【正文】 概念性商業(yè)計劃書主要適用于有好的概念或商業(yè)模式，但缺乏資金或資源的商業(yè)計劃。它又可細分為硬件產品型、軟件產品型。220。 　　 　　 　　商業(yè)計劃編號：　　　　　　　授方： 　　簽字： 　　公司： 　　日期： 目錄及正文保密須知 本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權屬于[公司或項目名稱]。所以你在一開始就要想清楚你要投資者給你帶來什么。你需要多少資金？你在什么時候需要這些資金？投資者希望能逐漸投入這些資金，而不是剛建立公司時就大量地投進去。你的風險有多大？風險來自各個方面，有市場風險，有執(zhí)行計劃中的風險。舉個主機托管的例子。 220。 220。風險投資公司對你投資與否，主要取決于管理人員的素質。在這里，最重要的是如何制定價格。 市場和行業(yè)。你的產品和服務是什么？站在客戶的角度來看，這個產品是不是有價值？你是不是這個技術領域里惟一的掌握者，或者這個技術領域里較早推出這種技術的人，并獲得了一種專利？在這一部分，你不必非常具體地提出你的產品。如果有大量的事你都要去做，那就太泛泛了，因此要規(guī)定你不是一個什么樣的公司。這一部分是投資人最先閱讀的部分，卻是在商業(yè)計劃書寫作中最后完成的部分，是對整個商業(yè)計劃書精華的濃縮，旨在引起投資人的興趣，使其有進一步探究項目詳細內容的渴望。 220。這樣的商業(yè)計劃書可以大大減少投資者在進入盡職調查之前的工作量，有利于雙方迅速進入后期實質運作。 常規(guī)商業(yè)計劃書的組成要素作為一份標準性文件，商業(yè)計劃書有著大同小異的架構。計劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內容，卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)，包括對公司內部的基本情況、公司的能力和局限性、公司的競爭對手、營銷和財務戰(zhàn)略，以及公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。在商業(yè)計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然后分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致地描述每個管理者將對公司所作的貢獻。 有成熟的行動計劃企業(yè)的行動計劃應該是無解可擊的。讓別人相信：你充分了解市場商業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。競爭對手都是誰？他們的產品是如何工作的？競爭對手的產品與本企業(yè)的產品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額、毛利潤、收入及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢。這些問題包括：產品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨特性怎樣？企業(yè)分銷產品的方法是什么？誰會使用企業(yè)的產品，原因是什么？產品的生產成本是多少？售價是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產品的計劃是什么？把投資者拉到企業(yè)的產品或服務中來，這樣投資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產品有興趣。 你的商業(yè)計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析？220。 在什么時間內能夠完成計劃？投資者能夠忍受嗎？220。通常，我們可以通過下面這些問題測試一份商業(yè)計劃書是否合格。 220。 220。 觀點要客觀：不要用大量炫目的形容詞來說明這個市場是多么巨大，要實事求是地說明有哪些市場機會。這位創(chuàng)業(yè)者想創(chuàng)建一個介紹某省市的門戶網站。