【正文】 OLF 高端消費(fèi)群，開(kāi)展個(gè)性化金融服務(wù)，如和商業(yè)銀行聯(lián)名發(fā)行VIP 信用卡（目前中國(guó)國(guó)際航空公司和招商銀行已聯(lián)合推出這樣的產(chǎn)品）。全國(guó) 30 萬(wàn)經(jīng)常性 GOLF 消費(fèi)者，每年直接在 GOLF 方面的消費(fèi)人均以保守估計(jì)的 3 萬(wàn)人民幣以上，每年在公務(wù)和私人消費(fèi)人均以保守估計(jì)的 12萬(wàn)人民幣以上，利用 “球童寶”應(yīng)用的渠道優(yōu)勢(shì)和基于客人迷念 GOLF 的促銷（累計(jì)積分打球），如能發(fā)行 10 萬(wàn)張聯(lián)名卡，市場(chǎng)深度可達(dá) 150億人民幣。僅此一項(xiàng)，可為公司創(chuàng)造上億的分帳收入。? 電信、銀行、汽車 VIP 客戶互動(dòng)服務(wù) ? 其他面向高端消費(fèi)的商業(yè)推廣外包服務(wù)鷹豪高爾夫數(shù)碼重現(xiàn)系統(tǒng)商業(yè)計(jì)劃書(shū)24 CHNNELG媒體（高端可視媒體）安置于 GVS 簽約球場(chǎng)顯著位置的 CHANNELG 可視終端是面對(duì)高爾夫球迷的高端可視媒體，也是分眾傳媒類型商業(yè)模式的一種。大液晶屏幕上將能平行播放眾多內(nèi)容，如球員打球成績(jī)、球員精彩打球回放、球場(chǎng)日常公共信息（球場(chǎng)公告、天氣、日歷等）和商業(yè)廣告信息。豐富的球會(huì)資訊將增強(qiáng)液晶顯示屏吸引力，交換高端受眾同時(shí)關(guān)注到 CHANNELG 可視終端上分眾廣告的內(nèi)容，取得良好的廣告播放效果。 定位于高端受眾市場(chǎng)的 CHNNELG 媒體還能擴(kuò)展到高爾夫練習(xí)場(chǎng)、高爾夫用品專賣店、高端城市會(huì)所等關(guān)聯(lián)地域，這樣就需要獨(dú)立于 GVS 系統(tǒng)單獨(dú)操作。CHNNELG 媒體如能順利覆蓋中國(guó)大部分高爾夫球場(chǎng)后，也可考慮和分眾傳媒等合作。第四章 市場(chǎng)分析 高爾夫球場(chǎng)概述? 目前中國(guó)有 229 家球場(chǎng)，高爾夫人口超過(guò) 50 萬(wàn)，有打球經(jīng)歷的人超過(guò)百萬(wàn)人。這個(gè)數(shù)字在未來(lái)五年中將以每年超過(guò) 20%的平均速度增長(zhǎng)。? 廣東、上海和北京作為中國(guó)高爾夫運(yùn)動(dòng)最普及和發(fā)展最成熟的三個(gè)地區(qū)，其高爾夫人口占全國(guó)高爾夫人口的 60%，球場(chǎng)數(shù)量是全國(guó)球場(chǎng)數(shù)量的%，球洞數(shù)占全國(guó)球洞數(shù)的比重為 %。鷹豪高爾夫數(shù)碼重現(xiàn)系統(tǒng)商業(yè)計(jì)劃書(shū)25? 目前全國(guó)實(shí)際在建的球場(chǎng)約有 100 個(gè)。在建球場(chǎng)超過(guò) 5 個(gè)的省份有：湖南（7 個(gè)）、浙江（僅杭州 8 個(gè)）、遼寧（大連在建 6 個(gè)）、上海（周邊超過(guò)30 個(gè)）、 北京（6 個(gè)）、 廣東、海南。? 目前全球有 32022 家球場(chǎng)分布在 119 個(gè)國(guó)家， 億高爾夫人口。其中球場(chǎng)分布：美國(guó)占 59%、歐洲占 19%、亞洲占 12%、其他占 10%。? 美國(guó)：有 20220 家球場(chǎng)，高爾夫人口超過(guò) 2500 萬(wàn)。? 日本：有 2022 家球場(chǎng)，高爾夫人口超過(guò) 1000 萬(wàn)。? 