【正文】 業(yè)化、簡單化、獨特化。 連鎖經營的最大特征是化繁為簡，謀取規(guī)模經濟效益。因為在麥當勞的制度下，每小時是每日營業(yè)的基礎，每日是每星期的基礎，每星期是每月的基礎，只 有確實查看每一個細節(jié)的經營情況，才可以掌握全部的營業(yè)。因此，在嚴謹?shù)闹贫认?，錯誤的容許度極小。 而這十三重點具體來說是： （ 1） 營業(yè)額； （ 2） 顧客量； （ 3） 顧客平均消費； （ 4） 周轉用的現(xiàn)金； （ 5） 收銀機操作錯誤； （ 6） 其它銷售； （ 7） 損失； （ 8） 食品原料價格； （ 9） 作廢處理； （ 10） 打工人員工資； 服裝品牌經營管理經驗營銷廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 （ 11） 電費； （ 12） 水費； （ 13） 煤氣費。我要時刻保持著清醒的頭腦和嗅覺，去感悟流行和時尚，去捕捉和滿足消費者那不停變化著的需求。從去年的３月到現(xiàn)在整整一年時間了，我的零售營業(yè)額都在八萬以上，據(jù)那些營業(yè)員說，我成了那條街的老大，不容易啊！在那條街上曾經經營和正在經營著的品牌，都是上?；瓷嫌心觐^和有來頭的品牌啊，我對于他們來說，是剛剛起步的幼兒，但正是我這么個極不起眼的外地來的小人物，讓他們感覺了前所未有的壓力和動力，他們紛紛跑到我的店鋪翻看款式和工藝（旗袍和唐裝工藝很講究，即特別又復雜），所以每 次我去店鋪視察時，營業(yè)員都與我訴苦，并叫我也去他們的店里翻看，我感到很開心。而且這里的經營環(huán)境相對成熟，顧客自然就會更多。由于店里的衣服銷得很好，我們甚至發(fā)現(xiàn)，還有一些地方在盜版我們的款式。經調查發(fā)現(xiàn)，這一區(qū)域越來越多的個性小店，正在實行連鎖經營，強調品牌發(fā)展，不少在瑞金路、陜西路、襄陽路市場等附近都同時擁有分店，有些甚至已經在全市擁有十多家連鎖專賣店或者專柜，但是每個分店各有特色。因此如果要盈利，這里的小鋪單日要銷售到 800 元以上，才能較好地持續(xù)經營下去，一些毛利較低的行業(yè)在這里經營壓力較大。這些獨家銷售的特色貨品，是我們最吸引年輕消費者的地方。 據(jù)該店里的一位營業(yè)員表示，自己原來是這家面包店的員工，現(xiàn)在改行賣衣服了。 ? 上海新開服飾小店的生存之道分析探詢 知名面包店 “變臉 ”服飾店 日前，陜西路長樂路口的某知名面包店，突然 “變臉 ”，成了一家全新的服裝店，專門銷售運動鞋和汗衫等 運動服裝。個性、時尚的類型店在鬧市區(qū)，也會吸引眾多愛酷一族前來選購。但對于那些剛涉及汽車飾品店的投資者來說，沒有十足的把握，加盟一家品牌店更為明智，不僅解決了貨品來源的憂慮，產品進價絕對便宜，而且還免去了部分廣告宣傳。 投資技巧 投資前必須仔細分析該地區(qū)或該地段是否適合開汽車飾品店，這其中包括調查是否已有人開了類似的店鋪，避免重復投資；必須考慮到所在地點的汽車保有量，汽車數(shù)量是否能夠允許在此開店；然后就 是調查該地區(qū)有車一族的消費能力，分析有車一族的層次和工資水平；還有就是消費者特性，如果這些人當中有很多人消費比較保守，或不在意消費的話，投資者則要考慮再三，須在最有把握的情況下才進行投資。像香水、玩偶、方向盤套、坐墊等都有很大的市場需求。