【正文】 產(chǎn)品與當(dāng)前買家心理的關(guān)聯(lián)性。 流程二：實(shí)施階段 步驟一、確立廣告目的 房地產(chǎn)個(gè)案的行銷，廣告的投入是不可避免的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 2． 公開期 —— 可謂開始“轟炸期”，一切媒體運(yùn)作及印刷資料皆已準(zhǔn)備就緒，“養(yǎng)兵千日，用在一朝”，選擇黃道吉日作全力與全面的攻擊。 步驟五、媒體選擇 在報(bào)紙媒體中，應(yīng)選擇哪幾家報(bào)紙？在電視媒體中，選用哪家電視臺(tái)的哪一檔或數(shù)檔節(jié)目？海報(bào)開數(shù)與數(shù)量應(yīng)如何最有效？將各種廣告媒體作相互的比較分析后作最適切的搭配。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 尋求最佳的傳播組合，積累形象和品牌的無形資產(chǎn)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 行動(dòng)方案： 本方案回答將要做什么？誰去做？什么時(shí)候做？費(fèi)用多少？ 預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表： 綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開支。目標(biāo)市場分得越細(xì)，媒體的選擇范圍越小，廣告的傳播率就越高。 工地氣氛：利用彩旗、氣球等宣傳物品，吸引人們的注意力，營造人氣旺、整潔、有序的施工現(xiàn)場。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 正式入市銷售期 賣點(diǎn)有步驟地全面釋放，營銷強(qiáng)勢的全面展開。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 三、公開期（引導(dǎo)期之后 7~15天）及強(qiáng)銷期（公開后第 7天起） ◆ 正式公開推出前需吸引引導(dǎo)期有希望客戶與配合各種強(qiáng)勢媒體宣傳，聚集人潮，現(xiàn)場銷售人員團(tuán)隊(duì)與個(gè)人銷售魅力，促成訂購。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 三、 LOGO 即奧林匹克花園標(biāo)識(shí)，樓盤獨(dú)有的標(biāo)志，多見于廣告幅、旗、板、牌以及外墻、售樓處。 明確發(fā)展商和地產(chǎn)建造的專業(yè)性。 三、施工進(jìn)度板 四、指示牌 指示牌與路旗一樣，起引導(dǎo)作用。 在奧林匹 克花園旁邊的主要道路兩旁設(shè)置的宣傳旗幟，內(nèi)容主要為奧林匹克花園名稱及奧林匹克花園標(biāo)識(shí)，起著重要的引導(dǎo)作用。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 三、 告謝板 公開感謝市民的大力支持，樹立奧林匹克花園品牌形象！ 第七章 常州 奧林匹克花園 魅力傳播體系 常州奧林匹克花園榮譽(yù)榜 （圖片） VI 系統(tǒng) （圖片） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 另一部分內(nèi)容為綠化和其它配套工程完善，優(yōu)先搞好工地圍墻沿線、樣板房參觀路線以及綠化工程施工。 外墻及搭建的圍墻其實(shí)是最佳的廣告包裝位置，因?yàn)樗娣e大、范圍廣，稱得上是最大的戶外看板。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 四、持續(xù)期（最后沖刺階段） ◆ 正式公開強(qiáng)勢銷售一段時(shí)日后 ，客戶對本案之認(rèn)識(shí)程度應(yīng)不淺，銷售人員應(yīng)配合廣告，重點(diǎn)追蹤，以期達(dá)到成交目的； ◆ 利用已購客戶介紹客戶，使之成為活的廣告，并事先告之若介紹成功，公司將提撥一定數(shù)額的“介紹獎(jiǎng)金”做為鼓勵(lì)； ◆ 回頭客戶積極把握，其成交機(jī)會(huì)極大； ◆ 退訂戶仍再追蹤，實(shí)際了解問題所在； ◆ 銷售成果決定于是否在最后一秒鐘仍能全力以赴，故銷售末期的士氣高低不容忽視。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。銷 售期，高價(jià)推高 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 利用媒介廣告、現(xiàn)場樣板房、制造供不應(yīng)求的賣方市場效應(yīng)。 營造真實(shí)的家居環(huán)境 迎合目標(biāo)客戶群而設(shè)計(jì) 充分展示戶型的功能屬性 明確給予裝修思想及費(fèi)用 （ 1） 消費(fèi)者的需求； （ 2） 奧林匹克花園的獨(dú)特性； （ 3） 競爭對手狀 況。 工地路牌：表明物業(yè)的名稱和位置，直接與工程形象相關(guān)聯(lián)。 三、銷售布置模式 —— “健康管理媒體推廣策略” 媒體 （ 1） 產(chǎn) 品 —— 整體的把握、產(chǎn)品的銷售重點(diǎn)； （ 2） 市場 —— 傳播的范圍，向誰傳播； （ 3） 動(dòng)機(jī) —— 消費(fèi)者購買的原因； （ 4） 媒體 —— 哪一種媒體能滿足以上各點(diǎn)效率如何？ （ 5） 測定 —— 傳播過程的把握度。 目標(biāo)： 確定計(jì)劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。 常州奧林匹克花園銷售全程平面系列廣告 （圖片） 第三章 常州 奧林匹克花園 銷售整體策略部署 建立銷售總體目標(biāo) 設(shè)定銷售目標(biāo)的總體原則：考慮目標(biāo)市場對項(xiàng)目的吸納程度以及在銷售過程中的脈 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 方式二、自覺傳播 自覺傳播，被稱之為硬性傳播和軟性傳播完美結(jié)合的最高境界，自覺傳播在嚴(yán)格意義上講，是必須具備如下條件的： （ 1） 物業(yè)產(chǎn)生的某種效應(yīng)具有代表性； （ 2） 物業(yè)本身的個(gè)性特征具有唯一性和先驅(qū)性； （ 3） 物業(yè)的營銷能領(lǐng)導(dǎo)市場潮流。