【正文】 如按能處理10000 億個數(shù)據(jù)的系統(tǒng)計算投資則不僅是簡單的 10 160萬美金，而將是一個天文數(shù)字。 機(jī)房將投入大筆資金 由于“存貯式”防偽技術(shù)需將每一件產(chǎn)品單獨編碼后存入數(shù)據(jù)庫，且查詢過的編碼也需匯入數(shù)據(jù)庫，如果每件產(chǎn)品的編碼平均需在系統(tǒng)保留 5年時間，則從理論上講每一件商品需占用 10個存貯單元，而全國的名優(yōu)企業(yè)至少上萬家，每年產(chǎn)品的數(shù)量近千億件，要想建成容納上萬億組編號的數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)，其機(jī)房投入將是巨大的。 假如我們對 300 個中心城市進(jìn)行組網(wǎng)連接僅需資金： 6 萬元 *300=1800萬 元人民幣，并可以節(jié)省大量的通訊費用。由于各個數(shù)據(jù)處理分中心所承擔(dān)的查詢量要大大小于系統(tǒng)中心，故各個分中心的設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)更低、投資更小，約需 26萬元一個。 試想如用長途電話方式則每查詢一次的費用為 1元，每年 1億個數(shù)據(jù)就需付出 1億元話費；如用租用專線方式則每條專線的月租為2400元（傳輸費按實際發(fā)生額計算），全國按300 個城市計算，每年專線月租為 864 萬， 1億個數(shù)據(jù)至少再需 1400萬，合計約 2200萬以上。 組網(wǎng)方式不靈活，數(shù)據(jù)傳輸方式單一，且受制于人，數(shù)據(jù)傳輸成本昂貴：由于數(shù)據(jù) 處理系統(tǒng)的投資額巨大，因此，“存貯式”防偽系統(tǒng)在全國只能設(shè)立 1個數(shù)據(jù)處理中心，全國各地消費者查詢的數(shù)據(jù)需通過長途傳輸?shù)綌?shù)據(jù)中心，辨別后再將有關(guān)數(shù)據(jù)傳回。 用戶感覺 對消費者電話查詢沒有區(qū)別 對消費者電話查詢沒有區(qū)別 組網(wǎng)方式 通訊費用 支出對比 組網(wǎng)方式靈活，數(shù)據(jù)傳輸成本低廉：由于“即查式”技術(shù)是靠算法來實 現(xiàn)核對編碼的，而不需要中心數(shù)據(jù)庫的支持，故從技術(shù)上講可同時出現(xiàn)許多個數(shù)據(jù)處理“中心”，只要各個中心植入的算法是一樣的，則任何一個中心所得到的結(jié)果也是一致的。當(dāng)消費者購買商品后通過公眾電話網(wǎng)將產(chǎn)品編號輸入系統(tǒng)，計算機(jī)將輸入的編號與存貯的編號加以對比，以判斷商品的真?zhèn)巍? 存貯式數(shù)碼防偽技術(shù)：是利用計算機(jī)系統(tǒng)的存貯功能將入網(wǎng)企業(yè)的每一件產(chǎn)品逐一編號后存入數(shù)據(jù)庫。這樣經(jīng)過變換之后，原來的序列碼和防偽碼就變成了一個沒有規(guī)律的查詢碼了。以查詢系統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，面向企業(yè)和商家的物流管理、資源管理，整合網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用平臺，構(gòu)建成一套完整的 市場營銷和電子商務(wù)整合網(wǎng)絡(luò)體系。這可能是我們今后在市場競爭中的最 大障礙，如何在弱勢中求生存、求發(fā)展，這是我們今后面臨的重大課題。 電視形象廣告 在資金寬裕的情況下，可在中央和各地有影響的電視臺上播出介紹我公司的形象 3． 8．市場競爭分析 隨著數(shù)字化技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，數(shù)碼防偽技術(shù)因其具有 個性防偽特征和聽覺防偽 的識別方式，已被企業(yè)和消費者普遍接受。 參加各種展會 參加展會一方面可宣傳自己，同時能發(fā)現(xiàn)大量的客戶 ，可節(jié)省客戶開發(fā)費，此點在北京顯得尤為突出。 