【正文】 定性差，更新速度限制度較高。（搜索引擎推廣策略詳見(jiàn)附錄5）優(yōu)勢(shì)：作為新網(wǎng)站推廣的重要手段之一，搜索引擎一直發(fā)揮著重要作用，是新網(wǎng)站發(fā)布之后的首選網(wǎng)站推廣方式，并且由于一直是免費(fèi)登錄，搜索引擎為增加網(wǎng)絡(luò)資源的數(shù)量方便用戶檢索發(fā)揮了積極作用。劣勢(shì)：搜索引擎普遍收費(fèi)之后，不僅新的商業(yè)網(wǎng)站不能免費(fèi)登錄，傳統(tǒng)的網(wǎng)頁(yè)META標(biāo)簽優(yōu)化（SEO——搜索引擎優(yōu)化）手段也在很大程度上失去了意義。優(yōu)勢(shì)：，互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)了大量的博客、播客和維客等免費(fèi)的個(gè)人網(wǎng)站。傳播面廣泛，受眾群巨大。并且這些全部是免費(fèi)的資源，廣告費(fèi)用免費(fèi)或者極其的低廉。劣勢(shì)：受到博客建立者的限制，如：廣告位，廣告的效果。優(yōu)勢(shì)：論壇用戶群體巨大，較容易在我們的消費(fèi)群體中作宣傳，并且不用以廣告的形式做宣傳，完全免費(fèi)。劣勢(shì)：工作量大，并且無(wú)法判斷宣傳效果的好壞。 雜志（報(bào)價(jià)單詳見(jiàn)附錄4）選擇全國(guó)性并且災(zāi)區(qū)體內(nèi)比較有影響力切實(shí)上行比較豐富的雜志：如《當(dāng)代歌壇》、《大眾軟件》、《讀者》、《時(shí)尚》等。 報(bào)紙（報(bào)價(jià)單詳見(jiàn)附錄4）我們的目標(biāo)消費(fèi)群是對(duì)時(shí)尚嗅覺(jué)比較敏感的人群，因此我們選擇《精品購(gòu)物指南》一類時(shí)尚流行，并且發(fā)行量較大的報(bào)紙?！毒焚?gòu)物指南》是迄今為止國(guó)內(nèi)最為成功的一份生活服務(wù)類報(bào)紙。同時(shí)，我們會(huì)放棄一些雖然發(fā)行量較大，但內(nèi)容過(guò)于繁雜的報(bào)紙 戶外媒體我們會(huì)選擇各個(gè)城市中繁華路段的廣告牌、路牌燈箱電話亭作為主要的廣告媒介之一。第一年用于此項(xiàng)廣告地投入資金預(yù)算為300萬(wàn)元。主推宣傳策略：由于公司創(chuàng)辦的是一家以下載正版音樂(lè)下載為主的網(wǎng)站，所以，公司將會(huì)以網(wǎng)絡(luò)媒體為主要的宣傳媒體，以其他的媒體為輔助性宣傳媒體。這種宣傳方式即可以降低宣傳成本，又可以達(dá)到良好而且全面的宣傳效果。在網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳中，我們將會(huì)階段性的在門(mén)戶網(wǎng)站中做品牌性廣告，大約在前3個(gè)月做主推階段。我們的宣傳重點(diǎn)在個(gè)人網(wǎng)站和免費(fèi)廣告資源的媒體中做大量宣傳，主要在更網(wǎng)站中做彈出性廣告，覆蓋面預(yù)計(jì)達(dá)到60％以上，我們會(huì)用較低的宣傳費(fèi)用達(dá)到最大化的宣傳效果。四、 服務(wù)策略 作為一家以服務(wù)類為主的公司，服務(wù)質(zhì)量決定著公司的發(fā)展。因此，公司將充分利用自身的管理團(tuán)隊(duì)，資金 ，優(yōu)良的平臺(tái)等優(yōu)勢(shì)向消費(fèi)者提供最好的服務(wù)。同時(shí)還將隨時(shí)退出更多更好的服務(wù)項(xiàng)目。歌迷會(huì)壹曲數(shù)碼音樂(lè)網(wǎng)會(huì)在全國(guó)各地成立“eTunes(壹曲)之家”歌迷會(huì)，將壹曲的會(huì)員們集合到一起舉辦活動(dòng)交流，使得消費(fèi)者定期的交流見(jiàn)面。在歌迷會(huì)中還將作進(jìn)一步細(xì)分，以明星個(gè)人的歌迷會(huì)為一個(gè)單位，例如“孫燕姿歌迷會(huì)”。