韓國(guó)：有 400 家球場(chǎng)，高爾夫人口超過(guò) 300 萬(wàn)。? 臺(tái)灣：有 80 家球場(chǎng)，高爾夫人口超過(guò) 40 萬(wàn)。 高爾夫產(chǎn)業(yè)分析高爾夫運(yùn)動(dòng)是一項(xiàng)高尚的體育休閑運(yùn)動(dòng)。經(jīng)過(guò)五百多年的歷史發(fā)展，到今天已發(fā)展成為一種具有規(guī)?；?guó)際化和產(chǎn)業(yè)體系日趨完善等特征的高爾夫產(chǎn)業(yè)。不管從體育運(yùn)動(dòng)的角度，還是休閑娛樂(lè)的角度分析，美日歐等西方發(fā)達(dá)國(guó)家和區(qū)域高爾夫的發(fā)展都體現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)性和經(jīng)營(yíng)性的特點(diǎn)，已迅速成為新興的社會(huì)產(chǎn)業(yè)。在西方發(fā)達(dá)國(guó)家，已占到總?cè)丝?10%的高爾夫人口促進(jìn)了高爾夫用品及相關(guān)產(chǎn)品的消費(fèi)。據(jù)央視國(guó)際報(bào)道，在高爾夫運(yùn)動(dòng)最發(fā)達(dá)的美國(guó)，全國(guó)人口 2 億 5400 萬(wàn)人，高爾夫人口 2500 萬(wàn)人，約占人口總數(shù)的 %。美國(guó)必須每天增加一個(gè)球場(chǎng)來(lái)滿足人們的消費(fèi)需要。高爾夫球場(chǎng)已成為美國(guó)人的基本消費(fèi)場(chǎng)所。以美國(guó)現(xiàn)有高爾夫人口來(lái)計(jì)算，在不包括任何其他消費(fèi)的情況下，如果按每個(gè)人每月打一場(chǎng)球并且打一場(chǎng)球只花 5 美元來(lái)計(jì)算，全年將創(chuàng)造 15 億美元的消費(fèi)額。若再加上其他相關(guān)消費(fèi)，這個(gè)數(shù)字更是無(wú)法估量。據(jù)有關(guān)報(bào)道，2022 年美國(guó)高爾夫產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值已達(dá)到 620 億美元，占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的 6%。在中國(guó)，高爾夫的發(fā)展走過(guò)了 20 年的歷程，發(fā)展到球場(chǎng) 200 多個(gè)，正在建的有 100 多個(gè)。今天，中國(guó)高爾夫球運(yùn)動(dòng)已形成了一股浪潮，席卷華南、華東、鷹豪高爾夫數(shù)碼重現(xiàn)系統(tǒng)商業(yè)計(jì)劃書(shū)26華北等地。在深圳等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，一些經(jīng)營(yíng)好的球場(chǎng)有時(shí)出現(xiàn)人滿為患的情況。從參與高爾夫球運(yùn)動(dòng)的人群看，當(dāng)初的主流是外籍商務(wù)人士，如今中國(guó)本土球手已經(jīng)成為主流。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)高爾夫人口估計(jì)為 50 萬(wàn)人、其中成年男子為 萬(wàn)人、成年女子 10 萬(wàn)人，另有 萬(wàn)人為青少年，如果包括以在練習(xí)場(chǎng)和室內(nèi)高爾夫場(chǎng)地打球?yàn)橹鞯膩喐郀柗蛉丝?，?guó)內(nèi)的高爾夫消費(fèi)人群則將突破 100 萬(wàn)人。