【正文】 要讓自己有，首先要讓您的員工有；您要成功，首先要確保您的員工的成功！ 十一、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是獅子 上次與我們的支 援人員一起下基層調(diào)研，這一趟下來(lái)，給我本人的震動(dòng)太大了。我們的任務(wù)是讓我們的員工跟歡樂(lè)相伴，當(dāng)然，我們必須創(chuàng)造出良好的業(yè)績(jī)。其次，我們必須用不同的態(tài)度、方法、薪酬來(lái)評(píng)估和獎(jiǎng)懲這些不同的員工。中國(guó)大多數(shù)的企業(yè)，向來(lái)只為員工的手和嘴發(fā)工資，但卻忘了他們還有無(wú)窮智慧的思想和大腦，他們不重視與員工的交流和建議，這是管理者和領(lǐng)導(dǎo)技術(shù)的悲哀。他們的成功，有很多非一般的處世和為人的哲學(xué)。這是怎么回事呢？另外，我們也知道店鋪淡場(chǎng)的時(shí)候通過(guò)播咪要求我們的員工整理疊裝，但是往往播了咪以后就沒(méi)有了下文，但是他們的管理人員呢，不僅是播咪提醒、打氣，還把原來(lái)的疊裝徹底打散后讓員工重新整理。自卑就是失去自信，而失去自信的店鋪不可能是一個(gè)優(yōu)秀的店鋪，在經(jīng)營(yíng)上缺乏自信的老板也一定不是一個(gè)合格的老板。有這種思想，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了！有些店鋪生意不理想，想必與老板成天不在店鋪，到店鋪只是 “指點(diǎn) ”一下，認(rèn)為自己可以休息了，整天忙于交際應(yīng)酬、喝茶打牌不無(wú)關(guān)系吧。這個(gè)時(shí)候，我們需要鼓勵(lì)他們 “不用怕，只要用心就會(huì)好起來(lái) ”！因?yàn)橹灰覀冇眯?，朝一個(gè)目標(biāo)堅(jiān)定不移地前進(jìn)，運(yùn)用好的方法自然會(huì)成功，但是運(yùn)用了錯(cuò)誤的方法呢，我們肯定也會(huì)立即去總結(jié)和調(diào)整。美沒(méi)有了，形象不存在了，品牌也就失去了生存的基礎(chǔ)，就更不用談發(fā)展了??！因此，我們必須牢記 “賣(mài)衣服就是賣(mài)形象 ”的基本運(yùn)作原則，店鋪的一切操作必須從 “美 ”的原則出發(fā)，牢牢樹(shù)立并用心維護(hù) “美 ”的標(biāo)準(zhǔn)，只有這樣，我們的店鋪，我們的品牌才可能在殘酷而激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中找出自己與眾不同的 “美 ”來(lái)，才可能發(fā)展壯大，從一個(gè)勝利走向另一個(gè)勝利??！ 二、 比較方可見(jiàn)優(yōu)劣 對(duì)于那些業(yè)績(jī)不理想?yún)s自我感覺(jué)良好的客戶，一千句話不 如下到她專賣(mài)店并拉他到同城的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪去看一看。 ? 投資開(kāi)店賺錢(qián)之十六條經(jīng)驗(yàn)共享 人為什么會(huì)窮，機(jī)構(gòu)為什么會(huì)老化？其中最關(guān)鍵一個(gè)原因：來(lái)自心態(tài)上的恐懼。因?yàn)椋@些著名的洋快餐在選擇店址前已做過(guò)大量細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查，挨著它們開(kāi)店，不僅可省去考察場(chǎng)地的時(shí)間和精力，還可以借助它們的品牌效應(yīng) “撿 ”些顧客。因?yàn)槿藗円幌氲劫?gòu)買(mǎi)某商品就會(huì)自然而然地想起這個(gè)地方。 。斯特茲坦言： “AlexanderMcQueen可以借助 Puma 擴(kuò)展他的受眾群，而 Puma 則能通過(guò) AlexanderMcQueen更好地融入高級(jí)時(shí)裝界。 