【正文】 要讓自己有，首先要讓您的員工有；您要成功，首先要確保您的員工的成功！ 十一、 競爭對手是獅子 上次與我們的支 援人員一起下基層調(diào)研，這一趟下來，給我本人的震動太大了。我們的任務(wù)是讓我們的員工跟歡樂相伴，當然，我們必須創(chuàng)造出良好的業(yè)績。其次，我們必須用不同的態(tài)度、方法、薪酬來評估和獎懲這些不同的員工。中國大多數(shù)的企業(yè)，向來只為員工的手和嘴發(fā)工資，但卻忘了他們還有無窮智慧的思想和大腦，他們不重視與員工的交流和建議，這是管理者和領(lǐng)導(dǎo)技術(shù)的悲哀。他們的成功，有很多非一般的處世和為人的哲學(xué)。這是怎么回事呢？另外，我們也知道店鋪淡場的時候通過播咪要求我們的員工整理疊裝，但是往往播了咪以后就沒有了下文，但是他們的管理人員呢，不僅是播咪提醒、打氣，還把原來的疊裝徹底打散后讓員工重新整理。自卑就是失去自信，而失去自信的店鋪不可能是一個優(yōu)秀的店鋪，在經(jīng)營上缺乏自信的老板也一定不是一個合格的老板。有這種思想，那就大錯特錯了！有些店鋪生意不理想，想必與老板成天不在店鋪，到店鋪只是 “指點 ”一下，認為自己可以休息了，整天忙于交際應(yīng)酬、喝茶打牌不無關(guān)系吧。這個時候，我們需要鼓勵他們 “不用怕，只要用心就會好起來 ”！因為只要我們用心，朝一個目標堅定不移地前進，運用好的方法自然會成功，但是運用了錯誤的方法呢，我們肯定也會立即去總結(jié)和調(diào)整。美沒有了，形象不存在了，品牌也就失去了生存的基礎(chǔ)，就更不用談發(fā)展了！！因此，我們必須牢記 “賣衣服就是賣形象 ”的基本運作原則，店鋪的一切操作必須從 “美 ”的原則出發(fā)，牢牢樹立并用心維護 “美 ”的標準，只有這樣，我們的店鋪，我們的品牌才可能在殘酷而激烈的市場競爭中找出自己與眾不同的 “美 ”來，才可能發(fā)展壯大，從一個勝利走向另一個勝利?。? 二、 比較方可見優(yōu)劣 對于那些業(yè)績不理想?yún)s自我感覺良好的客戶，一千句話不 如下到她專賣店并拉他到同城的競爭對手的店鋪去看一看。 ? 投資開店賺錢之十六條經(jīng)驗共享 人為什么會窮，機構(gòu)為什么會老化？其中最關(guān)鍵一個原因：來自心態(tài)上的恐懼。因為，這些著名的洋快餐在選擇店址前已做過大量細致的市場調(diào)查，挨著它們開店，不僅可省去考察場地的時間和精力，還可以借助它們的品牌效應(yīng) “撿 ”些顧客。因為人們一想到購買某商品就會自然而然地想起這個地方。 。斯特茲坦言： “AlexanderMcQueen可以借助 Puma 擴展他的受眾群，而 Puma 則能通過 AlexanderMcQueen更好地融入高級時裝界。 對 PhilipTreacy 這種徹底挑戰(zhàn)和打破 Umbro 固有原則和形象的新設(shè)計， Umbro 的品牌類別經(jīng)理西蒙 但今次的 COMMEdesGARCONSforSpeedo 則和以往大有不同，不再是一件起兩件止的單品設(shè)計，而是一個完整的泳裝系列： 7 件女裝泳衣加 5 件男裝泳褲加 2 頂泳帽，以及泳鏡和 3 件中性 T 恤，足以走一場 mini 秀了。瑞切在接受了設(shè)計師拉爾夫 ? “運動時裝 ”勢力再擴張 近期最熱的時尚話題，除卻已經(jīng)謝幕的巴黎時裝周，就是以 “馬球 ”為 logo、在時尚界打拼了 35 年的PoloRalphLauren 與全英網(wǎng)球俱樂部結(jié)成了為期 5 年的全球合作伙伴關(guān)系，成為四大滿貫之一的溫布爾登公開賽的官方制服設(shè)計商。 