某汽配城商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商策劃方案商業(yè)地產(chǎn)-全文預(yù)覽
【正文】 銷(xiāo)售需要安排） 27 本資料來(lái)自 內(nèi)部結(jié)構(gòu)建議 a、基本戶型 內(nèi)鋪： 5 8或者 9（ M） 沿街： 8 10或者 10 18（局部） 對(duì)通結(jié)構(gòu)可以采取 5 10或者 5 12 28 本資料來(lái)自 b、層高 沿街、修理區(qū)： （ M） 內(nèi)鋪： （ M） 二層、三層： 、 （ M） 29 本資料來(lái)自 第三部分：目標(biāo)客戶 一、基本原則 以本地經(jīng)營(yíng)戶為主要客戶來(lái)源，兼顧連云港市區(qū)經(jīng)營(yíng)戶和少量外來(lái)戶 30 本資料來(lái)自 ? 密切跟蹤已拆遷經(jīng)營(yíng)戶去向； ? 80%左右客戶來(lái)源為本地經(jīng)營(yíng)戶； ? 新浦市區(qū)以整車(chē)銷(xiāo)售和地區(qū)總代理為主； ? 其他途徑來(lái)贛榆的外來(lái)戶； 31 本資料來(lái)自 二、招商范圍 整車(chē)類：各類私家車(chē)、工程車(chē)、農(nóng)用車(chē)； 汽配類：各類型汽車(chē)零配件、油品、輪胎、汽保工具等； 汽車(chē)裝飾類：汽車(chē)裝飾銷(xiāo)售、批發(fā)以及現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)； 汽修類：各類車(chē)型的維修服務(wù)； 物流配載類：各類物流公司、貨代公司、車(chē)隊(duì)等； 二手車(chē)交易類：經(jīng)營(yíng)二手車(chē)交易的各類服務(wù)機(jī)構(gòu)； 行政客服類：車(chē)管所、運(yùn)管處等各類汽車(chē)相關(guān)行政窗口，相關(guān)協(xié)會(huì)等； 娛樂(lè)配套類：飯店、賓館、休閑娛樂(lè)中心等； 32 本資料來(lái)自 第四部分：招商渠道 一、總原則 建議采取 “ 改網(wǎng) ” 的方式作為招商主要渠道 ——以現(xiàn)有汽車(chē)相關(guān)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行梳理改造 33 本資料來(lái)自 五大渠道方式 ? 個(gè)人 ——如招商員一對(duì)一溝通 ? 相關(guān)機(jī)構(gòu) ——如汽配行業(yè)協(xié)會(huì) ? 會(huì)議 ——如招商推介會(huì) ? 活動(dòng) ——如車(chē)友俱樂(lè)部活動(dòng) ? 媒體 ——如報(bào)紙 34 本資料來(lái)自 第五部分：招商策略 蓄水放閘 項(xiàng)目招商前期采取蓄水養(yǎng)魚(yú)的政策 ——“勢(shì) ” 項(xiàng)目招商中期采取開(kāi)閘放水的政策 ——“能 ” 35 本資料來(lái)自 重點(diǎn)突破 引導(dǎo)行業(yè)大戶，推動(dòng)市場(chǎng)潮流 36 本資料來(lái)自 搶占制高點(diǎn) 即獨(dú)特的招商主張， 體現(xiàn)項(xiàng)目相對(duì)此前汽車(chē)服務(wù)市場(chǎng)突出的業(yè)
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