盛世長城公司開發(fā)新客戶前期表單doc16)-銷售管理-資料下載頁
2025-08-04 09:56本頁面
【導(dǎo)讀】可能有多個(gè)或單一的營銷目標(biāo)。照重要性列出第一目標(biāo)和第二目標(biāo)。例如：·增加銷售（長期或短。·建立新產(chǎn)品的知名度。·建立品牌/產(chǎn)品良好的形象。如果廣告針對特定的市場區(qū)隔的機(jī)會或市場區(qū)隔的變?；?，則寫出特定的市場區(qū)隔。其次要有競爭對手營銷或促銷活動的信息。首先要有人口基本情況統(tǒng)計(jì)的資料：如年齡、性別、職業(yè)、收。其次是心理狀況的資料：如生活方式、產(chǎn)品使用狀況，對產(chǎn)品。這些品質(zhì)必須和目標(biāo)消費(fèi)者高度。相關(guān)并給他們帶來利益，使他們能考慮采取行動。通過審核計(jì)劃，刪除那些不可能實(shí)現(xiàn)或做不到的部分。8．必要的條款。介媒介工作的三部曲是策劃、購買與監(jiān)測。告材料準(zhǔn)時(shí)送抵媒介并按訂單執(zhí)行廣告編排，屬執(zhí)行性工作。所得的廣告效果資料則需向客戶匯報(bào)并作出檢討，以。視主要是時(shí)段和長度；路牌看重位置、大小和材料。標(biāo)觀眾Demographics,lifestyle,product消費(fèi)者層次類別比例統(tǒng)計(jì)，這一周期的每一個(gè)階段扮演不同的角色。基本階段——上市、發(fā)展、成熟及衰退。?
【正文】 有浪費(fèi)子彈嫌疑的霰彈槍，撒下天羅地網(wǎng)去碰 運(yùn)氣，否則實(shí)現(xiàn)了解創(chuàng)意策略，知道子彈要射向何處是極其重要的。 扳機(jī) ——創(chuàng)意概念：用來擊發(fā)子彈。扳機(jī)一旦失效，子彈將毫無用處。概念就象是扳機(jī)，協(xié)助激發(fā)點(diǎn)子。比如麥?zhǔn)峡Х壤茫?“無論何時(shí)何地，用隨身包的咖啡激勵(lì)或安慰自己重新開始的概念 ”就可以想出一些點(diǎn)子，包括：傷心過后沖一包咖啡撫平情緒，緊張的時(shí)候沖一包讓自己放松等等。這些點(diǎn)子都源于一個(gè)概念的激發(fā)。概念是固定的，但點(diǎn)子是可以變化的，多從生活中找一些與概念有關(guān)聯(lián)的點(diǎn)子就可能出現(xiàn)好的創(chuàng)意。 子彈——點(diǎn)子：圖象和文字的表現(xiàn)，是制造廣告效果及影響消費(fèi)者的重要因 素。一個(gè)稱得上是廣告創(chuàng)意的點(diǎn)子最好能勾引消費(fèi)者的注意力以及一探究竟的興趣，圖象或者文字能留給消費(fèi)者深刻印象，提供的主要廣告訊息要清楚明白，要符合品牌形象和商品個(gè)性。不管想什么點(diǎn)子，一定要以消費(fèi)者導(dǎo)向?yàn)樵瓌t。廣告是做給消費(fèi)者看的，既不是為了取悅廣告獎的評審，也不是為了讓別人典藏。所以創(chuàng)意人需要極為深刻地揣摩目標(biāo)對象的心態(tài)，點(diǎn)子才容易引起共鳴。 六、 IDEA 的十盞綠燈 要先求對再去求妙 精彩的創(chuàng)意點(diǎn)子令人眼睛一亮，印象深刻，但正確的訴求才會改變?nèi)说膽B(tài)度，影響人的行為。創(chuàng)意人就象高明的模特，她要利用身體語言盡 量表現(xiàn)設(shè)計(jì)師的盡心制作，但千萬忌諱讓自己的高明條件掩蓋了服飾的風(fēng)采，朝臺下買弄的模特將觀眾的注意力吸引到自己的身材上，忘卻了服裝才是真正的主角，如同好表現(xiàn)創(chuàng)意人為維護(hù)創(chuàng)意的完整性犧牲訊息的清晰性，都是違背專業(yè)精神的不負(fù)責(zé)行為。比如不少的創(chuàng)意愛用大量的留白和少量的文字制造畫面的特殊視覺效果，堅(jiān)持只擺兩行文案，品牌又放的小小的，結(jié)果藝術(shù)效果達(dá)到了，廣告效果卻受到傷害。 要緊緊鎖定產(chǎn)品及主題： 當(dāng)想不出好點(diǎn)子的時(shí)候，直接把產(chǎn)品的品名和廣告主題拿來表現(xiàn)不失為可行之道，因?yàn)樗钌龠€能吸引對該產(chǎn)品關(guān)心度較稿的消費(fèi)者 。當(dāng)然沒有人鼓勵(lì)創(chuàng)意人這么做來逃避用腦的借口。事實(shí)上，最好的創(chuàng)意應(yīng)該能不露痕跡地結(jié)合產(chǎn)品、主題和點(diǎn)子三者。好的例子就是奧格威做的 “當(dāng)一輛勞斯萊斯以時(shí)速六十英里行使時(shí)，您再車內(nèi)唯一聽到的聲音是時(shí)鐘的滴答聲。 