【正文】 定性差，更新速度限制度較高。（搜索引擎推廣策略詳見附錄5）優(yōu)勢：作為新網(wǎng)站推廣的重要手段之一，搜索引擎一直發(fā)揮著重要作用，是新網(wǎng)站發(fā)布之后的首選網(wǎng)站推廣方式，并且由于一直是免費登錄，搜索引擎為增加網(wǎng)絡(luò)資源的數(shù)量方便用戶檢索發(fā)揮了積極作用。劣勢：搜索引擎普遍收費之后，不僅新的商業(yè)網(wǎng)站不能免費登錄，傳統(tǒng)的網(wǎng)頁META標(biāo)簽優(yōu)化（SEO——搜索引擎優(yōu)化）手段也在很大程度上失去了意義。優(yōu)勢：，互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)了大量的博客、播客和維客等免費的個人網(wǎng)站。傳播面廣泛，受眾群巨大。并且這些全部是免費的資源，廣告費用免費或者極其的低廉。劣勢：受到博客建立者的限制，如：廣告位，廣告的效果。優(yōu)勢：論壇用戶群體巨大，較容易在我們的消費群體中作宣傳，并且不用以廣告的形式做宣傳，完全免費。劣勢：工作量大，并且無法判斷宣傳效果的好壞。 雜志（報價單詳見附錄4）選擇全國性并且災(zāi)區(qū)體內(nèi)比較有影響力切實上行比較豐富的雜志：如《當(dāng)代歌壇》、《大眾軟件》、《讀者》、《時尚》等。 報紙（報價單詳見附錄4）我們的目標(biāo)消費群是對時尚嗅覺比較敏感的人群，因此我們選擇《精品購物指南》一類時尚流行，并且發(fā)行量較大的報紙?！毒焚徫镏改稀肥瞧駷橹箛鴥?nèi)最為成功的一份生活服務(wù)類報紙。同時，我們會放棄一些雖然發(fā)行量較大，但內(nèi)容過于繁雜的報紙 戶外媒體我們會選擇各個城市中繁華路段的廣告牌、路牌燈箱電話亭作為主要的廣告媒介之一。第一年用于此項廣告地投入資金預(yù)算為300萬元。主推宣傳策略：由于公司創(chuàng)辦的是一家以下載正版音樂下載為主的網(wǎng)站，所以，公司將會以網(wǎng)絡(luò)媒體為主要的宣傳媒體，以其他的媒體為輔助性宣傳媒體。這種宣傳方式即可以降低宣傳成本，又可以達(dá)到良好而且全面的宣傳效果。在網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳中，我們將會階段性的在門戶網(wǎng)站中做品牌性廣告，大約在前3個月做主推階段。我們的宣傳重點在個人網(wǎng)站和免費廣告資源的媒體中做大量宣傳，主要在更網(wǎng)站中做彈出性廣告，覆蓋面預(yù)計達(dá)到60％以上，我們會用較低的宣傳費用達(dá)到最大化的宣傳效果。四、 服務(wù)策略 作為一家以服務(wù)類為主的公司，服務(wù)質(zhì)量決定著公司的發(fā)展。因此，公司將充分利用自身的管理團(tuán)隊，資金 ，優(yōu)良的平臺等優(yōu)勢向消費者提供最好的服務(wù)。同時還將隨時退出更多更好的服務(wù)項目。歌迷會壹曲數(shù)碼音樂網(wǎng)會在全國各地成立“eTunes(壹曲)之家”歌迷會，將壹曲的會員們集合到一起舉辦活動交流，使得消費者定期的交流見面。在歌迷會中還將作進(jìn)一步細(xì)分，以明星個人的歌迷會為一個單位，例如“孫燕姿歌迷會”。此服務(wù)的優(yōu)勢是能將壹曲的用戶對公司能有更進(jìn)一步的認(rèn)識，并且提高消費者對壹曲的忠誠度，還能吸引非壹曲會員，也就是某一明星fans這樣的潛在消費者的加入。明星見面會明星見面會預(yù)測將會成為最受會員們歡迎的增值服務(wù)，此項服務(wù)只針對于壹曲網(wǎng)的會員，屬免費服務(wù)。此服務(wù)采用會員等級制提供不同的參與次數(shù)，這樣可以有效地刺激消費者積極消費。錄音棚壹曲網(wǎng)的用戶中年輕人占主體，他們往往都會有一個明星夢，那怕只是出一首屬于自己的單曲，我們將會為會員提供這方面的咨詢和幫助。