此服務(wù)的優(yōu)勢(shì)是能將壹曲的用戶對(duì)公司能有更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，并且提高消費(fèi)者對(duì)壹曲的忠誠(chéng)度，還能吸引非壹曲會(huì)員，也就是某一明星fans這樣的潛在消費(fèi)者的加入。明星見(jiàn)面會(huì)明星見(jiàn)面會(huì)預(yù)測(cè)將會(huì)成為最受會(huì)員們歡迎的增值服務(wù)，此項(xiàng)服務(wù)只針對(duì)于壹曲網(wǎng)的會(huì)員，屬免費(fèi)服務(wù)。此服務(wù)采用會(huì)員等級(jí)制提供不同的參與次數(shù)，這樣可以有效地刺激消費(fèi)者積極消費(fèi)。錄音棚壹曲網(wǎng)的用戶中年輕人占主體，他們往往都會(huì)有一個(gè)明星夢(mèng)，那怕只是出一首屬于自己的單曲，我們將會(huì)為會(huì)員提供這方面的咨詢和幫助。因此，我們推出錄音棚服務(wù)，我們將會(huì)收取較低的服務(wù)費(fèi)，為用戶在錄音棚錄制屬于他們自己的歌曲，同時(shí)會(huì)在網(wǎng)站上做推廣。具體收費(fèi)根據(jù)會(huì)員的等級(jí)而定。新人王隨著“超級(jí)女生”的成功，更多的人希望能夠參與到這些比賽中來(lái)，成為李宇春式的“新人王”。因此，我們也將在網(wǎng)站上辦一個(gè)網(wǎng)絡(luò)界的“新人王”。我們不收取任何的報(bào)名費(fèi)用，參賽者只需要錄制自己演唱的歌曲上傳到網(wǎng)站上參加比賽。由網(wǎng)友投票決出“新人王”。售后服務(wù)我們定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)，獲取消費(fèi)者的真實(shí)需要，不斷推出更加新穎，更加豐富的服務(wù)。 會(huì)員等級(jí)制度我們把會(huì)員分為1－9級(jí)： 1級(jí)會(huì)員：注冊(cè)用戶 2級(jí)會(huì)員：下載量大于100首 3級(jí)會(huì)員：下載量大于300首 4級(jí)會(huì)員：下載量大于700首 5級(jí)會(huì)員：下載量大于1500首 6級(jí)會(huì)員：下載量大于2300首 7級(jí)會(huì)員：下載量大于5500首 8級(jí)會(huì)員：下載量大于9900首 9級(jí)會(huì)員：下載量大于18100首我們會(huì)根據(jù)會(huì)員的等級(jí)推出不同的增值服務(wù)。服務(wù)級(jí)別歌迷會(huì)明星見(jiàn)面會(huì)錄音棚新人王演唱會(huì)門(mén)票歌友會(huì)1級(jí)√√2級(jí)√√3級(jí)√√4級(jí)√√5級(jí)√√√6級(jí)√√√√√7級(jí)√√√√√8級(jí)√√√√√√9級(jí)√√√√√√表6－3 增值服務(wù)級(jí)別表五、 政府策略由于本公司所作服務(wù)是以正版音樂(lè)為宗旨，該計(jì)劃的實(shí)施不僅綜合考慮到社會(huì)環(huán)境因素，而且更是以《中華人民共和國(guó)著作權(quán)法》為指導(dǎo)依據(jù)，以《信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)保護(hù)條例（草案）》為未來(lái)的法律基礎(chǔ)。不僅保護(hù)了正版音樂(lè)的版權(quán)，而且在滿足消費(fèi)者對(duì)正版數(shù)碼音樂(lè)需求的同時(shí)，并為培養(yǎng)用戶正版消費(fèi)的意識(shí)和習(xí)慣做出了努力，也為中國(guó)的正版音樂(lè)下載網(wǎng)站建設(shè)提供了一些經(jīng)驗(yàn)。 我們現(xiàn)獲得了全國(guó)人大、國(guó)家版權(quán)局、國(guó)家新聞出版總署和網(wǎng)絡(luò)管理出版司等政府部門(mén)的大力支持。并且積極配合更部門(mén)，大力打擊盜盤(pán)音樂(lè)下載網(wǎng)站，這樣在取締我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同時(shí)還能建立我們公司的正面形象，取得正面的社會(huì)效應(yīng)。