對(duì) PhilipTreacy 這種徹底挑戰(zhàn)和打破 Umbro 固有原則和形象的新設(shè)計(jì)， Umbro 的品牌類別經(jīng)理西蒙 但今次的 COMMEdesGARCONSforSpeedo 則和以往大有不同，不再是一件起兩件止的單品設(shè)計(jì)，而是一個(gè)完整的泳裝系列： 7 件女裝泳衣加 5 件男裝泳褲加 2 頂泳帽，以及泳鏡和 3 件中性 T 恤，足以走一場(chǎng) mini 秀了。瑞切在接受了設(shè)計(jì)師拉爾夫 ? “運(yùn)動(dòng)時(shí)裝 ”勢(shì)力再擴(kuò)張 近期最熱的時(shí)尚話題，除卻已經(jīng)謝幕的巴黎時(shí)裝周，就是以 “馬球 ”為 logo、在時(shí)尚界打拼了 35 年的PoloRalphLauren 與全英網(wǎng)球俱樂(lè)部結(jié)成了為期 5 年的全球合作伙伴關(guān)系，成為四大滿貫之一的溫布爾登公開(kāi)賽的官方制服設(shè)計(jì)商。 二要選取自發(fā)形成某類市場(chǎng)的地段。這種店鋪的運(yùn)作首先是借了近在 咫尺的整個(gè)商圈的人氣，再者有固定的人流量保證，方可 “大樹(shù)底下好乘涼 ”，得來(lái)全不費(fèi)功夫。前者因?yàn)楹痛蟮曜鲟従?，商品特色顯得更為重要，應(yīng)該找大店所沒(méi)有的東西來(lái)做。 商圈的形成需要?dú)v史的沉淀，商鋪投資不是短線 “打滑板 ”，而是長(zhǎng)線投資。從理論上講，商鋪需在一定的商業(yè)氛圍中才能存活、發(fā)展。 2020 年，在商鋪投資熱紅火了兩年后，北京商鋪市場(chǎng)出現(xiàn)了一例又一例投資回報(bào)不能兌現(xiàn)的案例，像巨庫(kù)、第五大道等，在項(xiàng)目銷售時(shí)，開(kāi)發(fā)商 方面宣傳可以獲得 8%～ 10%的回報(bào)率，開(kāi)業(yè)半年后，商鋪的出租率仍未超過(guò) 60%，高額的投資回報(bào)率沒(méi)能實(shí)現(xiàn)。在一些商鋪開(kāi)發(fā)商的廣告中，可以看到年收益率 8%至 10%的誘人承諾。郭先生表示： “如果這些方法都行不通，他們也可以到法院起訴。 ”他們多次與開(kāi)發(fā)商交涉均未果，感到異常氣憤。 今年 4 月，業(yè)主們突然接到開(kāi)發(fā)商的通知，沿街店面業(yè)主須在 7 月 25 日之前與開(kāi)發(fā)商聯(lián)系，并到有關(guān)部門(mén)辦好產(chǎn)權(quán)手續(xù)。 店面成了雜物間？ 昨日上午，記者到福興茶會(huì)小區(qū)了解情況。 那么是不是只要有了停車場(chǎng)就萬(wàn)事大吉了？我們今天來(lái)看看顧客在停車場(chǎng)上可能會(huì)遇到的種種問(wèn)題。因此，與其他首飾專賣(mài)店不同的是，你必須準(zhǔn)備足夠的首飾零部件，包括各種款式和材質(zhì)的鏈子、墜子、掛件等等，注意首 飾的材質(zhì)不應(yīng)太貴重，但必須別致，黃金鉆石之類的貴重首飾并不適宜自助首飾店經(jīng)營(yíng)，而宜興的瓷件、普陀的貝殼、諸暨的珍珠、東陽(yáng)的木珠等則都是上佳的材料，當(dāng)然，你若能跑得更遠(yuǎn)一些，就能采購(gòu)到更多更好的材料，如北京的景泰藍(lán)、連云港的水晶、云南的緬典玉等等。面對(duì)此種情況，當(dāng)連鎖企業(yè)以統(tǒng)一化、標(biāo)準(zhǔn)化的模式在特定地區(qū)目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)店而遇到強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壓力時(shí)，應(yīng)以營(yíng)銷創(chuàng)新為主導(dǎo)，在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)之上采取有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的獨(dú)特化或錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