【正文】 那些經(jīng)營(yíng)挑選性不強(qiáng)和攜帶方便的商品的商店設(shè)在這里，如煙酒副食品店，冷飲店快餐店等。人來(lái)人往的地方，當(dāng)然是設(shè)店的有利地方，但并非只是人多的地方就適于開(kāi)店，還要分析一下那些人 來(lái)往，客流規(guī)律如何？首先要了解過(guò)往行人的年齡和性別，因?yàn)橛行┻^(guò)路者是兒童，則他們可能是快餐店的顧客，但不會(huì)是服裝店的顧客，其次要了解行人來(lái)往的尖峰時(shí)間和稀少時(shí)間；再次要了解行人來(lái)往的目的及停留的時(shí)間。加盟者在選擇店址時(shí)必須了解當(dāng)?shù)氐娜丝诳倲?shù)、人口密度人口增長(zhǎng)情況、人口年齡結(jié)構(gòu)等。 商圈調(diào)查的要點(diǎn)：該商圈人口數(shù)、職 業(yè)、年齡層次調(diào)查；該商圈消費(fèi)習(xí)性、生活習(xí)慣調(diào)查；流動(dòng)人潮調(diào)查；該商圈里的基本設(shè)施及競(jìng)爭(zhēng)店調(diào)查；商圈未來(lái)發(fā)展性調(diào)查等 5 個(gè)方面。商圈之大小視其業(yè)態(tài)業(yè)種之不同而有所區(qū)分，以零售業(yè)而言，一般以方圓 500M 為主商圈，方圓 1000M為次商圈。 ? 商圈與加盟合同 本文介紹了商圈的概念，重要性，以及如何簽定加盟合同的問(wèn)題。 1 合同附件的內(nèi)容。 1 合同終止處理。 服裝品牌經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)營(yíng)銷廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 1 廣告促銷計(jì)劃及配合。 1 商業(yè)秘密保護(hù)條款：特許商將提供給加盟者關(guān)于分店的經(jīng)營(yíng)管理的大量文件，以培訓(xùn)和幫助加盟者盡快掌握分店的運(yùn)營(yíng)和管理。絕大多數(shù)特許商還會(huì)提供店內(nèi)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。 對(duì)分店的監(jiān)督及財(cái)務(wù)審核方式。 商圈保護(hù)：在加盟店附近某個(gè)特定區(qū)域內(nèi)不會(huì)有第二家分店。 合同期限和續(xù)約條款。 商標(biāo)、字號(hào)的使用條款。 特許商的法人資格確認(rèn)。 在第七個(gè)月的一開(kāi)始與所有仍然不完全遵從守則的加盟商解約。 宣布實(shí)施一個(gè)為期六個(gè)月的延緩期，在這段時(shí)間里通過(guò)會(huì)議、時(shí)事通訊等手段將正確的特許經(jīng)營(yíng)觀點(diǎn)教授給加盟商。 如果特許商過(guò)去從未與加盟商解約，但現(xiàn)在想要放棄一些加盟商，應(yīng)該怎么做呢？我們提出以下建議，供大家參考和討論。與違約加盟商解除合作關(guān)系，這也是特許商業(yè)務(wù)運(yùn)作的一部分，最重要的是，這樣做也是對(duì)特許經(jīng)營(yíng)體系現(xiàn)有的和潛在的客戶負(fù)責(zé)。我們必須意識(shí)到，讓一個(gè)加盟商嚴(yán)格承擔(dān)違約后果，并不單單因?yàn)檫@一個(gè)加盟商給體系帶來(lái)不良影響，還因?yàn)檫@ 樣的結(jié)果會(huì)影響到其他所有的加盟商和消費(fèi)者。 每個(gè)特許商都會(huì)向他們的加盟商解釋自己的運(yùn)作體系，對(duì)加盟商進(jìn)行體系的培訓(xùn)，給他們一份詳實(shí)介紹這個(gè)體系和說(shuō)明體系一致性和標(biāo)準(zhǔn)化具有的重要性的運(yùn)營(yíng)手冊(cè)。加盟商不能在從一個(gè)成功的加盟體系中獲利后，便開(kāi)始獨(dú)立運(yùn)作，表現(xiàn)得像一個(gè)獨(dú)立的生意人。 b、達(dá)到加盟商自己的目標(biāo)。 加盟商擁有他們自己的生意，加盟商向特許商的品牌和運(yùn)作體系投資。 