二要選取自發(fā)形成某類市場的地段。這種店鋪的運作首先是借了近在 咫尺的整個商圈的人氣，再者有固定的人流量保證，方可 “大樹底下好乘涼 ”，得來全不費功夫。前者因為和大店做鄰居，商品特色顯得更為重要，應(yīng)該找大店所沒有的東西來做。 商圈的形成需要歷史的沉淀，商鋪投資不是短線 “打滑板 ”，而是長線投資。從理論上講，商鋪需在一定的商業(yè)氛圍中才能存活、發(fā)展。 2020 年，在商鋪投資熱紅火了兩年后，北京商鋪市場出現(xiàn)了一例又一例投資回報不能兌現(xiàn)的案例，像巨庫、第五大道等，在項目銷售時，開發(fā)商 方面宣傳可以獲得 8%～ 10%的回報率，開業(yè)半年后，商鋪的出租率仍未超過 60%，高額的投資回報率沒能實現(xiàn)。在一些商鋪開發(fā)商的廣告中，可以看到年收益率 8%至 10%的誘人承諾。郭先生表示： “如果這些方法都行不通，他們也可以到法院起訴。 ”他們多次與開發(fā)商交涉均未果，感到異常氣憤。 今年 4 月，業(yè)主們突然接到開發(fā)商的通知，沿街店面業(yè)主須在 7 月 25 日之前與開發(fā)商聯(lián)系，并到有關(guān)部門辦好產(chǎn)權(quán)手續(xù)。 店面成了雜物間？ 昨日上午，記者到福興茶會小區(qū)了解情況。 那么是不是只要有了停車場就萬事大吉了？我們今天來看看顧客在停車場上可能會遇到的種種問題。因此，與其他首飾專賣店不同的是，你必須準備足夠的首飾零部件，包括各種款式和材質(zhì)的鏈子、墜子、掛件等等，注意首 飾的材質(zhì)不應(yīng)太貴重，但必須別致，黃金鉆石之類的貴重首飾并不適宜自助首飾店經(jīng)營，而宜興的瓷件、普陀的貝殼、諸暨的珍珠、東陽的木珠等則都是上佳的材料，當然，你若能跑得更遠一些，就能采購到更多更好的材料，如北京的景泰藍、連云港的水晶、云南的緬典玉等等。面對此種情況，當連鎖企業(yè)以統(tǒng)一化、標準化的模式在特定地區(qū)目標市場開店而遇到強大的競爭壓力時，應(yīng)以營銷創(chuàng)新為主導(dǎo)，在市場細分的基礎(chǔ)之上采取有別于競爭對手的獨特化或錯位經(jīng)營的策略，避免與競爭對手的正面交鋒，通過獨特化經(jīng)營創(chuàng)造新的消費需求空間，提高連鎖企業(yè)的經(jīng)營質(zhì)量，塑造和擴大連鎖企業(yè)競爭優(yōu)勢，改變零售業(yè)打折降價的促銷與競爭手法，控制商品經(jīng)營相對成本的上升。連鎖分店的管理依照手冊的指導(dǎo)，可以迅速走上正軌。 但專業(yè)化也有它的優(yōu)點，即可以在一定程度上消滅未來潛在的競爭對手。也正是連鎖的這簡單化、專業(yè)化，尤其是標準化的特征，才使各連鎖分店有可能以無差異的形象出現(xiàn)在大眾面前，累積塑造一個連鎖店總體的形象，并充分享受利益均沾的好處。 標準化（ standardization） 首先，體現(xiàn)在作業(yè)的標準化．即由總公司負責訂貨、采購，再統(tǒng)一分配到各分店之間，這種流程對于所有連鎖經(jīng)營體系下 的分店均無例外。 何控制計劃和實際之間的誤差？通常周報表是在打烊之后才有時間做，而每月的損益表是每小時或每天的損益累積做成的，每一個步驟都經(jīng)過縝密的思考。 ” 威海路如果變成服裝街，對附近的小店是否會有影響，該店老板表示： “經(jīng)營服裝和開便利店、小飯店不一樣，不求獨此一家，反而要扎堆。這位從東北來上海打工的小伙子說： “這家新店開了幾天，比面包店原先的生意好些，而且我們的貨源渠道較強，有些運動鞋是從香港進的貨，上海其它地方包括百貨店、專賣店等，也難得看到這些款式的。 