【正文】 作呢，這就是讓員工死心了。須知，一錢不值的員工又怎么可能突然變成飛天的員工呢！所以，在聘用員工方面，在日常店鋪管理中，我們的老板不妨對員工大方一點，因為老板的作用在于鼓舞士氣，增強員工的自信心。人這個東西，是有惰性的，就好比是上坡的圓球，推則進，不進則退，而老板的作為恰恰就是這些有型無型的推力?。?！ 整個企業(yè)的工作是從最上層的領(lǐng)導(dǎo)開始的，老板的努力程度決定了整個公司與員工的努力程度。是啊，生意 剛剛起步的時候，一是沒錢請人，二是別人也不愿意來幫您，只有自己幫自己，老板員工一個人，拼了命，沒日沒夜地干。因此說， “好 ”與 “壞 ”、 “優(yōu) ”與 “劣 ”不是說出來的，而是比較出來的，讓客戶看到并且明白什么是好，什么是壞對店鋪管理出業(yè)績是多么的重要。買衣服就是買漂亮，賣衣服就是賣形象，如此而已！ 買衣服就是買漂亮，現(xiàn)在我們穿衣服除要求舒適合體外，更多的是體現(xiàn)一種對美、對個性、對品牌的非物質(zhì)的精神上的追求，是自我形象的一種肯定與實現(xiàn)。有的店面沒有獨立門面，店門前自然就失去獨立的廣告空間，也就使你失去服裝品牌經(jīng)營管理經(jīng)驗營銷廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 了在店前 “發(fā)揮 ”營銷智慧的空間。即把店鋪開在著名連鎖店或品牌店附近，甚至可以開在它的旁邊。許多時候，行人為了要過馬路，因而集中精力去躲避車輛或其 他來往行人，而忽略了一旁的店鋪。 。但這僅僅只是個開始，好戲還在后頭，那就是 AlexanderMcQueenforPuma 男女運動時裝系列。 ” PhilipTreacyforUmbro 戴著 “鹿角 ”在球場上奔跑 在與運動時裝進行接軌的時候，一些設(shè)計師選擇了溫和的改變，而以帽飾設(shè)計師和藝術(shù)鑒賞家身份打進時裝界的 PhilipTreacy，則繼續(xù)追尋其新穎、另類的自我風格。勞倫謹慎地推出了兼具傳統(tǒng)氣質(zhì)和摩登風味的新設(shè)計方案： “永恒的優(yōu)雅是我的設(shè)計主題，因此在制服顏色的選擇上將以海軍藍和奶油色為主導(dǎo)。同時， 這也使得 PoloRalphLauren在與 Lacoste、 FredPerry 等以網(wǎng)球服裝設(shè)計聞名的老品牌之間的較量上，占得了先機。即把店鋪開在著名連鎖店或強勢品牌店的附近，甚至可以開在它的旁邊。 依據(jù)經(jīng)營需要選址 一要根據(jù)經(jīng)營內(nèi)容來選擇地址。但是，并不是隨便買個店鋪都能賺錢，店鋪的選擇大有講究?？茖W選址將使你獲得 “地利 ”優(yōu)勢而生意興隆。決定商鋪租金的原因多種多樣，不單單是一個地理位置的概念。對于投資者來說，應(yīng)該首先看到 這些變更登記文件。雖然這個回報率依然相當高，但已經(jīng)顯現(xiàn)出商鋪投資的風險。隨著樓市調(diào)控政策逐步發(fā)力，普通住宅的投資市場已經(jīng)出現(xiàn)了震蕩，商業(yè)房產(chǎn)卻依然處于升溫狀態(tài)。但是后來因為房地產(chǎn)主管部門的規(guī)定有所改變，這些店面因為層高不夠，不能辦產(chǎn)權(quán)。 劉先生表示，他曾向有關(guān)部門咨詢，按照新的規(guī)范文件，層高達到 5． 4 米以上的房屋才能通過店面標準審核，而他們目 前的店面層高只有 2． 5 米左右。其他業(yè)主們的遭遇也和張先生差不多，只是購買時間、店面面積和價格有差別。超過這一時間，許多人會重新尋找新的停車地點。入口就是門店送出的眼神。 要開這樣一家自助首飾店，其實也并不困難，首先你要租定一個理想的經(jīng)營場所，面積不用很大，有十來個平方即可，地段最好選在文教區(qū)，因為這種消費方式比較容易被文化品位較高、重款式不重材質(zhì)的年輕人接受。 