【正文】 為死板生硬的售樓環(huán)境注入活力生氣，表現(xiàn)奧林匹克花園的細心體貼，增加親和力和溫馨感。 —— 奧林匹克花園施工工地 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 在銷售的每一個環(huán)節(jié)完成后，都需作一個總結(jié)，即階段性的總結(jié)，而階段性總結(jié)起了調(diào)節(jié)各環(huán)節(jié)之間的重要作用，其具體操作流程如下： 其進度控制原則：符合項目建設(shè)及市場運作的客觀規(guī)律、與項目的營銷策略相吻合、節(jié)約項目營銷的綜合成本、規(guī)避法律賠償。 促使買家盡早購買。 室內(nèi)背景燈光，音樂營造輕松、活躍的氣氛。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 步驟六、編擬廣告預(yù)算 廣告預(yù)算分配表 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 然后在選擇標準下，決定最為適合的創(chuàng)意。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 （ 1）辦公室 作為公司相關(guān)部門和領(lǐng)導(dǎo)駐營銷中主的辦公區(qū)域，其中總經(jīng)理室、營銷中心（策區(qū)部、銷售部）、總工室、工程部、財務(wù)部、行政部每個部門都要有相對獨立的辦公室。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。因此，營銷中心的布局設(shè)計需以將信息最直接地傳遞給客戶為原則，又要給客戶創(chuàng)造舒適的參觀和購買環(huán)境。二層面積： 367 ㎡； 9 月 28 日，常州奧林匹克花園正式進行內(nèi)部認購，現(xiàn)場人流如潮，偌大的銷售中心密匝匝地擁擠著無數(shù)的人群，推出的 250 套房子在不到五個小時里全部認購一空。而傳播內(nèi)容成為營銷過程中首當其沖需要解決的問題。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。那么，常州奧林匹克花園在品牌認知度已經(jīng)樹立的情況下，梳理客戶關(guān)系并建立一種穩(wěn)定的紐帶關(guān)系，即鎖定目標客戶群，將客戶納入到營銷體系中，讓客戶從品牌認知這一層次向產(chǎn)生購買行為方向轉(zhuǎn)化，并使目標客戶從客戶群中脫穎而出，成為品牌營銷策略需要解決的問題。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 營銷中心的整體環(huán)境需運用造景手法體現(xiàn)本案生態(tài)、運動等開發(fā)理念。 （ 3）洽談區(qū) 洽談區(qū)是客戶代表向客戶詳細介紹本案情況和購房程序的區(qū)域。 （ 12）銀行營業(yè)點 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 其中常州房地產(chǎn)業(yè)主要以中國房地產(chǎn)一流連鎖品牌 —— 奧林匹克花園領(lǐng)銜，創(chuàng)造了良好的轟動效應(yīng)。 第一步、收集相關(guān)資料 收集相關(guān)資料包括常州經(jīng)濟發(fā)展的狀況及有關(guān)政策的出臺、房地產(chǎn)市場的熱點、居民的購買力與消費心理、典型項目的有關(guān)資料 ?? 第二步、深入了解產(chǎn)品優(yōu)缺點 產(chǎn)品的內(nèi)涵須作深入的了解與分析： 找出產(chǎn)品的特色。 步驟二、表現(xiàn)創(chuàng)意 獨特的廣告活動，即是有創(chuàng)意的廣告活動，亦即在一定期間內(nèi)對目標客戶傳達產(chǎn)品的銷售重點時所制作的最具有效力的宣傳方式。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 硬性傳播是指物業(yè)售樓信息的傳播，如售樓地點、售樓時間、物業(yè)規(guī)格、價值、付款方式等信息的傳播。 市場營銷現(xiàn)狀： 提供市場、產(chǎn)品 、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 （ 2）階段目標 籌劃期 完成工地現(xiàn)場包裝及銷售中心布置 POP 廣告、宣傳印刷品及贈品制作到位 利用工地現(xiàn)場形象營建、戶外廣告的實現(xiàn)、引發(fā)公眾關(guān)注、截留部分客戶。 銷售推盤策略示意圖 第四章 常州 奧林匹克花園 銷售進度控制 常州奧林匹克花園銷售進度操作環(huán)節(jié) 在常州奧林匹克花園的銷售控制中，提高銷售部門的銷售應(yīng)變能力，能夠及時根據(jù)市場環(huán)境的銷售條件的變化實施銷售修正，使企業(yè)始終保持較為明顯的戰(zhàn)略優(yōu)勢。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 ◆ 有利于提升奧林匹克花 園的檔次與品位，表現(xiàn)奧林匹克花園的生活方式和內(nèi)涵，獲取買家的認可，促進銷售； ◆ 有利于加強公司的形象，樹立奧林匹克花園品牌，樓盤包裝是公司實力的最佳展示場所。包裝強調(diào)奧林匹克花園的特色，對奧林匹克花園有一個整體良好的視覺形象。 為了您的安全請注意?? 注意????????? 通告?????????? 為了您和您家人的幸福?? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 標識系統(tǒng) （圖片） 展板系列 （圖片） 軟文廣告 （圖片） 折頁宣傳品 （圖片） 。因為消費者最后之所以購買，有可能就取決于一些極細微的行為。