要知道，風險投資者沒有很多時間來閱讀一些對他來說沒有意義的東西。例如，每月要獲得多少個客戶等。 意思表述精確主要編制原則 220。 簡明扼要220。 想好了抓住機會的戰(zhàn)略 220。因此，適可而止！商業(yè)計劃的篇幅要適當，太簡短，容易讓人不相信報告的嚴肅性和項目的可行性；太冗長，則會被認為太啰嗦，表達不清楚。也有人認為商業(yè)計劃書越詳細越好，寫出上百頁的商業(yè)計劃書來，里面充滿了鑒定報告、報章摘要和大量的分析圖表?；揪幹评砟钌虡I(yè)計劃不是學術論文，它的閱讀者是非技術背景但對計劃有興趣的人，比如可能的團隊成員，可能的投資人和合作伙伴，供應商，顧客，政策機構等。最后一點提示當投資者對你的項目產生濃厚興趣，并渴望研究你的商業(yè)計劃書時，你的融資已進入關鍵時刻，你必須準備好一份足以令投資人激動的商業(yè)計劃書。與融資顧問合作如果創(chuàng)業(yè)者在寫作上確實有困難，那么可以請融資顧問幫忙，但必須與融資顧問緊密合作，因為他人不一定對你的想法和產品技術有深刻的了解。誰撰寫最合適？誰撰寫商業(yè)計劃書最合適？當然是企業(yè)家或者創(chuàng)業(yè)者自己來寫最合適！商業(yè)計劃書最好由企業(yè)家自己來寫，由專業(yè)人士審閱。它是獲得風險投資的敲門磚，僅憑專利證書或科技成果鑒定證書是不可能獲得風險投資的。 圖——回答這樣的問題：我們現(xiàn)在在哪里？我們將去哪里？我們如何到達那里？商業(yè)計劃書——項目計劃商業(yè)計劃書是一份全方位的項目計劃。人們在口頭上經常不區(qū)分這兩個概念，我們以不嚴格的方式給它們分別下個定義：創(chuàng)業(yè)計劃書——創(chuàng)業(yè)計劃創(chuàng)業(yè)計劃書，是指企業(yè)家在創(chuàng)業(yè)的初期所編寫的一份書面創(chuàng)業(yè)計劃，用以描述創(chuàng)辦一個新的風險企業(yè)時所有相關的外部及內部要素。 商業(yè)計劃書的常見類型商業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)融資的“敲門磚”。 優(yōu)秀商業(yè)計劃書的編制理念與原則220。對于創(chuàng)業(yè)者來講，預先準備好地圖或找到向導，創(chuàng)業(yè)的旅程將會安全順利得多。松下幸之助、洛克菲勒、劉永行，等等，莫不如此。橫批是“開業(yè)大愁”。 對于初創(chuàng)企業(yè)，從一開始就建立一個完整的骨干隊伍并不現(xiàn)實，因為小公司還不足以吸引管理高手。 成功融資核心要素之三：產品或技術如果產品很容易模仿，那么很可能落入價格戰(zhàn)的圈套，已經有完善銷售網絡的大公司將很容易把新手擠掉，品牌建立也需要時間與資金。而完全依賴于企業(yè)家一個人的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，往往會令投資商望而卻步。 估計一下：被投資者相中的幾率有多大為了成功從投資公司獲得資金，創(chuàng)業(yè)企業(yè)一般需要具備三方面的核心條件：220。220。這些其實涉及到團隊文化的建設問題。據(jù)國外一家研究機構對100家成長最快的小公司所做的調查，發(fā)現(xiàn)其中有一半的創(chuàng)業(yè)團隊無法在公司頭5年中順利存活，而Ch and ler＆Hanks（1998）在他們所研究的12個創(chuàng)業(yè)團隊的個案中發(fā)現(xiàn)，只有兩家在創(chuàng)立后的5年后創(chuàng)業(yè)團隊還保持創(chuàng)立初期的完整。在團隊的穩(wěn)定性方面，群體性的創(chuàng)業(yè)團隊不如有核心主導的創(chuàng)業(yè)團隊。第二類：群體性的創(chuàng)業(yè)團隊。一個人的價值觀念很難改變，因此，在創(chuàng)業(yè)團隊形成之前，必須經過深入的交流和充分的了解，價值觀念相近、個人素質較高的人在一起組成的團隊，創(chuàng)業(yè)成功的可能性更大。