3c數(shù)碼店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書-資料下載頁(yè)
2025-05-23 18:03本頁(yè)面
【正文】 3%。但數(shù)碼產(chǎn)品消費(fèi)者感興趣的手機(jī)產(chǎn)品的品牌各有不同，其中三星的最多，有38%，諾基亞其次，有21%，蘋果和索尼分別占17%和15%，還有9%的消費(fèi)者選擇了其他品牌的手機(jī)產(chǎn)品。從這可以看出，各大手機(jī)品牌在市場(chǎng)都占有一席之地，而外國(guó)品牌更受歡迎，但三星有趕超諾基亞的趨勢(shì)。三：選購(gòu)數(shù)碼產(chǎn)品首先考慮的因素由上圖可知，多數(shù)人表示選購(gòu)數(shù)碼產(chǎn)品首要考慮的因素是性價(jià)比，有50人，%；33人表示質(zhì)量是首要考慮因素，%；%%；%的人選擇外觀。這說明性價(jià)比和質(zhì)量仍是影響消費(fèi)者購(gòu)買數(shù)碼產(chǎn)品最強(qiáng)的因素，但影響因素已趨于多樣化。四：收集有關(guān)數(shù)碼信息的途徑 調(diào)查結(jié)果如圖所示，消費(fèi)者的主要獲得途徑是網(wǎng)絡(luò)，電視和朋友的推薦分別占25%、23%和21%，只有少數(shù)人通過報(bào)紙和其他途徑獲得數(shù)碼產(chǎn)品的信息。由此可見，企業(yè)可以調(diào)整廣告投放策略，加大網(wǎng)絡(luò)和電視的投放份額。五：對(duì)數(shù)碼產(chǎn)品更新的看法所調(diào)查的消費(fèi)者當(dāng)中，大家對(duì)數(shù)碼產(chǎn)品更新過快的情況看法不盡相同，57人，%的消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品更新過快不好，剛買就過時(shí)了；42人，%的消費(fèi)者認(rèn)為無所謂；%的消費(fèi)者認(rèn)為很好，因?yàn)楫a(chǎn)品更新快表示功能會(huì)增加。由此可見企業(yè)不僅是要在產(chǎn)品更新上投入公司資源，也應(yīng)該更多地了解消費(fèi)者的需求，從而獲得更多利潤(rùn)。：?jiǎn)柧砩钊敕治?：收入狀況與意愿承受的價(jià)格的關(guān)系購(gòu)買時(shí)消費(fèi)者愿意承受的數(shù)碼產(chǎn)品價(jià)格往往跟其經(jīng)濟(jì)收入有密切關(guān)系，為了考察收入水平對(duì)購(gòu)買何種價(jià)位數(shù)碼產(chǎn)品的影響強(qiáng)度，我們把收入與愿意購(gòu)買價(jià)格結(jié)合起來進(jìn)行分析（見下圖）。由上圖可知，不同收入水平的消費(fèi)者對(duì)不同區(qū)間價(jià)位的承受度也不同。如月收入在1000元以下的消費(fèi)者大多數(shù)選擇800元以下的手機(jī)，而收入在5000元以上的則更多選擇20003000元以上的手機(jī)，很少部分選擇1500元以下的，800元以下的更是極少。2：年齡與數(shù)碼信息收集途徑的關(guān)系 數(shù)碼產(chǎn)品信息收集途徑也往往與消費(fèi)者的年齡有密切關(guān)系。為了考察這層關(guān)系，我們把年齡與數(shù)碼產(chǎn)品信息收集途徑結(jié)合起來進(jìn)行了分析。（見下圖）由上圖可知，不同年齡段的人群他們獲得數(shù)碼產(chǎn)品信息的來源也有所不同。年齡在20歲以下和2030歲之間的消費(fèi)者更主要地通過網(wǎng)絡(luò)和他人介紹，3040歲的中青年消費(fèi)者則相對(duì)平均，而40歲以上的中老年消費(fèi)者則越來越多地通過報(bào)紙雜志還來獲得數(shù)碼產(chǎn)品信息。數(shù)碼產(chǎn)品消費(fèi)特點(diǎn)（一） 品牌意識(shí)比較強(qiáng)，更傾向于國(guó)外大品牌由這次的調(diào)查可以看出，目前觀前商業(yè)區(qū)市場(chǎng)上各個(gè)品牌都據(jù)有一定的占有率，但相互間卻有較大差距。主要體現(xiàn)在國(guó)外品牌和國(guó)內(nèi)新興品牌上。就手機(jī)而言，比如，來自北歐的諾基亞，占有近35％的市場(chǎng)，而三星有22％的市場(chǎng)占有率，加上蘋果、索愛，單單在我們調(diào)查表上羅列出來的品牌占有率就很高，可見國(guó)外數(shù)碼產(chǎn)品品牌在觀前商業(yè)區(qū)市場(chǎng)占了絕對(duì)大部分。在回收調(diào)查表的時(shí)候，問過一些調(diào)查者為什么會(huì)選購(gòu)國(guó)外品牌，得出原因是這些品牌質(zhì)量好，性能好，售后服務(wù)也好；而國(guó)內(nèi)品牌被認(rèn)為難以信任其質(zhì)量，而且品牌淘汰率過高，選購(gòu)國(guó)內(nèi)品牌的人中很大一部分是因?yàn)槠鋬r(jià)格低廉。（二） 購(gòu)買因素呈現(xiàn)多元化，但性價(jià)比和質(zhì)量仍為首要考慮因素我們?cè)谡{(diào)查表中提及到的各種因素，像性價(jià)比（％），質(zhì)量（％），外形（％），價(jià)格（％），品牌(%)，都占有一定的比例，可見現(xiàn)在人們對(duì)于購(gòu)買數(shù)碼產(chǎn)品，開始更多考慮其綜合因素了。而其中價(jià)性價(jià)比和質(zhì)量仍然為最主要的因素了，合起來有一半的人在購(gòu)買數(shù)碼產(chǎn)品時(shí)會(huì)先考慮這兩項(xiàng)。（三） 收入水平制約著消費(fèi)者的價(jià)格承受度目前月收入在1000元以下的人群中（大部分是靠家人供養(yǎng)的學(xué)生），理想數(shù)碼產(chǎn)品價(jià)位基本都在2000元以下，更多的是1000元以下；而相對(duì)的，月收入在4000元以上的人群中，更多的會(huì)選擇2000元以上價(jià)位的產(chǎn)品，甚至大部分會(huì)選擇3000元以上的高檔產(chǎn)品。其他的像月收入在1000－3000元之間的人群會(huì)選擇1000－2000元的產(chǎn)品。（四） 數(shù)碼產(chǎn)品信息來源多元化，網(wǎng)絡(luò)已成年輕人的主要收集渠道現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為年輕人獲取信息的主要來源，收集數(shù)碼產(chǎn)品信息也不例外不同年齡段的人群他們獲得數(shù)碼產(chǎn)品信息的來源也有所不同。年齡在20歲以下和2030歲之間的消費(fèi)者更主要地通過網(wǎng)絡(luò)和他人介紹，3040歲的中青年消費(fèi)者則相對(duì)平均，而40歲以上的中老年消費(fèi)者則越來越多地通過報(bào)紙雜志還來獲得數(shù)碼產(chǎn)品信息。
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