pc數(shù)碼店創(chuàng)業(yè)計劃書-資料下載頁
2025-05-23 18:07本頁面
【正文】 品牌更受歡迎，但三星有趕超諾基亞的趨勢。三：選購數(shù)碼產(chǎn)品首先考慮的因素由上圖可知，多數(shù)人表示選購數(shù)碼產(chǎn)品首要考慮的因素是性價比，有50人，%；33人表示質(zhì)量是首要考慮因素，%；%%；%的人選擇外觀。這說明性價比和質(zhì)量仍是影響消費者購買數(shù)碼產(chǎn)品最強的因素，但影響因素已趨于多樣化。四：收集有關(guān)數(shù)碼信息的途徑 調(diào)查結(jié)果如圖所示，消費者的主要獲得途徑是網(wǎng)絡，電視和朋友的推薦分別占25%、23%和21%，只有少數(shù)人通過報紙和其他途徑獲得數(shù)碼產(chǎn)品的信息。由此可見，企業(yè)可以調(diào)整廣告投放策略，加大網(wǎng)絡和電視的投放份額。五：對數(shù)碼產(chǎn)品更新的看法所調(diào)查的消費者當中，大家對數(shù)碼產(chǎn)品更新過快的情況看法不盡相同，57人，%的消費者認為產(chǎn)品更新過快不好，剛買就過時了；42人，%的消費者認為無所謂；%的消費者認為很好，因為產(chǎn)品更新快表示功能會增加。由此可見企業(yè)不僅是要在產(chǎn)品更新上投入公司資源，也應該更多地了解消費者的需求，從而獲得更多利潤。：問卷深入分析1：收入狀況與意愿承受的價格的關(guān)系購買時消費者愿意承受的數(shù)碼產(chǎn)品價格往往跟其經(jīng)濟收入有密切關(guān)系，為了考察收入水平對購買何種價位數(shù)碼產(chǎn)品的影響強度，我們把收入與愿意購買價格結(jié)合起來進行分析（見下圖）。由上圖可知，不同收入水平的消費者對不同區(qū)間價位的承受度也不同。如月收入在1000元以下的消費者大多數(shù)選擇800元以下的手機，而收入在5000元以上的則更多選擇20003000元以上的手機，很少部分選擇1500元以下的，800元以下的更是極少。2：年齡與數(shù)碼信息收集途徑的關(guān)系 數(shù)碼產(chǎn)品信息收集途徑也往往與消費者的年齡有密切關(guān)系。為了考察這層關(guān)系，我們把年齡與數(shù)碼產(chǎn)品信息收集途徑結(jié)合起來進行了分析。（見下圖）由上圖可知，不同年齡段的人群他們獲得數(shù)碼產(chǎn)品信息的來源也有所不同。年齡在20歲以下和2030歲之間的消費者更主要地通過網(wǎng)絡和他人介紹，3040歲的中青年消費者則相對平均，而40歲以上的中老年消費者則越來越多地通過報紙雜志還來獲得數(shù)碼產(chǎn)品信息。數(shù)碼產(chǎn)品消費特點（一） 品牌意識比較強，更傾向于國外大品牌由這次的調(diào)查可以看出，目前觀前商業(yè)區(qū)市場上各個品牌都據(jù)有一定的占有率，但相互間卻有較大差距。主要體現(xiàn)在國外品牌和國內(nèi)新興品牌上。就手機而言，比如，來自北歐的諾基亞，占有近35％的市場，而三星有22％的市場占有率，加上蘋果、索愛，單單在我們調(diào)查表上羅列出來的品牌占有率就很高，可見國外數(shù)碼產(chǎn)品品牌在觀前商業(yè)區(qū)市場占了絕對大部分。在回收調(diào)查表的時候，問過一些調(diào)查者為什么會選購國外品牌，得出原因是這些品牌質(zhì)量好，性能好，售后服務也好；而國內(nèi)品牌被認為難以信任其質(zhì)量，而且品牌淘汰率過高，選購國內(nèi)品牌的人中很大一部分是因為其價格低廉。（二） 購買因素呈現(xiàn)多元化，但性價比和質(zhì)量仍為首要考慮因素我們在調(diào)查表中提及到的各種因素，像性價比（％），質(zhì)量（％），外形（％），價格（％），品牌(%)，都占有一定的比例，可見現(xiàn)在人們對于購買數(shù)碼產(chǎn)品，開始更多考慮其綜合因素了。而其中價性價比和質(zhì)量仍然為最主要的因素了，合起來有一半的人在購買數(shù)碼產(chǎn)品時會先考慮這兩項。（三） 收入水平制約著消費者的價格承受度目前月收入在1000元以下的人群中（大部分是靠家人供養(yǎng)的學生），理想數(shù)碼產(chǎn)品價位基本都在2000元以下，更多的是1000元以下；而相對的，月收入在4000元以上的人群中，更多的會選擇2000元以上價位的產(chǎn)品，甚至大部分會選擇3000元以上的高檔產(chǎn)品。其他的像月收入在1000－3000元之間的人群會選擇1000－2000元的產(chǎn)品。（四） 數(shù)碼產(chǎn)品信息來源多元化，網(wǎng)絡已成年輕人的主要收集渠道現(xiàn)在網(wǎng)絡已經(jīng)成為年輕人獲取信息的主要來源，收集數(shù)碼產(chǎn)品信息也不例外不同年齡段的人群他們獲得數(shù)碼產(chǎn)品信息的來源也有所不同。年齡在20歲以下和2030歲之間的消費者更主要地通過網(wǎng)絡和他人介紹，3040歲的中青年消費者則相對平均，而40歲以上的中老年消費者則越來越多地通過報紙雜志還來獲得數(shù)碼產(chǎn)品信息。33
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