【導(dǎo)讀】最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。良好的轟動(dòng)效應(yīng)，真可謂“一箭三雕”。從而實(shí)現(xiàn)奧林匹克花園品牌在本項(xiàng)目持續(xù)更新，精。從狹義上來說，關(guān)系營(yíng)銷就是充分利用企業(yè)或品牌內(nèi)外資源建立一。營(yíng)銷模式，導(dǎo)入關(guān)系營(yíng)銷策略，并取得了巨大的成功?？嘶▓@成功銷售的盛況及高性價(jià)比的產(chǎn)品為主要訴求點(diǎn)，全面介紹奧林匹克花園品牌，通過報(bào)紙廣告、海報(bào)的宣傳形式重拳出擊構(gòu)成媒體“空中部隊(duì)”。系的穩(wěn)定與否在很大程度上決定了關(guān)系營(yíng)銷的成敗。言傳身教必將極大地促使品牌可信度的建立。進(jìn)行歸檔管理，使得常州奧林匹克花園的客戶信息迅猛激增，品牌的可信度也直線上升。是檢驗(yàn)營(yíng)銷的唯一標(biāo)準(zhǔn)”。在完成品牌認(rèn)知度和可信度的基礎(chǔ)上，品牌忠誠(chéng)度形成與否，消費(fèi)者是否會(huì)從認(rèn)知行為過渡到購(gòu)買行為，這將是檢驗(yàn)前期工作成敗的唯一衡量標(biāo)準(zhǔn)。密匝匝地?fù)頂D著無數(shù)的人群，推出的250套房子在不到五個(gè)小時(shí)里全部認(rèn)購(gòu)一空。

　　

【正文】 樣品屋與模型，出入口及過道是否足以使眾多客戶十分的順暢經(jīng)過。 三、公開期（引導(dǎo)期之后 7~15天）及強(qiáng)銷期（公開后第 7天起） ◆ 正式公開推出前需吸引引導(dǎo)期有希望客戶與配合各種強(qiáng)勢(shì)媒體宣傳，聚集人潮，現(xiàn)場(chǎng)銷售人員團(tuán)隊(duì)與個(gè)人銷售魅力，促成訂購(gòu)。另可安排 雞尾酒會(huì)或邀請(qǐng)政府人員蒞臨剪彩，提高客戶購(gòu)買信心； ◆ 每日下班前 25 分鐘，現(xiàn)場(chǎng)銷售人員將每日應(yīng)填之資料填好繳回，由業(yè)務(wù)主管加以審查，于隔日交還每位銷售人員，并與隔日晨間會(huì)議進(jìn)行討論，對(duì)各種狀況及有望客戶追蹤提高應(yīng)變措施； ◆ 每周周一舉行策劃會(huì)議，討論本周廣告媒體策略，促銷活動(dòng)（ SP）項(xiàng)目與銷售策略及總結(jié)銷售成果，擬定派發(fā)宣傳單計(jì)劃； ◆ 擬定派發(fā)宣傳單計(jì)劃表，排定督報(bào)人員表及 SP 活動(dòng)人員編制調(diào)查表； ◆ 于 SP 活動(dòng)前 3 天，選定協(xié)助銷售人員及假客戶等，并預(yù)先安排講習(xí)或演練； ◆ 若于周六、周日辦 SP 活動(dòng)，則需要提前一天召集銷 售管理人員、協(xié)助銷售人員講習(xí)，使其全面了解當(dāng)日活動(dòng)策略，進(jìn)行方式及如何配合； ◆ 每逢周六、周日或節(jié)日 SP 活動(dòng)期間，善用 3~5 組假客戶，應(yīng)注意銷售區(qū)和主 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 控臺(tái)之自然呼應(yīng)，每成交一戶，便由主控臺(tái)業(yè)務(wù)主管播報(bào)，隨即公司現(xiàn)場(chǎng)人員均一起鼓掌，外區(qū)人員燃放鞭炮、現(xiàn)場(chǎng)張貼恭賀紅紙，使現(xiàn)場(chǎng)氣氛達(dá)到最高點(diǎn)； ◆ 周六、周日下班前由業(yè)務(wù)主管或總經(jīng)理召開業(yè)務(wù)總結(jié)會(huì)，對(duì)本日來人來電區(qū)域媒體、成交戶區(qū)域媒體、客戶反應(yīng)、活動(dòng)優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)與獎(jiǎng)懲； ◆ 