【正文】 正在進行工作 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 在推盤策略上，認購期低價清空，開盤期較高低價推中高貨型。 物業(yè)管理以及按揭等各種法律文件的準(zhǔn)備 內(nèi)部認購期 充分利用內(nèi)部客戶資源，在取得預(yù)售證前進行內(nèi)部優(yōu)惠 認購，聚集售前期人氣。 （ 4）樣板間 設(shè)計成一個“夢”，賣“夢”的是發(fā)展商，買“夢”的是客戶，給人一個真正“家”的感覺。 3．奧 林匹克花園媒體組合的考慮依據(jù)是： 現(xiàn)場賣場目標(biāo) 賣場分布 目 標(biāo) 策 略 （ 1）工地形象 工地作為買家最為切身關(guān)注的地方，是宣傳最經(jīng)濟和有效的場所，工地形象如何，不僅直接與物業(yè)和公司形象有關(guān)，而且還能夠營造銷售氣氛。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 機會與問題分析： 綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。 媒體選擇：媒體選擇要根據(jù)目標(biāo)市場的區(qū)域性分布來選擇區(qū)域性的主要公眾媒體，在選擇區(qū)域性的主要公眾媒 體的同時，目標(biāo)市場細分較成功的物業(yè)，亦可選擇某些特殊的傳播媒體，但這些特殊媒體必須是某一細分目標(biāo)市場最易和最樂意接觸的。 軟性傳播，是對項目推廣過程中產(chǎn)生的效應(yīng)以及物業(yè)本身信息濃度處理后用文字或其它活動進行的傳播，軟性傳播在某種程度上說，是不直接產(chǎn)生經(jīng)濟效益的，而是在輔助硬性傳播的同時，產(chǎn)生整體的社會效益，促使經(jīng)濟效益的產(chǎn)生 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 步驟三、設(shè)計廣告時間 廣告期間是半個月、一個月、二個月或三個月甚至更長。 任何偉大有效的廣告活動，必然有一創(chuàng)意中心，引發(fā)出獨特有魅力的系列活動。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 與市場上競爭產(chǎn)品作比較，找出優(yōu)劣點。 第 二章 常州 奧林匹克花園 廣告策略制訂與執(zhí)行操作流程 常州奧林匹克花園的廣告推廣策略緊密配合各營銷時期，廣告主題重點出擊，形成系列廣告，注重系的炒作功能。常奧林匹克花園本次參展主要展示其“科學(xué)運動、健康生活”的居家理念，并將其獨具特色的“體能檢測中心”搬遷到現(xiàn)場，免費為市民進行人體成 分檢測分析，成為本次博覽會的焦點之一。 解密四：活動營銷 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 在營銷中心設(shè)背投，播放與本案有關(guān)之影音資料，可考慮同時設(shè)椅子 20 把，該區(qū)相對封閉但仍顯通透、視覺無礙?；诒景傅膶?際情況，洽談區(qū)面積大小建議以擺放直徑約 米圓桌 12— 15 張和椅子 40— 60 把為限。 特色 4：與周圍的景觀融為一體 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 （ 1） 在營銷中心設(shè)立水循環(huán)系統(tǒng)，引入精致水景，可考慮以透明玻璃鋼鋪設(shè)部分地面，水流及燈光系統(tǒng)設(shè)于其下。 設(shè)計原則： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。與此同時，成功認購所產(chǎn)生的轟動效應(yīng)也為后期的銷售奠定了良好的品牌效應(yīng)。 2020 年 3 月 29 日，常州奧林匹克花園在項目啟動初期利用品牌傳播所產(chǎn)生的效應(yīng)“借殼上市”，成功舉辦了一次關(guān)系客戶的內(nèi)部登記活動，取得了驕人的業(yè)績。 常州奧林匹克花園針對常州本土文化的特點，借用上海奧林匹克花園及其他奧林匹克花園成功銷售的盛況及高性價比的產(chǎn)品為主要訴求點，全面介紹奧林匹克花園品牌，通過報紙廣告、海報的宣傳形 式重拳出擊構(gòu)成媒體“空中部隊”。 出營銷主題，實現(xiàn)品牌推廣的成功。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 一、織網(wǎng) —— 借雞生蛋，建立品牌認知度 關(guān)系營銷的關(guān)鍵在于傳播，營銷的過程就是傳播的過程，傳播得越深入人心那么其營銷的過程變得越簡單有效。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。在完成品牌認知度和可信度的基礎(chǔ)上，品牌忠誠度形成與否，消費者是否會從認知行為過渡到購買行為，這將是檢驗前期工作成敗的唯一衡量標(biāo)準(zhǔn)。 持續(xù)快速銷售，資金快速回籠的同時建立強大之品牌效應(yīng)，推動中后期價格順利攀升達到低開高走，獲取最大利潤。（其中：首層面積： 822 ㎡； 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 特色 3：以客戶為中心 營銷中心的主要功能即是將本案的信息傳遞給客戶，并進一步刺激客戶的購買欲。 營銷中心功能分區(qū) 一樓功能分區(qū) （ 1）接待臺區(qū) 接待臺是置業(yè)顧問等候、接待客戶、臨時休息和擺放樓盤資料的場所，同時也是營銷中心的“門戶”。