【正文】 一旦你完成了草稿，你應(yīng)除去那些不能增加 計(jì)劃書 重要性的部分。你的 計(jì)劃書 不必?cái)⑹鰳I(yè)務(wù)中那服裝加盟網(wǎng) 服裝加盟論壇： 服裝加盟網(wǎng) 服裝加盟論壇： 些微不足道的細(xì)節(jié)。你不必把列出的每樣?xùn)|西都放進(jìn)去。有用的附錄包括：企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)圖示、損益預(yù)測(cè)表、現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)表、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)測(cè)表。商業(yè) 計(jì)劃書 的書面表述是必要的，但圖片同樣有助于推銷你的 計(jì)劃書 。這些表應(yīng)附加在商 業(yè) 計(jì)劃書 上并標(biāo)作 展示 2財(cái)務(wù)規(guī)劃和展示 5現(xiàn)金流動(dòng)。不用說，這樣的企業(yè)主的得不到風(fēng)險(xiǎn)資本公司的垂青。太多的商業(yè) 計(jì)劃書 帶著舊的（六個(gè)月或更久 以前）的財(cái)務(wù)報(bào)表交上去。這部分應(yīng)包括最近幾年的財(cái)務(wù)報(bào)表，以及目前的財(cái)務(wù)報(bào)表。它應(yīng)完全由財(cái)務(wù)報(bào)表組成。說明公司的流動(dòng)性。為什么成績(jī)上升或下降了？說出它們將來會(huì)上升的理由 。例如： 表 4－ 4：財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)總表 前年實(shí)際值 去年實(shí)際值 今年預(yù)測(cè)值 明年預(yù)測(cè)值 后年預(yù)測(cè)值 凈收入 100 400 1000 4000 10000 服裝加盟網(wǎng) 服裝加盟論壇： 服裝加盟網(wǎng) 服裝加盟論壇： 銷售成本 100 200 500 2500 6500 營(yíng)業(yè)開支 100 100 200 400 800 利息支出 100 100 100 200 300 凈收入 （ 200） 200 900 2400 流 動(dòng)資產(chǎn) 20 40 400 1400 4300 機(jī)器，設(shè)備 100 400 600 1000 1000 土地和建筑物 其它資產(chǎn) 10 10 10 10 10 流動(dòng)負(fù)債 20 240 100 400 1000 長(zhǎng)期債務(wù) 100 400 400 600 凈資產(chǎn) 10 （ 190） 510 1410 4310 比率分析 這部分中列出凈收入、銷售成本、營(yíng)業(yè)開支、利息支出和凈利潤(rùn)并計(jì)算它們的百分比。 第七部分：營(yíng)運(yùn)及預(yù)測(cè)分析 這里你要列出自己對(duì)于公司以前營(yíng)運(yùn)歷史以及對(duì)將來預(yù)測(cè)的分析。你要說明如果他按你的要求投資所能期望的回報(bào)。投資者擁有的部分股份或全部股份可以在公開市場(chǎng)上銷售。記住，投資者想拿到全部的錢而不對(duì)你的公司作任何投資。他希望你能指出來，你必須說明你會(huì)如何去解決。也許一種模型從來不能在生產(chǎn)裝配線上做出來，因此對(duì)于是否能生產(chǎn)有一定的不確定性。說明這是個(gè)潛在風(fēng)險(xiǎn)。這部分要說清楚所有缺點(diǎn) 。你會(huì)需要一種特別的籌資類型。這部分中你說明你尋求的投資者加入量或是想要從投資者那里得到的數(shù)量。 支付的費(fèi)用 在這里你應(yīng)說明你是否要支付什么咨詢費(fèi)用，是否要支付終止投資的法律費(fèi)用。 所有權(quán) 這一章說明尚未支付給每個(gè)股東的股票數(shù)額和一旦籌資成立投資者將擁有的股票數(shù)目。舉個(gè)例子，公司是否必須在董事會(huì)為投資者的代表設(shè)一個(gè)座位？公司要靠財(cái)務(wù)比率來生存嗎？公司必須達(dá)到怎樣的里程碑呢？ 報(bào)表 服裝加盟網(wǎng) 服裝加盟論壇： 服裝加盟網(wǎng) 服裝加盟論壇： 說明你打算向投資者提供的關(guān)于籌資的報(bào)表。說明這筆債務(wù)的抵押物。如果籌資類型或籌資條款是可變通的，在這兒說明你的協(xié)商意愿。如果你還未決定用何種結(jié)構(gòu)，在這部分注明這重要的一點(diǎn)。 擬用籌資 首先你要說明你想賣給投資者的普通股、優(yōu)先股或是可轉(zhuǎn) 換債券。