【正文】 男士內(nèi)衣店的主要消費者是年輕男士，但中年人也不少。 開男士內(nèi)衣店選擇品牌很關(guān)鍵。因此，為男性開辟集中便捷的專門場所已為不少商場所采納，這從不少城市專門的男士內(nèi)衣店的火爆可見一斑。 真正符合個體服裝店應(yīng)用特點的，也許只有《管家婆》服裝普及版 ，繼承了《管家婆》系列產(chǎn)品簡單、易用的 “傻瓜財務(wù) ”理念，使用者只需輸入各種業(yè)務(wù)單據(jù)，系統(tǒng)就會自動生成各種銷售、存貨分析數(shù)據(jù)及各種財務(wù)報表，從而實現(xiàn)全面的庫存、資金、往來、費用、收入、成本等查詢和分析，其作業(yè)流程與手工做賬習慣相一致，無需特別培訓即能輕松使用，從而做到懂生意就能管賬。在功能上，套用“帕累托 20/80 理論 ”來說，使用一般服裝管理軟件 20%的功能解決個體服裝店 80%的應(yīng)用需求。 許多有過服裝批發(fā)或零售經(jīng)營的老板都有這樣的體會，當業(yè) 務(wù)量和經(jīng)營款式達到一定規(guī)模時，如果靠人工來記錄、統(tǒng)計和查詢，相當麻煩，且容易出錯，以至于很多老板甚至弄不清楚自己在某段時間的盈虧狀況。為此，很多服裝企業(yè)都使用軟件來管理每天的進銷存業(yè)務(wù)。 除了讓個體老板及時掌 握每天的經(jīng)營情況，分析服裝的滯銷、暢銷，快速盤點和查賬等，還可以輔助每天的營業(yè)，如迅速查找某一款服裝對應(yīng)的號碼、顏色的庫存有無，可以連接小票打印機、條碼掃描儀等。 ? 五萬元開個特色店，五個創(chuàng)意方案提供選擇空間 男士內(nèi)衣店 大多數(shù)服裝廠家和商家都將 主要精力投入到女性服裝市場，男性市場一直處于被忽略的狀態(tài)。 服裝品牌經(jīng)營管理經(jīng)驗營銷廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 投資技巧 男士內(nèi)衣店的投入不多，主要是鋪面、裝修和首次進貨貨款。目前受國內(nèi)男士歡迎的男士內(nèi)衣主要有兩類。另外，女士也占總客源的很大比例。店面最好選擇在比較成熟的商圈內(nèi)，周圍的年輕人相對較多的社區(qū)和公寓。也有相關(guān)調(diào)查公司的數(shù)據(jù)表明，大陸的母嬰市場每年約有 800 億元的市場規(guī)模，嬰兒 紀念品作為分支市場之一，市場前景相當廣闊。這些產(chǎn)品根據(jù)材質(zhì)的不同，價格也各異。因此，一定要嚴格管理流程，編號、封存、存檔可讓顧客參與，同時承諾產(chǎn)品的可信度。 服裝品牌經(jīng)營管理經(jīng)驗營銷廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 “仿真娃娃 ”專賣店 一種依照孩子本人樣貌制作的仿真娃娃 “仿真娃娃玩偶 ”2020年在廣州推出市場，立馬引起追捧。首先將 “小顧客 ”的面部和體貌特征用數(shù)碼相機拍攝下來，然后根據(jù)客戶的要求來設(shè)計制造方案以及服裝、飾品、常用品等配件組合的方案制做好后，再讓客戶 “領(lǐng)養(yǎng) ”回去。因此要想獲得源源不斷的消費回報，專業(yè)優(yōu)質(zhì)并帶有親情色彩的服務(wù)至關(guān)重要。開業(yè)不久就吸引了大量的目標消費群體，證明選址對信息的傳播速度的巨大影響。 現(xiàn)在有些小店專門針對布波族做生意 ，出售精致的杯子、拖鞋、掛飾等生活日用品。 其次，商品分類要精細，要有品位。很多店老板都是到 香港、臺灣等地選擇貨源，以保證質(zhì)量。精品店賣的不是吃穿等生活必需品，而且市場細分也非常窄，因此量不會大，所以分攤在每件商品上的租金費用比較高； 。