據(jù)有關(guān)調(diào)查表明，前幾年高爾夫俱樂(lè)部的入會(huì)消費(fèi)人群都以 15%以上的比例增長(zhǎng)，未來(lái)我國(guó)高球人口將以每年 20%的速度上漲，廣州、深圳、上海、北京更以 25%的速度上漲。經(jīng)濟(jì)學(xué)家遲福林認(rèn)為，中國(guó)潛在的高爾夫消費(fèi)者現(xiàn)在是 1000 萬(wàn)，2020 年可能是 3000 萬(wàn)。相對(duì)其它國(guó)家，我國(guó)高爾夫球場(chǎng)基礎(chǔ)設(shè)備好，價(jià)格低廉(相對(duì)國(guó)外的消費(fèi)水平)。韓國(guó)、日本球迷搭飛機(jī)到中國(guó)打一場(chǎng)球比他在國(guó)內(nèi)打一場(chǎng)球的價(jià)格都要便宜。且我國(guó)大多數(shù)球場(chǎng)都是由國(guó)外著名的球手或設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的。例如深圳觀瀾湖高爾夫球會(huì)的尼克費(fèi)度球場(chǎng)，格諾曼球場(chǎng)，維杰球場(chǎng)……亞龍灣高爾夫球場(chǎng)、昆明春城湖畔高爾夫球會(huì)是由 Robert Trent Jones 的……這些對(duì)世界高球愛(ài)好者都是一個(gè)極大的吸引力。而在全球，約有 5000 萬(wàn)高爾夫球客，北美有 2700 萬(wàn)，亞洲有 1500 萬(wàn)，歐洲有 800 萬(wàn)，73%的歐美高爾夫球手正在尋找新的市場(chǎng)。中國(guó)將是未來(lái)世界許多高爾夫球迷的首選場(chǎng)地。在食宿及娛樂(lè)設(shè)施方面，中國(guó)現(xiàn)有的高爾夫球會(huì)會(huì)所都是豪華型的，是球場(chǎng)花重金打造的，里面的設(shè)施都是符合四星級(jí)、五星級(jí)酒店標(biāo)準(zhǔn)的。球場(chǎng)數(shù)量不斷增加帶來(lái)的行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈，各個(gè)球會(huì)都在提高硬件條件來(lái)提高服務(wù)檔次，以吸引更多的高球愛(ài)好者加入。具有開(kāi)創(chuàng)意義的 GVS 系統(tǒng)已在北京的華彬、京華等多家球場(chǎng)投入試用，系統(tǒng)運(yùn)行穩(wěn)定可靠，得到廣大高爾夫球愛(ài)好者的青睞，并提升了球場(chǎng)的服務(wù)和管理水平。鷹豪 GVS 系統(tǒng)的推廣力爭(zhēng)在2022 年簽約球場(chǎng)達(dá)到 100 家以上。鷹豪高爾夫數(shù)碼重現(xiàn)系統(tǒng)商業(yè)計(jì)劃書(shū)27 高爾夫分眾廣告市場(chǎng)分析鎖定中國(guó)最集中財(cái)富人群的高爾夫運(yùn)動(dòng)，其休閑與社交并重的特點(diǎn)為高端品牌的營(yíng)銷提供了廣闊的空間，正吸引著高端品牌扎堆球場(chǎng)尋找顧客。目前，中國(guó)球場(chǎng)會(huì)籍費(fèi)一般在 2 萬(wàn)到 8 萬(wàn)美金。也就是說(shuō)，從初學(xué)者到 100 桿水平還要付出每年 2 萬(wàn)到 8 萬(wàn)美金的會(huì)籍費(fèi)，加上不菲的練球費(fèi)用，一年打高爾夫球要花費(fèi)幾十萬(wàn)元人民幣，對(duì)于人均收入只有 1500 美元的中國(guó)人來(lái)說(shuō)，這只能是少數(shù)人的運(yùn)動(dòng)。因此這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)在中國(guó)仍然被認(rèn)為是“貴族運(yùn)動(dòng)”。