)的策略，避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的正面交鋒，通過(guò)獨(dú)特化經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造新的消費(fèi)需求空間，提高連鎖企業(yè)的經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，塑造和擴(kuò)大連鎖企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，改變零售業(yè)打折降價(jià)的促銷與競(jìng)爭(zhēng)手法，控制商品經(jīng)營(yíng)相對(duì)成本的上升。連鎖分店的管理依照手冊(cè)的指導(dǎo)，可以迅速走上正軌。 但專業(yè)化也有它的優(yōu)點(diǎn)，即可以在一定程度上消滅未來(lái)潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。也正是連鎖的這簡(jiǎn)單化、專業(yè)化，尤其是標(biāo)準(zhǔn)化的特征，才使各連鎖分店有可能以無(wú)差異的形象出現(xiàn)在大眾面前，累積塑造一個(gè)連鎖店總體的形象，并充分享受利益均沾的好處。 標(biāo)準(zhǔn)化（ standardization） 首先，體現(xiàn)在作業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化．即由總公司負(fù)責(zé)訂貨、采購(gòu)，再統(tǒng)一分配到各分店之間，這種流程對(duì)于所有連鎖經(jīng)營(yíng)體系下 的分店均無(wú)例外。 何控制計(jì)劃和實(shí)際之間的誤差？通常周報(bào)表是在打烊之后才有時(shí)間做，而每月的損益表是每小時(shí)或每天的損益累積做成的，每一個(gè)步驟都經(jīng)過(guò)縝密的思考。 ” 威海路如果變成服裝街，對(duì)附近的小店是否會(huì)有影響，該店老板表示： “經(jīng)營(yíng)服裝和開(kāi)便利店、小飯店不一樣，不求獨(dú)此一家，反而要扎堆。這位從東北來(lái)上海打工的小伙子說(shuō)： “這家新店開(kāi)了幾天，比面包店原先的生意好些，而且我們的貨源渠道較強(qiáng)，有些運(yùn)動(dòng)鞋是從香港進(jìn)的貨，上海其它地方包括百貨店、專賣(mài)店等，也難得看到這些款式的。 至于是自主開(kāi)店還是選擇加盟連鎖？對(duì)于那些對(duì)市場(chǎng)吃透的人來(lái)說(shuō)，開(kāi)家有個(gè)性、不受束縛的小店未嘗不是一明智之舉。布波族的價(jià)值觀決定了他們不喜歡 “扎堆 ”； 。 “布波 ”其實(shí)是一種生活方式，是一種涵蓋大眾消費(fèi)領(lǐng)域的特殊品位的消費(fèi)。 都市 “布波 ”精品店 “布波 ”族 (bobo)是繼嬉皮 (hippise)、雅皮 (yuppies)之后，現(xiàn)代城市最時(shí)髦的一群。 “仿真娃娃 ”是專門(mén)量身而制的，只能銷售一次。 店鋪選址 此類門(mén)店一般選擇在大型醫(yī)院 (尤其是婦兒醫(yī)院 )旁，附近最好有大型社區(qū)，這樣便于進(jìn)行集中的市場(chǎng)宣傳。 投資技巧 目前市場(chǎng)上流行的嬰兒紀(jì)念品包括：胎毛筆、胎毛畫(huà)、手足秀等。此外店員最好以男性為主，男性顧客會(huì)感覺(jué)和他們交流更為方便一些。各地鋪面價(jià)格存在一定差異，但一般 5—10萬(wàn)元即可啟動(dòng)。在價(jià)格方面，一定不能太貴，最好低于 2020 元以內(nèi)；在應(yīng)用上，盡量傻瓜化操作，使用者無(wú)需太多培訓(xùn)，即可操作，而且系統(tǒng)要穩(wěn)定，維護(hù)少。服裝品牌經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)營(yíng)銷廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 ? 