要一針見血 當(dāng)文學(xué)家或?qū)а萦幸蝗f字或者120 分鐘的時(shí)間可以說故事，廣告創(chuàng)意人只有數(shù)百字或者 30 秒可以講故事。因此，所謂氣氛的醞釀對廣告而言就成了奢侈的東西，創(chuàng)意人要習(xí)慣抓重點(diǎn)的思考方式，而且只抓一個(gè)重點(diǎn)，抓住了便大做文章，至于引致此重點(diǎn)的過程可以略去，好象你以菜刀一下將洋蔥切成兩半，而不是以手漫漫地 一層層地剝開它。 要簡單明了 消費(fèi)者看廣告是一種手段而不是一種目的，當(dāng)做購買決策的參考。而且，多半情況下，消費(fèi)者是被動地接受廣告訊息的，越容易被特的知覺器官吸收的訊息也就越容易侵入它的潛意識?？桃鈱?chuàng)意做得很偉大、很有深度得創(chuàng)意人，也忙于建構(gòu)復(fù)雜得邏輯，套用結(jié)構(gòu)式得文字，拼湊摸棱兩可得畫面，大多過高顧及了消費(fèi)者對關(guān)高的理解和分析能力。 要合乎基本邏輯 曾經(jīng)有一個(gè)眼鏡店的廣告，畫面用插畫的形式呈現(xiàn)一個(gè)青色的瓜果，標(biāo)題寫到 “這是 XIGUA 還是 QINGGUA ？ ”副標(biāo)題是 “如果你分不出來，表示你該換眼 鏡了 ”。其實(shí)這個(gè)廣告很有想法但是對消費(fèi)者而言，分不清是什么瓜果，不一定與眼鏡度數(shù)不足有關(guān)系。違法了基本邏輯的想法除非是刻意的表現(xiàn)手法，一定要細(xì)心檢視，以免影響廣告的說服力。如某品牌的白米，廣告標(biāo)語是 “有點(diǎn)黏又不會太黏 ”，如果改成嘩眾取寵的 “似黏又似不黏 ”好象詩人說話，大概就不會被別人傳誦了。 要同時(shí)將 IDEA 文字化和視覺化 有一個(gè)奉命為客戶已經(jīng)通過的畫面配標(biāo)題的事情，畫面是一輛拖著光影、似乎在高速行使的汽車，想了很久，沒有合適的表達(dá)，勉強(qiáng)用 “將一切遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在后面 ”來表現(xiàn)汽車加速凌厲的特性，但總體感覺標(biāo)題 和文案不匹配，沒有生命力。所以要訓(xùn)練自己不光依賴文字語言思考，也學(xué)習(xí)進(jìn)行圖象思考。其實(shí)，經(jīng)由 IDEA 文字化和 IDEA 視覺化兩種思考方式的融合運(yùn)用，抽象的概念更容易形成具象的符號或圖形跳出腦海。 要多多益善 有時(shí)候，思考創(chuàng)意象開車一樣，剛啟動時(shí)由于引擎尚未達(dá)到最有效率的工作溫度，行使不太通暢，等運(yùn)行一段時(shí)間以后，引 擎的力量就源源輸出了。腦筋也要暖車，等思考進(jìn)入情況，真正的好點(diǎn)子才開始迸射出來。所以，只要時(shí)間足夠，多構(gòu)思一些好點(diǎn)子，在從中挑選、組合最好的點(diǎn)子，往往會有驚喜的收獲。 要細(xì)細(xì)切削 是 “僧敲月下門 ”還是 “僧推月下門 ”？推敲之間，固然磨人，不加推敲，又如何擺脫平凡？作為創(chuàng)意人知道一個(gè)說法： “把寫好的文案放進(jìn)抽屜里面，隔天在看，會發(fā)現(xiàn)更多需要修改潤色的地方 ”。不過，在修改創(chuàng)意的時(shí)候一定要兼顧 “創(chuàng)意好或壞 ”以及 “訴求的正確還是錯(cuò)誤 ”兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，缺一不可。 要盡量娛樂消費(fèi)者把商品娛樂化是廣告創(chuàng)意人必備技能，這情形好比演員上了舞臺一定要有特別的服裝、化裝、動作以及燈光、音響等等配合，為的是令觀眾賞心悅目。娛樂效果并不影響在穿傳播上的嚴(yán)肅意義，但你不必辛苦地扮演小丑逗笑，那是喜劇演員的職責(zé)。廣告 人做的是博得消費(fèi)者的好感，好感不同與逗樂，感人的或震撼的甚至恐怖的訴求一樣能或者好感。 要能痛改前非 創(chuàng)意人最痛楚的是毫不容易想到絕妙的點(diǎn)子，卻發(fā)現(xiàn)不符合策略或有違背品牌的特性，要被迫放棄。痛則痛矣，但昧著良知用到底，為求過關(guān)不惜羅織似是而非的理由，自棄專業(yè)立場，顯然對廣告創(chuàng)意的商業(yè)本質(zhì)確認(rèn)不夠，心態(tài)并不正確。想想多少大師因?yàn)闊o法突破自己而自殺，廣告人為廣告效果而痛棄點(diǎn)子有何難而有？
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