特許經(jīng)營(yíng)是特許商為了達(dá)到經(jīng)營(yíng)目標(biāo)而采用的一種策略。 加盟商并不掌握市場(chǎng)，而特許商掌握。然而，這個(gè)觀點(diǎn)是加盟商亟需改變的。此外，有超過(guò) 70%的被訪者認(rèn)為在生意的經(jīng)營(yíng)中， “我認(rèn)為有必要去做 ”是影響他們決定的最關(guān)鍵因素，而選擇完全依照運(yùn)營(yíng)手冊(cè)做決定的加盟商則在少數(shù)。 加盟商通常會(huì)這樣認(rèn)為：自己是獨(dú)立的生意人，擁有特許經(jīng)營(yíng)權(quán)，所以，自己就擁有了一個(gè)獨(dú)立支配的生意。由此，我們也開(kāi)始意識(shí)到加盟商違約操作的問(wèn)題已經(jīng)成為如今特許商面臨的最大的問(wèn)題之一。高檔內(nèi)衣店鄧小姐認(rèn)為，高檔內(nèi)衣店還是要放在有相應(yīng)消費(fèi)水平的地方，才能夠吸引目標(biāo)消費(fèi)者，她現(xiàn)在所在的位置，雖然每天的人流量很大，鋪?zhàn)庖菜惚阋耍强吹亩噘I的少，主要做的還是熟客的生意。 地理位置對(duì)于內(nèi)衣店的經(jīng)營(yíng)情況也有很大的影響。 因?yàn)閮?nèi)衣和其他服裝商品的很大不同在于，對(duì)于穿著的舒適度和材質(zhì)的要求比較高，但是一般內(nèi)衣不能試衣，所以顧客都希望經(jīng)營(yíng)者能夠提供專業(yè)意見(jiàn)。 B 品牌加盟專賣店的投資風(fēng)險(xiǎn)沒(méi)有 A品牌高，更適合普通投資者容易上手、風(fēng)險(xiǎn)低的要求。 B 品牌與雜牌貨品相比，價(jià)位相差無(wú)幾，但質(zhì)量卻相對(duì)有保證。 對(duì)比四小品牌也有優(yōu)勢(shì) A品牌：競(jìng)爭(zhēng)更為激烈 B 品牌：競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)小 行家點(diǎn)評(píng)： A品牌店競(jìng)爭(zhēng)多來(lái)自品牌自身的專營(yíng)店，很多 A品牌由公司直營(yíng)在百貨商場(chǎng)開(kāi)設(shè)專柜，一般個(gè)人開(kāi)設(shè)的專賣店很難競(jìng)爭(zhēng)過(guò)這類專柜。雖然 B品牌的利潤(rùn)率相 對(duì)較高，但是由于商品本身的價(jià)格比較低，單品收益并不多，因此特別依賴銷售數(shù)量。 B 品牌：一般在 4 到 折。但是折扣不會(huì)成為消費(fèi)者考慮的主要因素，相比較而言， A品牌的知名度和產(chǎn)品品質(zhì)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于 B 品牌，更容易獲得消費(fèi)者的信賴。 服裝品牌經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)營(yíng)銷廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 B 品牌：在知會(huì)商家的情況下，加盟者可以在利潤(rùn)空間內(nèi)靈活決定打折情況。投資門檻和內(nèi)衣品牌的檔次是相對(duì)應(yīng)的， B品牌的投資門檻最低，小投資者更容易進(jìn)入。 B 品牌：首次進(jìn)貨價(jià)值在 萬(wàn)元左右。本文選大品牌 A與小品牌 B 進(jìn)行對(duì)比。鄧小姐認(rèn)識(shí)的做高檔品牌專賣的朋友，很多都只做了一兩年就做不下去關(guān) 門了。 行內(nèi)利潤(rùn)率低于 30％ 鄧小姐在上下九開(kāi)了 9年的內(nèi)衣專賣店，先后代理過(guò) 3 個(gè)著名品牌，歷經(jīng)其中甘苦，同時(shí)對(duì)行情也心里有了底。一般商家都會(huì)免 費(fèi)提供品牌統(tǒng)一店面設(shè)計(jì)的圖紙。高檔品牌一般要求首次進(jìn)貨價(jià)值在 10萬(wàn)元左右，中檔品牌在 5 萬(wàn)元左右，低檔品牌在 萬(wàn)元左右。 我們從加盟現(xiàn)場(chǎng)最為活躍的五個(gè)品牌內(nèi)衣商家了解到，大部分品牌企業(yè)對(duì)內(nèi)衣加盟專賣都沒(méi)有加盟金方面的要求。