【正文】 發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 特色 1：展示本案生態(tài)環(huán)境和運(yùn)動(dòng)主題 營(yíng)銷中心的室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)風(fēng)格上力爭(zhēng)簡(jiǎn)潔、明快、自然、大氣，并且要有給人走進(jìn)去心頭一亮、給人有一股活力和沖勁的感覺(jué)，不豪 華但非常現(xiàn)代、耐看，并且在用材上不追求高檔，但要實(shí)用、實(shí)惠，并能體現(xiàn)其高雅格調(diào)。 營(yíng)銷中心的整體環(huán)境需運(yùn)用造景手法體現(xiàn)本案生態(tài)、運(yùn)動(dòng)等開(kāi)發(fā)理念。 （ 1） 在營(yíng)銷中心設(shè)立水循環(huán)系統(tǒng)，引入精致水景，可考慮以透明玻璃鋼鋪設(shè)部分地面，水流及燈光系統(tǒng)設(shè)于其下。 （ 2） 營(yíng)銷中心中央設(shè)立運(yùn)動(dòng)生態(tài)景觀區(qū)，將運(yùn)動(dòng)與生態(tài)，生態(tài)運(yùn)動(dòng)社區(qū)濃縮景觀展示出來(lái)。 （ 3） 運(yùn)動(dòng)雕塑小品點(diǎn)綴。 （ 4） 簡(jiǎn)易體質(zhì)檢測(cè)設(shè)施。 特色 2：全方位展示功能 營(yíng)銷中心作為項(xiàng)目展示的第一窗口，故將利用多種展示手段全面展示本案的開(kāi)發(fā)理念、建筑規(guī)劃、建筑風(fēng)格、戶型設(shè)計(jì)、環(huán)保建筑建材、生態(tài)環(huán) 境、配套、物業(yè)管理智能化、工程形象、員工素質(zhì)和生活氛圍等各方面，并借此鞏固本案的品牌形象和公司的品牌形象。 特色 3：以客戶為中心 營(yíng)銷中心的主要功能即是將本案的信息傳遞給客戶，并進(jìn)一步刺激客戶的購(gòu)買欲。因此，營(yíng)銷中心的布局設(shè)計(jì)需以將信息最直接地傳遞給客戶為原則，又要給客戶創(chuàng)造舒適的參觀和購(gòu)買環(huán)境。同時(shí)需精心設(shè)計(jì)客戶的行走路線，為買家在了解項(xiàng)目的過(guò)程中不斷創(chuàng)造新的“引力點(diǎn)”，盡量延長(zhǎng)客戶在營(yíng)銷中心的停留時(shí)間。 特色 4：與周圍的景觀融為一體 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 營(yíng)銷中心作為項(xiàng)目核心啟動(dòng)區(qū)和核心景觀區(qū)的一部分，其整體風(fēng)格要與其大環(huán)境 一致，并且要和周邊的景觀密切的結(jié)合起來(lái)，能相互搭配相互襯托，并能使在營(yíng)銷中心的客戶能身臨其景的感受到項(xiàng)目的環(huán)境景觀，使之將身和心都融入其中，同時(shí)又能讓在室外的客戶一覽營(yíng)銷中心全景。 營(yíng)銷中心功能分區(qū) 一樓功能分區(qū) （ 1）接待臺(tái)區(qū) 接待臺(tái)是置業(yè)顧問(wèn)等候、接待客戶、臨時(shí)休息和擺放樓盤(pán)資料的場(chǎng)所，同時(shí)也是營(yíng)銷中心的“門戶”。 （ 2）模型展示區(qū) 平面規(guī)劃模型，需成為客戶進(jìn)入營(yíng)銷中心的首要視覺(jué)沖擊要素，此外，應(yīng)設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)單位的戶型模型。 （ 3）洽談區(qū) 洽談區(qū)是客戶代表向客戶詳細(xì)介紹本案情況和購(gòu)房程序的區(qū)域?；诒景傅膶?shí) 際情況，洽談區(qū)面積大小建議以擺放直徑約 米圓桌 12— 15 張和椅子 40— 60 把為限。洽談區(qū)為全開(kāi)放布局，能近距離接觸項(xiàng)目景觀設(shè)置為宜。 （ 4）兒童活動(dòng)區(qū) 為體現(xiàn)本案教育、運(yùn)動(dòng)內(nèi)涵，烘托營(yíng)銷中心現(xiàn)場(chǎng)氣氛，建議設(shè)面積為 20 平方米的兒童益智游戲區(qū)。兒童活動(dòng)區(qū)應(yīng)與洽談區(qū)保持距離，以免影響客戶。 （ 5）影音播放區(qū) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 在營(yíng)銷中心設(shè)背投，播放與本案有關(guān)之影音資料，可考慮同時(shí)設(shè)椅子 20 把，該區(qū)相對(duì)封閉但仍顯通透、視覺(jué)無(wú)礙。 （ 6）咖啡吧臺(tái) 在影視播放區(qū)旁邊設(shè)咖啡吧臺(tái)，吧臺(tái)長(zhǎng)約 5 米，供客戶自助沖調(diào)咖啡，給客戶創(chuàng)造良好參觀、休 息環(huán)境，另個(gè)配備飲水設(shè)備。 （ 7）資料取閱架 放置本案的相關(guān)宣傳資料。 （ 8）形象墻及 POP 在不影響外部視線通透的營(yíng)銷中心內(nèi)的周邊設(shè)形象墻，并運(yùn)用各種類型 POP 從不同角度表現(xiàn)項(xiàng)目的主題，奧運(yùn)會(huì)圖片的展示，從而營(yíng)造奧林匹克文化氛圍。 （ 9）儲(chǔ)藏室及更衣室、休息室 一層設(shè)置資料的儲(chǔ)藏室、更衣室和休息室，主要是供銷售人員使用。 （ 10）簽約處 作為公司的辦公區(qū)域，為客戶辦理購(gòu)房手續(xù)。 （ 11）客戶休息區(qū) 前來(lái)辦理手續(xù)客戶的等待、休息區(qū)域，同時(shí)擺放飲水機(jī)，可以考慮和放映區(qū)融為一體。 （ 12）銀行營(yíng)業(yè)點(diǎn) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 按揭銀行 駐本案的營(yíng)業(yè)點(diǎn)，專為客戶辦理按揭手續(xù)。 （ 13）公證處辦公點(diǎn) 政府公證機(jī)關(guān)駐項(xiàng)目的合同公證部門。 二樓功能分區(qū) 沿一樓旋轉(zhuǎn)樓梯上至二樓，二樓的設(shè)計(jì)應(yīng)能體現(xiàn)本案大盤(pán)氣勢(shì)，著重渲染高貴、典雅、溫馨，營(yíng)造舒適的辦公氛圍。 （ 1）辦公室 作為公司相關(guān)部門和領(lǐng)導(dǎo)駐營(yíng)銷中主的辦公區(qū)域，其中總經(jīng)理室、營(yíng)銷中心（策區(qū)部、銷售部）、總工室、工程部、財(cái)務(wù)部、行政部每個(gè)部門都要有相對(duì)獨(dú)立的辦公室。 （ 2）會(huì)議室 （ 3）檔案室 （ 4）財(cái)務(wù)室 市區(qū)品牌展示廳 常州奧林匹克花園在建設(shè)初期為提前進(jìn)行品牌宣傳與方便客戶的參觀與咨詢，在市區(qū) 的繁華地帶設(shè)立長(zhǎng)期品牌展示廳，展示廳充分表達(dá)“運(yùn)動(dòng)、健康、時(shí)尚”的設(shè)計(jì)特色，表現(xiàn)出一種現(xiàn)代高雅的文化、生活及觀賞藝術(shù)，展廳內(nèi)將奧運(yùn)精神及中國(guó)奧運(yùn)史融合在一起，展示在櫥窗里的一個(gè)個(gè)世界體育運(yùn)動(dòng)賽事的獎(jiǎng)杯，銘刻著中國(guó)體育事業(yè)的崛起和輝煌，一枚枚世界奧運(yùn)會(huì)獎(jiǎng)牌，凝聚著中國(guó)體育健兒拼搏奮斗的歷程，一塊塊奧運(yùn)冠軍簽名的手印和腳印形成獨(dú)特的一道運(yùn)動(dòng)文化的風(fēng)景線。 解密四：活動(dòng)營(yíng)銷 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 本項(xiàng)目借助一系列的大中型主題公關(guān)活動(dòng)，來(lái)達(dá)到提升本項(xiàng)目知名度，并配合各個(gè)營(yíng)銷期的營(yíng)銷活動(dòng)，促進(jìn)活動(dòng)營(yíng)銷與賣場(chǎng)營(yíng)銷緊密結(jié)合。 視點(diǎn)一、“兩園” 護(hù)航，啟動(dòng)新區(qū)生態(tài)建設(shè)引擎 隨著特大型城市宏偉目標(biāo)的確定，常州市政府提出了建設(shè)生態(tài)城市的口號(hào)，積極改善常州市人居環(huán)境，在全市范圍內(nèi)進(jìn)行生態(tài)綠化建設(shè)，繼人民公園、蘭園之后，在新北區(qū)園博園舉辦的江蘇省園藝博覽會(huì)無(wú)疑成為常州市有史以來(lái)最大的生態(tài)園藝展示活動(dòng)，與此同時(shí)，常州奧林匹克花園以園博會(huì)開(kāi)幕式晚會(huì)獨(dú)家協(xié)辦的身份加盟這次盛會(huì)，憑借其運(yùn)動(dòng)健康與綠色生態(tài)的主題，與園博園相互輝映，形成以新區(qū)大道為中軸線，西部住宅生態(tài)產(chǎn)、東部旅游生態(tài)產(chǎn)業(yè)的東西兩翼生態(tài)格局，成為拉動(dòng)新北區(qū)生態(tài)環(huán)境建設(shè)的兩大引擎。 