高爾夫球會(huì)員年齡集中在 32—46 歲之間，職業(yè)大致為企業(yè)家、中外企業(yè)高級(jí)管理人員、政府官員、外交界人士，可謂是中國(guó)財(cái)富精英階層。 圖 41 高爾夫人群職業(yè)分布0% 10% 20% 30% 40%80001000010000202202022030000300005000050000100000100000以 上系 列 1 圖 42 高爾夫人群月收入水平互動(dòng)的氛圍形成了高爾夫獨(dú)特的“圈子”文化，“圈子”的發(fā)展會(huì)像滾雪球一樣壯大，人群集中、穩(wěn)定，相互之間的信任度、信用度高，傳遞信息直接、快速。有研究發(fā)現(xiàn)，高爾夫人群的信息來(lái)源常常是身邊的圈子，他們從別人獲0% 10% 20% 30% 40%外 交 界人 士政 府官 員專 業(yè) 技 術(shù)人 員企 業(yè) 高 管人 員企業(yè) 家系 列 1鷹豪高爾夫數(shù)碼重現(xiàn)系統(tǒng)商業(yè)計(jì)劃書(shū)28得的信息比媒體更快。過(guò)去許多高端品牌在中國(guó)沒(méi)有很好的宣傳通路，由于它們的受眾人群太窄，傳統(tǒng)大眾媒體顯得效率太低。高爾夫運(yùn)動(dòng)為這些高端品牌提供了新的推廣通路。在北京天竺高爾夫鄉(xiāng)村俱樂(lè)部等地的調(diào)查表明，球場(chǎng)接待的來(lái)此處推廣客戶包括金融、基金、私人銀行服務(wù)、銀行白金卡、航空公司、手表、洋酒、酒店、奢侈品等各式各樣的商品，但一定是高端品牌在此才能找到明確的目標(biāo)。這些品牌大致分為三類：一類是公司消費(fèi)產(chǎn)品，比如軟件，通過(guò)高爾夫向企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)推銷，決策更加快速、直接；二類是地域性較強(qiáng)的商品，高端人群已經(jīng)認(rèn)同了，再做市場(chǎng)就比較容易，比如別墅項(xiàng)目；三類是個(gè)人奢侈品，如香水、洋酒、首飾、健身卡等。目前針對(duì)高爾夫群體的定向高端媒體大致有三類，平面雜志、專業(yè)網(wǎng)站和新出現(xiàn)在高爾夫球場(chǎng)的液晶屏分眾廣告。市面上可尋的中文高爾夫刊物有 《高爾夫 Golf》月刊、《中國(guó)高爾夫》月刊、《高爾夫時(shí)尚》月刊、《經(jīng)典高爾夫》、《21GOLF》、《東方高爾夫》。據(jù)調(diào)查，以封底廣告為例（雜志均為 A4 大小）四家雜志的封底廣告價(jià)格分別為《高爾夫》RMB￥ 150000/次、《東方高爾夫》RMB￥32022/次、《21Golf 雜志》RMB￥55000/次、《高爾夫時(shí)尚》RMB￥103130/次，價(jià)格相差懸殊。其廣告客戶高爾夫產(chǎn)業(yè)內(nèi)為主，產(chǎn)業(yè)外為輔。 經(jīng)過(guò)這幾年的發(fā)展，現(xiàn)在有影響力的中文高爾夫?qū)I(yè)網(wǎng)站有 高爾夫雜志（ ）、高爾夫時(shí)代 （ ）、中國(guó)高爾夫網(wǎng)（ ）、優(yōu)揚(yáng)高爾夫網(wǎng)（ ）、中國(guó)高爾夫協(xié)會(huì)網(wǎng) （ 與頁(yè)面前后、面積、像素因素有關(guān)例如：在首頁(yè)、面積大、像素高的廣告價(jià)格一般在 RMB￥20220/天以上（如一個(gè)大 BANNER）；第二頁(yè)，相同價(jià)格和像素的廣告價(jià)格一般在 RMB￥5000/天以上。另外各個(gè)網(wǎng)站有不同的廣告形式不同，相同類型的價(jià)格也有很大差異。價(jià)格的決定與網(wǎng)站的規(guī)模、知名度密不可分。其廣告客戶高爾夫產(chǎn)業(yè)內(nèi)為主，產(chǎn)業(yè)外為輔。