【正文】 戶群是向往健康、舒適的一次購房者可是其它換房者，因此跟進項目的工作人員須要了解目標客戶的背景與心理趨向，才能充分擬出能吸 引他們的訴求方案。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。廣告目標隨著個案大小及公司經(jīng)營政策呈現(xiàn)不同的方向，廣告作業(yè)過程則繁簡不一，大小有別。 在創(chuàng)意的思考階段，可將所產(chǎn)生的所有創(chuàng)意分為： （ 1） 立即可行； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 （ 2） 有可行性； （ 3） 續(xù)待發(fā)展； （ 4） 放棄。一般而言，房地產(chǎn)的廣告期間以一個月到兩個月的為最多。 步驟四、訴求地區(qū)與訴求對象 訴求地區(qū)可謂“廣告轟炸戰(zhàn)區(qū)”，訴求對象可謂“廣告說服目標”，戰(zhàn)況激烈的房地產(chǎn)行銷戰(zhàn)，如何擬定正確的訴求地區(qū)與訴求對象是件極為迫切的事，否則終將事倍功半或徒勞無功。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 這六個因素中，重點應考慮資金實力和目標客戶的情況。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 方式二、自覺傳播 自覺傳播，被稱之為硬性傳播和軟性傳播完美結合的最高境界，自覺傳播在嚴格意義上講，是必須具備如下條件的： （ 1） 物業(yè)產(chǎn)生的某種效應具有代表性； （ 2） 物業(yè)本身的個性特征具有唯一性和先驅(qū)性； （ 3） 物業(yè)的營銷能領導市場潮流。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 常州奧林匹克花園銷售全程平面系列廣告 （圖片） 第三章 常州 奧林匹克花園 銷售整體策略部署 建立銷售總體目標 設定銷售目標的總體原則：考慮目標市場對項目的吸納程度以及在銷售過程中的脈 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 沖性和恒溫性，維持項目的持續(xù)旺銷。 目標： 確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。 二、計劃整體部署細項 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略把握 市場定位、企劃方向 市場調(diào)查與分析 產(chǎn)品規(guī)劃特性 樓盤的識別 銷售道具準備 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 三、銷售布置模式 —— “健康管理媒體推廣策略” 媒體 （ 1） 產(chǎn) 品 —— 整體的把握、產(chǎn)品的銷售重點； （ 2） 市場 —— 傳播的范圍，向誰傳播； （ 3） 動機 —— 消費者購買的原因； （ 4） 媒體 —— 哪一種媒體能滿足以上各點效率如何？ （ 5） 測定 —— 傳播過程的把握度。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 工地路牌：表明物業(yè)的名稱和位置，直接與工程形象相關聯(lián)。 設計與樓盤的類型、檔次、顏色、造型、協(xié)調(diào)一致，直接反映奧林匹克運動主題。 營造真實的家居環(huán)境 迎合目標客戶群而設計 充分展示戶型的功能屬性 明確給予裝修思想及費用 （ 1） 消費者的需求； （ 2） 奧林匹克花園的獨特性； （ 3） 競爭對手狀 況。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 利用媒介廣告、現(xiàn)場樣板房、制造供不應求的賣方市場效應。 在銷售期策略上，更多注重認購期的運用，將消費能量在認購期積聚，并在開盤銷售期釋放，造成局部供不應求的銷售局面。銷 售期，高價推高 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中檔貨型。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。因此，在銷售操作中，所有環(huán)節(jié)的操作節(jié)奏都應該有一個統(tǒng)一的、協(xié)調(diào)的安排。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 ◆ 工地現(xiàn)場清理美化，搭設風格新穎清閑的接待總部（視情形需要，制作樣品屋）； ◆ 合約書、預約單及各種記錄制作完成； ◆ 講習資料編制完成； ◆ 價格表完成； ◆ 人員講習工作完成； ◆ 刊登引導廣告； ◆ 銷售人員進駐。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 四、持續(xù)期（最后沖刺階段） ◆ 正式公開強勢銷售一段時日后 ，客戶對本案之認識程度應不淺，銷售人員應配合廣告，重點追蹤，以期達到成交目的； ◆ 利用已購客戶介紹客戶，使之成為活的廣告，并事先告之若介紹成功，公司將提撥一定數(shù)額的“介紹獎金”做為鼓勵； ◆ 回頭客戶積極把握，其成交機會極大； ◆ 退訂戶仍再追蹤，實際了解問題所在； ◆ 銷售成果決定于是否在最后一秒鐘仍能全力以赴，故銷售末期的士氣高低不容忽視。