相當比例的有車一族希望擁有一輛漂亮、有個性的車。 汽車飾品店 私家車擁有量激增導致汽車飾品不斷升溫。精品店賣的不是吃穿等生活必需品，而且市場細分也非常窄，因此量不會大，所以分攤在每件商品上的租金費用比較高； 。保證購物氛圍自由閑適，急于推銷和大聲討價還價都應避免。很多店老板都是到 香港、臺灣等地選擇貨源，以保證質量。單一店鋪不能涉及太多種類，可選擇某一類細分市場商品本身一定要精致，是一等品。 其次，商品分類要精細，要有品位。 投資技巧 首先，經營者要有 “布波 ”眼光。 現(xiàn)在有些小店專門針對布波族做生意 ，出售精致的杯子、拖鞋、掛飾等生活日用品。他們具備高學歷、高收入，是現(xiàn)代新經濟社會的精英分子，但在休閑和心靈生活方面向往自由超脫的 “消費享樂 ”。開業(yè)不久就吸引了大量的目標消費群體，證明選址對信息的傳播速度的巨大影響。 店鋪選址 “孖寶 ”的高端定位，決定了必須以形象專營店的方式推出，因此店面選址至關重要。因此要想獲得源源不斷的消費回報，專業(yè)優(yōu)質并帶有親情色彩的服務至關重要。但 “仿真娃娃 ”也如同他的小主人一樣，會產生出系列的消費，如各種流行的衣飾、用品、小型家具、 車輛等等。首先將 “小顧客 ”的面部和體貌特征用數(shù)碼相機拍攝下來，然后根據(jù)客戶的要求來設計制造方案以及服裝、飾品、常用品等配件組合的方案制做好后，再讓客戶 “領養(yǎng) ”回去。仿真娃娃玩偶和芭比娃娃不同，它更具個性化，因為它是仿造 “小主人 ”的樣子制作的，其主要消費對象為 1—14歲的兒童，產品主要分為兩個規(guī)格 ：一種是半歲至 2 歲年齡段的 “嬰兒孖寶 ”，尺寸為 20 寸；第二種是 3—12 歲年齡段的 “嬰兒孖寶 ”，尺寸為 23 寸，零售價格分別為 1280 元和 1380 元。 服裝品牌經營管理經驗營銷廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 “仿真娃娃 ”專賣店 一種依照孩子本人樣貌制作的仿真娃娃 “仿真娃娃玩偶 ”2020年在廣州推出市場，立馬引起追捧。宣傳方式以實行散發(fā)宣傳冊的一對一營銷 方式為佳。因此，一定要嚴格管理流程，編號、封存、存檔可讓顧客參與，同時承諾產品的可信度。例如 ，既定區(qū)域可提供免費上門服務；累計消費達到一定程度可提供一定價值的商品和服務；還可與兒科專家聯(lián)系，為目標顧客提供免費的育嬰咨詢 …… 這些都可提高顧客對產品的信任度和忠誠度。這些產品根據(jù)材質的不同，價格也各異。胎毛畫是將嬰兒嬌憨可愛的形象和屬相卡通相結合，再用其胎發(fā)經過織繡制成工藝品。也有相關調查公司的數(shù)據(jù)表明，大陸的母嬰市場每年約有 800 億元的市場規(guī)模，嬰兒 紀念品作為分支市場之一，市場前景相當廣闊。地址要能描述明確，容易讓顧客找到。店面最好選擇在比較成熟的商圈內，周圍的年輕人相對較多的社區(qū)和公寓。 店鋪選址 因為針對目標顧客的特定性，男士內衣店選址要點是：鬧中取靜，交通便捷。另外，女士也占總客源的很大比例。另一類是造型夸張的情趣內衣，包括家居、運動、前衛(wèi)等系列，國外以英國的 Forbidden 和臺灣的 Looksee 等品牌，國內的宜而爽、三槍等大眾品牌比較受歡迎。目前受國內男士歡迎的男士內衣主要有兩類。加盟連鎖店或自己開店都 可選擇。 