實(shí)施責(zé)任戶數(shù)業(yè)績(jī)法，每位銷售成員自定銷售目標(biāo)或由公司規(guī)定責(zé)任戶數(shù)，并于每周一作統(tǒng)計(jì)，完成目標(biāo)人員 公司立即頒發(fā)獎(jiǎng)金，以資鼓勵(lì)； ◆ 隨時(shí)掌握補(bǔ)足、成交、簽約戶數(shù)、金額、日期，若有未依訂單上注明日期前來辦理補(bǔ)足或簽約手續(xù)者，立即催其辦理、補(bǔ)足或簽約； ◆ 客戶來工作銷售現(xiàn)場(chǎng)洽訂或來電詢購(gòu)，要求其留下姓名、聯(lián)絡(luò)電話、以便于休息時(shí)間或廣告期間 DS（直銷），出外追蹤拜訪客戶，并于每日下班前由業(yè)務(wù)主管總結(jié)追蹤成果，檢查是否達(dá)到預(yù)期銷售目標(biāo)； ◆ 每逢周日、節(jié)日或 SP 期間，公司為配合銷售，應(yīng)每隔一段時(shí)間打電話至現(xiàn)場(chǎng)作假洽訂（電話線若為兩條，則輪流打），以刺激現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛。 四、持續(xù)期（最后沖刺階段） ◆ 正式公開強(qiáng)勢(shì)銷售一段時(shí)日后 ，客戶對(duì)本案之認(rèn)識(shí)程度應(yīng)不淺，銷售人員應(yīng)配合廣告，重點(diǎn)追蹤，以期達(dá)到成交目的； ◆ 利用已購(gòu)客戶介紹客戶，使之成為活的廣告，并事先告之若介紹成功，公司將提撥一定數(shù)額的“介紹獎(jiǎng)金”做為鼓勵(lì)； ◆ 回頭客戶積極把握，其成交機(jī)會(huì)極大； ◆ 退訂戶仍再追蹤，實(shí)際了解問題所在； ◆ 銷售成果決定于是否在最后一秒鐘仍能全力以赴，故銷售末期的士氣高低不容忽視。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 第五章 常州 奧林匹克花園 樓盤包裝 樓盤包裝的市場(chǎng)價(jià)值 奧林匹克花園的樓盤包裝是廣告推廣及建立品牌形象的有益補(bǔ)充，是營(yíng)銷策劃中不可缺少的一環(huán)。 ◆ 有利于提升奧林匹克花 園的檔次與品位，表現(xiàn)奧林匹克花園的生活方式和內(nèi)涵，獲取買家的認(rèn)可，促進(jìn)銷售； ◆ 有利于加強(qiáng)公司的形象，樹立奧林匹克花園品牌，樓盤包裝是公司實(shí)力的最佳展示場(chǎng)所。 奧林匹克花園包裝細(xì)分表 奧林匹克花園 細(xì)分項(xiàng)目 概 念 包含內(nèi)容 地盤包裝 樓盤范圍內(nèi)一切廣告宣傳及銷售設(shè)施和用具（硬件） 廣告幅、板、旗、牌、售樓處、樣板房、人工景觀 銷售包裝 “軟件”的包裝 銷售人員的管理，談吐語(yǔ)言、著裝、氣氛的營(yíng)造、活動(dòng)、表演 施工建設(shè)包裝 施工現(xiàn)場(chǎng)的整體管理 涉及到發(fā)展商的實(shí)力，銷售進(jìn)度，建設(shè)質(zhì)量等問題，需作 好統(tǒng)籌計(jì)劃安排 管理組織包裝 對(duì)工程進(jìn)度，銷售進(jìn)度總體的策劃和把握 何時(shí)動(dòng)工，加快進(jìn)度，何時(shí)封頂，何時(shí)全面竣工，何時(shí)入伙 主題與風(fēng)格相一致 常州奧林匹克花園樓盤包裝 不一致 一致 常州奧林匹克花園樓盤包裝 “運(yùn)動(dòng)、健康、和諧” 調(diào)整撤換 反作用 促銷 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 完整架構(gòu)設(shè)計(jì) 完整架構(gòu)設(shè)計(jì) 第六章 奧林匹克花園 樓盤階段性展示策略 使“運(yùn)動(dòng)、健康、和諧”概念具體化、專業(yè)化、建立常州奧 林匹克花園形象，以便于其在今后推廣中，給買家留下深刻、明確的印象。 