視點(diǎn)二、奧林匹克花園傳 奇的序幕在中小企業(yè)博覽會(huì)上演 中小企業(yè)博覽會(huì)在新北區(qū)國(guó)際展覽中心隆重開(kāi)幕，本屆博覽參展的國(guó)內(nèi)外企業(yè)達(dá)400 多家，特別是國(guó)外、境外知名企業(yè)、世界 500 強(qiáng)企業(yè)較去年有較大幅度增加，據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，將有 20 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的近 500 名外賓和 3 萬(wàn)多名國(guó)內(nèi)客商參觀博覽會(huì)或在博覽會(huì)上進(jìn)行商貿(mào)洽談?wù)劶耙庀蚝献鳌? 其中常州房地產(chǎn)業(yè)主要以中國(guó)房地產(chǎn)一流連鎖品牌 —— 奧林匹克花園領(lǐng)銜，創(chuàng)造了良好的轟動(dòng)效應(yīng)。常奧林匹克花園本次參展主要展示其“科學(xué)運(yùn)動(dòng)、健康生活”的居家理念，并將其獨(dú)具特色的“體能檢測(cè)中心”搬遷到現(xiàn)場(chǎng)，免費(fèi)為市民進(jìn)行人體成 分檢測(cè)分析，成為本次博覽會(huì)的焦點(diǎn)之一。大約有 300 多名參觀者進(jìn)行了體能檢測(cè)，其中包括來(lái)自巴基斯坦、韓國(guó)、泥泊爾、南非等國(guó)家的外賓，并給予了高度的贊譽(yù)。據(jù)檢測(cè)工作人員介紹，常州奧林匹克花園將成為健康管家中心，引進(jìn)國(guó)際一流的檢測(cè)設(shè)備及專業(yè)的運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)人員對(duì)業(yè)主體能及運(yùn)動(dòng)健康狀況進(jìn)行檢測(cè)，并將國(guó)家體育總局面及北京運(yùn)用到社區(qū)中，為社區(qū)業(yè)主提供科學(xué)的運(yùn)動(dòng)處方，全程督導(dǎo)業(yè)主的身心健康。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 常州奧林匹克花園展區(qū)內(nèi)人流如潮，咨詢或登記的市民絡(luò)繹不絕，對(duì)項(xiàng)目表現(xiàn)了前所未有的強(qiáng)烈關(guān)注，也再次顯示了奧林匹克花園品牌的動(dòng)人魅力。 第 二章 常州 奧林匹克花園 廣告策略制訂與執(zhí)行操作流程 常州奧林匹克花園的廣告推廣策略緊密配合各營(yíng)銷時(shí)期，廣告主題重點(diǎn)出擊，形成系列廣告，注重系的炒作功能。系死硬性廣告采用多種形式的整合，包括報(bào)紙、電視媒體的運(yùn)用。戶外，流動(dòng)廣告等多種形式出現(xiàn)，在總體高度上，成立會(huì)員俱樂(lè)部，推動(dòng)口碑廣告在更多目標(biāo)客戶中流傳。 流程一：準(zhǔn)備階段 第一步：收集相關(guān)資料 準(zhǔn)備 第二步：深入了解產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn) 階段 第三步：了 解目標(biāo)客戶 步驟一：確立廣告目的 步驟二：表現(xiàn)創(chuàng)意 實(shí)施 步驟三：設(shè)定廣告時(shí)間 階段 步驟四：訴求地區(qū)及對(duì)象 步驟五：媒體選擇 步驟六：廣告預(yù)算 傳播 方式一：花了多少?gòu)V告費(fèi)，效果如何？ 階段 方式二：自覺(jué)傳播 方式三：整合營(yíng)銷傳播 問(wèn)題一：花了多少?gòu)V告費(fèi)，效果如何？ 評(píng)估 問(wèn)題二：目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分到何程度？ 階段 問(wèn)題三：營(yíng)銷業(yè)績(jī)?nèi)绾危? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 第一步、收集相關(guān)資料 收集相關(guān)資料包括常州經(jīng)濟(jì)發(fā)展的狀況及有關(guān)政策的出臺(tái)、房地產(chǎn)市場(chǎng)的熱點(diǎn)、居民的購(gòu)買力與消費(fèi)心理、典型項(xiàng)目的有關(guān)資料 ?? 第二步、深入了解產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn) 產(chǎn)品的內(nèi)涵須作深入的了解與分析： 找出產(chǎn)品的特色。 與市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品作比較，找出優(yōu)劣點(diǎn)。 分析價(jià)格與產(chǎn)品