服裝品牌經營管理經驗營銷廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 投資技巧 男士內衣店的投入不多，主要是鋪面、裝修和首次進貨貨款。他們通過調查，認為現(xiàn)代男性承受的壓力更大，再加上男性購物心理的原因，他們進商場時目標明確，不愿意浪費大量的時間尋找想要購買的物品。 ? 五萬元開個特色店，五個創(chuàng)意方案提供選擇空間 男士內衣店 大多數(shù)服裝廠家和商家都將 主要精力投入到女性服裝市場，男性市場一直處于被忽略的狀態(tài)。 目前，市面上流行的服裝管理軟件大多是為服裝連鎖企業(yè)或服裝生產企業(yè)的銷售機構設計，盡管許多軟件功能比較完善，但對服裝個體商戶而言，卻并不適用。 除了讓個體老板及時掌 握每天的經營情況，分析服裝的滯銷、暢銷，快速盤點和查賬等，還可以輔助每天的營業(yè)，如迅速查找某一款服裝對應的號碼、顏色的庫存有無，可以連接小票打印機、條碼掃描儀等。這些特點決定了個體服裝店需要那種功能實用、價格便宜、操作簡單和系統(tǒng)穩(wěn)定的進銷存管理軟件。為此，很多服裝企業(yè)都使用軟件來管理每天的進銷存業(yè)務。服裝品牌經營管理經驗營銷廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 ? 個體服裝店需要什么樣的管理軟件 ? 五萬元開個特色店，五個創(chuàng)意方案提供選擇空間 ? 上海新開服飾小店的生存之道分析探詢 ? 20 平米的服裝店讓我月入八萬 ? 連鎖經營的四個基本點 ? 怎樣經營一家自助首飾店 ? 你的門店入口吸引顧客嗎 ? 20 多業(yè)主：買的是店面 到手雜物間 ? 商鋪投資 重“鋪”更重“商” ? 加盟店經營管理手冊 ? 開店如何獲得“地利”優(yōu)勢 ? “運動時裝”勢力再擴張 ? 開店選址不可忽略細節(jié) ? 投資開店賺錢之十六條經驗共享 ? DIY 飾品店 一種時尚的投資 ? 白領小資怎樣開店賺錢？ ? 投資內衣專賣店 小品牌有大 優(yōu)勢 ? 年輕人小店創(chuàng)業(yè)如何選擇“淘金地” ? 臨街鋪：選準定位 ? 打造撞衫率為零的服裝店 ? 望聞問切全面考察 商鋪選址講究脈象 ? 理想的店鋪位置所應具備的條件 ? 奇異服裝店：投入 2 萬月利 2020 ? 開好服裝店的幾點個人經驗 ? 胖人服裝店 被忽視的商機 ? 開服裝店賺錢的竅門 ? 服裝店經營：走出進貨迷宮 ? 商場櫥窗咋成“雞肋”風景 ? 零售店名稱設計的原則 ? 小本錢如何做大的三個招數(shù) ? 選址要注意商圈結構 ? 如何挑選服飾加盟品牌 ? 創(chuàng)業(yè)寶典：開店鋪賺錢之十七句至理名言 ? 花大錢開服裝店不如選個好店址 ? 如何降低服裝 店籌資成本 ? 專賣店空間設計與展示運用 ? 4 萬元輕松開家手工繡品店 ? 輕松搞定時尚省錢的服裝店鋪設計 ? 店面裝飾分析：如何選用商店裝飾材料 ? 服裝品牌加盟店：如何選擇“最佳店址” ? 服裝店選址講究多需要把握“三”個關鍵 ? 教你理智的投資男性飾品店 ? 寶寶服裝設計店開店創(chuàng)意分享 ? 利用空間美學營造專賣店面 服裝品牌經營管理經驗營銷廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 ? 