入主工地前期奧林匹克花園包裝策略 一、外墻廣告 —— 最大的戶外看板 奧林匹克花園 硬件包裝 軟件包裝 地盤包裝（重視） 施工建設(shè)包裝（易忽視） 銷售包裝（重視） 管理組織 包裝（易忽視） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 外墻及搭建的圍墻其實(shí)是最佳的廣告包裝位置，因?yàn)樗娣e大、范圍廣，稱得上是最大的戶外看板。 二、戶外廣告看板 奧林匹克花園戶外廣告看板，其文字圖案必須與樓盤的格調(diào)及內(nèi)涵相關(guān)，并且要具有吸引力引導(dǎo)作用。 三、 LOGO 即奧林匹克花園標(biāo)識(shí)，樓盤獨(dú)有的標(biāo)志，多見于廣告幅、旗、板、牌以及外墻、售樓處。表現(xiàn)為圖案、美術(shù)字、字母等。奧林匹克花園標(biāo)識(shí)體現(xiàn)樓盤的品味檔次及奧林匹克精神內(nèi) 涵，是樓盤包裝不可缺少的手段和內(nèi)容。 施工階段奧林匹克花園包裝策略 將整個(gè)工地現(xiàn)場(chǎng)，根據(jù)建筑施工的進(jìn)程和環(huán)境特色進(jìn)行包裝。包裝強(qiáng)調(diào)奧林匹克花園的特色，對(duì)奧林匹克花園有一個(gè)整體良好的視覺形象。一部分內(nèi)容為工地圍墻包裝、工地立柱廣告牌制作、工地公共標(biāo)牌制作、掛旗制作、路燈安裝等。 另一部分內(nèi)容為綠化和其它配套工程完善，優(yōu)先搞好工地圍墻沿線、樣板房參觀路線以及綠化工程施工。 工地形象誘導(dǎo) 工地路牌 工地圍板 工地氣氛 表明奧林匹克花園的名稱和位置，直接與工程形象相關(guān)聯(lián)。 明確發(fā)展商和地產(chǎn)建造的專業(yè)性。 利用彩旗 、汽球等宣傳物品，吸引人們的注意力，營(yíng)造人氣旺、整潔、有序的施工現(xiàn)場(chǎng)。 一、先入為主的致歉公告 尊敬的?? 本工地因施工?????????? 不便之處，敬請(qǐng)?jiān)彙? —— 奧林匹克花園施工工地 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 二、入口牌樓 在奧林匹克花園入口或主要道路入口處搭建的大型牌樓，以藝術(shù)特色的建筑表現(xiàn)奧林匹克花園個(gè)性主題。 三、施工進(jìn)度板 四、指示牌 指示牌與路旗一樣，起引導(dǎo)作用。設(shè)備指示牌，方便消費(fèi)者參觀看樓，提醒他們注意某些事項(xiàng)，展示奧林匹克花園的細(xì)心與誠(chéng)意。因?yàn)橄M(fèi)者最后之所以購(gòu)買，有可能就取決于一些極細(xì)微的行為。 五、溫柔的警告牌 預(yù)售階段樓盤包裝策略 一、路旗 一生的幸福值得你 天的等待， 還有 天，你將擁有全新的生活方式。 為了您的安全請(qǐng)注意?? 注意????????? 通告?????????? 為了您和您家人的幸福?? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 在奧林匹 克花園旁邊的主要道路兩旁設(shè)置的宣傳旗幟，內(nèi)容主要為奧林匹克花園名稱及奧林匹克花園標(biāo)識(shí)，起著重要的引導(dǎo)作用。 二、小彩旗 利用小彩旗可以裝點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)，營(yíng)造氣氛。 三、景觀庭園 在售樓中心前面的空間布置一些庭園式小景觀，如假山、雕塑、噴泉、小瀑布、微型小花園等。為死板生硬的售樓環(huán)境注入活力生氣，表現(xiàn)奧林匹克花園的細(xì)心體貼，增加親和力和溫馨感。 收尾階段樓盤包裝策略 一、樹立入住率廣告板 把銷控表做大，勝于任何一種宣傳促銷方式。 二、逐步撤回各種包裝工具 有步驟地撤回路旗，彩旗、充氣拱門、廣告板等，注意清潔。 三、 告謝板 公開感謝市民的大力支持，樹立奧林匹克花園品牌形象！ 第七章 常州 奧林匹克花園 魅力傳播體系 常州奧林匹克花園榮譽(yù)榜 （圖片） VI 系統(tǒng) （圖片） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 標(biāo)識(shí)系統(tǒng) （圖片） 展板系列 （圖片） 軟文廣告 （圖片） 折頁(yè)宣傳品 （圖片）