【正文】 經(jīng)理召開業(yè)務總結(jié)會，對本日來人來電區(qū)域媒體、成交戶區(qū)域媒體、客戶反應、活動優(yōu)缺點進行總結(jié)與獎懲； ◆ 實施責任戶數(shù)業(yè)績法，每位銷售成員自定銷售目標或由公司規(guī)定責任戶數(shù)，并于每周一作統(tǒng)計，完成目標人員 公司立即頒發(fā)獎金，以資鼓勵； ◆ 隨時掌握補足、成交、簽約戶數(shù)、金額、日期，若有未依訂單上注明日期前來辦理補足或簽約手續(xù)者，立即催其辦理、補足或簽約； ◆ 客戶來工作銷售現(xiàn)場洽訂或來電詢購，要求其留下姓名、聯(lián)絡(luò)電話、以便于休息時間或廣告期間 DS（直銷），出外追蹤拜訪客戶，并于每日下班前由業(yè)務主管總結(jié)追蹤成果，檢查是否達到預期銷售目標； ◆ 每逢周日、節(jié)日或 SP 期間，公司為配合銷售，應每隔一段時間打電話至現(xiàn)場作假洽訂（電話線若為兩條，則輪流打），以刺激現(xiàn)場銷售氣氛。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 二、逐步撤回各種包裝工具 有步驟地撤回路旗，彩旗、充氣拱門、廣告板等，注意清潔。 二、小彩旗 利用小彩旗可以裝點現(xiàn)場，營造氣氛。 利用彩旗 、汽球等宣傳物品，吸引人們的注意力，營造人氣旺、整潔、有序的施工現(xiàn)場。 完整架構(gòu)設(shè)計 完整架構(gòu)設(shè)計 第六章 奧林匹克花園 樓盤階段性展示策略 使“運動、健康、和諧”概念具體化、專業(yè)化、建立常州奧 林匹克花園形象，以便于其在今后推廣中，給買家留下深刻、明確的印象。另可安排 雞尾酒會或邀請政府人員蒞臨剪彩，提高客戶購買信心； ◆ 每日下班前 25 分鐘，現(xiàn)場銷售人員將每日應填之資料填好繳回，由業(yè)務主管加以審查，于隔日交還每位銷售人員，并與隔日晨間會議進行討論，對各種狀況及有望客戶追蹤提高應變措施； ◆ 每周周一舉行策劃會議，討論本周廣告媒體策略，促銷活動（ SP）項目與銷售策略及總結(jié)銷售成果，擬定派發(fā)宣傳單計劃； ◆ 擬定派發(fā)宣傳單計劃表，排定督報人員表及 SP 活動人員編制調(diào)查表； ◆ 于 SP 活動前 3 天，選定協(xié)助銷售人員及假客戶等，并預先安排講習或演練； ◆ 若于周六、周日辦 SP 活動，則需要提前一天召集銷 售管理人員、協(xié)助銷售人員講習，使其全面了解當日活動策略，進行方式及如何配合； ◆ 每逢周六、周日或節(jié)日 SP 活動期間，善用 3~5 組假客戶，應注意銷售區(qū)和主 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 值得提醒的是：常州奧林匹克花園項目銷售的每一個環(huán)節(jié)都不 可能是完全獨立王的，環(huán)節(jié)與環(huán)節(jié)之間有著密切的相互關(guān)聯(lián)。 四、銷售推盤策略 在價格策略上，推行低開高走的常規(guī)策略，但注重提倡性價比因素的融入。 （ 2）物業(yè)形象 人情味濃、親和、人文、服務、運動、活躍 導示部分規(guī)范和逐步完善，充分利用運動類的標識 社區(qū)環(huán)境的營造 配套設(shè)施的實施 （ 3）售樓處 成為顧客與樓盤對話的第一道“關(guān)口”，激發(fā)客戶的購買欲。 控制： 計劃將如何監(jiān)控。 流程四：效果評估階段 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 媒體如何選擇，可從下述各項中作相應的檢討： （ 1） 項目的規(guī)模； （ 2） 樓盤的檔次； （ 3） 項目的區(qū)位； （ 4） 資金實力； （ 5） 目標客戶層次； （ 6） 目標客戶區(qū)域。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 第三步、了解目標客戶 客戶的態(tài)度 1． 對該個案的購買動機 2． 類型 3． 對競爭個案的印象 4． 可能購買個案的主要原因 每一個案的“目標市場”皆有其獨有的特質(zhì)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 （ 13）公證處辦公點 政府公證機關(guān)駐項目的合同公證部門。 （ 5）影音播放區(qū) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 特色 2：全方位展示功能 營銷中心作為項目展示的第一窗口，故將利用多種展示手段全面展示本案的開發(fā)理念、建筑規(guī)劃、建筑風格、戶型設(shè)計、環(huán)保建筑建材、生態(tài)環(huán) 境、配套、物業(yè)管理智能化、工程形象、員工素質(zhì)和生活氛圍等各方面，并借此鞏固本案的品牌形象和公司的品牌形象。總建筑面積： 1189 ㎡； 三、收網(wǎng) —— 8小時 賣出 388 套，驗證品牌忠誠度 營銷策略的成功與否最終還得取決于市場的銷售狀況，套用一句名言就是說“市場是檢驗營銷的唯一標準”。