因此，我們推出錄音棚服務(wù)，我們將會收取較低的服務(wù)費，為用戶在錄音棚錄制屬于他們自己的歌曲，同時會在網(wǎng)站上做推廣。具體收費根據(jù)會員的等級而定。新人王隨著“超級女生”的成功，更多的人希望能夠參與到這些比賽中來，成為李宇春式的“新人王”。因此，我們也將在網(wǎng)站上辦一個網(wǎng)絡(luò)界的“新人王”。我們不收取任何的報名費用，參賽者只需要錄制自己演唱的歌曲上傳到網(wǎng)站上參加比賽。由網(wǎng)友投票決出“新人王”。售后服務(wù)我們定期進(jìn)行市場調(diào)查活動，獲取消費者的真實需要，不斷推出更加新穎，更加豐富的服務(wù)。 會員等級制度我們把會員分為1－9級： 1級會員：注冊用戶 2級會員：下載量大于100首 3級會員：下載量大于300首 4級會員：下載量大于700首 5級會員：下載量大于1500首 6級會員：下載量大于2300首 7級會員：下載量大于5500首 8級會員：下載量大于9900首 9級會員：下載量大于18100首我們會根據(jù)會員的等級推出不同的增值服務(wù)。服務(wù)級別歌迷會明星見面會錄音棚新人王演唱會門票歌友會1級√√2級√√3級√√4級√√5級√√√6級√√√√√7級√√√√√8級√√√√√√9級√√√√√√表6－3 增值服務(wù)級別表五、 政府策略由于本公司所作服務(wù)是以正版音樂為宗旨，該計劃的實施不僅綜合考慮到社會環(huán)境因素，而且更是以《中華人民共和國著作權(quán)法》為指導(dǎo)依據(jù)，以《信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)保護(hù)條例（草案）》為未來的法律基礎(chǔ)。不僅保護(hù)了正版音樂的版權(quán)，而且在滿足消費者對正版數(shù)碼音樂需求的同時，并為培養(yǎng)用戶正版消費的意識和習(xí)慣做出了努力，也為中國的正版音樂下載網(wǎng)站建設(shè)提供了一些經(jīng)驗。 我們現(xiàn)獲得了全國人大、國家版權(quán)局、國家新聞出版總署和網(wǎng)絡(luò)管理出版司等政府部門的大力支持。并且積極配合更部門，大力打擊盜盤音樂下載網(wǎng)站，這樣在取締我們的競爭對手的同時還能建立我們公司的正面形象，取得正面的社會效應(yīng)。六、 公共關(guān)系策略 本公司知道走向勝利的關(guān)鍵是什么，此時需要擴(kuò)大促銷力度。由于我們在公共關(guān)系上的努力，使我們在正版音樂行業(yè)中提供的產(chǎn)品具有領(lǐng)先地位。我們的極高聲譽(yù)，以及在消費者的心目中不斷提高，對公司的前景起到舉足輕重的作用。在實現(xiàn)產(chǎn)品策略、價格策略、宣傳策略、服務(wù)策略、政府策略的同時，與合作伙伴良好的合作關(guān)系又將成為公司發(fā)展的關(guān)鍵。 公司活動計劃：在大學(xué)中舉辦各種主題活動。因為大學(xué)生具有比較強(qiáng)烈的消費欲望以及對時尚流行事物的追捧，他們也比較樂于嘗試新鮮事務(wù)同時也能夠接受各種較低廉的價格。另外，在大學(xué)中舉辦活動還可以增加企業(yè)的親和力，增加他們對企業(yè)的信任，這樣把他們培養(yǎng)成為企業(yè)的目標(biāo)消費者大力推廣歌迷會，所有加入的會員都將是本公司的現(xiàn)在消費者。在企業(yè)形成一定規(guī)模時，積極參加一些大型活動的贊助，或致力于一些公益活動，以提升公司知名度和企業(yè)形象。如“超級女生”，CCTVMTV音樂盛典類的頒獎典禮等等。主推公關(guān)策略：奧運營銷對于任何一家企業(yè)來說，四年一度的奧運會絕對是無法抵御的誘人“奶酪”。