相當比例的有車一族希望擁有一輛漂亮、有個性的車。 投資技巧 投資前必須仔細分析該地區(qū)或該地段是否適合開汽車飾品店，這其中包括調(diào)查是否已有人開了類似的店鋪，避免重復投資；必須考慮到所在地點的汽車保有量，汽車數(shù)量是否能夠允許在此開店；然后就 是調(diào)查該地區(qū)有車一族的消費能力，分析有車一族的層次和工資水平；還有就是消費者特性，如果這些人當中有很多人消費比較保守，或不在意消費的話，投資者則要考慮再三，須在最有把握的情況下才進行投資。個性、時尚的類型店在鬧市區(qū)，也會吸引眾多愛酷一族前來選購。 據(jù)該店里的一位營業(yè)員表示，自己原來是這家面包店的員工，現(xiàn)在改行賣衣服了。因此如果要盈利，這里的小鋪單日要銷售到 800 元以上，才能較好地持續(xù)經(jīng)營下去，一些毛利較低的行業(yè)在這里經(jīng)營壓力較大。由于店里的衣服銷得很好，我們甚至發(fā)現(xiàn)，還有一些地方在盜版我們的款式。從去年的３月到現(xiàn)在整整一年時間了，我的零售營業(yè)額都在八萬以上，據(jù)那些營業(yè)員說，我成了那條街的老大，不容易啊！在那條街上曾經(jīng)經(jīng)營和正在經(jīng)營著的品牌，都是上?；瓷嫌心觐^和有來頭的品牌啊，我對于他們來說，是剛剛起步的幼兒，但正是我這么個極不起眼的外地來的小人物，讓他們感覺了前所未有的壓力和動力，他們紛紛跑到我的店鋪翻看款式和工藝（旗袍和唐裝工藝很講究，即特別又復雜），所以每 次我去店鋪視察時，營業(yè)員都與我訴苦，并叫我也去他們的店里翻看，我感到很開心。 而這十三重點具體來說是： （ 1） 營業(yè)額； （ 2） 顧客量； （ 3） 顧客平均消費； （ 4） 周轉(zhuǎn)用的現(xiàn)金； （ 5） 收銀機操作錯誤； （ 6） 其它銷售； （ 7） 損失； （ 8） 食品原料價格； （ 9） 作廢處理； （ 10） 打工人員工資； 服裝品牌經(jīng)營管理經(jīng)驗營銷廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 （ 11） 電費； （ 12） 水費； （ 13） 煤氣費。因為在麥當勞的制度下，每小時是每日營業(yè)的基礎(chǔ)，每日是每星期的基礎(chǔ)，每星期是每月的基礎(chǔ)，只 有確實查看每一個細節(jié)的經(jīng)營情況，才可以掌握全部的營業(yè)。具體來說，連鎖企業(yè)經(jīng)營管理須實現(xiàn) “四化 ”（ 4S）：標準化、專業(yè)化、簡單化、獨特化。另一方面，在總部貨源不足的情況下，可由總部向其他分店先行調(diào)度，互通性較大。任何人員的培訓均可在任意一家連鎖分店內(nèi)完成，同時卻能勝任另一家連鎖店工作。體系中每個人的職責均有專業(yè)分工，仿佛一條很長的流水 線，每人只守一個位置，連鎖店的產(chǎn)品開發(fā)有其專門的部門，由市場調(diào)查部門所獲得的資料為依據(jù)，再進行試驗，而產(chǎn)品在推出之前，還有專業(yè)人員制作 POP 及廣告促銷，至于分店銷售人員負責的商品陳列、銷售方式等，只要遵循操作指南即可。一旦被我們引進就 如同離了水的魚兒，鮮活不起來了。 簡單化（ simplification） 連鎖店由于體系龐大，不論在財務(wù)、貨源控制還是具體操作上都需要有一套特殊的運作系統(tǒng)，省去不必要的過程和手續(xù)，簡化整個管理和作業(yè)的程序，以期達到事半功倍、以最少投入獲得最大產(chǎn)出的經(jīng)濟 目的。對一家商店而言，制作一個手冊亦可稱為技術(shù)軟件，一個告訴員工 “干什么 ”、 “為什么干 ”、 “如何干 ”、 “獲取最好 ”的方式與其產(chǎn)出效果相比都是極經(jīng)濟的。 