個(gè)體服裝店需要什么樣的管理軟件 ? 五萬(wàn)元開(kāi)個(gè)特色店，五個(gè)創(chuàng)意方案提供選擇空間 ? 上海新開(kāi)服飾小店的生存之道分析探詢 ? 20 平米的服裝店讓我月入八萬(wàn) ? 連鎖經(jīng)營(yíng)的四個(gè)基本點(diǎn) ? 怎樣經(jīng)營(yíng)一家自助首飾店 ? 你的門(mén)店入口吸引顧客嗎 ? 20 多業(yè)主：買(mǎi)的是店面 到手雜物間 ? 商鋪投資 重“鋪”更重“商” ? 加盟店經(jīng)營(yíng)管理手冊(cè) ? 開(kāi)店如何獲得“地利”優(yōu)勢(shì) ? “運(yùn)動(dòng)時(shí)裝”勢(shì)力再擴(kuò)張 ? 開(kāi)店選址不可忽略細(xì)節(jié) ? 投資開(kāi)店賺錢(qián)之十六條經(jīng)驗(yàn)共享 ? DIY 飾品店 一種時(shí)尚的投資 ? 白領(lǐng)小資怎樣開(kāi)店賺錢(qián)？ ? 投資內(nèi)衣專賣(mài)店 小品牌有大 優(yōu)勢(shì) ? 年輕人小店創(chuàng)業(yè)如何選擇“淘金地” ? 臨街鋪：選準(zhǔn)定位 ? 打造撞衫率為零的服裝店 ? 望聞問(wèn)切全面考察 商鋪選址講究脈象 ? 理想的店鋪位置所應(yīng)具備的條件 ? 奇異服裝店：投入 2 萬(wàn)月利 2020 ? 開(kāi)好服裝店的幾點(diǎn)個(gè)人經(jīng)驗(yàn) ? 胖人服裝店 被忽視的商機(jī) ? 開(kāi)服裝店賺錢(qián)的竅門(mén) ? 服裝店經(jīng)營(yíng)：走出進(jìn)貨迷宮 ? 商場(chǎng)櫥窗咋成“雞肋”風(fēng)景 ? 零售店名稱設(shè)計(jì)的原則 ? 小本錢(qián)如何做大的三個(gè)招數(shù) ? 選址要注意商圈結(jié)構(gòu) ? 如何挑選服飾加盟品牌 ? 創(chuàng)業(yè)寶典：開(kāi)店鋪賺錢(qián)之十七句至理名言 ? 花大錢(qián)開(kāi)服裝店不如選個(gè)好店址 ? 如何降低服裝 店籌資成本 ? 專賣(mài)店空間設(shè)計(jì)與展示運(yùn)用 ? 4 萬(wàn)元輕松開(kāi)家手工繡品店 ? 輕松搞定時(shí)尚省錢(qián)的服裝店鋪設(shè)計(jì) ? 店面裝飾分析：如何選用商店裝飾材料 ? 服裝品牌加盟店：如何選擇“最佳店址” ? 服裝店選址講究多需要把握“三”個(gè)關(guān)鍵 ? 教你理智的投資男性飾品店 ? 寶寶服裝設(shè)計(jì)店開(kāi)店創(chuàng)意分享 ? 利用空間美學(xué)營(yíng)造專賣(mài)店面 服裝品牌經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)營(yíng)銷廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 ? 服裝店經(jīng)營(yíng)：服裝行業(yè)利潤(rùn)探秘 ? 店鋪經(jīng)營(yíng)的三種“武器” ? 開(kāi)店選址調(diào)查 :人口量與購(gòu)買(mǎi)力分析 ? 女裝店選址很重要 ? 創(chuàng)業(yè)：從旺財(cái)狗 想到仿真動(dòng)物玩具專賣(mài)店 ? 開(kāi)店的投資額估算 ? 個(gè)體服裝店需要什么樣的管理軟件 與其他行業(yè)相比，服裝、鞋帽行業(yè)存在很多獨(dú)特性：同一款女裝，會(huì)有不同的幾種色彩，而即使同一色彩款式的女裝，又會(huì)分為大、中、小等不同的尺碼；服裝具有一定的季節(jié)性，一年四季要經(jīng)營(yíng)不同的服裝；服裝行業(yè)具有一定的流行性，潮流不斷在變換；服裝行業(yè)的打折、促銷頻繁，同一批同樣的服裝，價(jià)格常常不斷下調(diào)，而各種促銷活動(dòng)更是頻繁不斷。 