有人分析認(rèn)為，全球營銷中，在一般情況下投入1億美元，品牌知名度提高1％，而贊助奧運，投入1億美元，知名度可提高3％。在奧運營銷中最寶貴的權(quán)益是比賽結(jié)束以后的對運動員冠軍的訪談，合同里會安排我們這樣做，而這是排他的。如此高的回報，如此之大的誘惑，使任何一家企業(yè)都無法抵御的。本公司主要與奧運工程合作的項目將是奧運歌曲的獨家發(fā)行權(quán)，這樣又可以提高從中提高企業(yè)知名度，更重要的是可以進(jìn)一步推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)正版音樂下載理念，加快渠道的發(fā)展。正版音樂下載的發(fā)行渠道必將取代傳統(tǒng)的發(fā)行渠道。第七章 財務(wù)分析說明：1．基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的來源：辦公場地、機(jī)器設(shè)備（如服務(wù)器、交換器等）數(shù)據(jù)來自當(dāng)?shù)氐姆孔馑郊白罱木W(wǎng)上報價；2．本章節(jié)所涉及的資產(chǎn)負(fù)債表、利潤及利潤分配表和現(xiàn)金流量表均采用比較報表的方式，以便于對資金運營狀況的比較；3．資產(chǎn)負(fù)債表、利潤及利潤分配表和現(xiàn)金流量表均列出5年數(shù)據(jù)；4．本財務(wù)計劃所涉及各項價格、稅費等均以人民幣計量。5．本計劃后附各報表均為年末分配利潤之前的數(shù)據(jù)。一、 資金需求我們正在尋找3000萬元的風(fēng)險投資以用于公司首年的的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和市場的拓展。第二年，我們還需要增加2000萬元的資金，以幫助我們進(jìn)入二期建設(shè)以及資金的順利流轉(zhuǎn)。兩期總計5000萬元。二、 回報計劃經(jīng)過4年的發(fā)展壯大，公司將有能力進(jìn)行投資回報（本項目計劃將于2008年回報2320萬元，2009年回報5184萬元，2010年末回報6125萬元，總計 1億3千6百萬元。另注：2010年以后回報未列其中），我們將根據(jù)當(dāng)期情況采用靈活的方式回報投資者，但最根本的出發(fā)點就是使投資者以盡可能低的風(fēng)險獲得盡可能高的回報。（在五年后公司將根據(jù)市場及自身研發(fā)狀況，進(jìn)行新項目的投資，以爭取更多的回報投資者（如做一些網(wǎng)上購物，或網(wǎng)絡(luò)游戲等）；如果屆時市場潛力達(dá)不到預(yù)期或研發(fā)成果無法及時產(chǎn)業(yè)化，公司也將接受出售或轉(zhuǎn)讓方式以回報投資。三、 財務(wù)預(yù)測經(jīng)過4年的發(fā)展壯大，公司將有能力進(jìn)行投資回報（本項目計劃將于2008年回報2320萬元，2009年回報5184萬元，2010年末回報6125萬元，總計 1億3千6百萬元。另注：2010年以后回報未列其中），我們將根據(jù)當(dāng)期情況采用靈活的方式回報投資者，但最根本的出發(fā)點就是使投資者以盡可能低的風(fēng)險獲得盡可能高的回報。（在五年后公司將根據(jù)市場及自身研發(fā)狀況，進(jìn)行新項目的投資，以爭取更多的回報投資者（如做一些網(wǎng)上購物，或網(wǎng)絡(luò)游戲等）；如果屆時市場潛力達(dá)不到預(yù)期或研發(fā)成果無法及時產(chǎn)業(yè)化，公司也將接受出售或轉(zhuǎn)讓方式以回報投資。財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測：1．銷售收入明細(xì)由于2006年為項目首期建設(shè)期間，因此收入，故在下表中只列出2007至2010年的產(chǎn)銷收入。