【正文】 背景資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 尋求最佳的傳播組合，積累形象和品牌的無(wú)形資產(chǎn)。 硬性傳播是指物業(yè)售樓信息的傳播，如售樓地點(diǎn)、售樓時(shí)間、物業(yè)規(guī)格、價(jià)值、付款方式等信息的傳播。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 步驟五、媒體選擇 在報(bào)紙媒體中，應(yīng)選擇哪幾家報(bào)紙？在電視媒體中，選用哪家電視臺(tái)的哪一檔或數(shù)檔節(jié)目？海報(bào)開(kāi)數(shù)與數(shù)量應(yīng)如何最有效？將各種廣告媒體作相互的比較分析后作最適切的搭配。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 2． 公開(kāi)期 —— 可謂開(kāi)始“轟炸期”，一切媒體運(yùn)作及印刷資料皆已準(zhǔn)備就緒，“養(yǎng)兵千日，用在一朝”，選擇黃道吉日作全力與全面的攻擊。 廣告活動(dòng)的創(chuàng)意決定后，為使廣告活動(dòng) 本身象征化，可創(chuàng)意出一個(gè)鮮明活躍的廣告活動(dòng)標(biāo)語(yǔ)，則更能獲得強(qiáng)而有力的凝聚效果。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 步驟二、表現(xiàn)創(chuàng)意 獨(dú)特的廣告活動(dòng)，即是有創(chuàng)意的廣告活動(dòng)，亦即在一定期間內(nèi)對(duì)目標(biāo)客戶(hù)傳達(dá)產(chǎn)品的銷(xiāo)售重點(diǎn)時(shí)所制作的最具有效力的宣傳方式。 流程二：實(shí)施階段 步驟一、確立廣告目的 房地產(chǎn)個(gè)案的行銷(xiāo)，廣告的投入是不可避免的。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 產(chǎn)品與當(dāng)前買(mǎi)家心理的關(guān)聯(lián)性。 第一步、收集相關(guān)資料 收集相關(guān)資料包括常州經(jīng)濟(jì)發(fā)展的狀況及有關(guān)政策的出臺(tái)、房地產(chǎn)市場(chǎng)的熱點(diǎn)、居民的購(gòu)買(mǎi)力與消費(fèi)心理、典型項(xiàng)目的有關(guān)資料 ?? 第二步、深入了解產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn) 產(chǎn)品的內(nèi)涵須作深入的了解與分析： 找出產(chǎn)品的特色。 流程一：準(zhǔn)備階段 第一步：收集相關(guān)資料 準(zhǔn)備 第二步：深入了解產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn) 階段 第三步：了 解目標(biāo)客戶(hù) 步驟一：確立廣告目的 步驟二：表現(xiàn)創(chuàng)意 實(shí)施 步驟三：設(shè)定廣告時(shí)間 階段 步驟四：訴求地區(qū)及對(duì)象 步驟五：媒體選擇 步驟六：廣告預(yù)算 傳播 方式一：花了多少?gòu)V告費(fèi)，效果如何？ 階段 方式二：自覺(jué)傳播 方式三：整合營(yíng)銷(xiāo)傳播 問(wèn)題一：花了多少?gòu)V告費(fèi)，效果如何？ 評(píng)估 問(wèn)題二：目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分到何程度？ 階段 問(wèn)題三：營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)?nèi)绾危? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 常州奧林匹克花園展區(qū)內(nèi)人流如潮，咨詢(xún)或登記的市民絡(luò)繹不絕，對(duì)項(xiàng)目表現(xiàn)了前所未有的強(qiáng)烈關(guān)注，也再次顯示了奧林匹克花園品牌的動(dòng)人魅力。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 其中常州房地產(chǎn)業(yè)主要以中國(guó)房地產(chǎn)一流連鎖品牌 —— 奧林匹克花園領(lǐng)銜，創(chuàng)造了良好的轟動(dòng)效應(yīng)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 （ 2）會(huì)議室 （ 3）檔案室 （ 4）財(cái)務(wù)室 市區(qū)品牌展示廳 常州奧林匹克花園在建設(shè)初期為提前進(jìn)行品牌宣傳與方便客戶(hù)的參觀與咨詢(xún)，在市區(qū) 的繁華地帶設(shè)立長(zhǎng)期品牌展示廳，展示廳充分表達(dá)“運(yùn)動(dòng)、健康、時(shí)尚”的設(shè)計(jì)特色，表現(xiàn)出一種現(xiàn)代高雅的文化、生活及觀賞藝術(shù)，展廳內(nèi)將奧運(yùn)精神及中國(guó)奧運(yùn)史融合在一起，展示在櫥窗里的一個(gè)個(gè)世界體育運(yùn)動(dòng)賽事的獎(jiǎng)杯，銘刻著中國(guó)體育事業(yè)的崛起和輝煌，一枚枚世界奧運(yùn)會(huì)獎(jiǎng)牌，凝聚著中國(guó)體育健兒拼搏奮斗的歷程，一塊塊奧運(yùn)冠軍簽名的手印和腳印形成獨(dú)特的一道運(yùn)動(dòng)文化的風(fēng)景線(xiàn)。 按揭銀行 駐本案的營(yíng)業(yè)點(diǎn)，專(zhuān)為客戶(hù)辦理按揭手續(xù)。 （ 12）銀行營(yíng)業(yè)點(diǎn) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 （ 8）形象墻及 POP 在不影響外部視線(xiàn)通透的營(yíng)銷(xiāo)中心內(nèi)的周邊設(shè)形象墻，并運(yùn)用各種類(lèi)型 POP 從不同角度表現(xiàn)項(xiàng)目的主題，奧運(yùn)會(huì)圖片的展示，從而營(yíng)造奧林匹克文化氛圍。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。兒童活動(dòng)區(qū)應(yīng)與洽談區(qū)保持距離，以免影響客戶(hù)。 （ 3）洽談區(qū) 洽談區(qū)是客戶(hù)代表向客戶(hù)詳細(xì)介紹本案情況和購(gòu)房程序的區(qū)域。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。同時(shí)需精心設(shè)計(jì)客戶(hù)的行走路線(xiàn)，為買(mǎi)家在了解項(xiàng)目的過(guò)程中不斷創(chuàng)造新的“引力點(diǎn)”，盡量延長(zhǎng)客戶(hù)在營(yíng)銷(xiāo)中心的停留時(shí)間。 （ 4） 簡(jiǎn)易體質(zhì)檢測(cè)設(shè)施。 營(yíng)銷(xiāo)中心的整體環(huán)境需運(yùn)用造景手法體現(xiàn)本案生態(tài)、運(yùn)動(dòng)等開(kāi)發(fā)理念。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。層高： 大廳層高： ）。 營(yíng)銷(xiāo)中心建筑設(shè)計(jì)指標(biāo)與原則 營(yíng)銷(xiāo)中心形成賣(mài)場(chǎng)的四大特色 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 9 月29 日推出剩余的 138 套房子，三個(gè)小時(shí)再次被認(rèn)購(gòu)一空，引起了常州市前所未有的認(rèn)購(gòu)狂潮，品牌忠誠(chéng)度可見(jiàn)一 斑。與此同時(shí)，“奧龍會(huì)”作為客戶(hù)資訊及服務(wù)的中心被迅速建立起來(lái)，其主要功能就是客戶(hù)服務(wù)，為關(guān)系客戶(hù)之外的目標(biāo)客戶(hù)資料進(jìn)行歸檔管理，使得常州奧林匹克花園的客戶(hù)信息迅猛激增，品牌的可信度也直線(xiàn)上升。那么，常州奧林匹克花園在品牌認(rèn)知度已經(jīng)樹(shù)立的情況下，梳理客戶(hù)關(guān)系并建立一種穩(wěn)定的紐帶關(guān)系，即鎖定目標(biāo)客戶(hù)群，將客戶(hù)納入到營(yíng)銷(xiāo)體系中，讓客戶(hù)從品牌認(rèn)知這一層次向產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為方向轉(zhuǎn)化，并使目標(biāo)客戶(hù)從客戶(hù)群中脫穎而出，成為品牌營(yíng)銷(xiāo)策略需要解決的問(wèn)題。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。常州奧林匹克花園對(duì)于常州市民來(lái)說(shuō)，其認(rèn)知度幾乎為零，盡管其在業(yè)界已經(jīng)成為中國(guó)房地一流連鎖品牌，建立品牌的認(rèn)知度成為項(xiàng)目入市需要解決的問(wèn)題。從狹義上來(lái)說(shuō)，關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)就是充分利用企業(yè)或品牌內(nèi)外資源建立一個(gè)以品牌或產(chǎn)品為導(dǎo)向的關(guān)系網(wǎng)，藉此建立品牌的認(rèn)知度、可信度，進(jìn)一步培養(yǎng)客戶(hù)對(duì)品牌或產(chǎn)品的忠誠(chéng)度。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 第一章 常州 奧林匹克花園 營(yíng)銷(xiāo)手法解密 常州奧林匹克花園在營(yíng)銷(xiāo)策略上突破了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式的窠臼，以品牌營(yíng)銷(xiāo)作為營(yíng)銷(xiāo)策略的載體，全面導(dǎo)入關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)形態(tài)，憑借客戶(hù)對(duì)奧林匹克品牌的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度，巧妙地利用了營(yíng)銷(xiāo)傳播渠道中客戶(hù)口碑相 傳的效應(yīng)大力推廣，不僅為項(xiàng)目的成功銷(xiāo)售創(chuàng)造了良好的品牌效應(yīng)，同時(shí)也創(chuàng)造了銷(xiāo)售推廣上的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，并為項(xiàng)目后期的推廣奠定了良好的轟動(dòng)效應(yīng)，真可謂“一箭三雕”。 