從接觸的多家品牌公司來(lái)比較，就會(huì)有清晰的認(rèn)識(shí)，各家的所長(zhǎng)所短；實(shí)力或非實(shí)力；專業(yè)或非專業(yè)，適合和不適合等，就會(huì)讓加盟 者能有一個(gè)準(zhǔn)確判斷。品牌的建立一定是在專業(yè)的人士或機(jī)構(gòu)中完成的，因此，它就有鮮明的規(guī)范性，如企業(yè)的資料、政策、文件格式、企業(yè)上墻的制度及文化內(nèi)容；企業(yè)中人員的精神面貌、禮儀言行；或從最簡(jiǎn)單的一張名片，或一個(gè)電話接打的水平中就可以觀察出企業(yè)的品牌基礎(chǔ)實(shí)力。一個(gè)成熟的品牌運(yùn)作方案，一定是在其內(nèi)部進(jìn)行了較長(zhǎng)時(shí)間的調(diào)研論證，且已經(jīng)在內(nèi)部各級(jí)層面做了相關(guān)的培訓(xùn)，所以，其公司的內(nèi)部運(yùn)作是目標(biāo)清晰的，當(dāng)問(wèn)到公司不同的層 面的人員時(shí)，所有的回答都會(huì)有很一致的內(nèi)容，而出現(xiàn)所問(wèn)所答結(jié)果各異，則說(shuō)明此品牌的運(yùn)作是有很大問(wèn)題的。當(dāng)說(shuō)者與聽(tīng)者都有為文化而感動(dòng)時(shí)，這個(gè)品牌的生命已經(jīng)誕生了。 三聽(tīng)就是聽(tīng)介紹精髓。我們選擇經(jīng)營(yíng)，關(guān)鍵還是在于產(chǎn)品，因?yàn)楫a(chǎn)品是最實(shí)在地直接與消費(fèi)者接觸，消費(fèi)者不接受，一切都成為毫無(wú)意義的無(wú)用功。品牌的經(jīng)營(yíng)，絕不是蒙事做表面文章，而是做實(shí)事，這就必須有實(shí)力來(lái)支撐這一系列的配套工作，如公司的規(guī)模，經(jīng)濟(jì)實(shí)力，經(jīng)營(yíng)的歷史時(shí)間，是否還在走上升階段，管理的狀態(tài)水平等。 一看就是看公司實(shí)力。 ? 如何選擇品牌服裝加盟經(jīng)營(yíng)？ 時(shí)下，許許多多的品牌如雨后春筍般層出不窮，讓人未免有些眼花繚亂不知所措。 至于評(píng)估加盟連鎖的方法眾說(shuō) 紛紜，莫衷一是，其中以美國(guó)連鎖加盟協(xié)會(huì)（ IFA）提出的４個(gè)評(píng)估項(xiàng)目最具參考價(jià)值：財(cái)務(wù)績(jī)效、公司成長(zhǎng)和管理品質(zhì)、公司穩(wěn)定性、總部與加盟店的相處品質(zhì)，另外，還應(yīng)注意加盟本部的態(tài)度和服務(wù)、加盟總部與加盟關(guān)系的評(píng)價(jià)。由過(guò)去的實(shí)例顯示，某些形象良好的連鎖加盟體系或因財(cái)務(wù)危機(jī)、信用擴(kuò)張、轉(zhuǎn)投資失敗等種種原因，由高峰跌至谷底，影響所及，則是錯(cuò)愕不已的加盟者。以美國(guó)為例，初次加盟金因 產(chǎn)業(yè)不同而介于 5000 美元至 35000 美元之間，每月權(quán)利金大約是月?tīng)I(yíng)業(yè)額的 3％至 7％，廣告費(fèi)為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的 3％左右，此外，加盟者有時(shí)還須視實(shí)際情況支付月?tīng)I(yíng)業(yè)額的 3％至 8％，作為設(shè)備、土地租賃費(fèi)。此外，還應(yīng)抽空請(qǐng)教律師有關(guān)合約中牽涉法律層面的事項(xiàng)，以備日后之需。接洽加盟授權(quán)者時(shí)，應(yīng)要求提供下列資訊：同業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)狀況、加盟應(yīng)繳各項(xiàng)費(fèi)用明細(xì)表、加盟者的資格要求、初期投資成本、停業(yè)或轉(zhuǎn)讓的條件與權(quán)利、合約草案的內(nèi)容。