而一旦企業(yè)發(fā)展到某個階段的時候，由于個性沖突導致的矛盾就會激化，使創(chuàng)業(yè)團隊出現(xiàn)裂痕，嚴重的還會導致團隊分裂。因此，在創(chuàng)業(yè)團隊的成員選擇上，必須充分注意人員的知識結構：技術、管理、市場、銷售等，充分發(fā)揮個人的知識和經驗優(yōu)勢。企業(yè)對他來說是實現(xiàn)抱負的最好舞臺。要組建自己的“夢之隊”，我們需要考慮哪些問題呢？團隊成員加入的目的根據(jù)馬斯洛的需求層次理論我們知道，人的需求大體上可以分為5個層次，即生理需要，安全需要，社交的需要，尊重的需要，自我實現(xiàn)的需要。 什么樣的團隊稱得上“夢之隊”？一個完美的創(chuàng)業(yè)團隊包括三方面的人才：管理、營銷及技術人才。這時，如果用常規(guī)的方法去論證，得出的結論往往會是“不可行”。雖然這會花掉一些時間，但總比開業(yè)后花錢好。毫無疑問，第一個獲得最好的創(chuàng)意是一件大好事，但除非你能夠迅速地占有很大的市場份額，或者建立很難逾越的市場進入壁壘，從而領先于競爭對手，否則第一個出現(xiàn)只不過意味著開拓了供競爭對手發(fā)展的市場。這就是創(chuàng)意和市場機會之間最重要的差別。而專利、版權、獨占的銷售渠道及牢固的戰(zhàn)略聯(lián)盟，都可以讓企業(yè)保持持久的競爭優(yōu)勢。 再次論證一下自己要做的事情現(xiàn)今社會有錢人多的是，許多人幾乎天天都在動腦筋找尋新的事業(yè)投資。 開誠布公地面對困難220。 態(tài)度決定一切：成功融資的一些訣竅220。220。220。 風險投資公司套現(xiàn)獲利的目的與企業(yè)的長期經營目標不一致。例如公開上市（IPO）是風險投資公司的最佳套現(xiàn)方式，而讓大公司收購則可能是企業(yè)家的最佳套現(xiàn)方式；更不用說有些企業(yè)家只是想經營自己的企業(yè)，既不想上市自找麻煩，也不想把自己一手建立起來的企業(yè)賣給別人。 吸引投資者的投資并不是一件容易的事，企業(yè)家一定要有充分的準備。盡管本章中提出的很多問題你可能已經考慮了，但閱讀本章，可以幫助你再次論證一下：寫商業(yè)計劃書最重要的幾個準備工作是否做好了？ 如何撰寫一份無懈可擊的商業(yè)計劃書。 思考另一個問題：對市場機會的判斷是否正確？220。220。企業(yè)要發(fā)展就必然會遭遇風險，風險中孕育機會，風險中有巨大的成功。 地方性優(yōu)惠政策第2章 撰寫商業(yè)計劃書之前關于創(chuàng)業(yè)風險問題，請記?。?20。比如：220。 企業(yè)內部集資220。 出口創(chuàng)匯貸款220。 抵押貸款，包括：不動產抵押貸款動產抵押貸款無形資產抵押貸款220。從大的方面來說，創(chuàng)業(yè)融資主要有下面幾種形式。 小組中的任何成員都不允許批評；220。頭腦風暴中的小組討論一般沒有明確限制的、集中的主題，而只有一個大致的、相對較寬的領域。當然你只需要對這些問題有一些基本的了解，專業(yè)問題須由律師來解決。你還要了解哪些支出可以進成本，開辦費、固定資產怎么攤銷，等等，要聘用員工，其中涉及勞動法和社會保險問題，你要了解勞動合同、試用期、服務期、商業(yè)秘密、競業(yè)禁止、工傷、養(yǎng)老金、住房公積金、醫(yī)療保險、失業(yè)保險等諸多規(guī)定。我國企業(yè)立法已經不再延續(xù)按企業(yè)所有制立法的舊模式，而是按企業(yè)組織形式分別立法，根據(jù)《民法通則》、《公司法》、《合伙企業(yè)法》、《個人獨資企業(yè)法》等法律的規(guī)定，企業(yè)的組織形式可以是股份有限公司、有限責任公司、合伙企業(yè)、個人獨資企業(yè)，其中以有限責任公司最為常見。而這種悲觀情緒是一種自我實現(xiàn)的惡性循環(huán)，一旦陷入便會使事業(yè)真的變得糟糕起來，事業(yè)越糟糕，人的情緒也就越悲觀。張先生一時陷入了無法自拔的悲痛之中，認為這場“災難”會使他的事業(yè)付諸東流。對于創(chuàng)業(yè)者來說，創(chuàng)業(yè)前的心理準備和對于可能發(fā)生問題的預測十分重要。