎn) 數(shù) 625960313010750 關(guān) 閉111洞 號 總 成 績 點(diǎn) 數(shù) 查 詢 表當(dāng) 前 總 桿累 計(jì) 點(diǎn) 數(shù) 關(guān) 閉D）差點(diǎn)自動(dòng)更新基于球童寶采集的數(shù)據(jù)，系統(tǒng)還自動(dòng)更新客人的 USGA 差點(diǎn)指數(shù)（或本地差點(diǎn)）E）成績累積和分析基于球童寶采集的數(shù)據(jù)，客人在球場的個(gè)人成績可一直累計(jì)，供未來做量化統(tǒng)計(jì)分析。 事 后 引 起 了 對 此的 一 番 爭 論 。伍 茲 學(xué) 習(xí) 中心 在 加 利 福 尼 亞 州 正 式揭 幕205年 4月 26日 下 午 3點(diǎn) ， 68歲 的 加 州 商 人 里昂 前 兩 輪 并 列 領(lǐng) 先 的 瑞 典選 手 琳 達(dá) 韋 斯 伯 格以 桿 結(jié) 束 最 后 一輪 比 賽 ， 最 終 排 名 第 五 。 由 于 還 是 業(yè) 余 身 份 ， 菲 特 魯 只 能 捧 走 冠 軍 獎(jiǎng) 杯 ， 而 萬千 美 元 的 冠 軍 獎(jiǎng) 金 她 無 法 拿 走 。 有 希 望 沖 擊 冠軍 的 另 外 一 位 中 國 球 員 楊 紅 梅今 天 也 打 出 74桿 ， 最 終 排 在 第四 位 。 16歲 的泰 國 業(yè) 余 選 手 菲 特 魯 (PornagPhatlum)最 后 一 天 打 出 平 標(biāo) 準(zhǔn) 桿 的 73桿 ， 從 而 以 三 輪 總 成 績 216桿 在 這 項(xiàng) 總獎(jiǎng) 金 8萬 美 元 的 賽 事 中 奪 冠 ， 成 為 亞 洲 女 子 職 業(yè) 高 爾 夫 巡 回 賽 歷 史 上首 個(gè) 冠 軍 。主要版面風(fēng)格包括：業(yè)內(nèi)關(guān)注的大事、重大國際賽事及進(jìn)展?fàn)顩r、行業(yè)新聞、規(guī)則禮儀、名人逸事趣聞等等 鷹 豪 高 爾 夫 周 訊 第 1期 （ 20513）賽 事 預(yù) 告2月 9日 —12日PGA:圓 石 灘 配 對 賽E： JW精 英 賽AP： 精 英 賽2月 168日LG： 香 港 女 子 名 人 賽月 日 日圓 石 灘 配 對 賽： 精 英 賽： 精 英 賽月 日： 香 港 女 子 名 人 賽eHawkGolf News近 期 高 爾 夫 電 視 節(jié) 目 預(yù) 告02月 13日 (周 一 )(starports):206亞 巡 賽 一 周月 4日 (周 二 )95年 美 國 公 開 賽 官 方 影 片(strrts)23:0月 16日 (周 四 )(starports)4:30（ 直 播 ） 馬 來 西 亞 公 開 賽 第 一 輪2月 7日 (周 五 )(strrts)1:（ 直 播 ） 馬 來 西 亞 公 開 賽 第 二 輪0月 8日 (周 六 )(starports)4:3（ 直 播 ） 馬 來 西 亞 公 開 賽 第 三 輪近 期 高 爾 夫 電 視 節(jié) 目 預(yù) 告月 日 周 一 亞 巡 賽 一 周月 日 周 二年 美 國 公 開 賽 官 方 影 片月 日 周 四（ 直 播 ） 馬 來 西 亞 公 開 賽 第 一 輪月 日 周 五（ 直 播 ） 馬 來 西 亞 公 開 賽 第 二 輪月 日 周 六（ 直 播 ） 馬 來 西 亞 公 開 賽 第 三 茲 亮 相 匯 豐 冠 軍 賽2中 國 巡 回 賽 正 式 啟 巡 賽 大 舉 “入 侵 ”N4USGA來 中 國 打 小 球 中 心 一 分 為 二6中 國 公 開 賽 增 設(shè) 預(yù) 選 彬 當(dāng) 選 ACO主 席8鴻 華 與 IMG對 薄 公 連 金 石 三 次 拍 賣N10中 國 青 少 年 冠 軍 賽 啟 動(dòng)05年 十 大 國 內(nèi) 高 爾 夫 新 聞伍 茲 亮 相 匯 豐 冠 軍 賽中 國 巡 回 賽 正 式 啟 動(dòng)歐 巡 賽 大 舉 入 侵來 中 國 打 假原 小 球 中 心 一 分 為 二中 國 公 開 賽 增 設(shè) 預(yù) 選 賽嚴(yán) 彬 當(dāng) 選 主 席鴻 華 與 對 薄 公 堂大 連 金 石 三 次 拍 賣中 國 青 少 年 冠 軍 賽 啟 動(dòng)年 十 大 國 內(nèi) 高 爾 夫 新 聞奧 本 候 斯 勒 親 吻 獎(jiǎng) 杯圓 石 灘 職 業(yè) 業(yè) 余 配 對 賽 奧 本 候 斯 勒 奪 冠北 京 時(shí) 間 2月 13日 ， 美 巡 賽 圓 石 灘 職 業(yè) 業(yè) 余 配 對 賽 結(jié) 束 ，阿 龍 奧 本 侯 斯 勒 (AronOberholser)最 后 一 輪 打 出 平 標(biāo) 準(zhǔn) 桿的 7桿 ， 以 四 輪 總 成 績 低 于 標(biāo) 準(zhǔn) 桿 17桿 的 271桿 獲 得 職 業(yè)生 涯 第 一 個(gè) 美 巡 賽 冠 軍 。通過預(yù)先設(shè)置的標(biāo)準(zhǔn)桿路徑可以與客人的實(shí)際打球軌跡做圖形化比較，從而提供打球的指引和攻略分析。圖像動(dòng)畫信息支持格式 JPEG、GIF、PNG 等多種圖像格式和動(dòng)態(tài)顯示效果。 ?球 童 排 班 /出 勤服 務(wù) 質(zhì) 量 評 比?登 記 評 比綜 合 服 務(wù) 素 質(zhì) 變 化數(shù)據(jù)處理產(chǎn)生的管理報(bào)告都能讓管理層直接感受到有數(shù)據(jù)分析作為支持，球場管理的各層面工作決策都更有基礎(chǔ)和依據(jù)：鷹豪高爾夫數(shù)碼重現(xiàn)系統(tǒng)商業(yè)計(jì)劃書13市場定位、市場營銷戰(zhàn)略和手段、客源的源頭、賽事提前的組織和安排、年度/季度月度 預(yù)算、工作人員排工安排、個(gè)性化和細(xì)膩的會員服務(wù)、針對性極強(qiáng)的培訓(xùn)班、享受鷹豪定期全國高爾夫行業(yè)分析報(bào)告（季度/年度） 。查詢統(tǒng)計(jì)：基于球員成績的查詢統(tǒng)計(jì)及月末系統(tǒng)使用數(shù)量的匯總。球場管理：球場屬性信息的維護(hù)和管理。同時(shí)，因