必須評(píng)估分析各個(gè)加盟體系的好壞，選出條件最符合個(gè)人需求者，然后再直接與該企業(yè)接洽，收集有關(guān)加盟簡(jiǎn)介、說(shuō)明書(shū)等資料，加以判斷 是否適合加盟。 1991 年全美加盟店數(shù)總計(jì) 54萬(wàn)家，營(yíng)業(yè)額為 7578 億元，占全美總零售額的近 1/3，從業(yè)人數(shù)高達(dá) 800 萬(wàn)人， 曾被《大趨勢(shì)》作者約翰耐斯比預(yù)測(cè)： “至 21 世紀(jì)，全美加盟市場(chǎng)營(yíng)業(yè)額將達(dá) 50％ ”，可見(jiàn)加盟事業(yè)之發(fā)展前景大有可為。當(dāng)某個(gè)行業(yè)的業(yè)主獨(dú)立發(fā)展較多個(gè)店鋪時(shí)，通常會(huì)考慮運(yùn)用別人的資金來(lái)擴(kuò)張企業(yè)，而通過(guò)發(fā)展加盟體制，同意某個(gè)獨(dú)立業(yè)主用其特定商標(biāo)、產(chǎn)品、服務(wù)或此系統(tǒng)時(shí)，就會(huì)產(chǎn)生加盟關(guān)系，而加盟授權(quán)者要收取加盟金、定期權(quán)利 金等種種費(fèi)用。服裝品牌經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)營(yíng)銷廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 ? 加盟連鎖如何降低風(fēng)險(xiǎn)？ ? 如何選擇品牌服裝加盟經(jīng)營(yíng)？ ? 內(nèi)衣加盟店投資潛力有多大？ ? 特許商該如何處理加盟商的違約行為 ? 特許合同基本內(nèi)容 ? 商圈與加盟合同 ? 如何選擇受許人 ? 連鎖企業(yè)必備報(bào)表 ? 總部授權(quán)分店原則 ? 特許經(jīng)營(yíng)運(yùn)作程序 ? 常見(jiàn)的加盟陷阱 ? 在女裝加盟熱潮中 ,我們看見(jiàn)什么？ ? 如何遠(yuǎn)程管理好銷售主管？ ? 如何把握一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 ? 連鎖企業(yè)的培訓(xùn)方案設(shè)計(jì) ? 服裝品牌的市場(chǎng)督導(dǎo)工作流程 ? 內(nèi)衣加盟店生意完全解讀 ? 目標(biāo)管理 —— 贏得時(shí)間的技巧 ? 暗訪零加盟：免加盟費(fèi)背后尚需細(xì)斟酌 ? 優(yōu)秀代理商 服裝品 牌永遠(yuǎn)追逐的對(duì)象 ? 代理商 加盟服裝品牌前要考慮什么 ? 連鎖經(jīng)營(yíng)中的“五項(xiàng)統(tǒng)一” ? 加盟商如何選擇服裝品牌 ? 管理者應(yīng)該如何思考 ? 挑選加盟品牌六大原則 ? 中小企業(yè)如何實(shí)施戰(zhàn)略管理 ? 加盟品牌特許經(jīng)營(yíng)的 38 個(gè)問(wèn)答 ? 經(jīng)銷商如何“零欠款”啟動(dòng)零售店？ ? 加盟商進(jìn)軍服裝業(yè)如何選擇服裝品牌 ? 代理商如何經(jīng)營(yíng)戶外用品店八大密笈 ? 怎樣“特許加盟”一個(gè)好品牌？ ? 服裝加盟店的騙人手段！一定要看 ? 基層管理要注意分權(quán) ? 銷售渠道價(jià)格管理 ? 成長(zhǎng)靠管理不靠銷售 ? 導(dǎo)致加盟連鎖失敗的 10 大原因 ? 加盟連鎖如何降低風(fēng)險(xiǎn) ? 稀 奇古怪專賣店 搶眼又搶錢 ? 賣兩千個(gè)奧運(yùn)吉祥物“商機(jī)開(kāi)始顯現(xiàn)” ? 追求個(gè)性 創(chuàng)意家居館“創(chuàng)”出錢途 ? 追求個(gè)性 “創(chuàng)”出錢途 ? 充滿動(dòng)漫的世界：我就是喜歡 ? 銀飾也能自己動(dòng)手做 ? 開(kāi)家稀奇古怪專賣店 服裝品牌經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)營(yíng)銷廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 ? 終端操盤(pán)之六大反思 想說(shuō)愛(ài)你不容易 ? “企劃”是服裝品牌為王的基石 ? 