【正文】 客戶區(qū)域。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 3． 續(xù)銷期 —— 為 公開期（如公開期可計(jì)為二星期或三星期）后的續(xù)銷行為，“檢討過去，創(chuàng)造未來”，將廣告后期所余的房屋產(chǎn)品重新修正廣告策略，改變已不適或不當(dāng)?shù)膹V告方向，作最后階段的沖刺，以達(dá)最圓滿的成績。 步驟三、設(shè)計(jì)廣告時(shí)間 廣告期間是半個(gè)月、一個(gè)月、二個(gè)月或三個(gè)月甚至更長。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 任何偉大有效的廣告活動，必然有一創(chuàng)意中心，引發(fā)出獨(dú)特有魅力的系列活動。但因房地產(chǎn)個(gè)案規(guī)模大小差異很大，如銷售額有一千萬、有五千萬、有一億、有三個(gè)億，更有高達(dá)二三十億的，房屋戶數(shù)有五戶、有十戶、或大者三五百戶的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 第三步、了解目標(biāo)客戶 客戶的態(tài)度 1． 對該個(gè)案的購買動機(jī) 2． 類型 3． 對競爭個(gè)案的印象 4． 可能購買個(gè)案的主要原因 每一個(gè)案的“目標(biāo)市場”皆有其獨(dú)有的特質(zhì)。 與市場上競爭產(chǎn)品作比較，找出優(yōu)劣點(diǎn)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 第 二章 常州 奧林匹克花園 廣告策略制訂與執(zhí)行操作流程 常州奧林匹克花園的廣告推廣策略緊密配合各營銷時(shí)期，廣告主題重點(diǎn)出擊，形成系列廣告，注重系的炒作功能。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。常奧林匹克花園本次參展主要展示其“科學(xué)運(yùn)動、健康生活”的居家理念，并將其獨(dú)具特色的“體能檢測中心”搬遷到現(xiàn)場，免費(fèi)為市民進(jìn)行人體成 分檢測分析，成為本次博覽會的焦點(diǎn)之一。 本項(xiàng)目借助一系列的大中型主題公關(guān)活動，來達(dá)到提升本項(xiàng)目知名度，并配合各個(gè)營銷期的營銷活動，促進(jìn)活動營銷與賣場營銷緊密結(jié)合。 解密四：活動營銷 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 （ 13）公證處辦公點(diǎn) 政府公證機(jī)關(guān)駐項(xiàng)目的合同公證部門。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 （ 9）儲藏室及更衣室、休息室 一層設(shè)置資料的儲藏室、更衣室和休息室，主要是供銷售人員使用。 在營銷中心設(shè)背投，播放與本案有關(guān)之影音資料，可考慮同時(shí)設(shè)椅子 20 把，該區(qū)相對封閉但仍顯通透、視覺無礙。 （ 5）影音播放區(qū) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。基于本案的實(shí) 際情況，洽談區(qū)面積大小建議以擺放直徑約 米圓桌 12— 15 張和椅子 40— 60 把為限。 營銷中心作為項(xiàng)目核心啟動區(qū)和核心景觀區(qū)的一部分，其整體風(fēng)格要與其大環(huán)境 一致，并且要和周邊的景觀密切的結(jié)合起來，能相互搭配相互襯托，并能使在營銷中心的客戶能身臨其景的感受到項(xiàng)目的環(huán)境景觀，使之將身和心都融入其中，同時(shí)又能讓在室外的客戶一覽營銷中心全景。 特色 4：與周圍的景觀融為一體 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 特色 2：全方位展示功能 營銷中心作為項(xiàng)目展示的第一窗口，故將利用多種展示手段全面展示本案的開發(fā)理念、建筑規(guī)劃、建筑風(fēng)格、戶型設(shè)計(jì)、環(huán)保建筑建材、生態(tài)環(huán) 境、配套、物業(yè)管理智能化、工程形象、員工素質(zhì)和生活氛圍等各方面，并借此鞏固本案的品牌形象和公司的品牌形象。 （ 1） 在營銷中心設(shè)立水循環(huán)系統(tǒng)，引入精致水景，可考慮以透明玻璃鋼鋪設(shè)部分地面，水流及燈光系統(tǒng)設(shè)于其下。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 設(shè)計(jì)原則： 總建筑面積： 1189 ㎡； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。與此同時(shí)，成功認(rèn)購所產(chǎn)生的轟動效應(yīng)也為后期的銷售奠定了良好的品牌效應(yīng)。 三、收網(wǎng) —— 8小時(shí) 賣出 388 套，驗(yàn)證品牌忠誠度 營銷策略的成功與否最終還得取決于市場的銷售狀況，套用一句名言就是說“市場是檢驗(yàn)營銷的唯一標(biāo)準(zhǔn)”。 2020 年 3 月 29 日，常州奧林匹克花園在項(xiàng)目啟動初期利用品牌傳播所產(chǎn)生的效應(yīng)“借殼上市”，成功舉辦了一次關(guān)系客戶的內(nèi)部登記活動，取得了驕人的業(yè)績。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 常州奧林匹克花園針對常州本土文化的特點(diǎn)，借用上海奧林匹克花園及其他奧林匹克花園成功銷售的盛況及高性價(jià)比的產(chǎn)品為主要訴求點(diǎn)，全面介紹奧林匹克花園品牌，通過報(bào)紙廣告、海報(bào)的宣傳形 式重拳出擊構(gòu)成媒體“空中部隊(duì)”。常州奧林匹克花園在項(xiàng)目營銷策劃的過程中，異軍突起打破常規(guī)營銷模式，導(dǎo)入關(guān)系營銷策略，并取得了 巨大的成功。 出營銷主題，實(shí)現(xiàn)品牌推廣的成功。 解密一：以品牌營銷作為營銷策略的載體 品牌營銷模式示意圖 重點(diǎn)解決： [解決品牌軟著陸的問題 ] 途徑 品牌形象廣告策略具體操作方向 項(xiàng)目統(tǒng)一在奧林匹克花園品牌下，根據(jù)每個(gè)開發(fā)期不同的建筑風(fēng)格，物業(yè)構(gòu)成提煉大品牌 （中國房地產(chǎn)一流品牌） 小品牌 （常州市房地產(chǎn)第一流品牌） 品牌的導(dǎo)入 生活方式的倡導(dǎo) 生活方式的體驗(yàn) 生活方式的實(shí)現(xiàn) 品牌的鞏固和提升 品牌形象廣告策略 奧林匹克花園的主題魅力 （重點(diǎn)方向） 奧林匹克花園的品牌魅力 （重點(diǎn)方向） 具有殺傷力的差異性賣點(diǎn) （次要方向） 奧林匹克精神社區(qū)文化科學(xué)運(yùn)動健康生活的生活方式 在全國范圍的成就 奧林匹克花園的優(yōu)越產(chǎn)品展示 生產(chǎn)方式 產(chǎn)品 配套 環(huán)境 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。從而實(shí)現(xiàn)奧林匹克花園品牌在本項(xiàng)目持續(xù)更新，精彩不斷，增 強(qiáng)本項(xiàng)目的魅力價(jià)值，為不斷挖掘精彩，提煉賣點(diǎn)提供更廣闊之空間。 一、織網(wǎng) —— 借雞生蛋，建立品牌認(rèn)知度 關(guān)系營銷的關(guān)鍵在于傳播，營銷的過程就是傳播的過程，傳播得越深入人心那么其營銷的過程變得越簡單有效。不僅如此，常州奧林匹克運(yùn)用“全民皆兵”的推廣手法，充分調(diào)動內(nèi)外部人際資源參與到品牌傳播的渠道中來，包括同行企業(yè)、社區(qū)公眾、媒體、政府、供應(yīng)商體系等等，形成一張巨型的品牌傳播網(wǎng)絡(luò)，通過人際網(wǎng)絡(luò)的口碑傳播的方式，這個(gè)傳播網(wǎng)絡(luò)的人力資源發(fā)揮出無窮大的品牌傳播效應(yīng)，構(gòu)成“地面部隊(duì)”，在兩大傳播渠道的推動下，借用其他奧林匹克花園成功銷售的案例，常州奧林匹克花園品牌的認(rèn)知度在入市前期迅速建立起來了。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。為制造房源緊張的局勢，限量發(fā)行優(yōu)先選房的 VIP 認(rèn)購卡 ，在客戶對品牌的認(rèn)識上形成一種“越好的房子越難買得到”的心理，同時(shí)在心理上形成“我的社會關(guān)系好才可以買得到”購買優(yōu)勢。