【正文】 第三， 由其它投資者收購(gòu)其股份。（三）財(cái)務(wù)評(píng)價(jià) 銷售收入 公司利潤(rùn)表簡(jiǎn)單預(yù)計(jì)銷售收入費(fèi)用明細(xì)費(fèi)用利潤(rùn)累計(jì)利潤(rùn)第一年130萬元公司開發(fā)階段（半年）和發(fā)展階段（半年）所需開發(fā)費(fèi)、開辦費(fèi)、人員成本、公司運(yùn)營(yíng)費(fèi)等280萬元150萬元150萬元第二年325萬元公司發(fā)展階段（1年）所需開發(fā)費(fèi)、折舊、人員成本等管理費(fèi)用和銷售費(fèi)用等220萬元105萬元45萬元第三年500萬元公司常規(guī)經(jīng)營(yíng)所需各種費(fèi)用，銷售網(wǎng)絡(luò)的建立300萬元200萬元155萬元第四年3000萬元公司常規(guī)經(jīng)營(yíng)所需各種費(fèi)用，銷售網(wǎng)絡(luò)的完善，海外市場(chǎng)開拓1500萬元1500萬元1655萬元第五年18000萬元公司常規(guī)經(jīng)營(yíng)所需各種費(fèi)用，銷售網(wǎng)絡(luò)的完善，海外市場(chǎng)開拓和建立，籌備網(wǎng)絡(luò)大學(xué)9000萬元9000萬元10655萬元 （四）投資盈利分析投資方的現(xiàn)金流量表假定投資方投資500萬元占公司49%的股份，由上述利潤(rùn)表可以預(yù)計(jì)投資方的現(xiàn)金流量（為計(jì)算方便，假定投資方所投資的500萬元資金在公司成立第一年末即可全部到位）：現(xiàn)金流入現(xiàn)金流出凈現(xiàn)金流量累計(jì)凈現(xiàn)金流量第一年第二年0第三年98萬元098萬元第四年735萬元0735萬元第五年4410萬元04410萬元投資回收期（未考慮貨幣時(shí)間價(jià)值）：如上述表格計(jì)算，投資方所投資的500萬元在不足五年時(shí)間即可收回投資方5年內(nèi)累計(jì)凈現(xiàn)金流量：（未考慮貨幣時(shí)間價(jià)值）投資方內(nèi)部收益率（IRR）（考慮貨幣時(shí)間價(jià)值）： [(1+IRR)]+[（1+IRR）（1+IRR）]+[98/（1+IRR）（1+IRR）（1+IRR）]+[735/（1+IRR）（1+IRR）（1+IRR）（1+IRR）]+[4410/（1+IRR）（1+IRR）（1+IRR）（1+IRR）（1+IRR）]=0由上述公式可得：IRR=83% 即投資方在5年之內(nèi)平均每年大約可獲得83%的收益率。（一）財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)期間：公司成立之日起，第一年~第五年。技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)策：召開學(xué)術(shù)研討會(huì)，組織學(xué)術(shù)單位、媒體、知名學(xué)校等文化宣傳機(jī)構(gòu)進(jìn)行創(chuàng)新學(xué)習(xí)、教育方式社會(huì)大討論，使新的學(xué)習(xí)、教育方式逐步深入人心；低價(jià)滲透；其他章節(jié)已經(jīng)闡述過的策略。公司開發(fā)的網(wǎng)絡(luò)主導(dǎo)式遠(yuǎn)程教學(xué)系統(tǒng)的投資僅為其它遠(yuǎn)程教學(xué)系統(tǒng)的1/10~1/20，且有先進(jìn)教育理論作指導(dǎo)，是創(chuàng)新教育的典范，而且該系統(tǒng)節(jié)約網(wǎng)絡(luò)資源，使需求者投資少，進(jìn)步快，在市場(chǎng)上極富競(jìng)爭(zhēng)力。這是一塊剛剛才開始蘇醒的春土，正等待我們?nèi)ラ_發(fā)和耕耘。八、機(jī)遇與挑戰(zhàn)（一） 面臨的機(jī)遇：遠(yuǎn)程教育市場(chǎng)無窮大。第二年， 逐步組建：以成都為中心的西南銷售網(wǎng)絡(luò)；以北京為中心的華北銷售網(wǎng)絡(luò)；以沈陽為中心的東北銷售網(wǎng)絡(luò)；以武漢為中心的華中銷售網(wǎng)絡(luò)；以廣州為中心的華南銷售網(wǎng)絡(luò)；以西安為中心的西北銷售網(wǎng)絡(luò)；積極開拓海外市場(chǎng)，特別是港臺(tái)市場(chǎng)和東南亞市場(chǎng)。第三年：以上海財(cái)經(jīng)大學(xué)為輻射，聯(lián)合上海其它一個(gè)或兩個(gè)大學(xué)進(jìn)行其重點(diǎn)專業(yè)的遠(yuǎn)程教學(xué)子系統(tǒng)的開發(fā)，并進(jìn)行《中小學(xué)生課程通》的開發(fā)。