【正文】 和商品促銷計(jì)劃的融合。適合一些女裝、西裝、以及設(shè)計(jì)感較強(qiáng)、配套性較強(qiáng)的服裝品牌，也可以在一些品牌的賣(mài)場(chǎng)中做局部的陳列。其方式可以通過(guò)對(duì)色彩系列和 款式的合理安排來(lái)達(dá)到，也可以通過(guò)平衡、重復(fù)、呼應(yīng)等搭配手法使賣(mài)場(chǎng)呈現(xiàn)節(jié)奏感。 美感優(yōu)先的商品配置法，實(shí)際上就是按美的規(guī)律進(jìn)行組織性的視覺(jué)營(yíng)銷，使服裝在視覺(jué)上最大程度地展示其美感。服裝品牌經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)營(yíng)銷廣告企劃特 許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 因此賣(mài)場(chǎng)的商品配置要充分考慮是否能盡情展示賣(mài)場(chǎng)和商品的美感。美是最能打動(dòng) 人的，顧客對(duì)一件服裝做出購(gòu)買(mǎi)決定時(shí)，服裝是否有美感會(huì)在整個(gè)購(gòu)買(mǎi)決定中占到很大的部分。一個(gè)服裝倉(cāng)庫(kù)可能很有秩序感，但不一定有美感。但對(duì)于感性認(rèn)識(shí)占主導(dǎo)的顧客來(lái)說(shuō)，當(dāng)他們站在許多同類商品前時(shí)，卻往往反而覺(jué)得無(wú)從著手。這類的分類方式適合服裝設(shè)計(jì)感較弱的基礎(chǔ)型或功能性服裝，如內(nèi)衣，打折物品等。這種分類方法便于顧客集中挑選和比較，現(xiàn)場(chǎng)管理比較簡(jiǎn)潔。 3． 設(shè)計(jì)感不強(qiáng)，比較注重功能性的商品，如內(nèi)衣，羽絨衣等。 秩序著重考慮顧客購(gòu)物中的理性思維特點(diǎn)，適合以下情況： 1． 顧客需要進(jìn)一步了解尋找商品的種類、規(guī)格、價(jià)格等。 賣(mài)場(chǎng)中秩序就是將賣(mài)場(chǎng)的商品按一定規(guī)律進(jìn)行排列和分布，即便是以打折形式隨意丟放在花車(chē)中服裝，我們通常也可以采用價(jià)格或其他分類方式進(jìn)行分類。每個(gè)顧客都喜歡在一個(gè)分類清楚，貨品整理得整整齊齊的賣(mài)場(chǎng)中選購(gòu)商品。而且對(duì)賣(mài)場(chǎng)的管理也造成了很大的難度，更談不上進(jìn)行有計(jì)劃的營(yíng)銷活動(dòng)。 賣(mài)場(chǎng)商品配置規(guī)劃的因素 對(duì)賣(mài)場(chǎng)的貨品進(jìn)行有計(jì)劃的配置，就是使一個(gè)賣(mài)場(chǎng)在符合顧客消費(fèi)習(xí)慣和商品屬性的前提下，有目的地對(duì)服裝品牌經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)營(yíng)銷廣告企劃特 許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 賣(mài)場(chǎng)陳列進(jìn)行組織性的視覺(jué)營(yíng)銷活動(dòng)，它必須考慮以下一些因素： ： 目前各個(gè)服裝品牌為了更細(xì)化地為顧客服務(wù)，服裝品種也開(kāi)發(fā)得越來(lái)越多。如通過(guò)有目的推銷性 配置。導(dǎo)購(gòu)員可以清晰地了解暢銷商品、進(jìn)行每日盤(pán)存、防止貨品損失等管理活動(dòng)；最后一點(diǎn)是使整個(gè)賣(mài)場(chǎng)的管理工作標(biāo)準(zhǔn)化，便于管理和監(jiān)督，以及進(jìn)行流程化的推廣。 2． 吸引顧客：在商品配置中要充分考慮賣(mài)場(chǎng)色彩以及造型的協(xié)調(diào)性和美感，在視覺(jué)上給顧客一種愉悅的美感，刺激顧客的消費(fèi)欲望，使整個(gè)購(gòu)物活動(dòng)不僅成為顧客的一 次商業(yè)性的消費(fèi)行為，同時(shí)也成為一次愉快的時(shí)尚之旅。