六、 公共關(guān)系策略 本公司知道走向勝利的關(guān)鍵是什么，此時(shí)需要擴(kuò)大促銷力度。由于我們?cè)诠碴P(guān)系上的努力，使我們?cè)谡嬉魳?lè)行業(yè)中提供的產(chǎn)品具有領(lǐng)先地位。我們的極高聲譽(yù)，以及在消費(fèi)者的心目中不斷提高，對(duì)公司的前景起到舉足輕重的作用。在實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、宣傳策略、服務(wù)策略、政府策略的同時(shí)，與合作伙伴良好的合作關(guān)系又將成為公司發(fā)展的關(guān)鍵。 公司活動(dòng)計(jì)劃：在大學(xué)中舉辦各種主題活動(dòng)。因?yàn)榇髮W(xué)生具有比較強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望以及對(duì)時(shí)尚流行事物的追捧，他們也比較樂(lè)于嘗試新鮮事務(wù)同時(shí)也能夠接受各種較低廉的價(jià)格。另外，在大學(xué)中舉辦活動(dòng)還可以增加企業(yè)的親和力，增加他們對(duì)企業(yè)的信任，這樣把他們培養(yǎng)成為企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)者大力推廣歌迷會(huì)，所有加入的會(huì)員都將是本公司的現(xiàn)在消費(fèi)者。在企業(yè)形成一定規(guī)模時(shí)，積極參加一些大型活動(dòng)的贊助，或致力于一些公益活動(dòng)，以提升公司知名度和企業(yè)形象。如“超級(jí)女生”，CCTVMTV音樂(lè)盛典類的頒獎(jiǎng)典禮等等。主推公關(guān)策略：奧運(yùn)營(yíng)銷對(duì)于任何一家企業(yè)來(lái)說(shuō)，四年一度的奧運(yùn)會(huì)絕對(duì)是無(wú)法抵御的誘人“奶酪”。有人分析認(rèn)為，全球營(yíng)銷中，在一般情況下投入1億美元，品牌知名度提高1％，而贊助奧運(yùn)，投入1億美元，知名度可提高3％。在奧運(yùn)營(yíng)銷中最寶貴的權(quán)益是比賽結(jié)束以后的對(duì)運(yùn)動(dòng)員冠軍的訪談，合同里會(huì)安排我們這樣做，而這是排他的。如此高的回報(bào)，如此之大的誘惑，使任何一家企業(yè)都無(wú)法抵御的。本公司主要與奧運(yùn)工程合作的項(xiàng)目將是奧運(yùn)歌曲的獨(dú)家發(fā)行權(quán)，這樣又可以提高從中提高企業(yè)知名度，更重要的是可以進(jìn)一步推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)正版音樂(lè)下載理念，加快渠道的發(fā)展。正版音樂(lè)下載的發(fā)行渠道必將取代傳統(tǒng)的發(fā)行渠道。第七章 財(cái)務(wù)分析說(shuō)明：1．基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的來(lái)源：辦公場(chǎng)地、機(jī)器設(shè)備（如服務(wù)器、交換器等）數(shù)據(jù)來(lái)自當(dāng)?shù)氐姆孔馑郊白罱木W(wǎng)上報(bào)價(jià)；2．本章節(jié)所涉及的資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)及利潤(rùn)分配表和現(xiàn)金流量表均采用比較報(bào)表的方式，以便于對(duì)資金運(yùn)營(yíng)狀況的比較；3．資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)及利潤(rùn)分配表和現(xiàn)金流量表均列出5年數(shù)據(jù)；4．本財(cái)務(wù)計(jì)劃所涉及各項(xiàng)價(jià)格、稅費(fèi)等均以人民幣計(jì)量。5．本計(jì)劃后附各報(bào)表均為年末分配利潤(rùn)之前的數(shù)據(jù)。