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。一般而言，房地產(chǎn)的廣告期間以一個(gè)月到兩個(gè)月的為最多。 在創(chuàng)意的思考階段，可將所產(chǎn)生的所有創(chuàng)意分為： （ 1） 立即可行； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 分析價(jià)格與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性。系死硬性廣告采用多種形式的整合，包括報(bào)紙、電視媒體的運(yùn)用。大約有 300 多名參觀者進(jìn)行了體能檢測，其中包括來自巴基斯坦、韓國、泥泊爾、南非等國家的外賓，并給予了高度的贊譽(yù)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 （ 6）咖啡吧臺(tái) 在影視播放區(qū)旁邊設(shè)咖啡吧臺(tái)，吧臺(tái)長約 5 米，供客戶自助沖調(diào)咖啡，給客戶創(chuàng)造良好參觀、休 息環(huán)境，另個(gè)配備飲水設(shè)備。洽談區(qū)為全開放布局，能近距離接觸項(xiàng)目景觀設(shè)置為宜。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 （ 2） 營銷中心中央設(shè)立運(yùn)動(dòng)生態(tài)景觀區(qū)，將運(yùn)動(dòng)與生態(tài)，生態(tài)運(yùn)動(dòng)社區(qū)濃縮景觀展示出來。功能的多樣型：營銷中心除了在銷售期間兼顧接待、銷售、辦公功能外，還將在后期作為超市之用，所以在室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)的過程中要以接待、銷售功能為主、后期經(jīng)營超市功能為輔。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 由于本項(xiàng)目規(guī)模大，必然需要運(yùn)用多種營銷策略來推動(dòng)銷售，使本項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)中前期 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。為制造房源緊張的局勢，限量發(fā)行優(yōu)先選房的 VIP 認(rèn)購卡 ，在客戶對品牌的認(rèn)識(shí)上形成一種“越好的房子越難買得到”的心理，同時(shí)在心理上形成“我的社會(huì)關(guān)系好才可以買得到”購買優(yōu)勢。不僅如此，常州奧林匹克運(yùn)用“全民皆兵”的推廣手法，充分調(diào)動(dòng)內(nèi)外部人際資源參與到品牌傳播的渠道中來，包括同行企業(yè)、社區(qū)公眾、媒體、政府、供應(yīng)商體系等等，形成一張巨型的品牌傳播網(wǎng)絡(luò)，通過人際網(wǎng)絡(luò)的口碑傳播的方式，這個(gè)傳播網(wǎng)絡(luò)的人力資源發(fā)揮出無窮大的品牌傳播效應(yīng)，構(gòu)成“地面部隊(duì)”，在兩大傳播渠道的推動(dòng)下，借用其他奧林匹克花園成功銷售的案例，常州奧林匹克花園品牌的認(rèn)知度在入市前期迅速建立起來了。從而實(shí)現(xiàn)奧林匹克花園品牌在本項(xiàng)目持續(xù)更新，精彩不斷，增 強(qiáng)本項(xiàng)目的魅力價(jià)值，為不斷挖掘精彩，提煉賣點(diǎn)提供更廣闊之空間。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 解密一：以品牌營銷作為營銷策略的載體 品牌營銷模式示意圖 重點(diǎn)解決： [解決品牌軟著陸的問題 ] 途徑 品牌形象廣告策略具體操作方向 項(xiàng)目統(tǒng)一在奧林匹克花園品牌下，根據(jù)每個(gè)開發(fā)期不同的建筑風(fēng)格，物業(yè)構(gòu)成提煉大品牌 （中國房地產(chǎn)一流品牌） 小品牌 （常州市房地產(chǎn)第一流品牌） 品牌的導(dǎo)入 生活方式的倡導(dǎo) 生活方式的體驗(yàn) 生活方式的實(shí)現(xiàn) 品牌的鞏固和提升 品牌形象廣告策略 奧林匹克花園的主題魅力 （重點(diǎn)方向） 奧林匹克花園的品牌魅力 （重點(diǎn)方向） 具有殺傷力的差異性賣點(diǎn) （次要方向） 奧林匹克精神社區(qū)文化科學(xué)運(yùn)動(dòng)健康生活的生活方式 在全國范圍的成就 奧林匹克花園的優(yōu)越產(chǎn)品展示 生產(chǎn)方式 產(chǎn)品 配套 環(huán)境 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。常州奧林匹克花園在項(xiàng)目營銷策劃的過程中，異軍突起打破常規(guī)營銷模式，導(dǎo)入關(guān)系營銷策略，并取得了 巨大的成功。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 三、收網(wǎng) —— 8小時(shí) 賣出 388 套，驗(yàn)證品牌忠誠度 營銷策略的成功與否最終還得取決于市場的銷售狀況，套用一句名言就是說“市場是檢驗(yàn)營銷的唯一標(biāo)準(zhǔn)”。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料?？偨ㄖ娣e： 1189 ㎡； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 特色 2：全方位展示功能 營銷中心作為項(xiàng)目展示的第一窗口，故將利用多種展示手段全面展示本案的開發(fā)理念、建筑規(guī)劃、建筑風(fēng)格、戶型設(shè)計(jì)、環(huán)保建筑建材、生態(tài)環(huán) 境、配套、物業(yè)管理智能化、工程形象、員工素質(zhì)和生活氛圍等各方面，并借此鞏固本案的品牌形象和公司的品牌形象。 營銷中心作為項(xiàng)