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 （ 10）簽約處 作為公司的辦公區(qū)域，為客戶辦理購房手續(xù)。 二樓功能分區(qū) 沿一樓旋轉(zhuǎn)樓梯上至二樓，二樓的設(shè)計應(yīng)能體現(xiàn)本案大盤氣勢，著重渲染高貴、典雅、溫馨，營造舒適的辦公氛圍。 視點一、“兩園” 護航，啟動新區(qū)生態(tài)建設(shè)引擎 隨著特大型城市宏偉目標(biāo)的確定，常州市政府提出了建設(shè)生態(tài)城市的口號，積極改善常州市人居環(huán)境，在全市范圍內(nèi)進行生態(tài)綠化建設(shè)，繼人民公園、蘭園之后，在新北區(qū)園博園舉辦的江蘇省園藝博覽會無疑成為常州市有史以來最大的生態(tài)園藝展示活動，與此同時，常州奧林匹克花園以園博會開幕式晚會獨家協(xié)辦的身份加盟這次盛會，憑借其運動健康與綠色生態(tài)的主題，與園博園相互輝映，形成以新區(qū)大道為中軸線，西部住宅生態(tài)產(chǎn)、東部旅游生態(tài)產(chǎn)業(yè)的東西兩翼生態(tài)格局，成為拉動新北區(qū)生態(tài)環(huán)境建設(shè)的兩大引擎。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。像常州奧林匹克花園的主要客戶群是向往健康、舒適的一次購房者可是其它換房者，因此跟進項目的工作人員須要了解目標(biāo)客戶的背景與心理趨向，才能充分擬出能吸 引他們的訴求方案。廣告目標(biāo)隨著個案大小及公司經(jīng)營政策呈現(xiàn)不同的方向，廣告作業(yè)過程則繁簡不一，大小有別。 （ 2） 有可行性； （ 3） 續(xù)待發(fā)展； （ 4） 放棄。 步驟四、訴求地區(qū)與訴求對象 訴求地區(qū)可謂“廣告轟炸戰(zhàn)區(qū)”，訴求對象可謂“廣告說服目標(biāo)”，戰(zhàn)況激烈的房地產(chǎn)行銷戰(zhàn)，如何擬定正確的訴求地區(qū)與訴求對象是件極為迫切的事，否則終將事倍功半或徒勞無功。 這六個因素中，重點應(yīng)考慮資金實力和目標(biāo)客戶的情況。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 沖性和恒溫性，維持項目的持續(xù)旺銷。 二、計劃整體部署細項 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略把握 市場定位、企劃方向 市場調(diào)查與分析 產(chǎn)品規(guī)劃特性 樓盤的識別 銷售道具準(zhǔn)備 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 設(shè)計與樓盤的類型、檔次、顏色、造型、協(xié)調(diào)一致，直接反映奧林匹克運動主題。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 在銷售期策略上，更多注重認購期的運用，將消費能量在認購期積聚，并在開盤銷售期釋放，造成局部供不應(yīng)求的銷售局面。 中檔貨型。因此，在銷售操作中，所有環(huán)節(jié)的操作節(jié)奏都應(yīng)該有一個統(tǒng)一的、協(xié)調(diào)的安排。 ◆ 工地現(xiàn)場清理美化，搭設(shè)風(fēng)格新穎清閑的接待總部（視情形需要，制作樣品屋）； ◆ 合約書、預(yù)約單及各種記錄制作完成； ◆ 講習(xí)資料編制完成； ◆ 價格表完成； ◆ 人員講習(xí)工作完成； ◆ 刊登引導(dǎo)廣告； ◆ 銷售人員進駐。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 入主工地前期奧林匹克花園包裝策略 一、外墻廣告 —— 最大的戶外看板 奧林匹克花園 硬件包裝 軟件包裝 地盤包裝（重視） 施工建設(shè)包裝（易忽視） 銷售包裝（重視） 管理組織 包裝（易忽視） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。奧林匹克花園標(biāo)識體現(xiàn)樓盤的品味檔次及奧林匹克精神內(nèi) 涵，是樓盤包裝不可缺少的手段和內(nèi)容。 一、先入為主的致歉公告 尊敬的?? 本工地因施工?????????? 不便之處，敬請原諒。因為消費者最后之所以購買，有可能就取決于一些極細微的行為。 三、景觀庭園 在售樓中心前面的空間布置一些庭園式小景觀，如假山、雕塑、噴泉、小瀑布、微型小花園等。 標(biāo)識系統(tǒng) （圖片） 展板系列 （圖片） 軟文廣告 （圖片） 折頁宣傳品 （圖片） 。 收尾階段樓盤包裝策略 一、樹立入住率廣告板 把銷控表做大，勝于任何一種宣傳促銷方式。 為了您的安全請注意?? 注意????????? 通告?????????? 為了您和您家人的幸福?? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。包裝強調(diào)奧林匹克花園的特色，對奧林匹克花園有一個整體良好的視覺形象。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 ◆ 有利于提升奧林匹克花 園的檔次與品位，表現(xiàn)奧林匹克花園的生活方式和內(nèi)涵，獲取買家的認可，促進銷售； ◆ 有利于加強公司的形象，樹立奧林匹克花園品牌，樓盤包裝是公司實力的最佳展示場所。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 常州奧林匹克花園銷售控制階段操作方法 奧林匹克花園的銷售應(yīng)在不同的階段，采取不同的控制手法。 銷售推盤策略示意圖