鷹豪高爾夫數(shù)碼重現(xiàn)系統(tǒng)商業(yè)計(jì)劃書(shū)29中國(guó)高爾夫廣告聯(lián)播網(wǎng)是分眾傳媒集團(tuán)自 2022 年底開(kāi)始建立的特定的媒介渠道，意在鎖定中國(guó)高端人群，它覆蓋 100 多個(gè)球場(chǎng)。根據(jù)會(huì)員停留時(shí)間、場(chǎng)地條件等，在不同地點(diǎn)分別采用 PDP 或 LCD。內(nèi)容包括高爾夫球教學(xué)、用具、旅游、賽事介紹和廣告時(shí)段，以 12 分鐘/次播放, 全天共循環(huán)播放 60 次。廣告客戶大都是高端品牌。鷹豪數(shù)碼打造的是一個(gè)全面的高端定向傳媒平臺(tái)，它包括 GVS 成績(jī)單廣告、 網(wǎng)站廣告、CHNNELG 高端可視媒體。傳媒平臺(tái)以個(gè)人 GOLF成績(jī)采集系統(tǒng)為基礎(chǔ)，也是中國(guó)唯一的 GOLF 專業(yè)增值服務(wù)平臺(tái)，并將確定壟斷的市場(chǎng)地位。2022 年內(nèi), 逐步推行到全國(guó) 100 家球場(chǎng)，中國(guó)市場(chǎng)占有率達(dá)70%，2022 年更可高達(dá) 400 萬(wàn)人次高端受眾。鷹豪高端定向傳媒平臺(tái)和鷹豪GOLF 專業(yè)增值服務(wù)平臺(tái)兩者的高度重合及聯(lián)合運(yùn)作，保證了其向高端人群廣告?zhèn)魉偷臏?zhǔn)確性和有效性，將成為高端品牌最合適的廣告投放渠道。第五章 戰(zhàn)略與實(shí)施 公司現(xiàn)狀概覽鷹豪數(shù)碼僅在 2022 年 10 月份，于北京和天津新增簽署了 9 片 18 洞標(biāo)鷹豪高爾夫數(shù)碼重現(xiàn)系統(tǒng)商業(yè)計(jì)劃書(shū)30準(zhǔn)球場(chǎng)（華彬、伯爵園、鄉(xiāng)村、北辰、金色河畔、天津華納、天津楊柳青等） 。按照當(dāng)前推進(jìn)的速度，我們已經(jīng)擁有北京周遍 1/3 多的市場(chǎng)份額，顯示了我們?cè)谠撌袌?chǎng)的絕對(duì)壟斷。公司開(kāi)始進(jìn)入華南市場(chǎng)，12 月份簽約深圳碧海灣球場(chǎng)和深圳世紀(jì)海景球場(chǎng)，春節(jié)后全國(guó)累積簽署 20 多個(gè)高爾夫球場(chǎng)。對(duì)鷹豪數(shù)碼自身資源、產(chǎn)品、市場(chǎng)和商業(yè)模式等基本情況的分析，我們可以用表 51 對(duì)其發(fā)展現(xiàn)狀做一概括分析。表 51 公司現(xiàn)狀 SWOT 分析機(jī)會(huì)： 威脅：中國(guó)高爾夫球場(chǎng)數(shù)量不斷增長(zhǎng)，球迷日漸增多，市場(chǎng)廣闊；中國(guó)高爾夫服務(wù)產(chǎn)業(yè)尚存許多空白領(lǐng)域；中國(guó)高爾球球場(chǎng)自身盈利能力不強(qiáng)，急需開(kāi)拓利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；GVS 系統(tǒng)是新生產(chǎn)品，推廣時(shí)間長(zhǎng)；市場(chǎng)反響若好，會(huì)引來(lái)實(shí)力強(qiáng)大的后來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者；新的替代品出現(xiàn)；高爾夫定向高端廣告領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)激烈；優(yōu)勢(shì)： 劣勢(shì)：模式創(chuàng)新（國(guó)際國(guó)內(nèi)獨(dú)有） ；具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的先進(jìn)技術(shù)；優(yōu)秀的研發(fā)人員和強(qiáng)大的顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)；高管熟諳從零起步的創(chuàng)業(yè)企業(yè)的艱難、快速發(fā)展之路。