獨特化（ speciality） 現(xiàn)代權(quán)變管理理論和現(xiàn)代營銷理論告訴我們：企業(yè)內(nèi)部和外部環(huán)境是復(fù)雜的和不斷變化的，企業(yè)要適應(yīng)環(huán)境條件和形勢的變化，最大限度有針對性地滿足消費需求，就不能完全照搬一個業(yè)務(wù)模式，而不管這種模式在其它地方有多么成功。比如：如果能將整個連鎖店的作業(yè)流程制作一個簡明扼要的操作手冊，就能使所有的員工依照手冊規(guī)定各司其職。 專業(yè)化隱藏了這樣一個陷阱：員工對自己不負責的東西一竅不通，很多國內(nèi)連鎖經(jīng)營企業(yè)引入外國人才失敗的原因就在這里。 在連鎖店內(nèi)，簡單化、專業(yè)化、標準化的目的是要保證 “誰都會做 ”、 “誰都能做 ”。 連鎖經(jīng)營的最大特征是化繁為簡，謀取規(guī)模經(jīng)濟效益。我要時刻保持著清醒的頭腦和嗅覺，去感悟流行和時尚，去捕捉和滿足消費者那不停變化著的需求。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這一區(qū)域越來越多的個性小店，正在實行連鎖經(jīng)營，強調(diào)品牌發(fā)展，不少在瑞金路、陜西路、襄陽路市場等附近都同時擁有分店，有些甚至已經(jīng)在全市擁有十多家連鎖專賣店或者專柜，但是每個分店各有特色。 ? 上海新開服飾小店的生存之道分析探詢 知名面包店 “變臉 ”服飾店 日前，陜西路長樂路口的某知名面包店，突然 “變臉 ”，成了一家全新的服裝店，專門銷售運動鞋和汗衫等 運動服裝。像香水、玩偶、方向盤套、坐墊等都有很大的市場需求。保證購物氛圍自由閑適，急于推銷和大聲討價還價都應(yīng)避免。 投資技巧 首先，經(jīng)營者要有 “布波 ”眼光。 店鋪選址 “孖寶 ”的高端定位，決定了必須以形象專營店的方式推出，因此店面選址至關(guān)重要。仿真娃娃玩偶和芭比娃娃不同，它更具個性化，因為它是仿造 “小主人 ”的樣子制作的，其主要消費對象為 1—14歲的兒童，產(chǎn)品主要分為兩個規(guī)格 ：一種是半歲至 2 歲年齡段的 “嬰兒孖寶 ”，尺寸為 20 寸；第二種是 3—12 歲年齡段的 “嬰兒孖寶 ”，尺寸為 23 寸，零售價格分別為 1280 元和 1380 元。例如 ，既定區(qū)域可提供免費上門服務(wù)；累計消費達到一定程度可提供一定價值的商品和服務(wù)；還可與兒科專家聯(lián)系，為目標顧客提供免費的育嬰咨詢 …… 這些都可提高顧客對產(chǎn)品的信任度和忠誠度。地址要能描述明確，容易讓顧客找到。另一類是造型夸張的情趣內(nèi)衣，包括家居、運動、前衛(wèi)等系列，國外以英國的 Forbidden 和臺灣的 Looksee 等品牌，國內(nèi)的宜而爽、三槍等大眾品牌比較受歡迎。他們通過調(diào)查，認為現(xiàn)代男性承受的壓力更大，再加上男性購物心理的原因，他們進商場時目標明確，不愿意浪費大量的時間尋找想要購買的物品。這些特點決定了個體服裝店需要那種功能實用、價格便宜、操作簡單和系統(tǒng)穩(wěn)定的進銷存管理軟件。 分析個體服裝店的特點，我們會發(fā)現(xiàn)：業(yè)務(wù)規(guī)模不大、業(yè)務(wù)模式單一、營業(yè)人員計算機水平較低。而國外不少廠商則瞄準我國市場這一盲區(qū)，大力搶占市場。一種是日常型的，特點是舒適、素雅、含蓄，以純棉面料為主。面積在 15—25 平方米就可，不需太大。 采用優(yōu)質(zhì)、優(yōu)惠服務(wù)，才能創(chuàng)造口碑效應(yīng)，要想贏得更多的客戶，只有先為客戶提供更多的方便。很多大城市的商家也看中了這一商機。例如，定期的電話回訪；適時地提供一些游戲方案；對回頭客實行優(yōu)惠政策，如購買兒童服裝送配件、 VIP 貴賓卡等。