無(wú)論是在標(biāo)題陳列或一般陳列，排列和分類就要求簡(jiǎn)單易懂，具有一定的規(guī)律性，以便于引導(dǎo)顧客選擇。 一 . 顧客的角度： 1． 方便顧客：賣(mài)場(chǎng)中商品要根據(jù)顧客的消費(fèi)層次、品牌定位和商品特性進(jìn)行零活調(diào)整。 商品配置規(guī)劃要從兩個(gè)角度進(jìn)行綜合考慮，并保證兩個(gè)角度都能達(dá)到滿意的程度。 賣(mài)場(chǎng)商品配置規(guī)劃就是將所有的服飾商品根據(jù)一定的規(guī)律在賣(mài)場(chǎng)中進(jìn)行合理的安排。因此我們面對(duì)著一批服裝，不能隨心所欲 缺乏具體計(jì)劃或按照個(gè)人的愛(ài)好在賣(mài)場(chǎng)中隨意放置，而是要根據(jù)品牌的特點(diǎn)和顧客的購(gòu)物心理進(jìn)行科學(xué)的分析。 服裝品牌經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)營(yíng)銷廣告企劃特 許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 賣(mài)場(chǎng)中的商品配置分布規(guī)劃具有一定的科學(xué)性和規(guī)律性。特別在服裝品牌競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的今天，面對(duì)著品種繁多的服裝，顧客的耐心已經(jīng)越來(lái)越少了。如我們?cè)诔欣镔u(mài)一支繪畫(huà)鉛筆，首先要找到文具區(qū)，然后再尋 找筆的類別，再尋找鉛筆，最后就可以找到自己需要的鉛筆了。他們一進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)后，眼睛就不停地掃視，尋找感興趣或早就計(jì)劃要買(mǎi)的某個(gè)商品，一旦找到需要的商品或?qū)Ρ荒骋患唐肺龝r(shí)，他們的眼睛往往為之一亮，會(huì)接著在商品前停留，然后再進(jìn)行試穿然后決定最后購(gòu)買(mǎi)。根據(jù)體育用品制造商協(xié)會(huì)（ Sporting Goods Manufacturers A sso c ia tio n）的數(shù)據(jù)，從 2 0 0 0 年到 2020 年，女性運(yùn)動(dòng)服裝的銷售額增長(zhǎng)了 9%，至 174 億美元；而同期男性運(yùn)動(dòng)服裝的銷售額則下降了 11%，至 134 億美元。公司聘用蕾哈娜拍攝健身舞系列 DVD 用意正是強(qiáng)化有氧運(yùn)動(dòng)這一概念。幾年前大家對(duì)于舞蹈是否屬于運(yùn)動(dòng)還爭(zhēng)論不休，而在 2020年的春季，耐克已經(jīng)推出了它首個(gè)健身舞系列服裝。B 女歌手蕾哈娜（ Rihanna）主演公司推出的健身舞系列 DVD。一直以邁克爾 這使銳步公司等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手得以乘虛而入，搶得先機(jī)。耐克公司負(fù)責(zé)全球服裝業(yè)務(wù)的副總裁克羅斯曼近日表示，公司需要為女性客戶度身定做一套專門(mén)的營(yíng)銷策略。服裝品牌經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)營(yíng)銷廣告企劃特 許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 ? 看好女性運(yùn)動(dòng)服裝前景 耐克關(guān)注女性運(yùn)動(dòng)品營(yíng)銷 ? 服裝賣(mài)場(chǎng)陳列的商品配置規(guī)劃 ? 小資開(kāi)店的賺錢(qián)心得 (三 ) ? 小資開(kāi)店的賺錢(qián)心得 (二 ) ? 小資開(kāi)店的賺錢(qián)心得 (一 ) ? 如何解決服裝店問(wèn)題 ? 