安陸市商業(yè)地產(chǎn)乾豐商業(yè)步行街營銷預(yù)案商業(yè)地產(chǎn)-全文預(yù)覽
【正文】 詳實、高規(guī)格的銷售文件資料準備更具說服力。 銷售工具 本案訴求對象直指擁有較多社會資源和財富的投資客或自營者，要打動他們購買“黃金旺鋪”，不光要在產(chǎn)品規(guī)劃和設(shè)計上面體現(xiàn)出現(xiàn)代都市商業(yè)感，更應(yīng)在銷售工具（包括服務(wù)）這些“細節(jié)”方面培養(yǎng)和樹立其對項目盈利前景的認同。 五、營銷推廣方案 本案推盤思路 本案現(xiàn) 階段因產(chǎn)品本身地段優(yōu)勢而顯相對稀缺，但因盤量較大，推盤期必然較長，而安陸市城市規(guī)模有限，且小型地產(chǎn)開發(fā)均以底層作商鋪，競爭對手分流客戶不可忽視。 （ 11）開發(fā)商實力雄厚，商業(yè)地產(chǎn)巨獻。 （ 7）商鋪公攤面積較小，得房率高。 （ 3）交通便利， 商業(yè)配套齊全，商戶經(jīng)營順風得水。 （ 2） 二期用地拆遷仍存隱憂，影響投資者信心。 （ 2） 發(fā)展商與當?shù)赜嘘P(guān)部門關(guān)系融洽，利于項目進展。 ★ 劣勢（ WEAKNESS） （ 1） 安陸城區(qū)人口較少，經(jīng)濟狀況不佳，難以支撐項目規(guī)模。 （ 2） 周邊商業(yè)配套齊全，便利商戶經(jīng)營。開發(fā)商一直對項目前景持樂觀態(tài)度，暫未計劃招商、代租等配套商業(yè)服務(wù)保障機制。 目前，安陸市民較認同“一鋪養(yǎng)三代”的投資方式。故本提案以商鋪營銷推廣為主，對住宅的銷售，前期僅作預(yù)定，后續(xù)視市場情況另行商討，并擇機展開。 安陸乾豐商業(yè)步行街營銷預(yù)案 目 錄 一、 項目解讀 二、 項目優(yōu)劣勢分析及賣點薈萃 三、 市調(diào)分析 四、 客源分析 五、 營銷推廣策略 六、 廣宣策略 七、 主題 SP 活動 八、 結(jié)語 一、項目解讀 安陸乾豐商業(yè)步行街項目位于安陸市商業(yè)繁華的中心地帶，連通龍門路與漢丹路，全長 280 多米，總建筑面積 4 萬多平方米，由兩條商業(yè)步行街和九棟花園住宅樓組成。項目的開發(fā)價值主要體現(xiàn)在一二層商鋪實現(xiàn)營銷成功，商鋪的營銷、推廣為本項目的重中之中。它將是安陸市首席、唯一的集購物、休閑、美食、娛樂、運動、旅游觀光為一體的現(xiàn)代商業(yè)步行街，是一張安陸的“城市名片”。 因用地拆遷、開發(fā)商資金壓力等原因，開發(fā)模式現(xiàn)改為“分兩期建設(shè)和面市推廣”，現(xiàn)階段的目標是“爭取盡快銷售回款”。 二、項目優(yōu)劣勢分析及賣點薈萃 SWOT 分析 ★ 優(yōu)勢（ STRENGTH） （ 1） 黃金地段，地處商業(yè)繁華中心。 （ 5） 安陸首條整體規(guī)劃、新建的大型商業(yè)街，項目備受關(guān)注。 ★ 機會（ OPPORTUNITY） （ 1） 項目屬第一條全新規(guī)劃的商業(yè)步行街，得到政府部門支持。 ★ 威脅（ THREAT） （ 1） 安陸政府換屆，政府對項目后續(xù)支持力度前景不明。 （ 2）安陸市內(nèi)首席 商業(yè)步行街， 全新、 現(xiàn)代的規(guī)劃， 集購物、休閑、美食、娛樂、運動、旅游觀光為一體的 一站式 購物街 。 （ 6）人車分流、綠化廣場、過街連廊及電扶梯等，營造舒適、寬敞、環(huán)境優(yōu)美
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