服裝店經營：服裝行業(yè)利潤探秘 ? 店鋪經營的三種“武器” ? 開店選址調查 :人口量與購買力分析 ? 女裝店選址很重要 ? 創(chuàng)業(yè)：從旺財狗 想到仿真動物玩具專賣店 ? 開店的投資額估算 ? 個體服裝店需要什么樣的管理軟件 與其他行業(yè)相比，服裝、鞋帽行業(yè)存在很多獨特性：同一款女裝，會有不同的幾種色彩，而即使同一色彩款式的女裝，又會分為大、中、小等不同的尺碼；服裝具有一定的季節(jié)性，一年四季要經營不同的服裝；服裝行業(yè)具有一定的流行性，潮流不斷在變換；服裝行業(yè)的打折、促銷頻繁，同一批同樣的服裝，價格常常不斷下調，而各種促銷活動更是頻繁不斷。 許多有過服裝批發(fā)或零售經營的老板都有這樣的體會，當業(yè) 務量和經營款式達到一定規(guī)模時，如果靠人工來記錄、統(tǒng)計和查詢，相當麻煩，且容易出錯，以至于很多老板甚至弄不清楚自己在某段時間的盈虧狀況。 分析個體服裝店的特點，我們會發(fā)現(xiàn)：業(yè)務規(guī)模不大、業(yè)務模式單一、營業(yè)人員計算機水平較低。在功能上，套用“帕累托 20/80 理論 ”來說，使用一般服裝管理軟件 20%的功能解決個體服裝店 80%的應用需求。在價格方面，一定不能太貴，最好低于 2020 元以內；在應用上，盡量傻瓜化操作，使用者無需太多培訓，即可操作，而且系統(tǒng)要穩(wěn)定，維護少。 真正符合個體服裝店應用特點的，也許只有《管家婆》服裝普及版 ，繼承了《管家婆》系列產品簡單、易用的 “傻瓜財務 ”理念，使用者只需輸入各種業(yè)務單據(jù)，系統(tǒng)就會自動生成各種銷售、存貨分析數(shù)據(jù)及各種財務報表，從而實現(xiàn)全面的庫存、資金、往來、費用、收入、成本等查詢和分析，其作業(yè)流程與手工做賬習慣相一致，無需特別培訓即能輕松使用，從而做到懂生意就能管賬。而國外不少廠商則瞄準我國市場這一盲區(qū)，大力搶占市場。因此，為男性開辟集中便捷的專門場所已為不少商場所采納，這從不少城市專門的男士內衣店的火爆可見一斑。各地鋪面價格存在一定差異，但一般 5—10萬元即可啟動。 開男士內衣店選擇品牌很關鍵。一種是日常型的，特點是舒適、素雅、含蓄，以純棉面料為主。 男士內衣店的主要消費者是年輕男士，但中年人也不少。此外店員最好以男性為主，男性顧客會感覺和他們交流更為方便一些。雖然 “人氣 ”很重要，并不一定要選擇人流量特別多的主干道，太 “旺 ”的地段反而不利于吸引顧客進門，但交通一定要便利。面積在 15—25 平方米就可，不需太大。 嬰兒紀念品專賣店 據(jù)第五次全國人口普查發(fā)布的統(tǒng)計公告，每年約有 1750 萬新生兒誕生。 投資技巧 目前市場上流行的嬰兒紀念品包括：胎毛筆、胎毛畫、手足秀等。手足秀是將孩子的小手小腳取印，用高分子材料灌注成立體模型，配以各種卡通圖形和父母的祝福語，畫面上孩子的指紋和掌紋都清晰可辨，具有很高的家庭紀念意義。 采用優(yōu)質、優(yōu)惠服務，才能創(chuàng)造口碑效應，要想贏得更多的客戶，只有先為客戶提供更多的方便。 另外，由于顧客最關心的是所用的胎發(fā)是否會摻進別的東西，或與別人的相混。 店鋪選址 此類門店一般選擇在大型醫(yī)院 (尤其是婦兒醫(yī)院 )旁，附近最好有大型社區(qū)，這樣