（四）建設(shè)公司健康向上的企業(yè)文化公司形象建立，企業(yè)文化的定位，公司口號(hào)等公司的宣傳基調(diào)，即，公司將以什么樣的姿態(tài)立足于社會(huì)，它是公司發(fā)展與壯大的文化因素，是企業(yè)道德觀、價(jià)值觀的確立，是將來要凝聚、沉淀在每個(gè)公司員工內(nèi)心深處的文化積淀，是增強(qiáng)公司員工凝聚力、提高公司員工積極性的深層次因素。隨著公司規(guī)模擴(kuò)大，各部門經(jīng)理也將是決策委員會(huì)的組成人員公司未來組織結(jié)構(gòu)的設(shè)置以簡(jiǎn)明、高效、靈活、貼近市場(chǎng)、實(shí)用為原則，根據(jù)公司發(fā)展的需求而靈活設(shè)置和撤并，但均依照《公司法》等法規(guī)來進(jìn)行操作。設(shè)董事長(zhǎng)一名，由周英文先生擔(dān)任。②公司與優(yōu)勢(shì)資源合作者：公司與相關(guān)學(xué)校將成為產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)開拓的合作者，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利益共享。市場(chǎng)營(yíng)銷通過市場(chǎng)調(diào)研、客戶信息反饋的收集整理、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品全方位的市場(chǎng)調(diào)查、潛在對(duì)手的研究、潛在需求者和現(xiàn)有需求者的全方位信息調(diào)查，科學(xué)地歸納出客戶真正的需求，以客戶需求為市場(chǎng)導(dǎo)向，來調(diào)整我們的產(chǎn)品的開發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)包裝、產(chǎn)品的銷售，調(diào)整和完善我們的售后服務(wù)?！吨行W(xué)生課程通》遠(yuǎn)程教學(xué)子系統(tǒng)的推出，將會(huì)有力地幫助這些中國(guó)教育的弱勢(shì)人群，具體幫助方式可以是：對(duì)學(xué)習(xí)困難的學(xué)生，可以在每所學(xué)校建立“學(xué)習(xí)扶助教室”供學(xué)習(xí)困難學(xué)生使用，或在家里進(jìn)行課堂教學(xué)補(bǔ)習(xí)（效果應(yīng)當(dāng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過家庭教師）來改善其學(xué)業(yè)水平，從而激發(fā)其學(xué)習(xí)興趣，恢復(fù)其自信和自尊，重塑其完整的人格；對(duì)病童和殘童，可以使其在家里，甚至是在病房中進(jìn)行卓有成效的學(xué)習(xí)；對(duì)教學(xué)水平落后的小規(guī)模學(xué)校，使用本教學(xué)子系統(tǒng)進(jìn)行改造，成本低廉、形式多樣，達(dá)到使每位學(xué)生都能享有與大城市同齡人相同的學(xué)習(xí)水平、學(xué)習(xí)質(zhì)量、學(xué)習(xí)環(huán)境（虛擬），使他們與大城市的孩子基本站在同一起跑線上，從此，可以開齊課程（包括英語）、與外界（大中城市，全國(guó)，甚至是外國(guó)的小朋友）進(jìn)行交流、溝通。如何解決這此孩子的就學(xué)問題，一直是我國(guó)政府和社會(huì)關(guān)注的問題。目前，在各中小學(xué)，特別是普通中小學(xué)校中，學(xué)習(xí)困難（所謂差生）的學(xué)生的比例高達(dá)10—15%，而全國(guó)有近三億的中小學(xué)生，其數(shù)字就有3—5千萬。《外國(guó)人中文通》教學(xué)子系統(tǒng)，將會(huì)像《中小學(xué)生英語通》一樣構(gòu)建起科學(xué)的中文和漢語學(xué)習(xí)環(huán)境，引導(dǎo)外國(guó)朋友和海外的華僑、華人朋友進(jìn)行高效率的中文和漢語學(xué)習(xí)?！陡叩冉逃詫W(xué)考試通》用以吸引用戶的根本魅力在于：學(xué)習(xí)時(shí)間靈活，學(xué)習(xí)費(fèi)用低廉，輔導(dǎo)效果好，輔導(dǎo)的及格率高。如目前全國(guó)每年參加會(huì)計(jì)專業(yè)自學(xué)考試的人數(shù)預(yù)計(jì)在30萬人左右（僅上海就有11000多人），而以使用本公司這一最有效的助學(xué)工具的人為1萬人計(jì)，每專業(yè)（專科或?qū)Ｉ靖鳎?000元輔導(dǎo)費(fèi)計(jì)，共計(jì)1000萬元左右，公司除扣各項(xiàng)費(fèi)用之后純利至少有400萬。