一、 資金需求我們正在尋找3000萬(wàn)元的風(fēng)險(xiǎn)投資以用于公司首年的的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和市場(chǎng)的拓展。第二年，我們還需要增加2000萬(wàn)元的資金，以幫助我們進(jìn)入二期建設(shè)以及資金的順利流轉(zhuǎn)。兩期總計(jì)5000萬(wàn)元。二、 回報(bào)計(jì)劃經(jīng)過(guò)4年的發(fā)展壯大，公司將有能力進(jìn)行投資回報(bào)（本項(xiàng)目計(jì)劃將于2008年回報(bào)2320萬(wàn)元，2009年回報(bào)5184萬(wàn)元，2010年末回報(bào)6125萬(wàn)元，總計(jì) 1億3千6百萬(wàn)元。另注：2010年以后回報(bào)未列其中），我們將根據(jù)當(dāng)期情況采用靈活的方式回報(bào)投資者，但最根本的出發(fā)點(diǎn)就是使投資者以盡可能低的風(fēng)險(xiǎn)獲得盡可能高的回報(bào)。（在五年后公司將根據(jù)市場(chǎng)及自身研發(fā)狀況，進(jìn)行新項(xiàng)目的投資，以爭(zhēng)取更多的回報(bào)投資者（如做一些網(wǎng)上購(gòu)物，或網(wǎng)絡(luò)游戲等）；如果屆時(shí)市場(chǎng)潛力達(dá)不到預(yù)期或研發(fā)成果無(wú)法及時(shí)產(chǎn)業(yè)化，公司也將接受出售或轉(zhuǎn)讓方式以回報(bào)投資。三、 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)經(jīng)過(guò)4年的發(fā)展壯大，公司將有能力進(jìn)行投資回報(bào)（本項(xiàng)目計(jì)劃將于2008年回報(bào)2320萬(wàn)元，2009年回報(bào)5184萬(wàn)元，2010年末回報(bào)6125萬(wàn)元，總計(jì) 1億3千6百萬(wàn)元。另注：2010年以后回報(bào)未列其中），我們將根據(jù)當(dāng)期情況采用靈活的方式回報(bào)投資者，但最根本的出發(fā)點(diǎn)就是使投資者以盡可能低的風(fēng)險(xiǎn)獲得盡可能高的回報(bào)。（在五年后公司將根據(jù)市場(chǎng)及自身研發(fā)狀況，進(jìn)行新項(xiàng)目的投資，以爭(zhēng)取更多的回報(bào)投資者（如做一些網(wǎng)上購(gòu)物，或網(wǎng)絡(luò)游戲等）；如果屆時(shí)市場(chǎng)潛力達(dá)不到預(yù)期或研發(fā)成果無(wú)法及時(shí)產(chǎn)業(yè)化，公司也將接受出售或轉(zhuǎn)讓方式以回報(bào)投資。財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)：1．銷售收入明細(xì)由于2006年為項(xiàng)目首期建設(shè)期間，因此收入，故在下表中只列出2007至2010年的產(chǎn)銷收入。表71 2007至2010年的產(chǎn)銷收入表項(xiàng) 目2007年2008年2009年2010年總收入3．成本費(fèi)用明細(xì)見(jiàn)附表14．薪金明細(xì)（年薪）公司初期兩年利潤(rùn)為負(fù)值，為此公司領(lǐng)導(dǎo)層的工資將另行籌措；營(yíng)銷人員在項(xiàng)目尚未投產(chǎn)之前將著重公司形象地宣傳，公司產(chǎn)品的宣傳，為后面幾年產(chǎn)品的銷售打下基礎(chǔ)。生產(chǎn)人員隨著2004年苜蓿正式開(kāi)始種植將不斷壯大。