因此操作程序的執(zhí)行力不強，資料太復雜，加大了培訓的成本和難度。 零售業(yè)經(jīng)營結(jié)構(gòu)趨同是其低水平過度競爭的重要原因之一。如一些成功的案例：沃爾瑪?shù)?“天天平價 ”，灣仔水餃為了使做出來的餃子大小一樣，招聘包餃子員工時必須量手指大小和長度。 自助首飾店的特色就在于讓顧客自己動手加工首飾，從而得到雙重的收獲。 平時，可多購買一些有關(guān)的雜志或書籍放在店堂里，既可供顧客翻閱參考，平時自己也可以利用空余時間學習學習。 停車方不方便？ 武漢群光廣場可同時停放 300輛汽車的停車場，每月車輛進出達 2 萬次，如果 平均每輛車車主消費 100 元，統(tǒng)計下來真是一筆大收入！中百倉儲珞獅路店，盡管只有 90個車位，但每逢雙休，一天進出車輛就達 800 次，有車族的消費占到當天銷售額的 10%以上 …… 實際上，由此而引發(fā)的停車場大戰(zhàn)，已經(jīng)成為零售商新一輪商戰(zhàn)的競爭焦點。如果從公路 到入口走得很順利，人們就會覺得無比喜悅；如果遇到了阻礙，人們的購物活動就會以不快開始。 12 日，在福興茶會小區(qū) 1號樓開辦盲人按摩診所 的張先生致電本報黨報熱線 3751111反映，茶會小區(qū) 1 至 4 號樓樓下近 40家店面的業(yè)主都受同樣的問題困擾。雖然眼睛看不見，但張先生有盲人按摩的一技之長，四處湊錢后以每平方米 4000 元的價格購買了住房樓下約 16 平方米的店面?！翱蓻]想到，這一拖就拖了七八年！ ”張先生說，幾年來他一直催促開發(fā)商為業(yè)主辦理產(chǎn)權(quán)證，卻一直被工作人員以 “時候未到 ”的原因敷衍。 帶來麻煩誰負責？ 開服裝店的業(yè)主劉先生告訴記者，他 1997年在福興茶會小區(qū)買房時，該地段住房價格約為每平方米 1700元，推算一下，雜物間的價格應(yīng)為每平方米八九百元。 ”業(yè)主們說： “不過，店面成雜物間的后果不應(yīng)由業(yè)主承擔。 開發(fā)商：購房者可起訴 昨天中午，記者與福州市鼓山福興建設(shè)發(fā)展有限公司的 負責人郭先生取得聯(lián)系。 郭先生說，公司與店面業(yè)主多次協(xié)調(diào)，表示每平方米愿補償購房戶 550元，或者以當初的售出價回收這些附屬間，但業(yè)主們都不肯接受。當開發(fā)商提出這一解決辦法時，大多數(shù)人均表示反對。 一鋪真能養(yǎng)三代？ 常言道 “一鋪養(yǎng)三代 ”，這充分體現(xiàn)了商鋪投資回報率較高的特點。 有 關(guān)數(shù)據(jù)顯示， 2020 年上海樓市中的商業(yè)地產(chǎn)份額繼續(xù)擴大，目前已由以往不足 5%上升到近 15%。有兩類風險最值得注意，首先是承諾服裝品牌經(jīng)營管理經(jīng)驗營銷廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 最低收益率。但事實上，根據(jù)有關(guān)的政策， “拆零 ”的前提是必須向房地部門申請，辦理審批程序。 只看地段遠遠不夠 對于許多初入的投資者來說，投資商鋪首先關(guān)注地段和價格，事實上這些僅只是基礎(chǔ)。如果開發(fā)商只是引用一些概念，一味宣傳離鬧市比較近，卻沒有具體的商業(yè)開發(fā)計劃，這是遠遠不夠的。因此在投資商鋪，特別是外地商鋪的時候，更要謹慎。 