該教學(xué)子系統(tǒng)開發(fā)出來后，將采取與各地中小學(xué)校聯(lián)合辦學(xué)的策略進(jìn)入全國(guó)各地的中小學(xué)校，并進(jìn)而進(jìn)入學(xué)生家庭。教育部這一決定掀起了中小學(xué)英語學(xué)習(xí)的高潮，但也令各地的教育行政部門和中小學(xué)校，特別是農(nóng)村中小學(xué)校面臨師資短缺和師資水平較低的困境。在2002年該項(xiàng)產(chǎn)品可上市，將采用與著名出版社（教材與遠(yuǎn)程教學(xué)系統(tǒng)捆綁）聯(lián)合出版發(fā)行（采用其分銷渠道）的方式面向?qū)W校和小學(xué)生家庭推廣。因此，學(xué)習(xí)古文，繼承古代文化應(yīng)是我國(guó)中小學(xué)語文教學(xué)的重要內(nèi)容之一。并以此向其它高校輻射。公司初創(chuàng)階段產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)入策略：（1）證券從業(yè)資格考試通。（3）積極參加行業(yè)相關(guān)展示會(huì)，定貨會(huì)。（7）利用現(xiàn)行的多媒體網(wǎng)絡(luò)教室的代理商進(jìn)行推廣。節(jié)約銷售成本。聯(lián)合的學(xué)校將是主要的市場(chǎng)。（5）贊助、組織相關(guān)的教育學(xué)術(shù)研討會(huì)，推銷公司產(chǎn)品的先進(jìn)理念。（二）營(yíng)銷策略： 品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略：（1）直接到國(guó)家商標(biāo)局搶注商標(biāo)。我們會(huì)不斷地開發(fā)出功能更為強(qiáng)大，更符合學(xué)習(xí)者需求的教育產(chǎn)品來滿足社會(huì)對(duì)遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)產(chǎn)品的需求，并在技術(shù)上、產(chǎn)品品質(zhì)上和教學(xué)輔導(dǎo)服務(wù)上與同行們展開激烈的競(jìng)爭(zhēng)，以使我國(guó)的遠(yuǎn)程教育市場(chǎng)盡快成熟起來。而公司將采取以下略策予以反擊：①產(chǎn)品品質(zhì)換代策略：一年一次對(duì)系統(tǒng)功能進(jìn)行一次升級(jí)換代，使系統(tǒng)一步一步接近“社會(huì)進(jìn)行主義教育理論”所倡導(dǎo)的教學(xué)境界和水平。（二）產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略：與現(xiàn)有遠(yuǎn)程教學(xué)系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)：雖然“網(wǎng)絡(luò)主導(dǎo)式遠(yuǎn)程教學(xué)系統(tǒng)”的先進(jìn)性和科學(xué)性是其他遠(yuǎn)程教學(xué)系統(tǒng)無法比擬的，但是因?yàn)椋孩倌壳笆袌?chǎng)上有眾多的競(jìng)爭(zhēng)商家，雖然公司產(chǎn)品與它們相比有極大的創(chuàng)新，但是創(chuàng)新只有在消費(fèi)者使用之后才有所體會(huì)和感覺；②傳統(tǒng)學(xué)習(xí)觀念的束縛和制約，對(duì)創(chuàng)新的學(xué)習(xí)方式接受需要時(shí)間。但是，工作與學(xué)習(xí)的矛盾非常突出，而“網(wǎng)絡(luò)主導(dǎo)式遠(yuǎn)程教學(xué)系統(tǒng)”不僅可以讓學(xué)習(xí)者隨時(shí)隨地開展學(xué)習(xí)，而且能使學(xué)習(xí)者進(jìn)行主動(dòng)和能動(dòng)的學(xué)習(xí)，能十分有效地提高學(xué)習(xí)者的學(xué)習(xí)效率和學(xué)習(xí)質(zhì)量。下面對(duì)此分別進(jìn)行分析：在校中小學(xué)生：幾年前，國(guó)家教育部就做出了中小學(xué)生減負(fù)和實(shí)施素質(zhì)教育的戰(zhàn)略決策。（2）當(dāng)各教學(xué)子系統(tǒng)開發(fā)出來后，立即向國(guó)家版權(quán)局登記版權(quán)。對(duì)“網(wǎng)絡(luò)主導(dǎo)式遠(yuǎn)程教學(xué)系統(tǒng)”實(shí)施的創(chuàng)新保護(hù)（1）目前已經(jīng)采取的保護(hù)措施有：（1）1998年底在四川省版權(quán)局對(duì)“‘小學(xué)生古文通’主導(dǎo)式教學(xué)軟件的開發(fā)設(shè)計(jì)綱要”進(jìn)行了版權(quán)登記，登記證號(hào)為：211998A（0324）0077。