3． 7．促銷策略及 活動 ： 北京多方位防偽技術(shù)有限公司 項目商業(yè)計劃書 機(jī)密 第 18 頁 共 35頁 2020/20/2020 促銷活動 活動內(nèi)容 舉辦特定內(nèi) 容的座談會 例如：以各地質(zhì)檢協(xié)會的名義召集企業(yè)負(fù)責(zé)人座談提高產(chǎn)品質(zhì)量問題，在會上推出中國質(zhì)量檢驗協(xié)會“真品保質(zhì)”標(biāo)識。 其它 政府等社會關(guān)系的信息來源。 客戶發(fā)展部發(fā)展的代理商 代理商大部分是靠社會關(guān)系和原有的產(chǎn)同業(yè)務(wù)企業(yè)進(jìn)行市場開發(fā)，或靠地毯式拜訪企業(yè)獲得信息。 3． 6．營銷渠道分析 營銷機(jī)構(gòu) 信 息 來 源 市場部業(yè)務(wù)人員 1． 消費者協(xié)會及其刊物的信息，主要與質(zhì)量投訴有關(guān)的產(chǎn)品企業(yè)通過信函、電話聯(lián)系； 2． 中國質(zhì)量檢驗協(xié)會及其下屬檢測中心公布的監(jiān)測信息，通過電話和信函與企 業(yè)聯(lián)系； 3． 按行業(yè)大面積發(fā)函收集企業(yè)需求信息； 4． 通過廣告、介紹系統(tǒng)的文章等，主動聯(lián)系的企業(yè)； 5． 通過社會關(guān)系了解的信息，向企業(yè)電話咨詢或發(fā)函聯(lián)系； 6． 通過入網(wǎng)企業(yè)對同行或?qū)ο嚓P(guān)企業(yè)的介紹獲得信息。 3）長期目標(biāo)： 利用開展防偽業(yè)務(wù)所建立的網(wǎng)絡(luò)以查詢系統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，把依靠系統(tǒng)獲得的信息流、物流、資金流進(jìn)行有效捆綁服務(wù)，創(chuàng)出一條與眾不同的服務(wù)和營銷網(wǎng)絡(luò)體系。 8）其它領(lǐng)域的業(yè)務(wù)開發(fā)； 爭取實現(xiàn)市場占有率等目標(biāo) 1）初期目標(biāo)： 計劃用 34年時間投資 3400 萬元，（滾動投資 5000萬元），建成具有 300 個查詢分中心， 6000個掃描查詢終端的覆蓋全國的查詢網(wǎng)絡(luò)；同時將發(fā)展約 1600 家大中型企業(yè)和商場加入我們的系統(tǒng)。 市場分布效益分析表 項目 系統(tǒng) 入網(wǎng)企 業(yè)數(shù)量 平均每年 用標(biāo)量 防偽標(biāo) 識售價 每年 銷售收入 平均毛 利收入 合計毛收入 按 20%折算 預(yù)期目標(biāo) 消協(xié)入網(wǎng)商場 900 家 108 億枚 元 /枚 億元 元 /枚 億元 /年 6480 萬元 /年 質(zhì)協(xié)大中型企業(yè) 200 家 5000 萬枚 元 /枚 8 億元 元 /枚 2 億元 /年 4000 萬元 /年 質(zhì)協(xié)中小型企業(yè) 300 家 200 萬枚 元 /枚 億元 元 /枚 1200 萬元 /年 240 萬元 /年 名貴藝術(shù)品 100 家 10000 枚 150 元 /枚 億元 100 元 /枚 1 億元 2020 萬元 /年 爆炸物品 20 億枚 元 /枚 2 億元 元 /枚 2020 萬元 /年 400 萬元 /年 票據(jù)防偽 70 億枚 元 /枚 7 億元 元 /枚 7000 萬元 /年 1400 萬元 /年 其它安全產(chǎn)品 1 億件 元 /枚 億元 元 /枚 200 萬元 /年 40 萬元 /年 非處方藥 200 家 2020 萬枚 元 /枚 億元 元 /枚 8000 萬元 /年 1600 萬元 /年 處方藥 300 家 1000 萬枚 元 /枚 億元 元 /枚 6000 萬枚 /年 1200 萬元 /年 國家工商局系統(tǒng) 200 家 1000 萬枚 元 /枚 億元 元 /枚 4000 萬元 /年 800 萬元 /年 海關(guān)系統(tǒng) 1000 萬枚 元 /枚 30 億元 元 /枚 1 億 2020 萬元 /年 合 計 億元 /年 /年 3． 