至于是自主開店還是選擇加盟連鎖？對于那些對市場吃透的人來說，開家有個性、不受束縛的小店未嘗不是一明智之舉。布波族的價值觀決定了他們不喜歡 “扎堆 ”； 。 “布波 ”其實是一種生活方式，是一種涵蓋大眾消費領(lǐng)域的特殊品位的消費。 都市 “布波 ”精品店 “布波 ”族 (bobo)是繼嬉皮 (hippise)、雅皮 (yuppies)之后，現(xiàn)代城市最時髦的一群。 “仿真娃娃 ”是專門量身而制的，只能銷售一次。 店鋪選址 此類門店一般選擇在大型醫(yī)院 (尤其是婦兒醫(yī)院 )旁，附近最好有大型社區(qū)，這樣便于進行集中的市場宣傳。 投資技巧 目前市場上流行的嬰兒紀念品包括：胎毛筆、胎毛畫、手足秀等。此外店員最好以男性為主，男性顧客會感覺和他們交流更為方便一些。各地鋪面價格存在一定差異，但一般 5—10萬元即可啟動。在價格方面，一定不能太貴，最好低于 2020 元以內(nèi)；在應(yīng)用上，盡量傻瓜化操作，使用者無需太多培訓(xùn)，即可操作，而且系統(tǒng)要穩(wěn)定，維護少。服裝品牌經(jīng)營管理經(jīng)驗營銷廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 ? 個體服裝店需要什么樣的管理軟件 ? 五萬元開個特色店，五個創(chuàng)意方案提供選擇空間 ? 上海新開服飾小店的生存之道分析探詢 ? 20 平米的服裝店讓我月入八萬 ? 連鎖經(jīng)營的四個基本點 ? 怎樣經(jīng)營一家自助首飾店 ? 你的門店入口吸引顧客嗎 ? 20 多業(yè)主：買的是店面 到手雜物間 ? 商鋪投資 重“鋪”更重“商” ? 加盟店經(jīng)營管理手冊 ? 開店如何獲得“地利”優(yōu)勢 ? “運動時裝”勢力再擴張 ? 開店選址不可忽略細節(jié) ? 投資開店賺錢之十六條經(jīng)驗共享 ? DIY 飾品店 一種時尚的投資 ? 白領(lǐng)小資怎樣開店賺錢？ ? 投資內(nèi)衣專賣店 小品牌有大 優(yōu)勢 ? 年輕人小店創(chuàng)業(yè)如何選擇“淘金地” ? 臨街鋪：選準定位 ? 打造撞衫率為零的服裝店 ? 望聞問切全面考察 商鋪選址講究脈象 ? 理想的店鋪位置所應(yīng)具備的條件 ? 奇異服裝店：投入 2 萬月利 2020 ? 開好服裝店的幾點個人經(jīng)驗 ? 胖人服裝店 被忽視的商機 ? 開服裝店賺錢的竅門 ? 服裝店經(jīng)營：走出進貨迷宮 ? 商場櫥窗咋成“雞肋”風(fēng)景 ? 零售店名稱設(shè)計的原則 ? 小本錢如何做大的三個招數(shù) ? 選址要注意商圈結(jié)構(gòu) ? 如何挑選服飾加盟品牌 ? 創(chuàng)業(yè)寶典：開店鋪賺錢之十七句至理名言 ? 花大錢開服裝店不如選個好店址 ? 如何降低服裝 店籌資成本 ? 專賣店空間設(shè)計與展示運用 ? 4 萬元輕松開家手工繡品店 ? 輕松搞定時尚省錢的服裝店鋪設(shè)計 ? 店面裝飾分析：如何選用商店裝飾材料 ? 服裝品牌加盟店：如何選擇“最佳店址” ? 服裝店選址講究多需要把握“三”個關(guān)鍵 ? 教你理智的投資男性飾品店 ? 寶寶服裝設(shè)計店開店創(chuàng)意分享 ? 利用空間美學(xué)營造專賣店面 服裝品牌經(jīng)營管理經(jīng)驗營銷廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 ? 服裝店經(jīng)營：服裝行業(yè)利潤探秘 ? 店鋪經(jīng)營的三種“武器” ? 開店選址調(diào)查 :人口量與購買力分析 ? 