表71 2007至2010年的產(chǎn)銷收入表項 目2007年2008年2009年2010年總收入3．成本費用明細(xì)見附表14．薪金明細(xì)（年薪）公司初期兩年利潤為負(fù)值，為此公司領(lǐng)導(dǎo)層的工資將另行籌措；營銷人員在項目尚未投產(chǎn)之前將著重公司形象地宣傳，公司產(chǎn)品的宣傳，為后面幾年產(chǎn)品的銷售打下基礎(chǔ)。生產(chǎn)人員隨著2004年苜蓿正式開始種植將不斷壯大。表72薪金明細(xì)（年薪）表職務(wù)/工種2006年2007年2008年2009年2010年總裁40萬元財務(wù)總監(jiān)15萬元業(yè)務(wù)總監(jiān)12萬元業(yè)務(wù)部副總監(jiān)12萬元行政總監(jiān)10萬元11萬元12萬元公共關(guān)系部總監(jiān)10萬元11萬元12萬元客戶部總監(jiān)12萬元客戶部副總監(jiān)10萬元11萬元12萬元小 計121萬元營銷人員120萬元126萬元139萬元140萬元小 計120萬元126萬元139萬元140萬元雜務(wù)工人0108萬元216萬元324萬元432萬元管理員0操作工0小 計06．資產(chǎn)負(fù)債表見附表27．利潤及利潤分配表 見附表38．現(xiàn)金流量表公司可望在第2年達(dá)到現(xiàn)金流平衡。而實行股份制并最終通過IPO上市是本項目最理想的出口策略。 見附表49．財務(wù)指標(biāo)分析（FIRR） 內(nèi)部收益率反映了投資項目的真實報酬，%遠(yuǎn)大于資本成本，其結(jié)果證明本項目是可行的。（PP） ，但在第5年末，投資者除了可以完成風(fēng)險投入資金的回收外還可以得到額外9520萬元回報，這還并不包括在以后年度進(jìn)一步的回報。（NPV） 凈現(xiàn)值反映了本項目的凈收益，某5年的凈現(xiàn)值為14849萬元（貼現(xiàn)率10%，事實上目前實際利率和通貨膨脹率遠(yuǎn)低于此水平），收益相當(dāng)可觀。雖然凈現(xiàn)值本身存在一些不足，但仍可以從一個側(cè)面反映出本項目的可行性。 %，可以看出項目的成長是迅速的，收益是可觀的。、流動比率 ，這都充分說明了項目的償還能力和變現(xiàn)能力很強(qiáng)，從而證明了在遇到不可預(yù)測的風(fēng)險時，某有充足的資金應(yīng)對。有鑒于以上的分析，我們認(rèn)為投資給我們公司，是一件非常理想的投資活動。為使本項目能夠貫徹實施，我們共需要5000萬元投資（兩期總和）。四、 退出機(jī)制我們將以非常負(fù)責(zé)的態(tài)度對待我們的投資者。我們知道，風(fēng)險資本投資人并不是要長期地持有投資，而是尋求在適當(dāng)?shù)臅r候退出，取得收益。本公司會把使投資者在退出時得到盡可能大的回報放在十分重要的位置上。為此計劃采用如下方式支持投資者的退出.1．公開上市（IPO） 股票公開上市發(fā)行，可以是風(fēng)險公司獲得在證券市場低成本籌資的途徑，其次，通過IPO可以保持公司的穩(wěn)定性和強(qiáng)勁的發(fā)展?jié)摿Α?．并購 雖然公開上市是最佳選擇，但其成本較高，要求苛刻，投資者也不一定能完全退出。如果公開上市不成功，我們將會議無形資產(chǎn)作為股份通過與上市公司共同注資新的公司以及反向收購等間接上市手段來實現(xiàn)投資者的退出。3．股份回購 由某對風(fēng)險投資者所持股份的全面回購來實現(xiàn)風(fēng)險投資的退出。4．出售或清理 這是最后的選擇，也是我們所不愿意看到的，但是為了投資者的利益，一旦公司無法實現(xiàn)計劃中的回報方案，那么為了不使投資者受到損失，某將對公司進(jìn)行清理，甚至整體出售，將所得資金用以支持投資者的退出戰(zhàn)略。