營(yíng) 銷(xiāo) 解 碼 第一章 常州奧林匹克花園營(yíng)銷(xiāo)手法解密 第二章 常州奧林匹克花園廣告策略制訂與執(zhí)行操作流程 第三章 常州奧林匹克花園銷(xiāo)售整體策略部署 第四章 常州奧林匹克花園銷(xiāo)售進(jìn)度控制 第五章 常州奧林匹克花園樓盤(pán)包裝 第六章 常州奧林匹克花園樓盤(pán)階段性展示策略 第七章 常州奧林匹克花園魅力傳播體系 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 解密二：運(yùn)籌帷幄，關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)揭竿而起 從廣義上來(lái)說(shuō)，所謂關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，是把營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)看成是一個(gè)企業(yè)與消費(fèi)者、供應(yīng)商、分銷(xiāo)商、競(jìng)爭(zhēng)者、政府機(jī)構(gòu)及其他公眾發(fā)生互動(dòng)作用的過(guò)程，其核心是建立和發(fā)展與這些公眾的良好關(guān)系。而傳播內(nèi)容成為營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中首當(dāng)其沖需要解決的問(wèn)題。 二、撒網(wǎng) —— 草船借箭、建立品牌可信度 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)中對(duì)客戶(hù)關(guān)系的維護(hù)和服務(wù)是建立品牌可信度的 關(guān)鍵因素，企業(yè)與客戶(hù)關(guān)系的穩(wěn)定與否在很大程度上決定了關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的成敗。在這種心理的驅(qū)使下，客戶(hù)更不遺余力地向社會(huì)各界進(jìn)行品牌的傳播，每個(gè)關(guān)系客戶(hù)都將成為品牌傳播的核心，向其生活周?chē)目蛻?hù)群進(jìn)行品牌輻射，更主要的是其言傳身教必將極大地促使品牌可信度的建立。 9 月 28 日，常州奧林匹克花園正式進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，現(xiàn)場(chǎng)人流如潮，偌大的銷(xiāo)售中心密匝匝地?fù)頂D著無(wú)數(shù)的人群，推出的 250 套房子在不到五個(gè)小時(shí)里全部認(rèn)購(gòu)一空。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 解密三：賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 中前期著力于賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，當(dāng)然賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)貫穿于整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，但中前期，特別是前期，應(yīng)該更加注重賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，尤其是在項(xiàng)目信譽(yù)，口碑未形成足夠強(qiáng)大之時(shí)，賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要環(huán)節(jié)如下： 賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式示意圖 賣(mài)場(chǎng)配套設(shè)計(jì)原則 賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 極富動(dòng)感，未來(lái)感的大型營(yíng)銷(xiāo)中心 包裝 交通線(xiàn)路，小區(qū)引導(dǎo)路線(xiàn)等的道路包裝 大型示范區(qū)域（包括示范現(xiàn)樓樣板房、示范園景等） 奧林匹克運(yùn)動(dòng)中心的展示 核心啟動(dòng)區(qū)景觀展示 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 ◆ 大賣(mài)場(chǎng)的設(shè)計(jì)是項(xiàng)目與其它項(xiàng)目形成競(jìng)爭(zhēng)壁壘的標(biāo)志性建筑之一，是項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力具體表現(xiàn)； ◆ 應(yīng)具強(qiáng)烈的視覺(jué)震撼力，除了應(yīng)在項(xiàng)目本身具有代表性，還須在整個(gè)板塊、整個(gè)新北區(qū)及至常州市住宅社區(qū)都具有代表性； ◆ 大賣(mài)場(chǎng)從設(shè)施和結(jié)構(gòu)來(lái)講應(yīng)滿(mǎn)足首期住戶(hù)的生活配套的需要，還能滿(mǎn)足項(xiàng)目對(duì)業(yè)主“科學(xué)運(yùn)動(dòng)、健康生活”的需要； ◆ 以較小的環(huán)境和配套形成項(xiàng)目的樣板區(qū)，展示項(xiàng)目未來(lái)的發(fā)展方向； ◆ 模擬買(mǎi)家進(jìn)入小區(qū)購(gòu)房的相關(guān)環(huán)節(jié)和路線(xiàn)，讓客戶(hù)在購(gòu)房過(guò)程中接受項(xiàng)目一次次強(qiáng)有力的震撼效果的視覺(jué)沖擊，讓其一次次融入奧林匹克花園未來(lái)生活中； ◆ 從營(yíng)銷(xiāo)角度出發(fā)，大賣(mài)場(chǎng)要具備項(xiàng)目展示功能和銷(xiāo)售道具功能； ◆ 大賣(mài)場(chǎng)力爭(zhēng)簡(jiǎn)潔、流暢，以下元素構(gòu)筑奧林匹克花園大賣(mài)場(chǎng)：停車(chē)場(chǎng)（巴士?？空荆魅肫贰鸂I(yíng)銷(xiāo)中