4．目標(biāo)市場的選擇定位： 選擇定位 市場目標(biāo) 以政府為導(dǎo)向 為相關(guān)政府部門提供相關(guān)咨詢服務(wù)，爭取政府支持和相關(guān)政策； 以行業(yè)為支柱 將系統(tǒng)的推廣使用逐漸深入到各行各業(yè)，為行業(yè)管理提供必要手段； 以企業(yè)為中心 大面積開展推廣使用系 統(tǒng)的試點工作，在試點中不斷提高服務(wù)范圍和質(zhì)量； 以商場為窗口 積極發(fā)展商場加入系統(tǒng)，加深消費者印象，從而起到拉動企業(yè)加入系統(tǒng)的動力； 以媒體為渠道 擴(kuò)大媒體的正面報道和宣傳，形成輿論的強(qiáng)大攻勢，吸引企業(yè)加入系統(tǒng)； 以技術(shù)為基礎(chǔ) 在技術(shù)上不斷創(chuàng)新，保持技術(shù)領(lǐng)先地位，提高市場競爭力； 以服務(wù)為法寶 不斷擴(kuò)大企業(yè)的服務(wù)需求，以增值服務(wù)吸引不同需求的企業(yè)加入系統(tǒng)； 生產(chǎn)產(chǎn)品的企業(yè) 消費者 信譽資源、政府資源 網(wǎng)站資源、商場資源 媒體資源、電話資源 關(guān)系資源、營銷策略 查詢系統(tǒng) 95315 網(wǎng)站 北京多方位防偽技術(shù)有限公司 項目商業(yè)計劃書 機(jī)密 第 17 頁 共 35頁 2020/20/2020 3． 5．理想發(fā)展目標(biāo) 項目 目標(biāo)分析 理想 發(fā)展 目標(biāo) 1） 2020年作為市場準(zhǔn)備期， 20202020年利用各地消費者 協(xié)會的信譽資源運作市場，在全國 300個地級以上城市發(fā)展 900家商場入網(wǎng)（平均每個城市 3家商場）； 2） 2020 年作為市場準(zhǔn)備期， 20202020 年利用各地技術(shù)監(jiān)督局的政府資源運作市場，在全國累計發(fā)展 200家大中型企業(yè)和 300加重小型企業(yè)入網(wǎng)； 3） 2020 年通過《中國炎黃藝術(shù)館》的名貴藝術(shù)品入網(wǎng)活動， 20202020 年爭取帶動全國 100 余家珍藏館的 1萬余件名貴藝術(shù)品入網(wǎng)； 4） 2020 年通過中國防偽技術(shù)協(xié)會的關(guān)系，爭取在年底前與國家公安部科技局共同組建《國家公共安全產(chǎn)品信息查詢系統(tǒng)》。同時采用 800免費查詢電話，有效解決了消費者查詢成本指出的問題，大大提高了系統(tǒng)的查詢率。 北京多方位防偽技術(shù)有限公司 項目商業(yè)計劃書 機(jī)密 第 16 頁 共 35頁 2020/20/2020 3． 2．目標(biāo)客戶分析 系統(tǒng)的最終用戶是生產(chǎn)產(chǎn)品 的企業(yè)，服務(wù)對象是企業(yè) +消費者，是一種雙向服務(wù)。 醫(yī)藥 行業(yè) 醫(yī)藥行業(yè)是我國的特種行業(yè)之一，一向被國家所重視，目前正在進(jìn)行醫(yī)藥改革，是我們的一個大好時機(jī)，必須全力以赴進(jìn)行市場開發(fā)。 機(jī)電類及 其它 工業(yè)品 機(jī)電及其它工業(yè)產(chǎn)品的企業(yè)數(shù)量較大，尤其是不直接面向消費者銷售的中間產(chǎn)品，隨著企業(yè)質(zhì)量意識的提高，對假冒他們品牌的產(chǎn)品已越來越重視，這是防偽市場的一個新的開發(fā)點，也是我們非常重視的一個市場份額，目前還沒有引起同行業(yè)的重視。 日用 品 日用品市場巨大，但高附加值的日用品不符合我們國情的需求產(chǎn)量較低，不是我們的主要市場開發(fā)對象。 化妝品 化妝品市場近年來發(fā)展勢頭迅猛，屬于生產(chǎn)成本較低，市場成本較高的高附加值產(chǎn)品，是最容易被假冒的產(chǎn)品之一，假冒產(chǎn)品直接危害著消費者的身體健康。 保健品 保健品市場是我國近幾年新興的行業(yè)之一，產(chǎn)品品牌眾多，因其療效緩慢，產(chǎn)品利潤及其價值較高，廣告投入費用比較大，故假冒偽劣產(chǎn)品較多。 