例如，一位董事也許向公司提供過服務(wù)，作為回報(bào)，這位董事拿到了公司的股票或股票購(gòu)買權(quán)。 雇傭協(xié)議 詳細(xì)列出公司和雇員的雇傭協(xié)議并特別注明和每個(gè)雇員簽定的是什么協(xié)議。 公司的購(gòu)買權(quán)尚未償付，應(yīng)說明 原因。你應(yīng)用表格形式列出每個(gè)人的姓名、職位、領(lǐng)取或?qū)⒁I(lǐng)取的薪水。但像下面這樣的真實(shí)的表述將受到歡迎。在你所處的情形中，這方面則很簡(jiǎn)單。 關(guān)鍵雇員 這部分里你要證實(shí)三四個(gè)屬于是關(guān)鍵雇員的人員，給出他們背景和工作的簡(jiǎn)歷。 第三部分：經(jīng)營(yíng)管理 這部分你要說明管理人員、董事和其他對(duì)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)有重要影響的人。他想知道哪些商業(yè)雜志和商業(yè)報(bào)刊比較好，他可以利用以前的報(bào)刊來更多的了解你的業(yè)務(wù)。說明公司是否為獨(dú)立法人，從何處得到授權(quán)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)以及所使用的商標(biāo)名稱。不過，只需列出對(duì)公司運(yùn)營(yíng)有重要影響的保險(xiǎn)，而不是健康險(xiǎn)或類似的東西。列出最大的三四個(gè)主顧和他們的定單，可以讓投資者對(duì)定單有更好的了解。說明和公司管理層人員進(jìn)行的交易，在這些交易中，管理層向公司推銷了一些東西，價(jià)格也許是合理的，也許是不合理的。一定要說明可能發(fā)生的訴訟。莫名其妙地對(duì)企業(yè)主判斷失誤，投資于一個(gè)已不可能開發(fā)出什么產(chǎn)品的研究員，而不是需要開發(fā)產(chǎn)品的企業(yè)主，這對(duì)于投資者來說是件相當(dāng)可怕的事情。在這里你要向投資者提供專利證書的副本，讓他看一下 來測(cè)定你的專利或商標(biāo)為何獨(dú)特。說明你已有的和打算買的設(shè)備；詳細(xì)地說明固定資產(chǎn)的情況。 問題是， “ 找一個(gè)特殊的雇員來操作機(jī)器有多大難度？ ” 最后，如果機(jī)器是專用于一個(gè)目的的，將難以出手。這里投資者要了解你的設(shè)備是否難以買到。 設(shè)備 詳細(xì)地說一下你已經(jīng)購(gòu)買或打算購(gòu)買的設(shè)備。投資者會(huì)用清單聯(lián)絡(luò)供應(yīng)商加以驗(yàn)證。是標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)過程還是有許多有難度 的工序？如果是個(gè)復(fù)雜的過程，需要有特別技巧的人員來操作嗎？ 供應(yīng)商 服裝加盟網(wǎng) 服裝加盟論壇： 服裝加盟網(wǎng) 服裝加盟論壇： 這部分描述了供應(yīng)你公司原料或其它必需品的公司。 生產(chǎn) 這兒你要述說生產(chǎn)過程的所有步驟和所有對(duì)生產(chǎn)有影響的東西。要知道絕大多數(shù)投資者都認(rèn)為每一種產(chǎn)品都存在一些競(jìng)爭(zhēng)。沒有競(jìng)爭(zhēng)的原因之一可能是你的專利權(quán)。 競(jìng)爭(zhēng) 這里你要說出所有競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品和生產(chǎn)它們的各家公司。實(shí)際上，它打算生產(chǎn)的計(jì)算機(jī)磁盤只和一個(gè)廠商相匹配。市場(chǎng)規(guī)模的前景預(yù)測(cè)是必要的。這可以用分欄的形式來做，第一欄是公司，第二欄是價(jià)值，第三欄是購(gòu)買的數(shù)量。花足夠的時(shí)間來考慮所有影響產(chǎn)品定價(jià)的因素，確信你能夠用坦率而有邏輯的話來解釋定價(jià)背后的道理。 產(chǎn)品或服務(wù) 在這部分你要精確的描述你的產(chǎn)品或服務(wù)，要求是不給讀者對(duì)于你所生產(chǎn)的或是計(jì)劃生產(chǎn)的東西留下疑問。他們想要有獨(dú)特的商業(yè)地位的公司。 獨(dú)特之處 服裝加盟網(wǎng) 服裝加盟論壇： 服裝加盟網(wǎng) 服裝加盟論壇： 給投資者的每份商業(yè) 計(jì)劃書 都應(yīng)該有一些獨(dú)特之處。你可以簡(jiǎn)單地說明在接下來的五年里你打算繼續(xù)生產(chǎn)你們的兩種基本產(chǎn)品，到第三年的時(shí)候你將引入另一個(gè)類似的產(chǎn)品。要是公司有個(gè)特別精彩的經(jīng)歷，