服裝品牌取名有講究 ? 用戰(zhàn)術(shù)對(duì)付“戰(zhàn)術(shù)型”零售商 ? 場(chǎng)外促銷“秀”起來(lái) ? 服裝折扣：庫(kù)存貨里蘊(yùn)藏大商機(jī) ? 加盟連鎖 如何降低風(fēng)險(xiǎn)？ 連鎖加盟往往被看作是成功的捷徑，可是，美國(guó)每年仍有 5％（約 萬(wàn)家）的加盟店停業(yè)，在我國(guó)亦不乏具有知名度的連鎖企業(yè)，因經(jīng)營(yíng)體制不健全、資金周轉(zhuǎn)不靈倒閉，最終拖跨加盟店的事例。因此，在進(jìn)入加盟體系前，須慎重思考以下五個(gè)問(wèn)題： 第一，加盟關(guān)系如何開(kāi)始？大部分的加盟關(guān)系多從既有的企業(yè)體產(chǎn)生。 第二，加盟市場(chǎng)有多大潛力？連鎖加盟為目前商業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)的重要手段。 第三，如何成為一名加盟者？加盟的首要步驟是確認(rèn)各加盟體系的相關(guān)狀況。 第四，加盟前應(yīng)知道什么？加盟任何體系前，加盟者應(yīng)與加盟授權(quán)者及現(xiàn)有的加盟者接洽。至于拜訪現(xiàn)有的加盟者時(shí)，可請(qǐng)其提供下列資訊：獲利狀況、加盟授權(quán)者與加盟者之配合關(guān)系、投資狀況、加盟后常見(jiàn)問(wèn)題。 第五，新加盟者通常要繳納多少費(fèi)用？加盟投資成本通常不低。 想要進(jìn)入連鎖加盟行業(yè)，萬(wàn)萬(wàn)不可為其表象所迷惑，須謹(jǐn)慎評(píng)估連鎖加盟系統(tǒng)。 在加盟前，必須清楚地知道自己的出發(fā)點(diǎn)是什么？是著眼于連鎖加盟總部的知名商標(biāo)？或是發(fā)展加盟店所需的時(shí)間 較短？抑或是其能快速有效地累積管理經(jīng)驗(yàn)？ 服裝品牌經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)營(yíng)銷廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 經(jīng)過(guò)統(tǒng)計(jì)，參與加盟經(jīng)營(yíng)的好處，可歸納出以下幾點(diǎn)：加盟系統(tǒng)可提供吸引顧客的知名品牌，發(fā)展加盟商店所需時(shí)間較短，加盟系統(tǒng)提供已驗(yàn)證過(guò)的事業(yè)經(jīng)營(yíng)公式，管理經(jīng)驗(yàn)累積較為快速有效，可接受訓(xùn)練，增加日后自行經(jīng)營(yíng)事業(yè)成功的可能性，比受雇領(lǐng)薪有較大的工作滿足感，比個(gè)人獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)小，享有較低廉的進(jìn)貨成本，比受雇領(lǐng)薪有較多的獨(dú)立自主性，透過(guò)加盟系統(tǒng)事業(yè)較易擴(kuò)大，可免于被淘汰，投入心力比獨(dú)立經(jīng)營(yíng)少，加盟商店的開(kāi)店成本較低，參與加盟較獨(dú)立經(jīng)營(yíng)獲利多。 至于公司的成長(zhǎng)、管理品質(zhì)與財(cái)務(wù)績(jī)效，都可由其運(yùn)營(yíng)狀況判斷，有成長(zhǎng)空間的公司才能保持商品創(chuàng)新與競(jìng)爭(zhēng)力，而公司的穩(wěn)定性則可透過(guò)報(bào)刊雜志或由廠商處發(fā)現(xiàn)，店數(shù)不穩(wěn)定、人員流動(dòng)率大、財(cái)務(wù)亮紅燈、加盟主信心指數(shù)不夠的連鎖體系，根基必然松動(dòng)渙散，只要加盟者事前多花心思用心打聽(tīng)，就可以減少日后合作產(chǎn)生的麻煩。那么究竟如何來(lái)選擇順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的品牌連鎖加盟呢？我們有幸從沈氏服裝公司的張總那里取來(lái)了一些真經(jīng)： “一看、二摸、三聽(tīng)、四問(wèn)、五觀察、六比較 ”。時(shí)下