二個(gè) 金點(diǎn)子 教你做老板 ? 品牌服裝店 AZONA 的藝術(shù) ? 專賣(mài)店店長(zhǎng)管理完全手冊(cè) ? 服裝店的綜合管理方案 ? 服裝店如何作好 HR 管理 ? 日本服裝商店的營(yíng)銷秘訣 ? 成功經(jīng)營(yíng)女性內(nèi)衣專賣(mài)店七大秘訣 ? 服裝營(yíng)銷“折”當(dāng)先 ? 如何了解服裝店的顧客消費(fèi)習(xí)性 ? 服裝店別出心裁的折扣銷售法 ? 如何得體處理顧客的退貨要求 ? 網(wǎng)絡(luò)廣告你該注意什么 ？ ? 童裝小店經(jīng)營(yíng)之道 ? 軟文：如何用三步打造經(jīng)典 ? 決勝終端 —— 終端服裝廣告 ? 飾品店“新持久戰(zhàn)” ? 市場(chǎng)占有率與銷售利潤(rùn)率不可兼得？ ? 終端制勝 服裝品牌決戰(zhàn)終端全錄 ? 服裝品牌零售終端如何視覺(jué)制勝 ? 網(wǎng)上商店是否也應(yīng)該借鑒 店鋪陳列須知 ? 投資內(nèi)衣店：情調(diào)與關(guān)懷并重 ? 櫥窗陳列的五種類型 ? 本土化與國(guó)際化 —— 香港時(shí)裝櫥窗印象 ? 國(guó)際與本土化風(fēng)潮香港的時(shí)裝櫥窗 ? 陳列知識(shí)漫談 :美感能激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望 ? 展示中如何擺放模特兒 ? “螞蟻商人”的一分錢(qián)致富經(jīng) ? 服裝品牌決戰(zhàn)終端全錄 ? 服裝促銷高手 陳列搭配師 ? 購(gòu)買(mǎi)欲的法寶 —— 從 OLAY 陳列架談陳列設(shè)計(jì) ? 教你服裝陳列法 ? 服裝陳列商業(yè)陳列 ? 完美陳列 視覺(jué)享受 做好精終端陳列 (一 ) ? 完美陳列 視覺(jué)享受 做好精終端陳列（二） ? 精彩每一天“以純”簡(jiǎn)潔的終端陳列 ? 櫥窗藝術(shù)概念店陳列中的美式生活享樂(lè) ? 服裝陳列之夢(mèng)為 決勝終端 創(chuàng)無(wú)限可能 ? 陳列藝術(shù) 終端賣(mài)場(chǎng)的法寶 品牌的延伸 服裝品牌經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)營(yíng)銷廣告企劃特 許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 ? 服裝陳列之緣鑄造體驗(yàn)消費(fèi)的永怛動(dòng)力 ? 日本服裝服飾店堂內(nèi)清新亮麗的陳列藝術(shù) ? 服裝店文化 常用的服裝陳列 9 種方法 ? 服飾店 燈光效果 設(shè)計(jì)圣經(jīng) ? 內(nèi)衣店面設(shè)計(jì)分析 ? 賣(mài)場(chǎng)商品陳列 ：服裝品牌陳列十大技巧 ? 看好女性運(yùn)動(dòng)服裝前景 耐克關(guān)注女性運(yùn)動(dòng)品營(yíng)銷 當(dāng)護(hù)膚品市場(chǎng)上男性產(chǎn)品的增速出現(xiàn)趕超女性產(chǎn)品的苗頭時(shí)，在運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品市場(chǎng)，女性產(chǎn)品的增長(zhǎng)速度也不容低估。對(duì)于這點(diǎn)，運(yùn)動(dòng)品牌巨子耐克公司已經(jīng)深刻體會(huì)到了。 在此之前，耐克對(duì)女性運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)一直鮮有關(guān)注，甚至在營(yíng) 銷策略上也照搬男士的。不過(guò)，耐克畢竟是耐克，很快就嗅到了這點(diǎn)，并悄然作出調(diào)整。喬丹這樣的專業(yè)運(yùn)動(dòng)員來(lái)?yè)?dān)當(dāng)形象代言人的耐克，如今也聘用 Ramp。這一變化暗示了耐克觀念的轉(zhuǎn)變。在抓住時(shí)尚的同時(shí)，耐克又反過(guò)來(lái)對(duì)這一潮流推波助瀾。 