常州奧林匹克花園在項目營銷策劃的過程中，異軍突起打破常規(guī)營銷模式，導入關(guān)系營銷策略，并取得了 巨大的成功。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。從而實現(xiàn)奧林匹克花園品牌在本項目持續(xù)更新，精彩不斷，增 強本項目的魅力價值，為不斷挖掘精彩，提煉賣點提供更廣闊之空間。為制造房源緊張的局勢，限量發(fā)行優(yōu)先選房的 VIP 認購卡 ，在客戶對品牌的認識上形成一種“越好的房子越難買得到”的心理，同時在心理上形成“我的社會關(guān)系好才可以買得到”購買優(yōu)勢。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 （ 2） 營銷中心中央設(shè)立運動生態(tài)景觀區(qū)，將運動與生態(tài)，生態(tài)運動社區(qū)濃縮景觀展示出來。洽談區(qū)為全開放布局，能近距離接觸項目景觀設(shè)置為宜。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。大約有 300 多名參觀者進行了體能檢測，其中包括來自巴基斯坦、韓國、泥泊爾、南非等國家的外賓，并給予了高度的贊譽。 分析價格與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性。 在創(chuàng)意的思考階段，可將所產(chǎn)生的所有創(chuàng)意分為： （ 1） 立即可行； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 方式二、自覺傳播 自覺傳播，被稱之為硬性傳播和軟性傳播完美結(jié)合的最高境界，自覺傳播在嚴格意義上講，是必須具備如下條件的： （ 1） 物業(yè)產(chǎn)生的某種效應具有代表性； （ 2） 物業(yè)本身的個性特征具有唯一性和先驅(qū)性； （ 3） 物業(yè)的營銷能領(lǐng)導市場潮流。 目標： 確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標。 工地路牌：表明物業(yè)的名稱和位置，直接與工程形象相關(guān)聯(lián)。 利用媒介廣告、現(xiàn)場樣板房、制造供不應求的賣方市場效應。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 另一部分內(nèi)容為綠化和其它配套工程完善，優(yōu)先搞好工地圍墻沿線、樣板房參觀路線以及綠化工程施工。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 三、施工進度板 四、指示牌 指示牌與路旗一樣，起引導作用。 三、 LOGO 即奧林匹克花園標識，樓盤獨有的標志，多見于廣告幅、旗、板、牌以及外墻、售樓處。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。目標市場分得越細，媒體的選擇范圍越小，廣告的傳播率就越高。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 2． 公開期 —— 可謂開始“轟炸期”，一切媒體運作及印刷資料皆已準備就緒，“養(yǎng)兵千日，用在一朝”，選擇黃道吉日作全力與全面的攻擊。 流程二：實施階段 步驟一、確立廣告目的 房地產(chǎn)個案的行銷，廣告的投入是不可避免的。 流程一：準備階段 第一步：收集相關(guān)資料 準備 第二步：深入了解產(chǎn)品優(yōu)缺點 階段 第三步：了 解目標客戶 步驟一：確立廣告目的 步驟二：表現(xiàn)創(chuàng)意 實施 步驟三：設(shè)定廣告時間 階段 步驟四：訴求地區(qū)及對象 步驟五：媒體選擇 步驟六：廣告預算 傳播 方式一：花了多少廣告費，效果如何？ 階段 方式二：自覺傳播 方式三：整合營銷傳播 問題一：花了多少廣告費，效果如何？ 評估 問題二：目標市場細分到何程度？ 階段 問題三：營銷業(yè)績?nèi)绾危? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 （ 8）形象墻及 POP 在不影響外部視線通透的營銷中心內(nèi)的周邊設(shè)形象墻，并運用各種類型 POP 從不同角度表現(xiàn)項目的主題，奧運會圖片的展示，從而營造奧林匹克文化氛圍。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 第一章 常州 奧林匹克花園 營銷手法解密 常州奧林匹克花園在營銷策略上突破了傳統(tǒng)營銷模式的窠臼，以品牌營銷作為營銷策略的載體，全面導入關(guān)系營銷形態(tài)，憑借客戶對奧林匹克品牌的認知度和忠誠度，巧妙地利用了營銷傳播渠道中客戶口碑相 傳的效應大力推廣，不僅為項目的成功銷售創(chuàng)造了良好的品牌效應，同時也創(chuàng)造了銷售推廣上的經(jīng)濟效應，并為項目后期的推廣奠定了良好的轟動效應，真可謂“一箭三雕”。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 二、撒網(wǎng)