奧林匹克花園標識體現(xiàn)樓盤的品味檔次及奧林匹克精神內(nèi) 涵，是樓盤包裝不可缺少的手段和內(nèi)容。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 ◆ 工地現(xiàn)場清理美化，搭設(shè)風(fēng)格新穎清閑的接待總部（視情形需要，制作樣品屋）； ◆ 合約書、預(yù)約單及各種記錄制作完成； ◆ 講習(xí)資料編制完成； ◆ 價格表完成； ◆ 人員講習(xí)工作完成； ◆ 刊登引導(dǎo)廣告； ◆ 銷售人員進駐。 中檔貨型。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 沖性和恒溫性，維持項目的持續(xù)旺銷。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 步驟四、訴求地區(qū)與訴求對象 訴求地區(qū)可謂“廣告轟炸戰(zhàn)區(qū)”，訴求對象可謂“廣告說服目標”，戰(zhàn)況激烈的房地產(chǎn)行銷戰(zhàn)，如何擬定正確的訴求地區(qū)與訴求對象是件極為迫切的事，否則終將事倍功半或徒勞無功。廣告目標隨著個案大小及公司經(jīng)營政策呈現(xiàn)不同的方向，廣告作業(yè)過程則繁簡不一，大小有別。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 視點一、“兩園” 護航，啟動新區(qū)生態(tài)建設(shè)引擎 隨著特大型城市宏偉目標的確定，常州市政府提出了建設(shè)生態(tài)城市的口號，積極改善常州市人居環(huán)境，在全市范圍內(nèi)進行生態(tài)綠化建設(shè)，繼人民公園、蘭園之后，在新北區(qū)園博園舉辦的江蘇省園藝博覽會無疑成為常州市有史以來最大的生態(tài)園藝展示活動，與此同時，常州奧林匹克花園以園博會開幕式晚會獨家協(xié)辦的身份加盟這次盛會，憑借其運動健康與綠色生態(tài)的主題，與園博園相互輝映，形成以新區(qū)大道為中軸線，西部住宅生態(tài)產(chǎn)、東部旅游生態(tài)產(chǎn)業(yè)的東西兩翼生態(tài)格局，成為拉動新北區(qū)生態(tài)環(huán)境建設(shè)的兩大引擎。 （ 10）簽約處 作為公司的辦公區(qū)域，為客戶辦理購房手續(xù)。 營銷中心功能分區(qū) 一樓功能分區(qū) （ 1）接待臺區(qū) 接待臺是置業(yè)顧問等候、接待客戶、臨時休息和擺放樓盤資料的場所，同時也是營銷中心的“門戶”。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 持續(xù)快速銷售，資金快速回籠的同時建立強大之品牌效應(yīng)，推動中后期價格順利攀升達到低開高走，獲取最大利潤。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 常州奧林匹克花園針對常州本土文化的特點，借用上海奧林匹克花園及其他奧林匹克花園成功銷售的盛況及高性價比的產(chǎn)品為主要訴求點，全面介紹奧林匹克花園品牌，通過報紙廣告、海報的宣傳形 式重拳出擊構(gòu)成媒體“空中部隊”。與此同時，成功認購所產(chǎn)生的轟動效應(yīng)也為后期的銷售奠定了良好的品牌效應(yīng)。 設(shè)計原則： 特色 4：與周圍的景觀融為一體 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 在營銷中心設(shè)背投，播放與本案有關(guān)之影音資料，可考慮同時設(shè)椅子 20 把，該區(qū)相對封閉但仍顯通透、視覺無礙。 解密四：活動營銷 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 第 二章 常州 奧林匹克花園 廣告策略制訂與執(zhí)行操作流程 常州奧林匹克花園的廣告推廣策略緊密配合各營銷時期，廣告主題重點出擊，形成系列廣告，注重系的炒作功能。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 步驟三、設(shè)計廣告時間 廣告期間是半個月、一個月、二個月或三個月甚至更長。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 媒體選擇：媒體選擇要根據(jù)目標市場的區(qū)域性分布來選擇區(qū)域性的主要公眾媒體，在選擇區(qū)域性的主要公眾媒 體的同時，目標市場細分較成功的物業(yè)，亦可選擇某些特殊的傳播媒體，但這些特殊媒體必須是某一細分目標市場最易和最樂意接觸的。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 （ 4）樣板間 設(shè)計成一個“夢”，賣“夢”的是發(fā)展商，買“夢”的是客戶，給人一個真正“家”的感覺。 在推盤策略上，認購期低價清空，開盤期較高低價推中高貨型。 一、引導(dǎo)期（預(yù)售階段） 階段 日期 目的 主要 工作內(nèi)容 媒體 準備期 ① 完成各項銷售工具之發(fā)包、施工 ② 耳語傳播、醞釀 ③ 確立企劃方案細部內(nèi)容 ④ 完成銷售準備 ① 平立面確定 ② 現(xiàn)場接待中心設(shè)計發(fā)包 ③ 申請水電及工地電話 ④ 廣告宣傳作業(yè)程序確定 ⑤ 區(qū)域性布椿 ⑥ 定點看板制作 ⑦ 銷售準備 ① 工地圍墻看板 ② 重點據(jù)點戶外看板 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 控臺之自然呼應(yīng)，每成交一戶，便由主控臺業(yè)務(wù)主管播報，隨即公司現(xiàn)場人員均一起鼓掌，外區(qū)人員燃放鞭炮、現(xiàn)場張貼恭賀紅紙，使現(xiàn)場氣氛達到最高點； ◆ 周六、周日下班前由業(yè)務(wù)主管或總