市場分布 食品和 酒類市場 食品和酒類市場是我們的重點發(fā)展行業(yè)，該行業(yè)出現(xiàn)的假冒偽劣產(chǎn)品直接威脅著消費者的生命安全和身體健康，市政府的重點清理對象，是 假冒現(xiàn)象最嚴(yán)重的行業(yè)，也是我們的重點市場。 市場 發(fā)展 狀況 防偽技術(shù)種類繁多，令人眼花繚亂，企業(yè)正在擺脫傳統(tǒng)防偽方式，選擇智能化防偽技術(shù)； 魔高一尺，倒高一仗。根據(jù)當(dāng)前形勢和我們目前發(fā)展的實際情況，我們的系統(tǒng)和網(wǎng)站將面臨著巨大的商業(yè)機(jī)會，并為電子商務(wù)整合營銷網(wǎng)絡(luò)體系的是是提供了積累社會資源的機(jī)會。由此不難推斷防偽市場是多么大的一張“餅”，這張餅正等待著有識之士去開發(fā)、瓜分、投資 防偽行業(yè)將會得到豐厚的回報。以云南紅塔山香煙為例，如果紅塔山集團(tuán)對其生產(chǎn)的香煙進(jìn)行防偽處理，以每包香煙成本為 元計算（實際肯定大于這個數(shù)），紅塔集團(tuán)每年生產(chǎn)的兩百多萬箱約合 40億盒香煙將形成 4千萬元的防偽產(chǎn)品需求。 北京多方位防偽技術(shù)有限公司 項目商業(yè)計劃書 機(jī)密 第 15 頁 共 35頁 2020/20/2020 三、市場營銷與競爭分析 3． 1．市場需求及分布 項目 市場需求及分布 市場 需求 分析 防偽任務(wù)的艱巨、持久對我們來說孕育著巨大的商機(jī)。 2． 2． 6．電話資源 全國統(tǒng)一查詢電話 這是國家轉(zhuǎn)讓給企業(yè)經(jīng)營的一種國家資源，目前我們已基本得到國家信息產(chǎn)業(yè)部的許可，在該號碼得到后，除我們自身使用外，這將是我們的又一個增值業(yè)務(wù)的賣點，如何開發(fā)和利用這一資源是我們需要認(rèn)真研究的問題（暫不考慮）。 市場風(fēng)險 行業(yè)風(fēng)險：無 經(jīng)營風(fēng)險：企業(yè)產(chǎn)品銷售不佳，難以收回廣告成本。同時也為我們今后發(fā)展 電子商務(wù)整合營銷網(wǎng)絡(luò)體系的物流營銷 提供了一種最有力的宣傳媒體資源。 市場運作 在產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略及品牌宣傳戰(zhàn)略中，企業(yè)和商場利用我們的媒體資源優(yōu)勢，對企業(yè)進(jìn)行CI企裝，花少量資金以暫時的面額立足于市場大潮中。使入網(wǎng)企業(yè)通過我們的廣告媒體網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行廣告宣傳時，在付款方式上可以采取，如延期付款、易貨、部分產(chǎn)品支付部分廣告費等非常靈活的付款方式。廣告公司則為 78折。 2）以低價格的廣告價位吸引企業(yè)入網(wǎng)，爭取獲得企業(yè)的全國廣告代理權(quán)。 市場策略 1）組建以我們?yōu)橹行牡膹V告媒體網(wǎng)絡(luò)，使其成為媒體選擇廣，隨意性強(qiáng)的最佳媒體網(wǎng)絡(luò)。 商業(yè)機(jī)會 大量行業(yè)、大量商場需要廣告宣傳；大量宣傳媒體競爭激烈，收益不佳需要廣告來源，我們可以起到中間橋梁的作用，以大量廣告來源的優(yōu)勢爭取廣告媒體的最低價位，在以最低廣告價位吸引企業(yè)和商場，爭取他們的廣告代理權(quán)獲取中間利潤，并拉 動企業(yè)入網(wǎng)。我們在擁有眾多的企業(yè)和商場的資源優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，我們將資源優(yōu)勢進(jìn)行條理化，為企業(yè)提供迅速化服務(wù)，企業(yè)可以避免傳統(tǒng)銷售方式的缺陷，減少人力、物力、財力的浪費。 風(fēng)險對策 加強(qiáng)與消費者協(xié)會的合作，盡快在“誠信商場” 中的“中商集團(tuán)”的商場中做好試點工作，爭取以點帶面的全面啟動商場方案，在市場中爭取主動。 市場風(fēng)險 行業(yè)風(fēng)險：中