目前，市面上流行的服裝管理軟件大多是為服裝連鎖企業(yè)或服裝生產(chǎn)企業(yè)的銷售機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)，盡管許多軟件功能比較完善，但對(duì)服裝個(gè)體商戶而言，卻并不適用。加盟連鎖店或自己開(kāi)店都 可選擇。 店鋪選址 因?yàn)獒槍?duì)目標(biāo)顧客的特定性，男士?jī)?nèi)衣店選址要點(diǎn)是：鬧中取靜，交通便捷。胎毛畫(huà)是將嬰兒嬌憨可愛(ài)的形象和屬相卡通相結(jié)合，再用其胎發(fā)經(jīng)過(guò)織繡制成工藝品。宣傳方式以實(shí)行散發(fā)宣傳冊(cè)的一對(duì)一營(yíng)銷 方式為佳。但 “仿真娃娃 ”也如同他的小主人一樣，會(huì)產(chǎn)生出系列的消費(fèi)，如各種流行的衣飾、用品、小型家具、 車輛等等。他們具備高學(xué)歷、高收入，是現(xiàn)代新經(jīng)濟(jì)社會(huì)的精英分子，但在休閑和心靈生活方面向往自由超脫的 “消費(fèi)享樂(lè) ”。單一店鋪不能涉及太多種類，可選擇某一類細(xì)分市場(chǎng)商品本身一定要精致，是一等品。 汽車飾品店 私家車擁有量激增導(dǎo)致汽車飾品不斷升溫。但對(duì)于那些剛涉及汽車飾品店的投資者來(lái)說(shuō)，沒(méi)有十足的把握，加盟一家品牌店更為明智，不僅解決了貨品來(lái)源的憂慮，產(chǎn)品進(jìn)價(jià)絕對(duì)便宜，而且還免去了部分廣告宣傳。這些獨(dú)家銷售的特色貨品，是我們最吸引年輕消費(fèi)者的地方。而且這里的經(jīng)營(yíng)環(huán)境相對(duì)成熟，顧客自然就會(huì)更多。因此，在嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹贫认?，錯(cuò)誤的容許度極小。其次，這種標(biāo)準(zhǔn)化還體現(xiàn)在企業(yè)整體形象的包裝設(shè)計(jì)，如各店所使用的招牌、裝璜均應(yīng)一致，甚至外觀、標(biāo)準(zhǔn)字體、用色；標(biāo)價(jià)牌、員工服裝、辦公用品、廣告宣傳、商品價(jià)格、品質(zhì)等均應(yīng)保持統(tǒng)一。 專業(yè)化（ specialization） 現(xiàn)在的社會(huì)已走向?qū)I(yè)化分工的體系，而且越分越細(xì)，這是提高生產(chǎn)力的需要，也是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢(shì)。連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)際上培養(yǎng)的是流水線上的工人，他們只了解自己負(fù)責(zé)的那一部分工作，除了企業(yè)最核心的高管，一般的員工對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)的全貌根本無(wú)從得知。即便是作業(yè)指導(dǎo)書(shū)，其實(shí)也是一種流程。連鎖企業(yè)還可以在服務(wù)功能、商品檔次、促銷重點(diǎn)等各方面形成較為明顯的經(jīng)營(yíng)特色，使消費(fèi)者產(chǎn)生鮮明強(qiáng)烈的對(duì)比區(qū)別 感，并由此誘發(fā)其特殊性的需求，滿足其特殊性的需求，從而給商家?guī)?lái)新的銷售機(jī)遇和利益。另外，別忘了準(zhǔn)備一些小錘、鉗子、剪刀等必須的工具，這樣，你就可以開(kāi)張營(yíng)業(yè)了。 停車場(chǎng)的入口是購(gòu)物之旅的起點(diǎn)。在張先生診所內(nèi)，業(yè)主代表們向記者表示了不滿和困惑。就在業(yè)主們興高采烈之時(shí)，卻被開(kāi)發(fā)商告知，辦理的產(chǎn)權(quán)證上 的原本是店面的房屋成了 “住房附屬間 ”，也就是雜物間。 店面成了雜物間，業(yè)主們?cè)鞠碛械暮戏ɡ娌荒艿玫奖Ｗo(hù)。通過(guò)司法途徑解決問(wèn)題。高回報(bào)的誘惑成就了近年來(lái)商鋪投資的火爆行情： 2020 年，新塘橋生