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 入主工地前期奧林匹克花園包裝策略 一、外墻廣告 —— 最大的戶外看板 奧林匹克花園 硬件包裝 軟件包裝 地盤包裝（重視） 施工建設包裝（易忽視） 銷售包裝（重視） 管理組織 包裝（易忽視） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 外墻及搭建的圍墻其實是最佳的廣告包裝位置，因為它面積大、范圍廣，稱得上是最大的戶外看板。奧林匹克花園標識體現(xiàn)樓盤的品味檔次及奧林匹克精神內(nèi) 涵，是樓盤包裝不可缺少的手段和內(nèi)容。 另一部分內(nèi)容為綠化和其它配套工程完善，優(yōu)先搞好工地圍墻沿線、樣板房參觀路線以及綠化工程施工。 一、先入為主的致歉公告 尊敬的?? 本工地因施工?????????? 不便之處，敬請原諒。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。因為消費者最后之所以購買，有可能就取決于一些極細微的行為。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 三、景觀庭園 在售樓中心前面的空間布置一些庭園式小景觀，如假山、雕塑、噴泉、小瀑布、微型小花園等。 三、 告謝板 公開感謝市民的大力支持，樹立奧林匹克花園品牌形象！ 第七章 常州 奧林匹克花園 魅力傳播體系 常州奧林匹克花園榮譽榜 （圖片） VI 系統(tǒng) （圖片） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 標識系統(tǒng) （圖片） 展板系列 （圖片） 軟文廣告 （圖片） 折頁宣傳品 （圖片） 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 收尾階段樓盤包裝策略 一、樹立入住率廣告板 把銷控表做大，勝于任何一種宣傳促銷方式。 在奧林匹 克花園旁邊的主要道路兩旁設置的宣傳旗幟，內(nèi)容主要為奧林匹克花園名稱及奧林匹克花園標識，起著重要的引導作用。 為了您的安全請注意?? 注意????????? 通告?????????? 為了您和您家人的幸福?? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 三、施工進度板 四、指示牌 指示牌與路旗一樣，起引導作用。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 明確發(fā)展商和地產(chǎn)建造的專業(yè)性。包裝強調(diào)奧林匹克花園的特色，對奧林匹克花園有一個整體良好的視覺形象。 三、 LOGO 即奧林匹克花園標識，樓盤獨有的標志，多見于廣告幅、旗、板、牌以及外墻、售樓處。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 ◆ 有利于提升奧林匹克花 園的檔次與品位，表現(xiàn)奧林匹克花園的生活方式和內(nèi)涵，獲取買家的認可，促進銷售； ◆ 有利于加強公司的形象，樹立奧林匹克花園品牌，樓盤包裝是公司實力的最佳展示場所。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 三、公開期（引導期之后 7~15天）及強銷期（公開后第 7天起） ◆ 正式公開推出前需吸引引導期有希望客戶與配合各種強勢媒體宣傳，聚集人潮，現(xiàn)場銷售人員團隊與個人銷售魅力，促成訂購。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 常州奧林匹克花園銷售控制階段操作方法 奧林匹克花園的銷售應在不同的階段，采取不同的控制手法。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 銷售推盤策略示意圖 第四章 常州 奧林匹克花園 銷售進度控制 常州奧林匹克花園銷售進度操作環(huán)節(jié) 在常州奧林匹克花園的銷售控制中，提高銷售部門的銷售應變能力，能夠及時根據(jù)市場環(huán)境的銷售條件的變化實施銷售修正，使企業(yè)始終保持較為明顯的戰(zhàn)略優(yōu)勢。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。并造成后期大量后續(xù)客戶登記，中前期，將客戶能量滾動累積，適時釋放。 正式入市銷售期 賣點有步驟地全面釋放，營銷強勢的全面展開。 （ 2）階段目標 籌劃期 完成工地現(xiàn)場包裝及銷售中心布置 POP 廣告、宣傳印刷品及贈品制作到位 利用工地現(xiàn)場形象營建、戶外廣告的實現(xiàn)、引發(fā)公眾關注、截留部分客戶。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 銷售人員衣著，行為舉止給顧客動感的活力。 工地氣氛：利用彩旗、氣球等宣傳物品，吸引人們的注意力，營造人氣旺、整潔、有序的施工現(xiàn)場。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。目標市場分得越細，媒體的選擇范圍越小，廣告的傳播率就越高。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 行動方案： 本方案回答將要做什么？誰去做？什么時候做？費用多少？ 預計盈虧報表： 綜述計劃預計的開支。 市場營銷現(xiàn)狀： 提供市場、產(chǎn)品 、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的