你第一步的成功全靠你的創(chuàng)意好、時機合適、運氣不錯和良好的業(yè)務關系。 找錯潛在銷售客戶。 缺乏客觀性。 找錯合伙人。220。 不要對失誤過于敏感。對能幫你生存的項目要優(yōu)先考慮。 220。 預期回報。你需要： 220。 地位。你是否對公司在其特殊文化中的運作念念不忘？220。 有薪假期。220。如果你習慣了每月按時收到工資單的生活，這種難受的感覺尤甚。其實，對于創(chuàng)業(yè)者，還有很多損失也許難以承受。你如何才能活下去，如何保持自己的士氣呢？如果一時無人搭救，你會喜歡這種新生活嗎？要成功創(chuàng)業(yè)，心理準備十分重要。從公司雇員到老板：嘗試沒有退路的感覺企業(yè)家是能夠獨立承擔風險、頗富創(chuàng)新意識的偶像。創(chuàng)業(yè)過程中可能會有無數(shù)障礙和困難。反省，正是認識錯誤、改正錯誤的前提。分享不是慷慨，對創(chuàng)業(yè)者來說，分享是明智。當老板舍得付出，舍得與員工分享時，員工的生存需要、安全需要、尊重需要就從老板這里得到了滿足。 與他人分享的愿望作為創(chuàng)業(yè)者，一定要懂得與他人分享。否則，就只是冒進，失去生命都不值得。假如那山洞是一個狼洞，你這就是冒險；假如那山洞是一個老虎洞，你這就是冒進。冒險精神是創(chuàng)業(yè)家精神的一個重要組成部分，但創(chuàng)業(yè)畢竟不是賭博。很多創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)的道路上，都有過“驚險一跳”的經歷。 膽量　　什么樣的人最適合創(chuàng)業(yè)？答案是：賭徒。當年謝圣明帶著一幫人，在農村的豬圈、廁所上大刷紅桃K廣告時，遭到了多少人的嘲笑。創(chuàng)業(yè)是一個斗體力的活動，更是一個斗心智的活動。一個創(chuàng)業(yè)者如果不能在最短時間之內建立最廣泛的人際網絡，即使其初期能夠依靠領先技術或者自身素質，比如吃苦耐勞或精打細算，獲得某種程度上的成功，他的創(chuàng)業(yè)過程也會非常艱難。一個創(chuàng)業(yè)者的素質如何，看一看其建立和拓展資源的能力就可以了解。良好的商業(yè)感覺，是創(chuàng)業(yè)者成功的最好保證。 敏感創(chuàng)業(yè)者的敏感，是對外界變化的敏感，尤其是對商業(yè)機會的快速反應。小勢就是個人的能力、性格、特長。創(chuàng)業(yè)的人，一定要跟對形勢，要研究政策。勢，就是趨向?！币婂X眼開，莫如說眼開見錢，眼界開闊才能看見更多的錢，從而賺到更多的錢。 眼界廣博的見識，開闊的眼界，可以很有效地拉近自己與成功的距離，使創(chuàng)業(yè)活動少走彎路。如果沒有，那么一定要謹慎行事。不易在哪里呢？要忍受肉體上和精神上的折磨。有人一談起這些東西就覺得很庸俗，甚至一些成功者亦不愿提起這樣的話題，特別是一涉及錢，便變得很敏感、很禁忌，其實大可不必。這不是普通人能夠做得到的。然而和尚在寺院里修煉一輩子，末了沒有一個不想上西天的；道士整日閉關打坐，末了沒有一個不想白日飛升的，可見雖然“無欲則剛”，但要真正做到“無欲”是一件多么困難的事。 友情提示：一個真正的創(chuàng)業(yè)者一定是有強烈的欲望者?！蓖ㄟ^研究掌握那些成功創(chuàng)業(yè)者的共性，并以這些共性反觀自己，你至少可以明白自己是否適合創(chuàng)業(yè)，以及如果創(chuàng)業(yè)，成功的可能性更大，還是失敗的幾率更高。創(chuàng)業(yè)者也有其共性。而且，這一類創(chuàng)業(yè)者大多過得很快樂。他們不計較自己能做什么，會做什么。這樣的創(chuàng)業(yè)者很容易失敗，但一旦成功，往往能成就一番大事業(yè)。第二種類型：變現(xiàn)型創(chuàng)業(yè)者過去在黨、政、軍、行政、事業(yè)單位掌握一定權力，或者在國企、民營企業(yè)當經理人期間聚攏了大量資源的人，在機會適當?shù)臅r候，跣足下海，開公司、辦企業(yè)，實際是將過去的權力和市場關系變現(xiàn)，將無形資源變現(xiàn)為有形的貨幣。當然也有抓住機遇成長為大中型