這些用品價格很高，一個陶杯就好幾十元，但布波們?nèi)詷芬赓徺I。最后，客源維護要精到。汽車飾品店存在許多有待挖掘的商機。總之，認真選擇，認真比較。 服裝品牌經(jīng)營管理經(jīng)驗營銷廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 連鎖經(jīng)營依然 “很個性 ” 在瑞金路上，有一家很有特點的品牌 T 恤專賣小店，這家店同時在陜西路上也有自己的連鎖店。因為，這說明我已經(jīng)超過他們了．但我不能驕傲，路還很長，商場如戰(zhàn)場，這話一點也不假。至于查看細節(jié)的原則，是以是否合乎預(yù)估、計劃為主。同時，諸如設(shè)備器材、人才等也可互補，靈活運用，減少不必要的損失。如此分工，連鎖店效率的配合將是極具競爭力的。而事實上，連鎖這種形式最有可能從作業(yè)簡單化上獲取利益。我們應(yīng)該把操作手冊做成傻瓜型。 ? 怎樣經(jīng)營一家自助首飾店 簡潔高雅、窗明幾凈的店堂里，一只只精巧的藤編籃中盛放著各式各樣的珠寶、飾物 和鏈子，你可以細細賞玩，然后挑出你中意的，用店里為你準備的工具親自動手把它們組合起來，對著滿墻的明鏡反復(fù)試戴，直到滿意為止 …… 這樣新奇浪漫的自助首飾店，你有興趣進去逛一逛嗎？眼下，在廣州、深圳等南方的時尚前沿城市里，這種頗具噱頭的首飾店有如雨后春筍，而且大都經(jīng)營得紅紅火火，也是一條不錯的財路呢。 ? 你的門店入口吸引顧客嗎 服裝品牌經(jīng)營管理經(jīng)驗營銷廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 兩個陌生人見面，最初三秒鐘的眼神交流將決定他們第一次交往的質(zhì)量。 一項購物心理調(diào)查表明，司機面對排隊停車，心理等待的限度是 3～ 5 分鐘。張先生說，買店面時，他與福州市鼓山福興建設(shè)發(fā)展總公司簽訂了房屋購售合約，在合約的購售房 屋內(nèi)容表里明確說明了購買的是店面。 “如果當初開發(fā)商指出該店面只能以雜物間的性質(zhì)辦理產(chǎn)服裝品牌經(jīng)營管理經(jīng)驗營銷廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 權(quán)證，業(yè)主們怎么會花每平方米 4200 元的價格購買雜物間？這是種欺騙！ ”劉先生氣憤地說。郭先生表示，這個小區(qū)是1991 年開始興建的，在規(guī)劃建設(shè)時的確是店面。 ? 商鋪投資 重 “鋪 ”更重 “商 ” 2020 投資房產(chǎn)博覽會暨商用房產(chǎn)及商鋪展覽會近日在上海展覽中心舉行。值得關(guān)注的是，普通投資者的商鋪回報率卻從當初的 12%左右下降到目前的 6%至 8%。如要改變承重結(jié)構(gòu)等，須向建設(shè)、規(guī)劃、消防、衛(wèi)生等管理部門辦理報批手續(xù)，經(jīng)批準方能分割，分割后，還應(yīng)辦理變更登記手續(xù)方可銷售。 從目前上海的商業(yè)環(huán)境來看，同樣是商業(yè)中心地區(qū)，商鋪 租金價差進一步拉大，最大在 3倍以上，至于次商業(yè)中心地區(qū)的社區(qū)商業(yè)街價差更大，高的達 10 倍以上。一個經(jīng)營項目很好的店鋪，若選錯了店址，小則影響生意，大則還可能導(dǎo)致 “關(guān)門大吉 ”。 依據(jù)地段選址 服裝品牌經(jīng)營管理經(jīng)驗營銷廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 購買店鋪作為不動產(chǎn)投資的一個品種，具有既可出租、又可自營的雙重特性，早就引起了投資者的注意。