隨 著女性參加鍛煉人數(shù)的增多，融合時(shí)尚以及性感等元素的女性運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)前景被大為看好。 ? 服裝賣(mài)場(chǎng)陳列的商品配置規(guī)劃 賣(mài)場(chǎng)商品配置規(guī)劃的意義 當(dāng)我們站在店鋪里面對(duì)著入口仔細(xì)觀察進(jìn)入店鋪的顧客時(shí)，就可以發(fā)現(xiàn)幾乎所有的顧客都帶著一雙尋找的目光。 一個(gè)有購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)的顧客們都積累了一套搜索不同商品的方式，在進(jìn)入不同的賣(mài)場(chǎng)時(shí)，可以輕松地找到自己需要的商品。 服裝作為一個(gè)實(shí)用性和時(shí)尚性相結(jié)合的產(chǎn)物，其產(chǎn)品的屬性比其他商品都要復(fù)雜。因此怎樣迅速地吸引顧客，讓顧客輕松、快捷地找到他們所需要的商品，這就是賣(mài)場(chǎng)貨品分布規(guī)劃的一個(gè)新的命題。把什么樣服裝放在什么地方，不僅會(huì)影響店鋪的視覺(jué)效果，同時(shí)也會(huì)影響到銷售業(yè)績(jī)。在專賣(mài)店進(jìn)行新貨上市或新店開(kāi)業(yè)的陳列時(shí)，首先不要急著去做陳列，而是先要做一個(gè)賣(mài)場(chǎng)貨品配置的分布進(jìn)行規(guī)劃。商品經(jīng)過(guò)科學(xué)的商品配置后，會(huì)對(duì)整個(gè)賣(mài)場(chǎng)的營(yíng)銷活動(dòng)起到推動(dòng)的作用。 這兩個(gè)角度就是：顧客的角度和管理的角度。要按照顧客的購(gòu)物習(xí)慣或商品特點(diǎn)進(jìn)行排列和分類，使賣(mài)場(chǎng)呈現(xiàn)一種整齊的秩序感。顧客可以輕易找到所需的商品，使購(gòu)物變得更簡(jiǎn)捷、輕松。 二 . 管理的角度 : 1．便捷管理：經(jīng)過(guò)分類配置之后，賣(mài)場(chǎng)空間得到充分利用；其次是將商品按照一定的類別進(jìn)行劃分，使商品的管理具有規(guī)律性，方便導(dǎo)購(gòu)員的管理，同時(shí)提高工作效益。 2．促進(jìn)銷售：在配置中由于考慮的商品營(yíng)銷規(guī)劃，使賣(mài)場(chǎng)中的營(yíng)銷活動(dòng)具有更多的針對(duì)性。將主推款放在賣(mài)場(chǎng)的主要位置，通過(guò)搭配陳列連帶消費(fèi)增加銷售額，根據(jù)不同時(shí)間對(duì)賣(mài)場(chǎng)商品進(jìn)行位置的調(diào)整等等。這樣賣(mài)場(chǎng)中服裝如果不進(jìn)行分類，就會(huì)一片混亂，不光顧客覺(jué)得令人心煩，很難尋找自己需要 的東西。 秩序可以使人們生活和工作環(huán)境變得井井有條，賣(mài)場(chǎng)也不例外。有秩序的賣(mài)場(chǎng)可以使顧客輕松地尋找他們所購(gòu)物品的，使賣(mài)場(chǎng)的管理便捷化，做好商品有秩序分類工作也是搞好賣(mài)場(chǎng)陳列的最基本保證。這樣才能使賣(mài)場(chǎng)有規(guī)則，分類清楚、容易尋 找。 2． 事先有購(gòu)物計(jì)劃或比較理性的顧客。 秩序性的分類方法其風(fēng)格偏理性，其分類形式和銷售報(bào)表的分類比較接近，統(tǒng)計(jì)和管理都比較便捷。如先按商品的大類劃分，然后在每一大類中，再按商品的規(guī)格、面料、價(jià)格等 不同分類方法進(jìn)行二次劃分。也適應(yīng)大多數(shù)顧客的一般購(gòu)物心理，特別是理性認(rèn)識(shí)占主導(dǎo)的顧客。 2．美感： 在賣(mài)場(chǎng)商品配置規(guī)劃中考慮美感，目的是使賣(mài)場(chǎng)中的服裝變得更吸引人，是一種偏感性的思維。服裝是一個(gè)時(shí)尚的產(chǎn)物，和一般的消費(fèi)品不同，人們對(duì)其在美感上的要求比任何商品都要高。