在完成品牌認(rèn)知度和可信度的基礎(chǔ)上，品牌忠誠度形成與否，消費(fèi)者是否會從認(rèn)知行為過渡到購買行為，這將是檢驗(yàn)前期工作成敗的唯一衡量標(biāo)準(zhǔn)。 由于本項(xiàng)目規(guī)模大，必然需要運(yùn)用多種營銷策略來推動銷售，使本項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)中前期 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 持續(xù)快速銷售，資金快速回籠的同時(shí)建立強(qiáng)大之品牌效應(yīng)，推動中后期價(jià)格順利攀升達(dá)到低開高走，獲取最大利潤。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。（其中：首層面積： 822 ㎡； 功能的多樣型：營銷中心除了在銷售期間兼顧接待、銷售、辦公功能外，還將在后期作為超市之用，所以在室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)的過程中要以接待、銷售功能為主、后期經(jīng)營超市功能為輔。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 （ 2） 營銷中心中央設(shè)立運(yùn)動生態(tài)景觀區(qū)，將運(yùn)動與生態(tài)，生態(tài)運(yùn)動社區(qū)濃縮景觀展示出來。 特色 3：以客戶為中心 營銷中心的主要功能即是將本案的信息傳遞給客戶，并進(jìn)一步刺激客戶的購買欲。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 營銷中心功能分區(qū) 一樓功能分區(qū) （ 1）接待臺區(qū) 接待臺是置業(yè)顧問等候、接待客戶、臨時(shí)休息和擺放樓盤資料的場所，同時(shí)也是營銷中心的“門戶”。洽談區(qū)為全開放布局，能近距離接觸項(xiàng)目景觀設(shè)置為宜。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 （ 6）咖啡吧臺 在影視播放區(qū)旁邊設(shè)咖啡吧臺，吧臺長約 5 米，供客戶自助沖調(diào)咖啡，給客戶創(chuàng)造良好參觀、休 息環(huán)境，另個(gè)配備飲水設(shè)備。 （ 10）簽約處 作為公司的辦公區(qū)域，為客戶辦理購房手續(xù)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 二樓功能分區(qū) 沿一樓旋轉(zhuǎn)樓梯上至二樓，二樓的設(shè)計(jì)應(yīng)能體現(xiàn)本案大盤氣勢，著重渲染高貴、典雅、溫馨，營造舒適的辦公氛圍。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 視點(diǎn)一、“兩園” 護(hù)航，啟動新區(qū)生態(tài)建設(shè)引擎 隨著特大型城市宏偉目標(biāo)的確定，常州市政府提出了建設(shè)生態(tài)城市的口號，積極改善常州市人居環(huán)境，在全市范圍內(nèi)進(jìn)行生態(tài)綠化建設(shè)，繼人民公園、蘭園之后，在新北區(qū)園博園舉辦的江蘇省園藝博覽會無疑成為常州市有史以來最大的生態(tài)園藝展示活動，與此同時(shí)，常州奧林匹克花園以園博會開幕式晚會獨(dú)家協(xié)辦的身份加盟這次盛會，憑借其運(yùn)動健康與綠色生態(tài)的主題，與園博園相互輝映，形成以新區(qū)大道為中軸線，西部住宅生態(tài)產(chǎn)、東部旅游生態(tài)產(chǎn)業(yè)的東西兩翼生態(tài)格局，成為拉動新北區(qū)生態(tài)環(huán)境建設(shè)的兩大引擎。大約有 300 多名參觀者進(jìn)行了體能檢測，其中包括來自巴基斯坦、韓國、泥泊爾、南非等國家的外賓，并給予了高度的贊譽(yù)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。系死硬性廣告采用多種形式的整合，包括報(bào)紙、電視媒體的運(yùn)用。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 分析價(jià)格與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性。像常州奧林匹克花園的主要客