適合投資的小區(qū)內(nèi)店鋪，最好在較大規(guī)?；蛘呤情_放式小區(qū)，有寬敞的街區(qū)道路，小區(qū)主要 出入口、街道轉(zhuǎn)角等位置的店鋪是投資的最好目標。 四要有 “借光 ”意識。去年， PoloRalphLauren 與美國網(wǎng)聯(lián)（ USTA）達成了一份為期 4年的美國網(wǎng)球公開賽官方服裝設(shè)計和贊助協(xié)議，此次在溫布爾登公開賽上的再下一程，則進一步確保了這一品牌把持住網(wǎng)球這一全球第二受歡迎的運動的半壁 “時裝江山 ”。鑒于溫布爾登公開賽長達 129 年的歷史，設(shè)計師拉爾夫 川久保玲坦言： “這個系列，就是為了那些熱愛游泳的人所設(shè)計的，讓他們即便在水下也很有個性。 服裝品牌經(jīng)營管理經(jīng)驗營銷廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 AlexanderMcQueenforPuma 即便不穿也要買來 “看門口 ” 在去年的倫敦時裝周上， AlexanderMcQueen 和 Puma 合作的首款運動鞋曝光，而一些從不穿運動鞋的好萊塢比弗利山名媛，也買了這對鞋 “看門口 ”，由此可見 AlexanderMcQueen在美國上流社交界有著怎樣的號召力。開店選址是很講究的，一般應(yīng)該掌握以下 10 個細節(jié)。 。 “傍大款 ”意識。 。因個人水平能力有限，不當之處在所難免，歡迎大家批評指正！ 一、 賣衣服就是賣形象 店鋪的生意好不好，不用進店鋪，在門口停留幾秒鐘看 看就知道了！看什么，看招牌，看燈光，看陳列，看衛(wèi)生狀況，更可以看看營業(yè)員的年齡和員工長得是否標致。而我們呢，服裝全部拿膠袋裝起來，把賣場當庫房，員工三五兩個坐在塑料凳上閑聊，燈具壞了一大片沒人理，顧客進店員工招呼也不打，一比較，差距就出來了，這樣的店還是 “以純 ”店嗎？這樣的店鋪又怎么可能創(chuàng)造出優(yōu)秀的業(yè)績！徹底打破客戶 “面子、自我保護、自我滿足 ”的心結(jié)，站在為客戶服務(wù)的立場，那么客戶也就非 常愿意同我們交流，愿意聽取我們的意見了?；叵肫鹱约菏聵I(yè)起步的時候，很多人都贊嘆不予。換句話說，老板做到 100 分，店長才可能做到 60 分，而員工呢，就只能做到 40 了。 作為老板，最重要的責任就是鼓舞士氣、任人唯賢、知人善任，斤斤計較的老板老是算死草，把員工貶到服裝品牌經(jīng)營管理經(jīng)驗營銷廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 一錢不值的地步才聘用他們，以為這樣的員工因為自卑才不會離開。所以，專賣店和公司的管理，大家不要怕員工事情做多了，累著了，您應(yīng)該害怕的是他們是否有事可做，是否責任和職能還不夠多，太清閑了，而員工也應(yīng)該明白，老板請您來，如果沒事可做，您也就沒有存在的意義和價值了。 “就這樣，不要說了，按照我說的辦！ ”我們也曾這樣蠻橫地打斷了他們的爭論，就這樣我們 “以權(quán)壓人，以級別壓人 ”好像已經(jīng)司空見慣了。在一個店鋪，一個公司，如果一個老板想什么都 “一碗水端平 ”是不可取的，也是不科學的和明顯違背人性的做法。還有一次，我們一個老板的手提電腦里的一個文檔深深吸引了我，里面存儲的全部是員工在不同時間、不同地方一起吃飯、旅游 的照片，真是有心啊。張瑞敏這個做家電的哲學是否可以成為我們特許連鎖店鋪經(jīng)營的哲學呢，實踐證明，不僅可以，而且完全適用！從自然規(guī)律來說，大河的水 來自于小河，小河都沒水了，大河不可能有水；如果小河不為大河提供水源，都依服裝品牌經(jīng)營管理經(jīng)驗營銷廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 靠大河供水，大河早晚會干