同樣一個(gè)賣(mài)場(chǎng)整體和陳列面是否有美感，都會(huì)影響顧客進(jìn)入、停留和做出購(gòu)物的決定。把美感放在商品配置時(shí)首要考慮的問(wèn)題，常常可以收到非常好的銷售效果。這種配置著重考慮顧客購(gòu)物中的感性思維特點(diǎn)，激發(fā)顧客購(gòu)物情緒，引起顧客有沖動(dòng)的消費(fèi)。特點(diǎn)是容易進(jìn)行組合陳列，創(chuàng)造賣(mài)場(chǎng)氛圍，迅速打動(dòng)顧客，并能引起連帶銷售。 由于這種配置方法比較著重商品色彩和造型，在產(chǎn)品的管理上會(huì)容易混亂，因此必須用其他分類法進(jìn)行輔助。每個(gè)成熟的服裝品牌在其初期的設(shè)計(jì)和規(guī)劃階段，一般都會(huì)對(duì)商品進(jìn)行 銷售上的分類。同時(shí)在實(shí)際的銷售中還會(huì)出現(xiàn)一些真正名列前茅的暢銷款。如賣(mài)場(chǎng)的前半場(chǎng)一般是黃金區(qū)，后半場(chǎng)則要差些。而當(dāng)主推款完成一定的銷售任務(wù)后，則可以將一些滯銷的貨品調(diào)到黃金區(qū)，進(jìn)行有意識(shí)的促銷活動(dòng)。使整個(gè)陳列的工作和服裝營(yíng)銷有機(jī)地結(jié)合在一起，真正地起到為銷售 服務(wù)的目的。商品的各種分類方式都有其優(yōu)缺點(diǎn)，為了方便顧客、引起顧客的興趣，配置規(guī)劃常常是將多種分類方式結(jié)合進(jìn)行使用； 賣(mài)場(chǎng)中常見(jiàn)的商品分類法有以下幾種： ： 人們對(duì)色彩的辨別度最高，比形狀的辨別度還高。因此色彩分類法常常被女裝品牌作為賣(mài)場(chǎng)分類的首位。 服裝品牌經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)營(yíng)銷廣告企劃特 許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 賣(mài)場(chǎng)商品的色彩配置不僅要考慮單柜的效果，而且要考慮整個(gè)賣(mài)場(chǎng)的效果。 2．性別分類：根據(jù)顧客的性別進(jìn)行分類。 3． 品種分類： 這種分類的方式源于大批量銷售，就是把相同形式的商品歸屬一類。特點(diǎn)是：方 便顧客的挑選，并且具有可比性。比較適合服裝的配搭性強(qiáng)、款式簡(jiǎn)單、類別較多、銷售量較大的品牌。其弱點(diǎn)：色彩搭配比較難做，容易混亂，系列感不強(qiáng)，需要導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行引導(dǎo)，或在賣(mài)場(chǎng)中局部進(jìn)行搭配陳列，以彌補(bǔ)不足。由于每個(gè)品牌都有其一定的價(jià)格區(qū)間。因此一般在常規(guī)的賣(mài)場(chǎng)中很少使用。另外一些以經(jīng)營(yíng)低價(jià)位的服裝品牌，由于目標(biāo)顧客對(duì)價(jià)格比較敏感，也可以按價(jià)格對(duì)商品進(jìn)行分類。如可以按照不同場(chǎng)合的不同穿著而分類。 6． 尺碼分類： 按尺碼規(guī)格進(jìn)行排列，如大、中、小號(hào)或按人體尺寸進(jìn)行排列。由于在店鋪中一般都備有齊全的尺碼，因此尺碼不會(huì)成為顧客首先關(guān)注的問(wèn)題。所以在一般的情況下，尺碼分類常常作為其他分類方式的補(bǔ)充。 7． 系列分類： 服裝品牌經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)營(yíng)銷廣告企劃特 許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 就是按照設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的系列進(jìn)行分類。對(duì)品種較多的品牌卻不太合適，因?yàn)檎加玫目臻g比 較大。