部分產(chǎn)品尚處于研發(fā)階段，比較早期；資金需求量大，自己難以解決，對(duì)外部資金的依賴性較強(qiáng)；在漫長(zhǎng)的國(guó)內(nèi)國(guó)際推廣過(guò)程中，不確定因素過(guò)多，風(fēng)險(xiǎn)較大從上表可以看出，鷹豪數(shù)碼正處于發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期。SWOT 分析表明，資金和市場(chǎng)推廣時(shí)間將是制約公司發(fā)展的關(guān)鍵內(nèi)部因素，而市場(chǎng)需求的變化、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)是威脅公司生存的關(guān)鍵外部因素。公司擬訂的發(fā)展戰(zhàn)略就是要利用外部機(jī)會(huì)，發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì)，規(guī)避威脅，轉(zhuǎn)化劣勢(shì)，確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，謀求企業(yè)價(jià)值持續(xù)增長(zhǎng)的途徑。鷹豪高爾夫數(shù)碼重現(xiàn)系統(tǒng)商業(yè)計(jì)劃書(shū)3109 年以后?完 成 GVS 系 統(tǒng) 各 產(chǎn) 品 的 研 發(fā) 和 市 場(chǎng) 化?完 成 三 個(gè) 細(xì) 分 品 牌 戰(zhàn) 略 和 定 位?完 成 中 國(guó) 華 北 、 華 中 、 華 南 主 要 區(qū) 域 市場(chǎng) 的 布 局? GVS 系 統(tǒng) 簽 約 球 場(chǎng) 累 計(jì) 達(dá) 100 個(gè) ， 累 計(jì)實(shí) 施 60 個(gè)?占領(lǐng)中國(guó)的高爾夫細(xì)分市場(chǎng)，以全新商業(yè)模式，形成行業(yè)壟斷優(yōu)勢(shì)和龍頭?市場(chǎng)渠道廣泛而穩(wěn)定?在球界有相當(dāng)知名度和美譽(yù)度?嘗試開(kāi)拓日、韓、北美地區(qū)等市場(chǎng)，明確國(guó)際各市場(chǎng)的商業(yè)模式?日、韓、北美地區(qū)等國(guó)市場(chǎng)覆蓋率逐漸提高?開(kāi)拓日、韓、北美地區(qū)以外的國(guó)際市場(chǎng)?擁有廣泛而成熟的國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)渠道?打造全世界范圍內(nèi)高爾夫服務(wù)的知名品牌,?通過(guò)公開(kāi)上市等方式進(jìn)行資本運(yùn)作07 年內(nèi)08—09 年 發(fā)展戰(zhàn)略基于公司的發(fā)展現(xiàn)狀和對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的分析與預(yù)期，我們制定了切實(shí)可行的發(fā)展戰(zhàn)略。在未來(lái)的發(fā)展中，公司將立足于個(gè)人 GOLF 成績(jī)數(shù)據(jù)化服務(wù)，致力于提供面向個(gè)人（全球）的 GOLF 服務(wù)和建設(shè)獨(dú)具特色的 GO