表72薪金明細(xì)（年薪）表職務(wù)/工種2006年2007年2008年2009年2010年總裁40萬(wàn)元財(cái)務(wù)總監(jiān)15萬(wàn)元業(yè)務(wù)總監(jiān)12萬(wàn)元業(yè)務(wù)部副總監(jiān)12萬(wàn)元行政總監(jiān)10萬(wàn)元11萬(wàn)元12萬(wàn)元公共關(guān)系部總監(jiān)10萬(wàn)元11萬(wàn)元12萬(wàn)元客戶部總監(jiān)12萬(wàn)元客戶部副總監(jiān)10萬(wàn)元11萬(wàn)元12萬(wàn)元小 計(jì)121萬(wàn)元營(yíng)銷人員120萬(wàn)元126萬(wàn)元139萬(wàn)元140萬(wàn)元小 計(jì)120萬(wàn)元126萬(wàn)元139萬(wàn)元140萬(wàn)元雜務(wù)工人0108萬(wàn)元216萬(wàn)元324萬(wàn)元432萬(wàn)元管理員0操作工0小 計(jì)06．資產(chǎn)負(fù)債表見(jiàn)附表27．利潤(rùn)及利潤(rùn)分配表 見(jiàn)附表38．現(xiàn)金流量表公司可望在第2年達(dá)到現(xiàn)金流平衡。而實(shí)行股份制并最終通過(guò)IPO上市是本項(xiàng)目最理想的出口策略。 見(jiàn)附表49．財(cái)務(wù)指標(biāo)分析（FIRR） 內(nèi)部收益率反映了投資項(xiàng)目的真實(shí)報(bào)酬，%遠(yuǎn)大于資本成本，其結(jié)果證明本項(xiàng)目是可行的。（PP） ，但在第5年末，投資者除了可以完成風(fēng)險(xiǎn)投入資金的回收外還可以得到額外9520萬(wàn)元回報(bào)，這還并不包括在以后年度進(jìn)一步的回報(bào)。（NPV） 凈現(xiàn)值反映了本項(xiàng)目的凈收益，某5年的凈現(xiàn)值為14849萬(wàn)元（貼現(xiàn)率10%，事實(shí)上目前實(shí)際利率和通貨膨脹率遠(yuǎn)低于此水平），收益相當(dāng)可觀。雖然凈現(xiàn)值本身存在一些不足，但仍可以從一個(gè)側(cè)面反映出本項(xiàng)目的可行性。 %，可以看出項(xiàng)目的成長(zhǎng)是迅速的，收益是可觀的。、流動(dòng)比率 ，這都充分說(shuō)明了項(xiàng)目的償還能力和變現(xiàn)能力很強(qiáng)，從而證明了在遇到不可預(yù)測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，某有充足的資金應(yīng)對(duì)。有鑒于以上的分析，我們認(rèn)為投資給我們公司，是一件非常理想的投資活動(dòng)。為使本項(xiàng)目能夠貫徹實(shí)施，我們共需要5000萬(wàn)元投資（兩期總和）。四、 退出機(jī)制我們將以非常負(fù)責(zé)的態(tài)度對(duì)待我們的投資者。我們知道，風(fēng)險(xiǎn)資本投資人并不是要長(zhǎng)期地持有投資，而是尋求在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候退出，取得收益。本公司會(huì)把使投資者在退出時(shí)得到盡可能大的回報(bào)放在十分重要的位置上。為此計(jì)劃采用如下方式支持投資者的退出.1．公開(kāi)上市（IPO） 股票公開(kāi)上市發(fā)行，可以是風(fēng)險(xiǎn)公司獲得在證券市場(chǎng)低成本籌資的途徑，其次，通過(guò)IPO可以保持公司的穩(wěn)定性和強(qiáng)勁的發(fā)展?jié)摿Α?．并購(gòu) 雖然公開(kāi)上市是最佳選擇，但其成本較高，要求苛刻，投資者也不一定能完全退出。如果公開(kāi)上市不成功，我們將會(huì)議無(wú)形資產(chǎn)作為股份通過(guò)與上市公司共同注資新的公司以及反向收購(gòu)等間接上市手段來(lái)實(shí)現(xiàn)投資者的退出。3．股份回購(gòu) 由某對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資者所持股份的全面回購(gòu)來(lái)實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)投資的退出。4．出售或清理 這是最后的選擇，也是我們所不愿意看到的，但是為了投資者的利益，一旦公司無(wú)法實(shí)現(xiàn)計(jì)劃中的回報(bào)方案，那么為了不使投資者受到損失，某將對(duì)公司進(jìn)行清理，甚至整體出售，將所得資金用以支持投資者的退出戰(zhàn)略。