開業(yè)促銷策略 a) 活動：開業(yè)促銷、各種節(jié)慶之促銷活動完全配合彩田公司統(tǒng)一實施并且由彩田辦公用品做信息支持 , 同 b) 步進行 c) 海報： DM 廣告 ,單頁促銷廣告 ,每周計劃的單品特買廣告、新品發(fā)布廣告、禮品促銷或贈品廣告等 d) 節(jié)慶促銷：節(jié)慶促銷目的是讓老顧客感覺到本公司及本店充分體現(xiàn)以人為本的銷售模式 ， e) 向老顧客贈送節(jié)日禮品 ； f) 時點促銷：配合特殊事件發(fā)生而 g) 促銷 , 按照時點來進行微利特賣 店鋪員工招聘 招聘信息發(fā)布；加盟業(yè)主可以自行招聘也可以委托公司代招 聘并且由公司免費為加盟店培訓店員 二、專賣店店長管理 服裝品牌經(jīng)營管理經(jīng)驗營銷廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 人員崗位職責：實行固定崗位責任制 , 每個崗位所產(chǎn)生的效益與本人的實際收入相結(jié)合 , 要充分體現(xiàn)多勞多得的勞動管理體系 , 貨品擺放：商品必須按照系列、大小、銷售的冷熱程度 ,先后順序進行排列 ,保持貨架的清潔 ,不準有亂堆亂放的跡象和習慣 . c)人員配置：每家加盟店要有一個店長 ,負責具體的商品銷售 ,訂貨及物流 ,傳達與接受公司對加盟店的各種活動與之持 . 至少配有一到二名店營業(yè)員和一到二個配送貨人員 . d) 財務(wù)管理；加盟店可以由店長負責也可 安排其他人管理 . 2. 人員管理 a) 人力資源管理 :由店長或業(yè)主自行安排 , 彩田公司只提供推薦或幫助招聘 b) 員工績效考核 :員工的實際收入是根據(jù)本人的業(yè)績來計算的 , 多勞多得 .上不 c) 封頂 . d) 員工技能培訓 :加盟店員工的業(yè)務(wù)能力培訓由彩田公司免費培訓 三、專賣店操作 １、現(xiàn)場作業(yè)管理 a) 陳列：各種面積的陳列位置和陳列架方式；均參照彩 田公司的樣板店陳列 , 在新店開業(yè)時的第一次出樣陳列是由彩田公司派人員幫助出樣的 , 到時候加盟店可以根據(jù)實際情況小區(qū)域調(diào)整商品 .具體情況由業(yè)主或店長處理 . b) 貨品進出：加盟店的商品全部由彩田公司出貨 ,加盟店不得以任何借口自行采購 , 如公司有少部分商品不齊全的商品 , 加盟店可由店長或業(yè)主提交書面申請到公司管理部門 ,再由公司采購部專門采購 , 充分體現(xiàn)統(tǒng)一采購的優(yōu)越性 ,如有加盟店自行采購并且沒有經(jīng)過公司統(tǒng)一的情況 ,公司則視加盟店違約自行推出加盟 ,已經(jīng)核實彩田公司將不再提供任何支持與服務(wù) ,同時加盟店合同將自動作廢 .彩田公司將不再承擔任何合同中的任何義務(wù) . ２、客戶管理與組織 a)客戶的資料管理：加盟店的客戶由加盟店自行提供服務(wù)與 銷售 ,彩田公司所提供的客戶資料也同樣由加盟店自行保管資料，彩田公司也可以根據(jù)加盟店的要求免費代為保管及維護 b)彩田公司的投訴處理是 : 每家加盟店必須有 5000 元以上的客戶投訴處理保證金 ,每家加盟店的服務(wù)有問題如公司出面處理的費用暫時先由保證金內(nèi)支付 , 如費用不足加盟店應(yīng)及時補上 , 如該店不肯配合處理公司有權(quán)對該店的加盟事宜重新考慮或自動作廢合作合同 , 即從此時起彩田公司將不再承擔任何合同中的任何義務(wù) ? 開店如何獲得 “地利 ”優(yōu)勢 正確選擇店址，是開店賺錢的首要條件。 根據(jù)人氣選址開店，可粗略分為兩種：一種開在人來人往的鬧市口，一種開在居民新村。相反，經(jīng)營老年人用品的小店應(yīng)開在居民小區(qū)里，那是老年人的活動范圍，就近購買當然受他們歡迎。 在成熟的中央商務(wù)圈投資店鋪，投資額較大，而且不同商務(wù)圈的性質(zhì)及發(fā)展程度，都將直接影響店鋪的經(jīng)營效益及場地的租金。 若投資小區(qū)內(nèi)的店鋪，