女裝店選址很重要 ? 創(chuàng)業(yè)：從旺財狗 想到仿真動物玩具專賣店 ? 開店的投資額估算 ? 個體服裝店需要什么樣的管理軟件 與其他行業(yè)相比，服裝、鞋帽行業(yè)存在很多獨特性：同一款女裝，會有不同的幾種色彩，而即使同一色彩款式的女裝，又會分為大、中、小等不同的尺碼；服裝具有一定的季節(jié)性，一年四季要經(jīng)營不同的服裝；服裝行業(yè)具有一定的流行性，潮流不斷在變換；服裝行業(yè)的打折、促銷頻繁，同一批同樣的服裝，價格常常不斷下調(diào)，而各種促銷活動更是頻繁不斷。 目前，市面上流行的服裝管理軟件大多是為服裝連鎖企業(yè)或服裝生產(chǎn)企業(yè)的銷售機構(gòu)設(shè)計，盡管許多軟件功能比較完善，但對服裝個體商戶而言，卻并不適用。加盟連鎖店或自己開店都 可選擇。 店鋪選址 因為針對目標顧客的特定性，男士內(nèi)衣店選址要點是：鬧中取靜，交通便捷。胎毛畫是將嬰兒嬌憨可愛的形象和屬相卡通相結(jié)合，再用其胎發(fā)經(jīng)過織繡制成工藝品。宣傳方式以實行散發(fā)宣傳冊的一對一營銷 方式為佳。但 “仿真娃娃 ”也如同他的小主人一樣，會產(chǎn)生出系列的消費，如各種流行的衣飾、用品、小型家具、 車輛等等。他們具備高學(xué)歷、高收入，是現(xiàn)代新經(jīng)濟社會的精英分子，但在休閑和心靈生活方面向往自由超脫的 “消費享樂 ”。單一店鋪不能涉及太多種類，可選擇某一類細分市場商品本身一定要精致，是一等品。 汽車飾品店 私家車擁有量激增導(dǎo)致汽車飾品不斷升溫。但對于那些剛涉及汽車飾品店的投資者來說，沒有十足的把握，加盟一家品牌店更為明智，不僅解決了貨品來源的憂慮，產(chǎn)品進價絕對便宜，而且還免去了部分廣告宣傳。這些獨家銷售的特色貨品，是我們最吸引年輕消費者的地方。而且這里的經(jīng)營環(huán)境相對成熟，顧客自然就會更多。因此，在嚴謹?shù)闹贫认拢e誤的容許度極小。其次，這種標準化還體現(xiàn)在企業(yè)整體形象的包裝設(shè)計，如各店所使用的招牌、裝璜均應(yīng)一致，甚至外觀、標準字體、用色；標價牌、員工服裝、辦公用品、廣告宣傳、商品價格、品質(zhì)等均應(yīng)保持統(tǒng)一。 專業(yè)化（ specialization） 現(xiàn)在的社會已走向?qū)I(yè)化分工的體系，而且越分越細，這是提高生產(chǎn)力的需要，也是社會經(jīng)濟發(fā)展的必然趨勢。連鎖經(jīng)營實際上培養(yǎng)的是流水線上的工人，他們只了解自己負責的那一部分工作，除了企業(yè)最核心的高管，一般的員工對于企業(yè)經(jīng)營的全貌根本無從得知。即便是作業(yè)指導(dǎo)書，其實也是一種流程。連鎖企業(yè)還可以在服務(wù)功能、商品檔次、促銷重點等各方面形成較為明顯的經(jīng)營特色，使消費者產(chǎn)生鮮明強烈的對比區(qū)別 感，并由此誘發(fā)其特殊性的需求，滿足其特殊性的需求，從而給商家?guī)硇碌匿N售機遇和利益。另外，別忘了準備一些小錘、鉗子、剪刀等必須的工具，這樣，你就可以開張營業(yè)了。 停車場的入口是購物之旅的起點。在張先生診所內(nèi)，業(yè)主代表們向記者表示了不滿和困惑。就在業(yè)主們興高采烈之時，卻被開發(fā)商告知，辦理的產(chǎn)權(quán)證上 的原本是店面的房屋成了 “住房附屬間 ”，也就是雜物間。 店面成了雜物間，業(yè)主們原本享有的合法利益不能得到保護。通過司法途徑解決問題。高回報的誘惑成就了近年來商鋪投資的火爆行情： 2020 年，新塘橋生