而“網(wǎng)絡(luò)主導(dǎo)式遠(yuǎn)程教學(xué)系統(tǒng)”采用的是“社會(huì)進(jìn)步主義”的學(xué)習(xí)內(nèi)容設(shè)計(jì)觀。這一理論的學(xué)習(xí)內(nèi)容設(shè)計(jì)觀認(rèn)為：學(xué)習(xí)過程是學(xué)習(xí)者自發(fā)地進(jìn)行認(rèn)知（智慧結(jié)構(gòu)）建構(gòu)的過程，只要給學(xué)習(xí)者提供適當(dāng)?shù)膶W(xué)習(xí)工具和學(xué)習(xí)環(huán)境，學(xué)習(xí)者就會(huì)主動(dòng)地進(jìn)行學(xué)習(xí)，主張極端的學(xué)習(xí)者中心，尊重學(xué)習(xí)者的主體地位，教師只是學(xué)習(xí)的協(xié)助者和指導(dǎo)者，其學(xué)習(xí)結(jié)果就是學(xué)習(xí)本身（即只注重學(xué)習(xí)過程，而忽視學(xué)習(xí)結(jié)果的考察）。這是現(xiàn)代教學(xué)設(shè)計(jì)觀的重大進(jìn)步，但遺憾的是在教學(xué)活動(dòng)中卻是教師的主導(dǎo)地位很強(qiáng)，而學(xué)習(xí)者的主體地位卻難以體現(xiàn)。這種遠(yuǎn)程教學(xué)模式的優(yōu)點(diǎn)是： 圖3 由此可見，“‘學(xué)習(xí)通”網(wǎng)絡(luò)主導(dǎo)式遠(yuǎn)程教學(xué)”模式的結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)是其他任何一種遠(yuǎn)程教學(xué)模式都望塵莫及的。網(wǎng)站模式其結(jié)構(gòu)是兩點(diǎn)式（見圖1），學(xué)習(xí)者在學(xué)習(xí)中存在的問題根本或不能得到及時(shí)的解決，因此極易喪失學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)動(dòng)力，且只有上網(wǎng)或下載后才能進(jìn)行學(xué)習(xí)，這又加重了學(xué)習(xí)成本；專線模式的結(jié)構(gòu)是三點(diǎn)式（見圖2），學(xué)習(xí)者在學(xué)習(xí)中存在的問題能得到及時(shí)的解決，但與網(wǎng)站模式一樣，只有上網(wǎng)或下載后才能進(jìn)行學(xué)習(xí)，這也加重了學(xué)習(xí)成本，且比網(wǎng)站模式要高許多倍；衛(wèi)星模式與專線模式一樣，但其交互性更差一些，且與班級(jí)授課一樣集中授課，是用“現(xiàn)代化的新瓶”裝“班級(jí)授課的老酒”。如大量的、且越來越多的多媒體信息、電影、可視電話等等，日夜不停地在網(wǎng)上穿梭，必然會(huì)耗盡網(wǎng)絡(luò)資源。如清華大學(xué)就是依托全國(guó)各省市電大建立集中授課點(diǎn)進(jìn)行教學(xué)。這不僅要教學(xué)單位或企業(yè)租用價(jià)格極其昂貴的衛(wèi)星，還必須使學(xué)習(xí)者建立價(jià)格十分昂貴的衛(wèi)星接收和發(fā)射設(shè)備。這一模式為國(guó)內(nèi)很多公司和學(xué)校所采用：如聯(lián)想網(wǎng)校、科利華北師大附中網(wǎng)上學(xué)校等。如聯(lián)想北大附中網(wǎng)校和新東方網(wǎng)校、科利華北師大附中網(wǎng)校、一家海外基金推出的北師大實(shí)驗(yàn)中學(xué)網(wǎng)校、以及眾多知名或不知名的網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)校（或“網(wǎng)”），可謂狼煙四起、硝煙彌漫！競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分類分析以及與本公司產(chǎn)品的優(yōu)劣比較（1）國(guó)內(nèi)外常見的遠(yuǎn)程教學(xué)模式及其評(píng)價(jià)目前，國(guó)內(nèi)、外遠(yuǎn)程教學(xué)系統(tǒng)的基本模式有三種：教學(xué)網(wǎng)站模式、專線寬帶接入（ADSL）模式和衛(wèi)星專用頻道交互轉(zhuǎn)播模式。（5）對(duì)在“慢速網(wǎng)絡(luò)下的多媒體實(shí)時(shí)傳輸技術(shù)”的實(shí)現(xiàn)